Guide du bon taux de conversion et 5 astuces pour le booster

Le seul but de chaque annonceur est d'obtenir des acheteurs à un taux plus élevé. Cependant, y parvenir n'est pas sorcier, c'est une approche pratique pour trouver cette zone de confort qui convaincra le plus grand nombre de vos prospects d'agir.

Faire tout son possible pour maximiser chaque centime dépensé sur votre PPC est connu sous le nom d'optimisation du taux de conversion.

Les dossiers disponibles révèlent que moins de 25 % des entreprises se considèrent comme étant si d'accord avec leurs taux de conversion, bien que ce soit leur attente, je suis tellement sûr que votre façon d'évaluer la vôtre pourrait différer selon les cas.

Plus intéressant encore, le taux de conversion normal des annonceurs est connu pour se situer entre deux et cinq pour cent, allant des noms de marque aux petites et moyennes entreprises en moyenne.

Bien que de nombreuses organisations n'aient jamais aligné leurs réflexions sur cela, c'est pourquoi elles veulent un taux de conversion de premier ordre afin de gagner plus et d'avoir un avantage sur les autres concurrents sur le marché.

Cela nous amène à nous poser la question : qu'est-ce qu'un bon taux de conversion, et le taux de conversion pourrait-il être supérieur à 10 % pour tous les secteurs et toutes les tailles d'entreprise, et comment pouvez-vous optimiser le taux de conversion ?

Cet article intitulé : Un aperçu d'un bon taux de conversion et comment l'améliorer est sur le point de donner un aperçu de ce qu'est un bon taux de conversion, de l'optimisation du taux de conversion, des moyens d'augmenter le taux de conversion de votre page de destination et de certains points clés qui continueront de sonner. cloches chaque fois que vous envisagez de travailler dur la ligne de publicité.

Qu'est-ce qu'un bon taux de conversion ?

Je suis certain que beaucoup seront choqués d'apprendre après avoir lu cet article qu'un bon taux de conversion se situe entre 2% et 5% en moyenne. Cependant, ne soyez pas stocké dans un endroit, mais pensez à un double saut du taux de conversion. S'il s'agit même d'un saut de 0,5 %, cela peut être un gros problème.

Aspirez toujours à atteindre un bon taux de conversion supérieur à 10%, puisque certaines entreprises atteignent une moyenne de 11,45%.

Gagner un bon taux de conversion parle bien de votre entreprise, cela la place dans le top 10% des annonceurs mondiaux, ce qui rend votre taux de conversion bien meilleur que le taux de conversion moyen.

Ce taux de conversion s'applique-t-il à tous les canaux ?

Lorsque l'on parle de taux de conversion, il est absolument nécessaire de parler de canaux et cela a à voir avec ce qui fait un bon taux de conversion.

Ce support et ces canaux sont considérés comme des plates-formes où les vendeurs sont la cible et ils incluent Amazon, les publicités Google, la publicité Microsoft, la recherche organique, les médias sociaux, la publicité Amazon, etc.

Les taux de conversion varient considérablement. Par exemple, les vendeurs sur Amazon maintiennent un taux de conversion qui remplace ce que de nombreuses industries considèrent comme bon, tandis que la recherche organique, d'autre part, connaît également des taux de conversion qui dépassent également 10 %.

Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas viser un taux de conversion supérieur à ces chiffres indiqués ici.

N'oubliez pas que travailler plus dur pour avoir un taux de conversion à deux chiffres aidera non seulement votre entreprise à atteindre le taux de conversion moyen de vos différents canaux, mais aussi à atteindre un taux de conversion encore meilleur.

Taux de conversion moyens

Faites-vous partie de ceux qui souhaitent améliorer leur taux de conversion sur les différents supports ? Le tableau ci-dessous vous sert de guide.

Il s'agit d'un résumé des taux de conversion moyens pour différents canaux, de Google à Bing en passant par Amazon, y compris les taux de conversion payants et organiques.

Vérifiez-le!

Mais si vous êtes quelqu'un qui s'intéresse aux taux de conversion spécifiques à votre secteur, prenez votre temps et parcourez ce tableau :

Vous pensez peut-être : "Mais les taux de conversion sont faibles dans mon secteur". C'est tout à fait possible. Nous avons segmenté les données de taux de conversion par secteur (taux de conversion légal, taux de conversion e-commerce, etc.) pour voir si ces informations étaient valables pour tous les spécialistes du marketing.

Mesures des taux de conversion publicitaire du secteur de la vente au détail

Il y a un taux de conversion moyen de 3% dans l'industrie selon le rapport 2020. Bien qu'il soit évident que certaines industries peuvent avoir de meilleures chances de bénéficier de taux de conversion grâce à la concurrence et à la demande desdits produits et services, tandis que d'autres industries pourraient enregistrer des taux de conversion plus faibles.

Voici la répartition :

En regardant ce tableau ici, il est clair que les taux de conversion diffèrent pour le commerce électronique. Imaginez qu'un magasin qui vend des articles cadeaux puisse bénéficier d'un taux de conversion plus élevé, tandis qu'un magasin avec un taux de conversion d'articles de sport peut être faible.

Cela implique qu'un grand magasin de commerce électronique avec plusieurs produits s'avère avoir des tarifs différents pour différentes sections.

Source de trafic et taux de conversion

Un autre point à noter ici est que, selon les recherches d'Episerver, il existe une énorme différence dans les taux de conversion en tenant compte de la source. Savoir calculer le taux de conversion vous fera du bien.

Il est vrai que, bien que le taux de certaines pages puisse être supérieur ou inférieur au taux de conversion moyen du site Web, il est certain que les utilisateurs qui ont accédé à votre site via un canal spécifique pourraient être plus préoccupés par ce que vous avez à offrir plutôt que par que les utilisateurs qui atterrissent au hasard sur votre site.

Cette répartition est utile :

En regardant le tableau ci-dessus, le trafic payant semble avoir un bon taux de conversion et, par conséquent, un grand nombre d'entreprises achètent de l'espace publicitaire.

Appareil et taux de conversion

C'est l'un des indicateurs importants des taux de conversion. Ici, bon nombre d'utilisateurs utilisent des appareils mobiles pour naviguer sur le Web, d'où la nécessité de savoir comment le taux change d'un appareil à l'autre.

Trouvez la panne :

Bien qu'il ait un bon nombre d'utilisateurs mobiles, il ne se convertit pas comme le font les utilisateurs de bureau. C'est-à-dire que les taux de conversion sur mobile ont enregistré des taux de conversion minimes.

Cette affirmation est déduite de la conviction que les utilisateurs mobiles sont souvent distraits.

Optimisation du taux de conversion (CRO)

En termes simples, l'optimisation du taux de conversion est un processus par lequel vos annonces de recherche sponsorisées et vos pages de destination, y compris la conception globale du site Web une fois optimisées, augmenteront considérablement votre taux de conversion.

Le but ultime ici est de s'assurer qu'un plus grand nombre de visiteurs de votre site soient convertis, ce qui pourrait à son tour augmenter les bénéfices des ventes sans augmenter vos dépenses publicitaires.

Les taux de conversion, cependant, varient en fonction de votre secteur d'activité et de votre modèle commercial, mais en vérité, tout le monde veut profiter d'un meilleur !

Trouvez ici une référence pour le taux de conversion moyen dans les annonces Google dans les 20 secteurs différents :

Le graphique ci-dessus montre que même si votre taux de conversion Google Ads est moyen pour votre secteur, un taux de conversion plus élevé est une option pour les entreprises. Alors pourquoi se contenter de la moyenne ?

Lorsque nous parlons d'optimisation du taux de conversion, notez que cela nécessite du temps et des ressources, et à ce moment-là, vous le faites correctement en testant en utilisant les principes et les mesures de base de l'optimisation de la conversion de site Web.

Mais croyez-moi, vous êtes déjà sur la bonne voie pour une augmentation à deux chiffres de la conversion car il y a de fortes chances qu'un client potentiel qui arrive sur votre site à partir d'un moteur de recherche devienne un prospect qualifié ou un client payant.

Comment cela peut il etre accompli? Voici un bon nombre de choses que vous devez faire pour augmenter votre taux de conversion :

• Rédigez toujours des publicités PPC persuasives et cliquables : les publicités PPC cliquables doivent être pertinentes par rapport au mot-clé/à la requête de recherche et conformes aux attentes de vos lecteurs visés. Cela ne peut en effet vous être utile que si vous ciblez des mots clés de moyenne et longue traîne à forte intention qui indiquent un internaute en retard dans le cycle d'achat, car ces consommateurs sont plus susceptibles de se convertir.
• Maintenez la pertinence entre vos annonces et les pages de destination correspondantes. N'oubliez pas que votre page de destination doit toujours tenir la promesse de votre annonce (l'appel à l'action). Cela, d'une certaine manière, peut permettre au chercheur d'effectuer plus facilement cette action, qu'il s'agisse de s'inscrire à une newsletter, de télécharger un livre blanc ou d'effectuer un achat.
• Testez la conception de votre page de destination. Effectuez des A/B pour trouver la bonne mise en page, la bonne copie et les bonnes couleurs qui poussent le pourcentage le plus élevé de visiteurs du site à remplir votre formulaire, à appeler ou à se convertir en un prospect ou un client précieux.

Les 5 façons d'augmenter le taux de conversion de votre page de destination

Afin de franchir une étape avec des résultats favorables au milieu d'autres concurrents, à quoi ressemblent les 10 % des licornes les plus performantes sur les pages de destination et comment sont-elles ? Nous avons parcouru plus de 1 000 pages de destination avec une recherche approfondie afin de déterminer les traits communs parmi les pages de destination des annonceurs les plus performantes du marché.

Trouvez ici les cinq meilleurs conseils pour vous aider à atteindre la page de destination de la licorne :

#1. Modifier l'offre

Changer l'offre est cependant déterminant, mais essayez autant que possible de maintenir votre marque malgré votre créativité, afin que l'objectif de conversion des utilisateurs ne soit pas défait.

Ceci est bien sûr réalisable lorsque vous souhaitez expérimenter différentes offres et la manière la plus simple de le faire est d'essayer différents mots, phrases et appels à l'action (CTA).

Croyez-moi, au final, ces changements pourraient bien sûr avoir un impact physique sur vos taux de conversion.

Par exemple, nous sommes pleinement conscients que dans chaque entreprise, il y a des concurrents, mais être créatif vous aide à vous démarquer des autres, c'est pourquoi vous devez proposer quelque chose de différent et d'unique ; quelque chose de plus tangible et convaincant que de simplement s'inspirer de vos concurrents en les envoyant à un essai de logiciel pour s'y retrouver.

Si vous choisissez d'ajouter des fonctionnalités spécifiques à votre offre, cela fera une différence, c'est pourquoi nous avons conçu notre Google Ads Grader gratuit afin de fournir aux utilisateurs un rapport d'évaluation de compte, avec des recommandations pour les aider à améliorer leur stratégie Google Ads.

Rappelez-vous que cela demande du temps et du dévouement. Par conséquent, réfléchissez bien et demandez à vos clients. C'est un moyen sûr de proposer des offres plus uniques à tester. Vous ne saurez jamais lequel est le gagnant tant que vous n'aurez pas essayé de nouvelles offres.

#2. Astuce bonus : Offrez la livraison gratuite

La livraison gratuite est l'une des bases que vous utilisez peut vous aider à augmenter considérablement votre taux de conversion, même en offrant ainsi, les clients doivent savoir que vous offrez la livraison gratuite en premier lieu. Le meilleur outil à utiliser ici est l'outil de barre de livraison gratuite d'Adoric.

Avec l'outil de barre gratuite d'Adoric, vous pouvez créer une barre flottante qui attire l'attention pour promouvoir votre offre de livraison gratuite.

C'est facile et direct à faire; choisissez simplement un modèle de barre flottante et modifiez-le / personnalisez-le à votre guise.

#3. Changer le flux

Souvent, nos actions entravent la conversion, mais à notre insu. Pour obtenir un taux de conversion moyen, essayez autant que possible d'être concis sur les informations que le public recherche.

Lorsqu'il devient évident que les gens devaient fournir beaucoup d'informations avant de pouvoir accéder à votre offre, cela s'est avéré décourageant, en particulier pour de nombreux prospects. Par conséquent, créez toujours une expérience conviviale que vous souhaitez sur votre page de destination afin d'attirer plus de conversions.

Faire un changement s'avère être un gain extraordinaire. Par conséquent, nous avons toujours un changement, aussi insignifiant soit-il pour les autres, mais croyez-moi, le changement peut apporter un résultat positif.

Par exemple, lorsque l'annonceur a réalisé que son offre de page de destination ne parlait pas nécessairement à la personne qui effectuerait une recherche. Dans une telle situation, il est évident qu'un ami pourrait demander de l'aide.

Avec cela, l'annonceur décide qu'il laissera le visiteur choisir son propre flux, le rendant ainsi incroyablement efficace non seulement pour la conversion mais aussi dans la segmentation pour ses efforts de remarketing et de développement de prospects.

La meilleure façon de partir de là est de trouver le flux qui convient le mieux à vos prospects et de l'utiliser pour augmenter le taux de conversion et qualifier vos prospects.

#4. Le remarketing est un outil clé pour le CRO

Il ne fait aucun doute qu'en moyenne 96% des personnes qui visitent un site Web peuvent le quitter sans jamais se convertir en prospect ou en vente.

À cet égard, le remarketing s'est avéré être la meilleure option car il peut vous aider à vous rapprocher de ces personnes avec des messages ciblés et pertinents lorsqu'ils participent à d'autres activités sur le Web, telles que les e-mails, le visionnage de vidéos YouTube, l'utilisation des réseaux sociaux. ou rechercher d'autres informations.

#5. Essayez 10 pages de destination pour trouver 1 Licorne

Pour atteindre les 10 % de pages de destination les plus performantes de votre compte, vous devez avoir du temps et du dévouement et, plus important encore, vous assurer d'effectuer plusieurs fois les étapes mentionnées ici dans cet article et d'effectuer des tests en continu.

De plus, vous devriez tester quatre pages de destination uniques qui ont des offres, des flux et des messages variés et c'est le meilleur moyen de trouver cette page de destination géniale.

Pour trouver une page de destination licorne, qui est la première page de 10 % qui voit vos conversions atteindre 3 à 5 fois en moyenne, vous devez tester au moins dix pages de destination.

Dans notre cas, nous avons analysé un compte de commerce électronique avec plus de 1000 pages de destination uniques. Environ un tiers du trafic va vers la page de destination la plus fréquentée de leur compte et, en approfondissant nos recherches, nous avons établi qu'environ 80 % du trafic va uniquement vers les 10 % des pages de destination les plus visitées.

Par conséquent, de votre côté, vous n'avez pas besoin de créer des milliers et des milliers de pages de destination, mais tout ce que vous avez à faire est de trouver les plus performants que vous avez déjà et de concentrer vos efforts là-bas.

Comment pouvez-vous améliorer leurs performances ? Fondamentalement, assurez-vous d'arrêter de perdre du temps avec les moins performants et de découvrir les plus performants, même si cela signifie n'avoir qu'une seule excellente page de destination, il s'agit de rester concentré.

Ne vous inquiétez plus jamais de la conversion, tout ce dont vous avez besoin est d'obtenir des prospects pour votre page de destination et vous pouvez accomplir beaucoup si vous essayez l'outil de mots clés gratuit pour trouver des mots clés spécifiques à un créneau à implémenter dans vos annonces de recherche et vos pages de destination.

Quelle est l'importance de votre taux de conversion ?

Chaque spécialiste du marketing numérique doit s'inquiéter du taux de conversion. Lorsque vous pensez au taux de conversion, vous pensez également à ce qu'est un bon taux de conversion, ce qui soulève la question de l'importance de votre taux de conversion.

Oui, lorsque vous traitez le taux de conversion, vous le voyez en utilisant plusieurs indices différents, tout comme n'importe quelle autre mesure de marketing en ligne.

C'est-à-dire que dans la plupart des cas, le CRO pourrait entraîner un afflux de prospects indésirables.

Bien que ce ne soit pas toujours le cas, l'idée d'augmenter votre taux de conversion au détriment de la qualité des leads démontre l'importance d'intégrer la qualité des leads dans votre stratégie CRO.

Pour augmenter le taux de conversion des prospects qualifiés par rapport à n'importe quel prospect. Restez concentré sur les tests et les changements qui apporteront votre avance parfaite, par rapport à n'importe qui sur votre marché. Enquêtez toujours pour voir quel est l'impact de l'expérience des prospects qualifiés par rapport à tous ceux qui ont visité votre site et participé à l'expérience.

Si le résultat s'avère positif compte tenu de ce type d'orientation, soyez assuré que vous pouvez maximiser la précision et la valeur de votre taux de conversion.

Conclusion

Le seul but de chaque annonceur est d'obtenir des acheteurs au taux le plus élevé. Cependant, y parvenir n'est pas sorcier, mais cela a à voir avec la possibilité de trouver cette zone de confort qui convaincra le plus grand nombre de vos prospects d'agir.

C'est là que vous pouvez obtenir une optimisation du taux de conversion. Ce faisant, vous pouvez maximiser chaque centime dépensé pour votre PPC, être encouragé, respecter et utiliser ces conseils afin de vous guider vers une stratégie efficace d'optimisation du taux de conversion. , de sorte qu'au final, non seulement cela augmentera vos conversions, mais apportera une meilleure qualité de prospect.