Voici comment créer une vidéo de comparaison de produits qui convertit

Dans toutes les facettes du marketing, l'objectif est la conversion, et les vidéos de comparaison de produits ne sont pas différentes.

Comme pour les tableaux de comparaison de produits, les vidéos de comparaison de produits sont un excellent moyen de présenter un ou plusieurs de vos produits affiliés. Lorsqu'ils sont effectués avec respect et correctement, ils peuvent offrir une multitude d'avantages, notamment la fidélité à la marque et de nouveaux acheteurs.

Il peut être difficile de trouver les meilleures façons de présenter un produit, et encore plus difficile de le faire avec tact.

Heureusement, ce n'est pas aussi compliqué que vous le pensez ! Les acheteurs sont tous différents, mais chaque acheteur a toujours une chose en tête : quel produit résout son problème le plus efficacement et au meilleur coût ?

Dans cet article de blog, nous discuterons des meilleures façons de créer une vidéo de comparaison de produits qui donne ces informations à vos clients et les convertit !

Qu'est-ce qu'une vidéo de comparaison de produits ?

Une vidéo de comparaison de produits est une vidéo qui oppose un produit à un autre, montrant les caractéristiques et les avantages des deux. Ils aident principalement les téléspectateurs à décider quel produit convient le mieux à leur budget et à leurs besoins. L'objectif du spectateur est d'obtenir le meilleur rapport qualité-prix.

Ce type de contenu digeste est un excellent atout pour le marketing d'affiliation ! Vous pouvez souvent proposer deux de vos produits d'affiliation à la fois sans en retirer la valeur.

Voici comment créer une vidéo de comparaison de produits qui convertit :

Comprendre ce que veulent vos téléspectateurs

Comprendre les désirs des acheteurs est une évidence lorsqu'il s'agit de commercialiser vos produits d'affiliation. Mais voici la partie délicate des vidéos de comparaison de produits : tout le monde veut quelque chose de différent, et il n'y a pas une seule façon de le faire correctement. Si vous souhaitez tirer le meilleur parti de votre travail, vous devez connaître votre public.

Votre succès dépend fortement de votre connaissance de ce que votre public attend le plus d'un produit. Quels aspects de votre produit attireront quelqu'un vers votre vidéo, l'y maintiendront tout le temps et l'inciteront à acheter ?

Vous devez également savoir pourquoi un acheteur s'arrête devant votre vidéo afin de pouvoir la nommer et la commercialiser correctement. À quelle étape se trouve votre spectateur lorsqu'il se connecte ? Cherchent-ils une nouvelle façon d'ouvrir une boîte de thon, alors ils recherchent des recommandations d'ouvre-boîte ? Ou ont-ils déjà un ouvre-boîte en tête et ont saisi la marque directement dans leur barre de recherche ?

Connaître ces détails et choisir vos titres et vos mots clés avec intention vous aidera à attirer de vrais acheteurs pour regarder votre vidéo.

Comprendre ce dont vos spectateurs ont besoin

Lorsque vous savez ce que veulent vos téléspectateurs, vous devez prendre le temps de réfléchir à ce dont ils ont besoin. Mettez l'accent sur ces points dans votre vidéo avec autant de détails que possible.

Par exemple, vous pouvez comparer les détails des spécifications et la qualité de l'objectif et l'espace de stockage de ventilation pour une caméra vidéo. Les téléspectateurs voudront également comparer la facilité d'utilisation en matière de téléchargement, ou ils voudront peut-être savoir quel logiciel est inclus et comment il résiste.

Si vous comparez deux SAAS en ligne, vous pouvez afficher des éléments tels que le prix, les fonctionnalités et le fonctionnement interne du logiciel. En quoi correspond-il aux besoins spécifiques de votre spectateur et est-il adapté à son prix ? Quel produit offre la meilleure expérience au spectateur ? Montrez les avantages et les inconvénients de chaque produit aussi complètement que possible.

Dans tous les cas, donnez des informations aussi adaptées et détaillées que possible aux besoins de votre acheteur. Un excellent moyen de s'en tenir à ce que vos téléspectateurs veulent est d'utiliser un moteur de recherche de remplissage automatique pour déterminer ce que les acheteurs aiment et détestent et ce qu'ils interrogent sur le produit ou le service. À quels types de problèmes ces acheteurs sont-ils généralement confrontés avec ces types de produits, et comment pouvez-vous atténuer leurs inquiétudes ?

Ne vous moquez jamais de la concurrence (prenez la grande route)

Le marketing le plus moderne est une démonstration de personnalité et un renforcement de la confiance. Plus vous êtes honnête et ouvert, plus les téléspectateurs voudront entendre votre opinion. Plus vous mettez de produits non affiliés, moins ils vous feront confiance.

Si les produits que vous comparez sont tous les deux des produits affiliés, tant mieux ! Il est facile d'être aussi transparent et équitable que possible dans ce cas. Mais si ce n'est pas le cas, vous voulez vous assurer que votre analyse est impartiale, sinon vous risquez d'aliéner votre public et de perdre sa confiance.

Si vous réalisez une vidéo présentant l'un de vos produits affiliés par rapport à un projet concurrent, ne vous moquez jamais du produit concurrent ! Vous voulez être une voix neutre dans la situation et mettre en évidence toutes les meilleures fonctionnalités de votre produit que vous pouvez. Restez une voix de la raison à tout moment.

Mettez en évidence les meilleures fonctionnalités du monde réel

Quelle est la meilleure partie de votre produit et comment pouvez-vous le montrer ? Les exemples visuels sont incroyables car vous pouvez montrer au public de quoi vous parlez en temps réel. Au fur et à mesure que vous explorez les avantages et les inconvénients de chaque produit, faites de votre mieux pour fournir des visuels ou des présentations qui mettent l'accent sur votre point de vue.

Afficher les résultats

Contrairement à un tableau de comparaison de produits, la vidéo vous permet de montrer votre produit en action, ce qui signifie montrer les résultats des meilleures fonctionnalités. Ne mentionnez pas seulement un avantage ! Montrez comment cela fonctionne, prenez des images de vous en train d'utiliser les deux produits pour obtenir le résultat, et soyez aussi minutieux que possible. Plus vous en montrez, plus un spectateur est susceptible de cliquer et de suivre le parcours de l'acheteur.

Rendez-le intéressant, mais restez court

Voici une citation à garder à l'esprit lorsque vous réalisez vos vidéos :

"Le marketing ne concerne plus les choses que vous faites, mais les histoires que vous racontez ." –Seth Godin

Les gens sont intéressés à voir leurs besoins spécifiques abordés, mais il y a beaucoup de vidéos là-bas ! Votre vidéo doit être engageante, et la meilleure façon d'y parvenir est de raconter des histoires. Trouvez des moyens d'inclure du divertissement dans votre vidéo, que ce soit par le biais de l'humour ou de votre propre personnalité.

Connaissez-vous de petites informations sur la conception originale d'un appareil photo que vous comparez ? Le premier appareil photo que vous avez essayé a-t-il pris feu ? Les gens veulent savoir ces choses.

Restez dans le sujet, cependant. Il peut être exaspérant de devoir sauter une vidéo pour trouver le contenu réel. Soyez clair, concis et engageant !

Ayez des appels à l'action clairs

Dernier point mais non des moindres : dites à vos spectateurs quoi faire. Laissez des liens indiquant où ils peuvent acheter les produits et donnez votre recommandation personnelle. Publiez toujours des liens d'affiliation, surtout si votre vidéo de comparaison de produits est sur YouTube ou sur une autre plateforme sociale. La création d'un modèle pour vous-même peut faciliter ce processus.

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En conclusion

Les vidéos de comparaison de produits sont un moyen simple de fidéliser les spectateurs, d'améliorer le référencement et de convaincre les spectateurs sceptiques de faire un achat. Pour faire une vidéo de comparaison de produits qui convertit, vous devez :

• Créez du contenu autour de ce que veulent vos spectateurs
• Créez du contenu autour de ce dont vos spectateurs ont besoin
• Évitez de vous moquer de la concurrence
• Mettez en évidence les meilleures fonctionnalités du monde réel
• Montrer les résultats
• Rendez-le intéressant, mais restez court
• Dites au spectateur quoi faire avec les informations

Si vous suivez ces étapes simples, vous pouvez créer des vidéos de comparaison de produits qui convertissent à chaque fois !

Avez-vous une méthode unique qui fonctionne à merveille pour vos vidéos de comparaison de produits ? Faites le nous savoir dans les commentaires!

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