Comment générer du trafic de haute qualité vers votre page de destination avec les publicités Facebook

Ce message a été contribué par Gavin Bell

Cherchez-vous à construire votre liste et à augmenter le nombre de personnes visitant votre page de destination ?

Vous cherchez à savoir comment vous pouvez utiliser les publicités Facebook pour faire cela ?

Que vous cherchiez à développer votre liste, à augmenter le nombre de personnes téléchargeant vos aimants à prospects ou à générer plus de ventes, il n'y a pas de meilleur moyen de le faire que les publicités Facebook.

Alors si c'est ce que vous recherchez… vous êtes au bon endroit !

L'importance d'utiliser des pages de destination

Avant de nous plonger dans la manière de générer un trafic de haute qualité vers votre page de destination, il est d'abord important de clarifier ce qu'est une page de destination et ce qu'elle doit faire.

En termes simples, une page de destination est la page sur laquelle une personne « atterrit » après avoir cliqué sur votre annonce.

Une erreur courante que les propriétaires d'entreprise commettent est de diffuser leurs publicités Facebook sur une page générique telle que leur page d'accueil.

Cependant, si nous voulons que nos campagnes publicitaires réussissent, nous devons nous assurer que la page vers laquelle nous envoyons les gens est optimisée pour l'action que nous voulons que cette personne entreprenne.

Lorsque je fais référence à une page de destination, c'est vraiment ce que je veux dire : une page que vous créez spécifiquement pour votre campagne publicitaire, conçue pour pousser la personne qui y accède vers une action spécifique, comme télécharger un guide, s'inscrire à une offre, ou acheter un produit.

La raison pour laquelle je partage cela avec vous est que vous pourriez avoir la meilleure campagne publicitaire Facebook au monde, avec un ciblage d'audience parfait, une créativité incroyable et une copie convaincante.

Mais si les gens atterrissent sur une page qui ne convertit pas, peu importe la qualité de votre annonce et le trafic que vous envoyez vers votre page de destination… vous ne verrez jamais les résultats dont vous avez besoin.

Que signifie réellement « trafic de qualité » ?

Il est important pour nous de déterminer ce que la qualité signifie réellement lorsque nous parlons de trafic de haute qualité.

Parce que la qualité varie d'une entreprise à l'autre.

Une erreur que je vois régulièrement est que les entreprises se concentrent uniquement sur la recherche du coût par résultat le moins cher possible - mais il y a quelque chose d'aussi important (sinon plus important) que le coût par prospect.

Et c'est la qualité du plomb.

Prenons l'entonnoir de vente d'un cabinet de santé local, par exemple.

Ils pourraient créer un entonnoir, offrant aux habitants de leur région la possibilité d'obtenir une consultation gratuite pour les maux de dos.

Vous leur pardonneriez de vouloir atteindre le coût par prospect le plus bas possible, n'est-ce pas ?

Mais ce n'est pas vraiment ce que vous voulez viser.

Vous voulez vous concentrer sur la qualité des prospects.

Et si cela signifie dépenser plus, alors ce n'est pas grave.

Ce sont de simples chiffres à la fin de la journée.

Disons que cette pratique de santé génère 100 prospects à seulement 5 $ par prospect. Mais parce qu'ils sont de mauvaise qualité (ne peuvent pas se permettre des services, ne souffrent pas, s'inscrivent juste pour le plaisir), seuls 5% d'entre eux se convertissent.

Dans ce cas, le cabinet a dépensé 500 $ en publicités.

5 convertissez et dépensez 100 $ chacun.

Ils atteignent le seuil de rentabilité.

Cependant, disons qu'ils dépensent 500 $, mais cette fois ne génèrent que 40 prospects (car ils ont demandé plus d'informations sur le formulaire). Cela leur coûte 12,50 $ par prospect. Mais parce qu'ils sont de bien meilleure qualité, 25% d'entre eux se convertissent en clients payants à 100 $ chacun.

La pratique rapporterait 1000 $.

Ainsi, lorsque nous parlons de trafic de haute qualité, nous devons comprendre que la haute qualité ne se réfère pas seulement au faible coût.

Cela va beaucoup plus loin que cela.

En fin de compte : les personnes que nous renvoyons vers notre page de destination sont-elles réellement intéressées à acheter chez nous ?

3 étapes pour générer du trafic de haute qualité avec les publicités Facebook

Maintenant que nous avons couvert l'importance d'avoir une page de destination qui convertit et que nous comprenons ce que la qualité signifie réellement, laissez-moi vous montrer comment nous mettons cela ensemble et créons une campagne qui donne des résultats.

J'ai un processus en 3 étapes que nous avons développé en dépensant plus d'un million de dollars en publicités Facebook chaque année.

Il y a tellement de variables qui entrent dans une campagne publicitaire Facebook et qui peuvent en altérer le succès :

1. Proposer une offre que les gens veulent réellement
2. Avoir des publicités convaincantes qui encouragent les gens à accepter l'offre
3. Avoir une page de destination qui convertit (comme discuté)

Toutes ces choses varieront en fonction des personnes que vous ciblez.

Pensez à la vie.

Vous parlez à vos amis différemment de la façon dont vous parlez à votre famille.

Vous parlez aux étrangers différemment des personnes que vous connaissez depuis des années.

Il en va de même pour votre publicité.

Vous devez communiquer avec les gens en fonction de leur relation avec vous et de leur stade actuel du processus d'achat.

Alors, comment faites-vous cela?

Étape 1 : Créer un contenu gratuit axé sur la valeur

Lorsque vous, en tant que consommateur, parcourez Internet, que ressentez-vous lorsqu'une publicité apparaît ?

Il y a de fortes chances que cela vous ennuie parce que vous êtes interrompu.

Quelqu'un essaie de vous offrir quelque chose avant même que vous ne sachiez qui il est.

Il y a de fortes chances que vos clients pensent la même chose.

Nous savons aussi à quel point les premières impressions sont importantes dans la vie. La dernière chose que vous voulez faire lorsque vous essayez d'attirer l'attention de vos clients est de les ennuyer.

Pour contourner ce problème, vous devez commencer à créer et à distribuer du contenu qui apporte de la valeur et résout les problèmes de vos clients potentiels.

Voici pourquoi:

En fournissant d'abord quelque chose de valeur, cela vous permet d'établir la confiance avec votre public. Vous les aidez, résolvez un problème pour eux, sans rien demander en retour.

Lorsque vous créez du contenu vidéo, il peut servir de qualification de prospect pour vous.

Comment?

Eh bien, jetons un coup d'œil à l'un de mes clients, ScottsBassLessons.com.

Scott publie régulièrement des cours de guitare basse gratuits sur sa page Facebook.

Il répondra aux questions, résoudra les problèmes courants et partagera du contenu éducatif et divertissant sur sa page.

Maintenant… qui pensez-vous va consommer ce contenu ?

Les personnes intéressées à apprendre à jouer de la basse !

Et qui ne va pas regarder ?

Les gens qui ne sont pas intéressés à apprendre à jouer de la basse !

Comme je l'ai dit plus haut, c'est fantastique parce que le contenu gratuit que nous avons produit n'a essentiellement qualifié que des personnes pour nous… nous faisant potentiellement économiser des milliers de dollars en tests (si nous devions effectuer des tests d'audience dans notre publicité).

Si les gens regardent votre contenu gratuit, vous savez déjà qu'ils sont intéressés par ce que propose votre entreprise. De plus, vous avez déjà commencé à établir une relation avec ces téléspectateurs.

Étape 2 : Utilisez des annonces de reciblage pour attirer les internautes vers votre offre

Avez-vous déjà été sur un site Web, regardé quelque chose comme une paire de chaussures, puis une publicité pour cette même paire de chaussures vous a-t-elle suivi sur le Web ?

C'est du reciblage !

C'est une chose incroyablement puissante à faire.

Et la bonne nouvelle, c'est que c'est super simple à mettre en place.

Sur Facebook, vous pouvez recibler toute personne ayant consommé vos vidéos avec une publicité qui les envoie sur votre page de destination.

La raison pour laquelle nous faisons cela est double :

Les personnes qui reçoivent votre annonce savent déjà qui vous êtes, ce qui signifie qu'elles sont beaucoup plus susceptibles de s'engager. Cela envoie des signaux à Facebook indiquant que votre annonce est de haute qualité et que vous obtenez ainsi des résultats moins chers.
Les seules personnes qui recevront votre annonce sont celles qui se sont qualifiées, ce qui signifie que les personnes visitant votre page de destination seront de qualité.

Qui ne veut pas ça ?

De meilleurs résultats, pour moins cher !

Si vous ne savez pas comment créer vos publicités de reciblage sur Facebook, voici un guide rapide :

Comment créer vos audiences de reciblage vidéo sur Facebook

1. Allez sur https://business.facebook.com/adsmanager/audiences

2. Cliquez sur "Créer une audience"

3. Cliquez sur "Audience personnalisée"

4. Cliquez sur 'Vidéo'

5. Dans "Engagement", vous pouvez maintenant sélectionner les vidéos à partir desquelles vous souhaitez recibler et combien de temps quelqu'un doit les avoir regardées pour être incluses. Je recommande 25%.

6. Choisissez le nombre de jours

7. Nommez votre public

8. Cliquez sur Créer une audience

9. Cette audience sera désormais disponible pour être utilisée lors de la création de vos campagnes !

Étape 3 : Créez des audiences similaires à partir de prospects et augmentez votre audience de reciblage

Aussi incroyables que soient les publicités de reciblage, il y a un problème : vous avez un nombre limité de personnes dans ce public.

Ce qui signifie que vous ne pouvez pas le mettre à l'échelle. Si vous deviez multiplier par 10 votre budget, disons, vous finiriez par toucher 10 fois plus les mêmes personnes.

Alors, quelle est la solution ?

Vous devez augmenter la taille de votre audience personnalisée… et la seule façon d'y parvenir est d'augmenter le nombre de personnes qui regardent vos vidéos.

Et le moyen le plus simple de le faire ? Utilisez les publicités Facebook pour les promouvoir.

Mais vous ne voulez pas que n'importe qui regarde les vidéos que vous avez créées, vous voulez aussi que des personnes qualifiées les regardent !

Et c'est là que les audiences similaires entrent en jeu.

Une audience similaire est un type d'audience que vous pouvez créer sur Facebook. C'est là que vous prenez l'une de vos audiences personnalisées (telles que les vues vidéo, comme vous l'avez déjà créée) et que vous dites à Facebook de trouver plus de personnes qui "ressemblent" à cette audience.

En gros, vous pouvez demander à Facebook de trouver plus de personnes comme les personnes qui ont déjà regardé vos vidéos !

Comment créer votre audience similaire

Créer votre audience similaire est incroyablement simple :

1. Retournez dans la section audiences du gestionnaire de publicités (en utilisant l'URL ci-dessus)

2. Cochez la case à côté de l'audience personnalisée de vos vues vidéo, puis cliquez sur les trois points et sur "Créer un sosie".

3. Choisissez simplement le pays que vous souhaitez cibler

4. Choisissez ensuite la taille de votre audience. Ceci est basé sur le pourcentage de la population. 1% est le plus spécifique et 10% le moins.

5. Cliquez sur créer une audience

6. Vous pouvez désormais utiliser cette audience lors de la promotion de vos vidéos !

Cela crée une puissante boucle de rétroaction.

Il continue de s'améliorer au fur et à mesure qu'il fonctionne.

Plus les gens regardent vos vidéos, plus l'audience de reciblage est large. Plus l'audience de reciblage est large, meilleure est la qualité de l'audience similaire. Plus l'audience similaire est de qualité, plus les gens regardent vos vidéos. Et ainsi de suite.

Alors, petit récapitulatif :

Étape 1 : Produisez un contenu de haute qualité qui divertit ou éduque votre public.

Étape 2 : créez une annonce de reciblage ciblant tous ceux qui ont regardé votre vidéo, en les dirigeant vers votre page de destination.

Étape 3 : créez une audience similaire pour augmenter le nombre de téléspectateurs lors de la première étape.

Il s'agit d'un système éprouvé que nous avons utilisé sur d'innombrables comptes clients, des solopreneurs aux organisations mondiales, et il fonctionne à chaque fois.

Cela fonctionne, pas parce que c'est un hack ou une tactique. Cela fonctionne parce que vous revenez aux bases de la communication humaine. Nous n'aimons pas les publicités d'inconnus qui essaient de vendre quelque chose. Ainsi, au lieu d'essayer de leur imposer un message, vous allez un peu plus loin et créez quelque chose qui les intéresse.

Ensuite, au moment où ils reçoivent vos annonces de suivi, ils vous connaissent déjà, espérons-le, et vous aiment suffisamment pour prendre les mesures que vous souhaitez qu'ils prennent.

Allez-vous l'essayer?

Faites-le moi savoir dans les commentaires ci-dessous!

Gavin Bell est un entrepreneur maintes fois primé, conférencier, animateur de podcast et directeur de Fat Pony, une agence de publicité Facebook qui travaille avec des marques du monde entier. Gavin aide les marques du monde entier à utiliser Facebook d'une manière qui non seulement renforce leur audience, mais transforme cette attention en revenus.