Exemples de marketing de guérilla : comment utiliser le marketing de guérilla

Campagne. Lancer. Cible. Explosions.
Les métaphores de la guerre sont omniprésentes dans le marketing, mais l'exemple le plus clair vient du livre Guerrilla Marketing de Jay Conrad Levinson en 1984.
Avec le livre, Levinson a plaidé pour un nouveau style de marketing moins axé sur les lancements massifs et les campagnes via les médias traditionnels.
Au lieu de cela, a-t-il soutenu, les spécialistes du marketing de guérilla se concentrent sur…

• Créer des expériences extrêmement mémorables
• Générer du buzz
• Atteindre les gens à travers une variété de canaux différents

C'est un concept délicat à comprendre sans voir quelques exemples de marketing de guérilla. Ce blog passera par :

• Un aperçu du guérilla marketing
• Exemples de marketing de guérilla—avec commentaires !

Espérons qu'ils susciteront des idées pour vos propres campagnes.

Qu'est-ce que le guérilla marketing ?

Le marketing de guérilla s'inspire beaucoup des tactiques de guerre avec lesquelles il partage un nom.
Alors que les campagnes publicitaires traditionnelles exploitent des plateformes qui ont un public énorme à atteindre (par exemple, la publicité télévisée traditionnelle), le marketing de guérilla met davantage l'accent sur les chaînes plus petites.
Comme le soutient Levinson dans le livre original de 1984 Guerrilla Marketing , faire une impression profonde en donnant aux gens de multiples façons de découvrir votre marque est finalement plus rentable que d'énormes campagnes médiatiques traditionnelles.
Alors que la technologie a rendu plus facile et plus facile d'atteindre les gens à travers un nombre élevé de petits points de contact, le marketing de guérilla a connu une sorte de résurgence.
Le marketing de guérilla a quelques principes clés qui mènent au succès.

1. Être inattendu
2. Utiliser plusieurs points de contact
3. Générer du buzz dans les médias

1. Soyez inattendu

Le marketing de guérilla n'a pas l'avantage d'un large public intégré. Il doit donc être inattendu pour attirer l'attention.
Si vous recherchez en ligne des exemples de marketing de guérilla, ce sont les types les plus courants que vous verrez. Vous trouverez des plaques d'égout en forme de toilettes ou des dépliants de dentiste qui ressemblent à des dents.
L'idée derrière tous ces différents exemples est de prendre de l'ordinaire et de le rendre différent. Défiez les attentes en montrant aux gens une nouvelle facette de quelque chose qu'ils voient tous les jours.
Les passages pour piétons sont l'un des exemples de marketing de guérilla les plus couramment utilisés.

Source : Annonces du monde

Vous n'avez pas nécessairement besoin de changer d'environnement physique pour faire un bon marketing de guérilla - comme des exemples ultérieurs le montreront - mais ce type de marketing donne de bonnes images.

2. Plusieurs points de contact

Les spécialistes du marketing de guérilla savent que la profondeur de l'impression est plus importante que le nombre total de personnes atteintes. Il n'y a pas beaucoup de valeur à atteindre un large public si ce public ne se souvient pas de vous.
C'est en partie pourquoi l'inattendu est si puissant : il est facile de s'en souvenir.
Mais vous pouvez toujours faire du marketing de guérilla sans vandaliser les plaques d'égout.
Une autre façon d'augmenter la profondeur de vos impressions consiste à atteindre les gens via plusieurs points de contact. Dans la première publication de Guerrilla Marketing , Levinson compare l'efficacité d'une publicité pleine page dans un journal à la diffusion de plusieurs publicités plus petites au cours de quelques semaines.
Si vous pouvez vous permettre de sortir des publicités pleine page tout le temps, la distinction n'est pas importante. Mais pour une petite entreprise avec un budget marketing limité, les publicités multiples étaient plus efficaces car elles vous donnaient plus de chances que votre public se souvienne de vous.
Le marketing de guérilla moderne ne signifie peut-être pas la suppression d'annonces dans les journaux, mais cela peut signifier l'utilisation conjointe de la technologie moderne et de techniques de la vieille école pour atteindre les gens de manière plus rentable.
En 2017, j'ai entendu une publicité à la radio pour le nouveau livre de Brendon Burchard, High Performance Habits .

Source : Amazon

Dans l'annonce, Burchard offrait un téléchargement bonus gratuit et donnait l'URL highperformancehabits.com. Après avoir visité ce site, j'ai commencé à recevoir des publicités de reciblage via Facebook !
C'est trois points de contact, à un coût relativement faible. Quand plus tard je suis tombé sur le livre dans une librairie d'aéroport, je l'ai sorti de l'étagère pour le feuilleter (même si je dois admettre que je ne l'ai pas acheté).
Le fait est que la combinaison de plusieurs points de contact, d'un reciblage moderne et de canaux hors ligne sous-utilisés peut vous aider à faire une impression plus profonde sur votre public.

3. Générez du buzz dans les médias

Toutes les campagnes de marketing de guérilla ne sont pas conçues pour capter l'attention des médias, et toutes les campagnes n'ont pas besoin de le faire. La campagne de livres de Burchard en a fait assez pour que son livre soit bien classé sur Amazon, même sans une tonne de couverture médiatique.
Mais si vous manquez de ressources, puiser dans l'audience massive des médias (gratuitement) peut être une énorme aubaine.
C'est en partie pourquoi tant de campagnes de marketing de guérilla font des choses folles. Ils essaient d'obtenir une couverture médiatique. Cela, à son tour, augmente le nombre de points de contact avec le public cible, sans payer un centime pour la couverture.
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4 exemples de guérilla marketing à ne pas manquer

Une dernière note avant d'aborder des exemples plus spécifiques de marketing de guérilla - le marketing de guérilla ne signifie pas nécessairement un marketing bon marché.
Il est vrai que le marketing de guérilla est censé être plus économique qu'une campagne médiatique traditionnelle. Mais cela ne signifie pas toujours bon marché. Cela signifie bon marché par rapport aux résultats de la campagne globale.
Notre tout premier exemple est un panneau d'affichage, généralement pas un média bon marché. C'est la façon dont le panneau d'affichage a été utilisé qui fait ce marketing de guérilla.

#1 Le panneau de recrutement de Google

Source : Devkiller

En 2004, Google a placé ce panneau d'affichage à l'extérieur du siège de Yahoo.
Si vous résolviez l'énigme sur le panneau d'affichage, vous vous retrouveriez sur un site Web proposant une nouvelle énigme mathématique. Et à la fin de la chaîne d'énigmes mathématiques, vous découvrirez que toute l'entreprise était une annonce de recrutement Google.
Les panneaux d'affichage ne sont pas aussi bon marché que la plupart des exemples de marketing de guérilla, mais celui-ci a créé une tonne de buzz médiatique, ce qui est extrêmement du marketing de guérilla.

#2 Twitter de Wendy

Le Twitter de Wendy est un exemple simple qui montre à quoi peut ressembler le marketing de guérilla moderne. L'image ci-dessus est une capture d'écran d'une partie de la couverture que Twitter de Wendy obtient en ligne.
Ils ont même fait une AMA sur Reddit !
En affichant un niveau d'audace inhabituel pour les grandes marques, Wendy's est en mesure d'obtenir des résultats exceptionnellement bons sur les réseaux sociaux.
La chaîne de retweets débouche alors sur des articles sur le compte, voire des interviews. Tout cela maintient la marque Wendy's à l'avant-plan.
Voici un exemple de Wendy's à son plus impertinent.

Source : Panda qui s'ennuie

Levinson n'a probablement pas envisagé Twitter lorsqu'il a écrit Guerrilla Marketing . Mais les principes du guérilla marketing sont exposés chez Wendy's.

#3 Matelas Casper

Source : CUNY

La marque Casper est beaucoup moins rigide que les autres fabricants de matelas. Et je ne veux pas dire à cause de leurs matelas.
Casper acquiert une réputation intéressante en raison des mouvements publicitaires inhabituels qu'ils effectuent sur toutes les plateformes. J'ai entendu des publicités de Casper sur des podcasts, je les ai vues sur Google, je les ai vues sur Facebook et j'ai même entendu parler du magazine Rip Van Winkle … dirigé par Casper.
Après tout cela, je suis monté à bord du train F à New York pour voir l'annonce ci-dessus.
Astucieux! Casper a mis en place une chasse au style "Où est Waldo" dans le métro, un endroit où les gens restent souvent là, ennuyés, sans grand chose à faire.
Il est facile de voir comment une chasse comme celle-ci serait plus engageante qu'une publicité typique, et il y a parfois une publicité Casper plus descriptive (montrant un vrai matelas) ailleurs dans la voiture de métro.
Dans l'ensemble, il s'agit d'un moyen intelligent d'engager plus profondément un public et d'apparaître sur toutes les plateformes.

#4 Planétarium Adler

Source : Imperfection inspirée

J'ai vu pour la première fois les publicités "Come Touch It" du planétarium Adler dessinées sur le côté d'un bâtiment en briques dans la boucle ouest. Mais vous pouvez également voir les publicités sur les panneaux d'affichage, les bus et les arrêts de bus.
Les publicités d'Adler suivent une formule : GRANDE DÉCLARATION EN GRAS QUI ATTIRE L'ATTENTION, suivie d'une déclaration reliant cette déclaration à l'espace.
Si vous voyiez "Come Touch It" en lettres de 10 pieds de haut, vous liriez le reste de l'annonce, n'est-ce pas ?
Le ton est inattendu de la part d'un musée, car les musées combattent parfois la perception d'être un peu prétentieux. Le résultat? Un ensemble d'annonces extrêmement mémorable.

Conclusion : Comment faites-vous du guérilla marketing ?

Tout d'abord, prenez quelque chose tous les jours et rendez-le intéressant.
Les exemples de marketing de guérilla ci-dessus peuvent aider à inspirer des idées. Mais une partie du défi du guérilla marketing est d'être différent. Vous ne pouvez pas simplement prendre une idée et l'utiliser dans votre propre marketing.
Pourtant, cherchez des moyens de prendre le banal et de le rendre intéressant. Ajouter une touche aux expériences quotidiennes est un bon moyen d'attirer l'attention.
Après cela, priorisez plusieurs points de contact.
Il est plus important d'atteindre la même personne plusieurs fois que d'atteindre une tonne de personnes différentes. Atteindre la même personne sur différents canaux peut également donner une impression plus profonde.
Comme Casper, envisagez de diffuser votre message sur plusieurs plates-formes à moindre coût, plutôt que sur une plate-forme à coût élevé.
Lorsque vous pouvez atteindre les gens pour qu'ils se souviennent de vous, le retour sur votre investissement marketing augmente considérablement.