Qu'est-ce que le marketing de guérilla ? 7 exemples qui vous épateront

À quand remonte la dernière fois que vous avez vu quelque chose de drôle ou d'intéressant, pour découvrir plus tard qu'il s'agissait d'une publicité de marketing viral ?

Dans un monde où les gens détestent le barrage constant de publicités, les annonceurs abandonnent les moyens sursaturés de la publicité traditionnelle pour de nouvelles méthodes non conventionnelles. Cette tendance est en cours depuis les années 1980 et a été baptisée « Guerrilla Marketing ».

Ces dernières années, la popularité du guérilla marketing a considérablement augmenté en raison de son succès et de sa capacité à provoquer une réponse émotionnelle, par rapport aux méthodes de marketing traditionnelles. Sans oublier que c'est aussi beaucoup moins cher !

Si vous travaillez dans les relations publiques, le marketing de guérilla est quelque chose que vous devriez étudier de près. Avec tant à apprendre des campagnes de guérilla réussies, les personnes qui imaginent ces publicités sont à la pointe de la publicité, et vous pouvez apprendre beaucoup en copiant leurs astuces.

Pour vous aider à comprendre à quel point le guérilla marketing est puissant et comment tout spécialiste du marketing peut l'intégrer dans sa stratégie marketing, nous examinons ses nombreuses formes.

Pour commencer, examinons de plus près l'histoire de la stratégie de guérilla marketing et en quoi elle diffère des autres stratégies.

Qu'est-ce que le marketing de guérilla ?

Pour le dire simplement, le guérilla marketing est une stratégie de marketing créative non conventionnelle qui est généralement peu coûteuse et à fort impact. Contrairement aux campagnes traditionnelles telles que les publicités télévisées, les affiches et les panneaux d'affichage, le marketing de guérilla se déroule souvent dans des espaces publics pour une publicité et une exposition maximales.

Parfois appelé marketing expérientiel, il peut également s'agir de marketing de rue qui s'engage directement avec un public et l'invite à participer à un événement d'expérience de marque.

Bien que la technique de marketing de guérilla implique généralement une méthode publicitaire non conventionnelle (que nous aborderons plus tard), le coup sera généralement capturé et utilisé sur des méthodes publicitaires traditionnelles telles que la télévision.

Types de marketing de guérilla

Vous avez maintenant une bonne compréhension du marketing de guérilla ; il est essentiel de comprendre qu'il existe de nombreuses formes et types différents de ces idées marketing créatives. Au fil des ans, il y a eu une gamme de campagnes qui peuvent être regroupées en catégories spécifiques.

Ces catégories ne constituent en aucun cas une liste exhaustive, car de nouveaux types de marketing de guérilla sont utilisés chaque année. Mais pour l'instant, voici quelques-unes des catégories les plus utilisées et les plus populaires.

Autocollants

Cela peut ne pas sembler être une excellente stratégie marketing, mais les autocollants sont très compacts, diversifiés et peuvent être collés presque n'importe où. La plupart des stratégies tournent autour de la conception d'autocollants qui interagissent d'une manière ou d'une autre avec un environnement existant, qu'il s'agisse d'un espace public intérieur ou extérieur.

Également connu sous le nom de marketing ambiant, ce type de tactique peut aider énormément à la notoriété de la marque et à atteindre un public cible spécifique.

Pour vous donner une idée de ce à quoi ressemble une campagne d'autocollants de guérilla, voici une campagne d'autocollants de Tyskie, une marque de bière polonaise qui fait de la publicité dans toute l'Europe.

Comme vous pouvez le voir, ces simples autocollants transforment les poignées de porte des restaurants et des bars en grandes chopes à bière. Un endroit parfait pour annoncer votre bière avant que les clients n'entrent pour commander un verre.

Flash mobs

Rendue célèbre par la publicité originale de T-Mobile, la stratégie de flash mob est excellente pour faire une scène et faire de la publicité. L'idée implique un grand groupe de danseurs ou de chanteurs infiltrés se produisant dans un espace public devant un public sans méfiance. Bien que vous deviez être là pour en ressentir toute la puissance, les réactions de nombreuses personnes sont souvent enregistrées et utilisées dans leurs campagnes marketing traditionnelles (telles que la télévision et YouTube) après l'événement.

Ce fut l'une des premières utilisations des flash mobs et a fait beaucoup de publicité pour T-Mobile lors de son lancement. La société a également continué à faire d'autres cascades de style flash mob à l'avenir après le succès de la première.

Publicité de rue

Comme vous le savez probablement bien, les graffitis sont une forme de vandalisme qui est souvent mal vue et classée comme dommage criminel dans la plupart des pays. Dans cet esprit, pourquoi diable les entreprises risqueraient-elles des amendes et des poursuites en utilisant l'art de la rue ? Eh bien, il existe un moyen de contourner cette complication juridique en «inversant» les graffitis.

Également appelé « graffiti inversé » ou « publicité propre », le processus consiste à éliminer la saleté du sol dans une zone spécifique afin de générer un mot ou un logo. En utilisant de grands pochoirs, le processus ne prend que quelques minutes et les résultats peuvent durer des mois. Étant donné qu'il n'y a pas de peinture au sol, cela ne peut pas être qualifié de dommage criminel.

Comme vous pouvez le voir sur l'image ci-dessus, une publicité propre est super efficace et produit une image claire et visible qui durera des mois. Compte tenu du coût de la campagne et du nombre de personnes qui la verront, le retour sur investissement serait intéressant pour toute entreprise.

Publicité de pluie

Semblable au graffiti inversé et à la publicité propre, cette méthode de marketing unique est encore plus accrocheuse. Suivant le même procédé que la plupart des publicités de rue, un pochoir est pulvérisé sur le sol avec un spray spécial qui empêche l'eau de s'infiltrer. Le résultat ? Un message publicitaire caché qui n'apparaît que lorsqu'il commence à pleuvoir !

Un type de technique de marketing furtif, n'importe quelle marque peut tirer parti de cette tactique de marketing assez facilement et est une excellente tactique de guérilla qui peut conduire à de nombreuses idées de marketing potentielles.

Non seulement ces messages sont super uniques, mais leur créativité engendre souvent beaucoup de buzz sur les réseaux sociaux. Non seulement ils annoncent leur message aux passants, mais ils obtiennent également des partages gratuits sur les réseaux sociaux d'utilisateurs sans méfiance qui les partagent.

Annonces 3D

À quand remonte la dernière fois que vous êtes passé devant un panneau d'affichage d'un arrêt de train ou de bus et que vous vous êtes dit « Wow, c'est cool ! », probablement jamais vrai ?

Eh bien, de temps en temps, certaines entreprises créent de fantastiques panneaux d'affichage 3D qui se démarquent vraiment et attirent beaucoup d'attention. Prenez un coup récent de Netflix et de leurs publicités 3D pour promouvoir leur émission Altered Carbon.

L'entreprise a installé ce qui ressemblait à des personnes nues dans de grands sacs en plastique à côté des arrêts de bus à travers l'Amérique. En y regardant de plus près, les modèles 3D se sont déplacés comme un humain respirant pour ajouter au facteur de choc et de crainte.

Le résultat? Couverture nationale et nationale d'une gamme de médias à travers le pays.

Exemples de guérilla marketing

Maintenant que vous avez une bonne compréhension des différents styles et stratégies utilisés par les spécialistes du marketing pour se démarquer de la foule, qu'en est-il des exemples de marketing de guérilla dans le monde réel ?

Pour vous inspirer encore plus et vous convaincre de créer votre propre campagne de guérilla marketing, voici quelques-unes des idées de guérilla marketing les plus impressionnantes et les plus efficaces à ce jour.

7. Annonce du centre commercial de première ligne

Cette campagne de guérilla marketing implique une grande image d'un chien sur le sol d'un supermarché animé tandis que des passants sans méfiance marchent dessus. Du rez-de-chaussée, vous ne pourrez peut-être pas dire sur quoi vous marchez (à moins que vous ne connaissiez vraiment vos chiens !). Cependant, lorsque vous regardez par-dessus les balustrades du premier étage ou plus, vous voyez soudain un chien géant se gratter .

La partie géniale de cette publicité est que les passants deviennent sans le savoir les puces que le chien essaie de gratter. De la vue à vol d'oiseau, il est clair de voir ce qui se passe et une fois que vous le voyez, vous n'avez qu'à le partager.

La meilleure chose à propos de cette publicité est l'illusion d'optique qu'elle joue sur les gens et la réaction une fois que les gens se rendent compte de ce que c'est. Bien que la campagne elle-même ait été assez limitée en termes de domaines dans lesquels elle a été déployée, il s'agit toujours d'un exemple fantastique de guérilla marketing et de la façon dont ils peuvent surpasser les méthodes traditionnelles.

6. Jeff Goldblum NowTV

Afin de célébrer le 25e anniversaire de Jurassic Park, NowTV a commandé une statue colossale de Jeff Goldblum et l'a placé à côté du Tower Bridge à Londres.

Comme vous pouvez l'imaginer, cette tactique de marketing de guérilla a attiré de nombreuses personnes vers la statue géante qui ont toutes commencé à télécharger des milliers de photos sur les réseaux sociaux et à poser devant lui.

La cascade comprenait également de nombreuses chaises NowTV de marque pour que vous puissiez vous asseoir et « admirer le Goldblum ».

Aussi fou et aussi inutile que cela puisse paraître, la cascade faisait en fait la promotion de quelque chose. Non seulement il faisait la promotion du service de vidéo à la demande NowTV, mais il faisait également la promotion de la sortie de Jurassic Park sur leur service.

Le résultat? Beaucoup de buzz gratuits sur les réseaux sociaux ainsi que beaucoup d'exposition de la marque dans les journaux et la presse nationaux.

5. Publicité interactive Carlsberg

Carlsberg a connu un grand succès au fil des ans avec sa campagne publicitaire "probablement la meilleure bière". La campagne a vu des centaines de panneaux d'affichage, de publicités télévisées et de publicités non conventionnelles au fil des ans faisant référence à la campagne "Si Carlsberg faisait..."

L'une de leurs campagnes publicitaires non conventionnelles les plus célèbres devrait être leur meilleure campagne d'affiches au monde qui a été mise en place à Shoreditch, à Londres, pour une journée seulement.

Le panneau d'affichage affichait simplement les mots «probablement la meilleure affiche du monde», mais en dessous se trouvait un robinet de bière Carlsberg que les membres du public pouvaient utiliser pour se servir une bière.

Comme vous pouvez l'imaginer, la bière gratuite au milieu de Londres au début de l'été a provoqué une énorme agitation avec des passants faisant littéralement la queue pendant des heures juste pour obtenir une pinte gratuite.

En fin de compte, le panneau d'affichage a été un énorme succès et a contribué à faire connaître la marque Carlsberg dans le monde entier et a présenté diverses couvertures de journaux nationaux tels que le Sun, Mirror, Metro et Telegraph.

4. Annonce interactive TNT

En matière de guérilla marketing, il n'y a rien de mieux qu'un coup qui attire une foule et génère beaucoup de buzz sur les réseaux sociaux. Un bon exemple en est une publicité interactive de la chaîne de télévision TNT. Cette annonce sans méfiance a eu lieu dans une petite ville belge avec juste un bouton à l'extérieur. Ils ont ensuite attendu que quelqu'un appuie dessus avant de commencer le coup de pub télévisé.

La publicité elle-même implique beaucoup d'action et de drame dans une séquence dramatique réalisée par des dizaines d'acteurs et de cascadeurs devant un public de rue en direct. La scène se termine par une énorme bannière tombant du bâtiment avec des informations sur la chaîne de télévision.

Aussi bizarre que cela puisse paraître et que cela puisse paraître, c'est certainement quelque chose de mémorable et qui a probablement eu un impact beaucoup plus durable sur les personnes qui l'ont vu en direct par rapport à la télévision.

Cette publicité compte actuellement plus de 56 millions de vues sur YouTube et plus de 411 000 likes, bien que la publicité soit techniquement une publicité télévisée conventionnelle, la publicité en direct aurait été une expérience totalement différente. Mais avec autant de partages et de points de vue sur les réseaux sociaux, il est clair que la cascade a été un grand succès.

3. Bounty Big Spills

Avez-vous déjà fait un gros déversement et avez-vous besoin de quelque chose pour le nettoyer? Qu'en est-il d'un GROS déversement ? Quelque chose comme une tasse de café de 6 pieds renversée ? Probablement pas, mais Bounty a pensé qu'ils étireraient votre imagination en les faisant de toute façon une réalité.

En 2009, ils ont réalisé d'énormes sculptures d'une tasse de café et d'une sucette glacée et les ont placées au milieu de New York et de Los Angeles. Comme vous pouvez l'imaginer, dans deux des villes les plus fréquentées des États-Unis, ils ont causé toute une agitation parmi les passants.

Chaque grande sculpture renversée avait également un petit signe visible dans le coin, de sorte que quiconque prenait des photos était sûr de capturer le logo et le slogan de Bounty.

Aussi simple que cela puisse paraître, l'exécution complète de cette campagne publicitaire de guérilla était beaucoup moins chère que celle d'une publicité télévisée et a probablement réduit de meilleurs résultats. Bien que les médias sociaux n'étaient pas aussi importants en 2009, ce coup publicitaire a tout de même attiré beaucoup d'attention de la part des journaux et d'autres médias.

2. Affiches RaisingTheRoof pour les sans-abri

Parfois, pour une campagne de guérilla marketing, tout ce dont vous avez besoin, ce sont les bases. Pas de danseurs, de sculptures ou d'acteurs fantaisistes, juste un message puissant et un peu de créativité. C'est exactement ce que RaisingTheRoof a réussi à réaliser avec sa campagne d'affiches pour les sans-abri simple mais parfaitement exécutée.

La campagne comportait des publicités soigneusement placées dans la ville dans des endroits où vous trouveriez généralement des dormeurs sans abri. Les affiches comprenaient des messages tels que « si cette affiche était un jeune sans-abri, la plupart des gens ne prendraient même pas la peine de baisser les yeux. » Sous les affiches, ils avaient un lien vers la page Facebook de l'organisation pour informer les gens sur ce qu'ils peuvent faire pour aider les sans-abri.

Aussi simple que soit cette campagne de guérilla marketing, elle a vraiment contribué à faire connaître les jeunes sans-abri de la région.

Bien qu'il ne s'agisse pas d'une campagne destinée à attirer l'attention des médias et de la télévision (ce qu'elle a de toute façon atteint), l'objectif principal était de sensibiliser les jeunes à l'itinérance dans la région. Comparée à d'autres méthodes de publicité, cette campagne brute et créative a vraiment attiré l'attention sur les sans-abri de la région.

1. Stationnement de jeep

Si vous avez visité de nombreux parkings dans votre vie, vous avez probablement vu des espaces douteux en termes de taille ou d'emplacement. Pourtant, le constructeur automobile Jeep a réussi à prendre ce concept de parkings fous et à en faire une excellente campagne de guérilla marketing.

Pour montrer leur puissance tout-terrain, Jeep a produit une gamme de places de stationnement et les a placées dans des endroits très difficiles et non conventionnels. Disons simplement que si vous étiez dans une voiture normale, les chances que vous vous y gariez seraient plutôt minces.

Non seulement cela aide à promouvoir les Jeeps, des capacités tout-terrain impressionnantes, mais cela vous fait également penser « quoi ? » surtout quand vous en voyez un dans un endroit très délicat.

Espérons que ces exemples de campagnes de guérilla vous donnent une bonne idée de la façon dont vous pourriez utiliser le pouvoir du marketing créatif dans votre entreprise. Ce n'est pas parce que les méthodes publicitaires traditionnelles existent depuis longtemps que vous devez les utiliser. Il existe de nombreuses autres alternatives qui peuvent rapporter tout aussi bien.