Growth Hacking Lancement de votre produit avec des astuces

Publié: 2020-09-16

Je veux partager quelques secrets sur la façon dont j'ai été le piratage de croissance avec des "Hot Tips" quotidiens menant au lancement de ma Landing Page Masterclass. Il s'agit d'un hack de croissance unique qui peut être appliqué à de nombreux types d'entreprises, y compris les plugins WordPress, les thèmes et le SaaS, je couvrirai ce qui a fonctionné, ce qui n'a pas fonctionné et comment toute cette planification a conduit de manière inattendue à un Hot Conseils eBook, donc j'espère que tout cela peut susciter quelques idées pour votre prochain lancement.

Je m'appelle Rob Hope et je suis un designer, développeur et fabricant sud-africain. Après une décennie de travail en freelance (principalement dans l'espace WordPress), j'ai réussi à monétiser mon projet parallèle One Page Love, j'ai donc sauté le pas pour y travailler à plein temps. Je travaille actuellement sur les cours et le contenu de la page de destination.

Pour essayer de me préparer au meilleur lancement de cours possible, j'ai essayé d' ajouter de la valeur dans différents domaines du créneau de la page de destination. L'un d'entre eux consiste à partager des "astuces" de page de destination (petits conseils) à appliquer à vos pages de destination.

Chaque jour pendant 100 jours, j'ai publié un conseil de page de destination sur Twitter et dans un e-mail goutte à goutte, et au moment de la rédaction de cet article, je viens de terminer le 100e conseil.

Qu'est-ce qu'un Hot Tip et pourquoi fonctionnent-ils si bien ?

Les "Hot Tips" sont essentiellement des micro-leçons dans un Tweet, souvent accompagnées d'une infographie.

Tout le mérite revient à Wes Bos et Steve Schoger pour avoir conçu et affiné le concept (je discute avec Steve en détail à leur sujet dans mon podcast avec lui). Les astuces de Steve sur l'interface utilisateur sont beaucoup plus populaires que les miennes, et vous pouvez comprendre pourquoi. Il passe des jours sur chacun d'eux et ne les publie que toutes les deux semaines :


Il y a 3 raisons pour lesquelles je pense que les Hot Tips fonctionnent si bien sur Twitter :

  1. Digestible - nous sommes submergés d'informations gratuites dans nos échéanciers, la plupart du temps de peu de valeur. Ensuite, un Hot Tip apparaît dans un format simple et clair : une limite de 280 caractères (avec valeur), y compris un diagramme à côté. Si je devais utiliser un mot pour résumer un Hot Tip : digeste
  2. Discussions – Les astuces sont souvent partagées dans des discussions multi-Tweet. Lorsque vous ajoutez à un fil, il refait surface le Hot Tip original et le Tweet le plus récent avant lui - une quantité décente de biens immobiliers dans une chronologie.
  3. Algorithme – nous partageons naturellement des Tweets que nous comprenons plus que ceux que nous ne comprenons pas. Les Hot Tips sont rapides à lire, donc rapides à partager (RT). Plus il y a de partages, plus les autres le voient. Je pense aussi que lorsqu'un Hot Tip résonne avec quelqu'un, il le met en signet (dans les signets Twitter) pour référence ultérieure, contribuant ainsi à l'algorithme Twitter.

Ok, je pense que nous savons maintenant ce qu'est un Hot Tip. Approfondissons ce que j'ai appris en publiant quotidiennement des Hot Tips sur Twitter, puis sur Email Drip :

Le fil Twitter des conseils avisés

Le 26 mai 2020, j'ai sauté le pas et j'ai laissé tomber ce Tweet :

Résultats des conseils éclair :

  • Il a très bien fonctionné :

Les 100 astuces de Rob Hope pour l'annonce de hack de croissance des pages de destination Tweet Analytics

  • J'avais en moyenne environ 20 nouveaux abonnés Twitter par mois. Depuis le Tweet, je suis passé à plus de 1500 nouveaux abonnés (en 100 jours) - la plupart sont des gens qui recherchent du contenu sur la page de destination. Une énorme victoire.
  • Avec modestie, je peux voir que je deviens de plus en plus une autorité dans l'espace Landing Page en fonction de qui j'attire et des résultats d'analyse.
  • 1905+ abonnés au Hot Tips Email Drip
  • L'effort Hot Tips a finalement abouti à un eBook Hot Tip sur la page de destination. Plus d'informations à ce sujet plus bas, mais il convient de mentionner que ces ventes ont ajouté une autre couche de revenus à mon entreprise. Tout de Hot Tips.

Conseils chauds plats à emporter

Ne vous engagez pas à plus que vous ne pouvez "manger"

Avec le recul, il était assez naïf de s'engager à 100. Mon conseil est de viser environ 20 fils de discussion dans votre créneau. Ou essayez des conseils de haut niveau, bien conçus, régulièrement chaque semaine pendant environ 20 semaines. Assurez-vous d'avoir suffisamment de contenu pour le montant que vous promettez. J'ai eu la chance d'avoir environ 18 mois de notes dans les tableaux Trello pour mon cours Landing Page.

Diversifiez vos bons plans

J'ai fait une erreur en regroupant deux conseils de témoignage dos à dos au début. Essayez de diffuser votre contenu uniformément si possible. J'utilise une feuille de calcul pour planifier tous mes conseils sur 100 jours.

Focus sur les micro-leçons

Filtrer de grands concepts en micro-leçons est très difficile - cela a été un vrai défi - mais si vous pouvez le faire correctement, cela montre la beauté des Hot Tips pour les gens. Quelqu'un a fait le travail pour vous et vous a fait gagner du temps, d'où la valeur. Préparez-vous à vous sentir épuisé assez rapidement.

Bas

Préparez-vous mentalement à quelques Hot Tips à faible engagement (et même à une poignée de haters sur les concepts) après des heures de travail. Dans l'ensemble, les commentaires positifs l'emportent largement sur les négatifs. Un long fil commence à s'enfouir dans la chronologie des gens au fil du temps. Je peux voir que beaucoup de personnes voient encore les nouveaux Hot Tips et regardent les vidéos, mais l'engagement après plus de 40 Hot Tips quotidiens est faible.

Lancer

Passez beaucoup de temps sur ce premier Tweet. Il a fallu environ 6 heures pour créer l'image Hot Tip # 01 dans Figma, qui a constitué la base des futures conceptions Hot Tip. Notez comment j'utilise aussi un emoji pointant vers le bas, j'ai vu ces messages courants dans les discussions populaires 👇, et bien sûr, n'oubliez pas l'emoji 🔥 au début de chaque Hot Tip

Médias alternatifs

Toujours dans le Tweet initial, j'ai mentionné l'abonnement par e-mail si vous n'êtes pas grand sur Twitter ou si vous ne voulez pas manquer de conseils. C'était une décision très intelligente avec le recul, je pensais honnêtement qu'environ 100 personnes s'abonneraient.

Temps

Chaque jour, je publie vers 9 h 00, heure des États-Unis (16 h 00, heure de l'Afrique du Sud), ce qui a toujours fonctionné le mieux pour moi sur la base des Tweets passés.

Distribution

Essayez de taguer quelques personnes, entreprises ou partenaires pertinents dans votre espace lorsque vous les référencez, je reçois l'étrange Re-Tweet (partage sur Twitter) par les personnes taguées et cela aide à diffuser le Tweet original.

Contenu

Espacez les paragraphes de vos Tweets, puis incluez autant d'exemples visuels que possible pour étayer la leçon. Ceux-ci semblent les plus performants. Exemple:

Le goutte-à-goutte des e-mails Hot Tips

Le goutte-à-goutte gratuit des e-mails Hot Tips offre un peu plus de contenu que les Tweets (en raison des restrictions de 280 caractères) et, à mon avis, a été un énorme succès.

Il y a eu 1 905 abonnés au total avec 285 désabonnements, laissant un énorme 1 620 encore abonnés à une newsletter quotidienne !

Une goutte d'e-mail signifie que vous ne pouvez pas recevoir tous les e-mails en une seule fois, ils sont perdus au fil du temps. Si vous vous abonnez, vous recevrez le Hot Tip #01 aujourd'hui et le Hot Tip #02 demain.

Le retour positif le plus courant sur le format d'e-mail est qu'il n'implique aucune vente, qu'il a une mise en page propre, un contenu minimal et qu'il est exploitable. Chaque conseil a une tâche que vous pouvez effectuer rapidement :

Rob Hope Landing Page Conseils chauds Growth Hack # 1

Cet article n'est pas fortement axé sur les détails d'Email Drip, mais je recommande fortement la combinaison de la publication sur Twitter et de l'email drip. J'ai les adresses e-mail de 1 900 personnes intéressées par le contenu de la page de destination, toutes issues du fil Twitter Hot Tips.

Je tiens à ajouter que par e-mail, j'ai eu des dizaines d'interactions positives avec des personnes en ce qui concerne leurs propres pages de destination. Certains répondent simplement aux conseils sans rien demander, juste en disant merci. Cela a été une expérience incroyable pour moi.

Le livre électronique Hot Tips

Après environ 20 conseils dans l'Email Drip quotidien, quelques personnes ont demandé si elles pouvaient payer pour accéder immédiatement à tous les Hot Tips. La vérité est que je les extrayais toujours de mes notes de cours Trello au fur et à mesure, regroupant quelques Hot Tips ici et là en essayant de maintenir une qualité élevée, donc je n'en avais pas 100 prêts à l'époque.

Alors que les gens continuaient à poser des questions, je n'arrêtais pas de me poser des questions : devrais-je retarder le cours sur la page de destination et publier un livre électronique de 100 astuces sur la page de destination ?

Livre électronique de conseils pratiques sur la page de destination

Sur Hot Tip # 50, j'ai annoncé l'eBook sur Twitter pour une prévente de 19 $ (réduit de 49 $), donc c'était 30 $ de réduction sur le prix pour 30 heures seulement - et les ventes ont afflué. Il convient de noter ici le "30 en 30 " Ça sonnait bien, et je pense que ça a marché :

Pour doubler cela, au conseil n ° 50, j'ai ajouté un conseil supplémentaire sur la fixation d'une limite de temps sur les prix spéciaux en utilisant l'offre comme référence. Super méta je sais

En raison du solide intérêt de prévente, j'ai décidé d'investir plus de temps et de regrouper dans un livre audio et des listes de contrôle interactives pour les lancements de pages de destination. Cela a sans aucun doute entraîné un lancement plus fort. Avance rapide jusqu'à aujourd'hui et le livre électronique Landing Page Hot Tips s'est vendu à plus de 500 exemplaires… tout en commençant par un Tweet le 26 mai.

Comment appliquer le cadre Hot Tips

Je crois fermement que si vous êtes passionné par votre créneau, vous pouvez générer au moins 20 conseils pratiques, puis utiliser Hot Tips pour améliorer vos lancements.

Exemple : Si vous publiez un plugin WordPress lié à la sécurité, « 🔥 20 astuces de sécurité WordPress pour vous assurer que votre site est à l'épreuve du piratage » pourrait être une bonne idée.

Commencez par écrire 30 à 40 titres, sélectionnez les 20 meilleurs, puis répartissez-les dans le bon ordre. Maintenant, étoffez le contenu. Une fois satisfait, modifiez-les en enlevant les peluches. Sont-ils actionnables ? Enfin, passez du temps sur les images – donnez-leur également des espaces. Ensuite, créez votre modèle d'e-mail et drip.

Vous êtes maintenant prêt – sautez le pas et tweetez votre premier Hot Tip !

J'espère qu'il y avait quelque chose ici pour aider votre prochain lancement. Si vous avez des questions sur les Hot Tips, contactez-moi dans le commentaire ci-dessous!