Envoyez le parfait e-mail immobilier "Bonne année"
Publié: 2021-12-27Après la fin de la frénésie de la saison des fêtes, de nombreuses personnes aiment entrer dans la nouvelle année en se fixant des objectifs et en recommençant à zéro. C'est le moment idéal pour capter leur attention, en particulier si l'un de vos anciens clients envisage d'acheter une nouvelle maison l'année prochaine.
Avec un taux d'ouverture moyen de 17,8 %, le courrier électronique immobilier reste l'une des meilleures stratégies de marketing pour l'immobilier. Capitalisez sur votre audience captive et rafraîchissez l'esprit de vos clients alors qu'ils se fixent de nouveaux objectifs pour 2022 en leur envoyant un message immobilier "Bonne année".
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Quand envoyer votre e-mail du Nouvel An
La saison des fêtes est l'un des meilleurs moments de l'année pour les chasseurs de bonnes affaires pour aller à la recherche d'une maison, car les vendeurs sont généralement plus motivés à vendre en hiver. Et peu importe que vous envoyiez votre e-mail immobilier "Bonne année" juste avant la nouvelle année ou peu de temps après - dans tous les cas, cela peut aider à augmenter les ventes immobilières à cette période de l'année.
Si vous souhaitez attirer des acheteurs qui souhaitent déménager dans les prochains mois, envoyez votre e-mail avant le jour de l'An et motivez-les avec des bonnes affaires saisonnières. Si vous êtes plus intéressé par la capture d'acheteurs à long terme, envoyez votre campagne peu de temps après les vacances pour éviter d'être pris dans une vague d'e-mails promotionnels de vacances.
Conseils pour la rédaction et la messagerie
Rédiger une copie pour les e-mails immobiliers "Bonne année" n'est pas aussi simple que dans d'autres industries. Votre liste de diffusion comprend probablement d'anciens acheteurs, des vendeurs potentiels et des prêteurs, entre autres. Vous pouvez envoyer un simple e-mail « meilleurs vœux pour la nouvelle année » à toutes les personnes figurant sur votre liste, mais ce n'est pas mémorable et il est peu probable qu'il suscite beaucoup d'intérêt.
Lors de la rédaction de vos e-mails, ajustez-les pour adresser les différents segments de votre liste.
Segmentation et personnalisation de vos messages
Divisez votre liste de diffusion en segments afin de pouvoir personnaliser votre e-mail immobilier de vacances. Les gens sont plus susceptibles de répondre à un message adapté à leurs intérêts.
Vous pouvez diviser votre liste en anciens clients, vendeurs potentiels, acheteurs intéressés et prêteurs. Créez ensuite quatre messages différents avec des souhaits de Nouvel An légèrement différents. Si vous avez une liste d'acheteurs récents (au cours de la dernière année), envoyez-leur un e-mail en leur souhaitant une bonne et heureuse année dans leur nouvelle maison et rappelez-leur que vous êtes disponible pour toute question ou préoccupation.
Les clients qui ont acheté leur maison il y a plus d'un an apprécieront peut-être un guide du quartier présentant de nouvelles entreprises et les événements à venir dans le quartier. Ou envoyez un e-mail avec des projets de bricolage qu'ils devraient aborder au cours de la nouvelle année. Ces e-mails maintiennent l'engagement de vos clients sans les inciter à acheter une nouvelle maison. Au lieu de cela, ils vous gardent à l'esprit au cas où ils auraient besoin d'une nouvelle maison ou voudraient vous référer à un ami.
Pour les acheteurs intéressés, écrivez un message détaillant les économies potentielles d'hiver et mettez en évidence certaines des maisons de votre inventaire. Les prêteurs potentiels pourraient apprécier un message concluant l'année et abordant les tendances potentielles du marché au cours de la nouvelle année.
Soyez bref
Vos lecteurs ne veulent pas lire beaucoup de copie. Gardez vos messages brefs mais percutants. Ne vendez pas trop vos destinataires avec ce mailing. Au lieu de cela, fournissez un lien vers votre site Web où ils peuvent trouver plus d'informations s'ils le souhaitent. Souhaitez-leur de joyeuses fêtes avec un message personnalisé et rappelez-leur que vous êtes disponible pour répondre à tous leurs besoins immobiliers au cours de la nouvelle année.
Vos clients apprécieront le respect de leur temps.
Associez vos e-mails à vos publications sur les réseaux sociaux
Si vous avez un public actif sur les réseaux sociaux, envoyez un e-mail immobilier "Bonne année" qui développe l'un de vos messages populaires. Cela vous aidera à connecter votre liste de diffusion à vos médias sociaux et vous donnera plus de ces clics importants.
Écrire des lignes d'objet qui se font remarquer
Vos e-mails sont plus susceptibles d'être ouverts avec une ligne d'objet personnalisée. Gardez-les courts et indiquez comment le lecteur bénéficiera de vos informations. Les meilleures pratiques pour de bonnes lignes d'objet d'e-mail incluent :
- N'utilisez rien de spam
- Faire preuve de créativité
- Offrir de la valeur au lecteur
- Inspirer un sentiment d'urgence
- Teaser ce qu'il y a à l'intérieur de l'e-mail
Vous pouvez choisir une ligne d'objet simple et réfléchie comme "Bonne année dans votre nouvelle maison". Ou vous pouvez créer un sentiment d'urgence avec une ligne d'objet comme "Aller vite !" et ajoutez un pré-en-tête avec plus d'informations comme, "Sautez sur ces prix des maisons d'hiver avant que la neige ne fonde!"
Scripts d'e-mails immobiliers
Si vous ne savez pas par où commencer, utilisez ces scripts comme source d'inspiration pour commencer à rédiger votre e-mail du Nouvel An. Vous pouvez également consulter les modèles d'e-mails de vacances de Constant Contact pour des designs accrocheurs.
Pour les clients récents
SUBJECT LINE : Joyeuses fêtes dans votre nouvelle maison
COPIE:
Bonjour [nom du client],
Félicitations encore pour l'achat de votre nouvelle maison ! J'espère que vous avez apprécié votre premier temps des Fêtes. Si vous avez des questions ou avez besoin de mon aide, je suis à votre écoute.
Profitez de la nouvelle année !
Pour les anciens clients
LIGNE D'OBJET : Bonne année !
PRÉ-EN-TÊTE : Essayez de vous attaquer aux améliorations domiciliaires en 2022
COPIE:
Bonjour [nom du client],
C'est [votre nom] de XYZ Realty qui vous souhaite une bonne année ! L'aube d'une nouvelle année est le moment idéal pour commencer à réfléchir aux projets de rénovation domiciliaire à entreprendre. Voici quelques-uns des projets de rénovation domiciliaire les plus courants à démarrer pendant l'hiver :
[lien]
Pour les acheteurs potentiels
LIGNE D'OBJET : Changez de point de vue cette année !
PREHEADER: Découvrez ces offres de maisons neuves
COPIE:
Bonjour [nom du client],
Meilleurs voeux pour la nouvelle année! Saviez-vous que de nombreuses maisons sont moins chères en hiver parce qu'il y a généralement une pénurie d'acheteurs? La dernière fois que nous avons parlé, vous avez mentionné que vous étiez à la recherche d'une nouvelle maison et que c'est maintenant le meilleur moment pour chercher. Voici quelques-unes de mes annonces actuelles. S'il vous plaît contactez-moi si vous êtes intéressé.
[inclure les annonces immobilières]
Les prochaines étapes
Alors que vous vous préparez à célébrer vos succès de 2021, prenez le temps de rédiger des e-mails immobiliers réfléchis "Bonne année" qui résonnent avec tout le monde sur votre liste de diffusion. Si vous n'avez pas encore segmenté votre liste, commencez à la trier en petits groupes de contacts similaires.
Lorsque vous avez sélectionné vos segments, créez des messages spécifiques et personnalisés. Vous pouvez utiliser ces e-mails pour maintenir vos relations avec vos clients. Le fait de les garder permet aux clients de vous référer plus facilement à d'autres personnes susceptibles d'être intéressées par l'achat d'une maison au cours de la nouvelle année. Donc, une fois que vous avez trié votre liste, choisissez un modèle et commencez à rédiger des messages du Nouvel An réfléchis à envoyer à vos contacts cette année.