Une brève histoire du marketing de contenu (et pourquoi il prend le dessus)

Une publicité efficace dans la culture mondiale d'aujourd'hui nécessite un excellent contenu de site Web. Pas de contenu correct, ni même de bon contenu.

Pour vous démarquer de vos concurrents et capter l'attention de votre public cible, vous avez besoin d'un contenu de qualité supérieure. C'est sans doute l'une des parties les plus importantes de la publicité sur Internet.

Voici ce que vous devez savoir sur le marketing de contenu, son histoire, pourquoi il est essentiel et comment commencer à développer une stratégie de contenu qui génère des résultats.

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

En termes simples, le marketing de contenu consiste à utiliser du contenu ou des copies pour atteindre des objectifs spécifiques. Les entreprises l'utilisent pour informer, entrer en contact avec des clients potentiels, entretenir des relations avec les clients et vendre des produits. Cependant, le marketing de contenu peut prendre différentes formes.

De nombreuses entreprises participent déjà au marketing de contenu en publiant du contenu consommable sur des plateformes publiques pour renforcer la notoriété de la marque, pensez aux médias sociaux.

Cependant, l'exploitation stratégique du contenu peut changer la donne. Lorsque les entreprises conçoivent délibérément des campagnes pour éduquer, informer et engager les consommateurs, les marges bénéficiaires augmentent naturellement avec le temps.

D'où vient-il?

Bien que le terme « marketing de contenu » lui-même n'apparaisse que bien plus tard, les premiers efforts reconnus pour utiliser le contenu dans la publicité ont eu lieu en 1895. Le fabricant américain de tracteurs et d'équipements agricoles John Deere a lancé « The Furrow », un magazine imprimé qui a été publié tous les trimestre.

Ce qui distingue "The Furrow" de ses publications concurrentes, c'est qu'il n'a pas cherché à vendre quoi que ce soit. Ce n'était pas un catalogue et il ne contenait pas de publicités manifestes. Il visait simplement à éduquer le consommateur et à établir une relation entre l'entreprise et son public cible.

Au fil des années, son lectorat a augmenté. En 1912, "The Furrow" comptait 4 millions de lecteurs stupéfiants, ouvrant la voie à d'autres marques pour suivre un modèle marketing similaire.

Pendant ce temps, en France en 1900, les frères Edouard et Ándre Michelin de Michelin Tires ont créé le célèbre Guide Michelin. Il a commencé comme un guide pour les propriétaires d'automobiles et comprenait des cartes de base, des instructions d'entretien des pneus et des recommandations de mécanicien, d'hôtel et d'autres voyages.

En 1929, le Guide Michelin a commencé à inclure des listes de restaurants dans ses publications. Il est devenu notamment connu pour l'attribution des « étoiles » aux établissements gastronomiques qui valaient la peine d'être visités.

Leur stratégie marketing était brillante et l'une des plus remarquables de l'histoire du marketing de contenu. Il y avait moins de 3 000 voitures sur les routes françaises. Le Guide Michelin a été conçu pour susciter l'intérêt pour les déplacements automobiles et, par la suite, le besoin de services de pneus.

Plus tard, l'avènement des stations de radio offrira aux entreprises l'occasion de créer des émissions de radio et des publicités. Sears a créé Sears Radio Theatre en 1979, qui a fourni des conseils utiles et un soulagement comique aux auditeurs. Cela a à son tour créé une demande plus élevée de radios. Les consommateurs ont ensuite acheté ces radios auprès de Sears, ce qui a généré des revenus.

La télévision a par la suite offert la possibilité de publicités visuellement engageantes. Au début des années 1990, le marketing de contenu était utilisé d'une manière ou d'une autre par presque toutes les marques.

La naissance de la création de contenu numérique

En 1993, O'Reilly Media (anciennement O'Reilly & Associates) a lancé le premier site Web d'entreprise au monde. Alors que la technologie commençait à progresser à un rythme effréné, les ordinateurs ont trouvé leur place dans la maison de presque tous les Américains, tout comme les téléviseurs l'ont fait autrefois.

À une certaine époque, les ordinateurs, et par extension Internet, étaient considérés comme un luxe. Tout cela a changé assez rapidement, le World Wide Web devenant un moyen intégral de communiquer et de faire des affaires.

À peine deux ans plus tard, en 1996, le journaliste John F. Oppedahl a involontairement inventé le terme «marketing de contenu», ne sachant pas à quel point ce terme deviendrait important dans les décennies à venir. La création de copie est rapidement devenue un jeu gratuit. Si vous aviez une connexion Internet, vous pourriez publier du contenu que les gens verraient.

L'émergence de l'optimisation des moteurs de recherche

La plupart des entreprises qui étaient présentes sur le Web entre le milieu des années 90 et le début des années 2000 ont bénéficié d'une augmentation constante du trafic à mesure que les consommateurs découvraient comment utiliser Internet. Mais comme des centaines, voire des milliers de sites Web étaient publiés quotidiennement, la concurrence pour les vues augmentait.

Les mesures de performance telles que le volume de trafic n'indiquaient pas nécessairement la qualité du contenu auquel les utilisateurs arrivaient. Ils reflétaient en grande partie la capacité d'un rédacteur à attirer les moteurs de recherche. L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est devenue inextricablement liée au marketing de contenu, mais le marketing de contenu s'est développé bien au-delà du simple référencement.

Les premières versions des algorithmes des moteurs de recherche étaient beaucoup plus simples et classaient les pages Web pour un terme de recherche ou un mot clé en fonction du nombre de fois que ce terme apparaissait sur la page. Les algorithmes supposaient que plus un mot-clé était présent, meilleur était le contenu pour les personnes recherchant le sujet.

Les algorithmes des moteurs de recherche n'ont pas tardé à évoluer. Les premières versions de l'intelligence artificielle (IA) et de l'apprentissage automatique ont commencé à suivre le comportement des utilisateurs et la façon dont ils interagissaient avec les pages Web une fois qu'ils étaient arrivés. Si les utilisateurs "rebondissaient" ou ne s'engageaient pas avec le contenu, les algorithmes commenceraient à classer la page plus bas que les autres sur le même sujet. Et les algorithmes continuent de croître et d'évoluer.

L'essor du marketing des médias sociaux

Bien que MySpace n'ait pas été la première plate-forme de médias sociaux à exister, c'est sans doute celle dont les gens se souviennent le plus. Le forum de partage social de base de Six Degrees était en fait la première plateforme sociale en ligne, suivie par une litanie d'autres.

• 1997 : 6 degrés
• 2003 : MySpace et LinkedIn
• 2004 : Facebook
• 2006 : Gazouillement
• 2010 : Pinterest et Instagram
• 2016 : Tik Tok

Alors que les consommateurs rejoignaient en masse les plateformes de médias sociaux, les entreprises ont commencé à chercher comment faire de la publicité auprès des utilisateurs de manière unique et mémorable. Le marketing des médias sociaux a commencé à prendre forme et joue désormais un rôle essentiel dans la stratégie globale de marketing de contenu d'une entreprise.

La publication sur les réseaux sociaux est un excellent moyen de partager des articles de blog, des articles, des photos, des vidéos et du contenu généré par les utilisateurs (UGC) comme des témoignages ou des critiques.

L'arrivée du marketing d'autorité

La publication de contenu, l'optimisation des moteurs de recherche et le marketing des médias sociaux n'étaient pas suffisants pour que les moteurs de recherche séparent une bonne copie d'une excellente copie avec tant de concurrents créant du contenu.

Les moteurs de recherche ont commencé à évaluer la crédibilité et la réputation de l'auteur d'une page de site Web, puis ont utilisé ces informations pour classer les pages des créateurs de contenu établis et des autorités de l'industrie plus haut que le contenu similaire de sources moins connues.

Le marketing d'autorité est un élément important du marketing de contenu avancé. Les leaders de l'industrie reçoivent généralement plus de biens immobiliers sur Internet, pour ainsi dire, que d'autres en concurrence pour le même espace.

Les auteurs publiés, les grandes entreprises, les marques internationales et d'autres entités bien connues auront généralement une autorité de domaine ou une autorité de site Web supérieure. C'est l'un des nombreux facteurs utilisés par les algorithmes pour déterminer où une page Web doit se classer par rapport à des milliards d'autres.

L'introduction du traitement automatique du langage naturel (TLN)

En octobre 2019, le géant des moteurs de recherche Google a annoncé l'introduction du traitement du langage naturel (TAL) dans ses algorithmes. La PNL ne remplace aucune technologie d'algorithme actuellement existante. Il y ajoute à la place une autre couche.

La technologie NLP permet à Google d'utiliser l'intelligence artificielle (IA) avancée et l'apprentissage automatique pour analyser le langage humain et mieux faire correspondre les termes de recherche aux résultats des pages Web. Essentiellement, cela permet à Google de lire les pages du site Web comme le ferait un humain.

La nécessité de comprendre la page à un tel niveau est largement motivée par l'essor de la recherche vocale, qui a changé la façon dont les gens essaient de trouver des choses sur le Web. Au lieu d'utiliser des mots-clés comme "marketing de contenu", les consommateurs utilisent des phrases clés, comme "Quel est le meilleur outil de marketing de contenu ?"

Pourquoi avez-vous besoin d'une bonne stratégie de marketing de contenu ?

En termes simples, sans une bonne stratégie de marketing de contenu, vous aurez du mal à maintenir la visibilité de votre entreprise en ligne. Les clients potentiels auront plus de mal à trouver votre entreprise, et ceux qui arrivent sur votre site Web sont plus susceptibles de rebondir que de rester et de consommer du contenu.

À tout le moins, un marketing de contenu de base est nécessaire pour vous assurer que votre entreprise s'inscrit sur la carte numérique pour les clients potentiels. Cela peut ressembler à quelques articles de blog par mois transmis à vos canaux de médias sociaux juste pour les maintenir en vie.

Un bon contenu, en revanche, offre une valeur exponentielle à votre entreprise au fil du temps.

Avantages d'un contenu cohérent et de haute qualité

Il existe de nombreux avantages à publier régulièrement du contenu de haute qualité sous diverses formes sur le site Web et les réseaux sociaux de votre entreprise. Une solide stratégie de webmarketing :

• Établit la crédibilité et l'autorité dans votre domaine
• Continue à générer de la valeur pour votre entreprise au fil du temps
• Cultive un public cible engagé
• Renforce la confiance entre votre marque et les consommateurs
• Fournit des réponses aux questions les plus courantes des utilisateurs
• Améliore la réputation de votre marque
• Génère plus de prospects qualifiés et de clics
• Oblige les utilisateurs à prendre des mesures, comme appeler votre entreprise ou remplir votre formulaire de contact
• Informe les consommateurs et leur permet de prendre des décisions éclairées sur les produits et services qu'ils achètent
• Crée plus de visibilité en ligne pour votre entreprise et encourage la publicité de bouche à oreille
• Aide les pages de votre site Web à se classer très bien dans les moteurs de recherche pour les mots-clés cibles et les phrases clés de votre secteur
• Renforce la fidélité à la marque et crée des défenseurs de vos produits et services

À quoi ressemble un bon contenu ?

Si vous n'êtes pas écrivain de métier, vous ne savez peut-être pas ce que Google et les internautes considèrent comme un "bon contenu". De nombreux propriétaires d'entreprise ne savent pas comment utiliser efficacement les mots-clés, quels sujets inclure pour créer une page faisant autorité ou comment publier un meilleur contenu que leurs concurrents.

Les rédacteurs professionnels ont une meilleure compréhension de ce que les utilisateurs et les moteurs de recherche attendent de la copie.

Un bon contenu doit être :

• Facile et simple à lire pour l'utilisateur
• Numérisation et écrémage convivial
• Moteur de recherche et taux de conversion optimisés
• Riche en titres et sous-titres
• Complètement unique sur chaque page
• Sur la marque et capable de communiquer clairement les valeurs fondamentales de votre entreprise
• Aligné avec les défis et les besoins de votre public cible
• Optimisé pour les lecteurs humains
• Positionné pour aider le lecteur plus que lui vendre (les ventes ont tendance à augmenter de manière organique lorsque les utilisateurs se sentent compris et soutenus)
• Parsemé de statistiques et/ou de faits pertinents provenant de sources fiables et d'autres professionnels de l'industrie
• Evergreen ou digne d'intérêt; le contenu à feuilles persistantes continue de fournir une valeur continue à votre entreprise, tandis que les blogs dignes d'intérêt aident à générer un trafic rapide et ciblé vers votre site Web
• Partagé régulièrement sur vos réseaux sociaux

Il doit également fournir :

• Prise en compte des problèmes de l'utilisateur
• Des conseils pratiques pour le lecteur
• Informations précieuses non publiées en ligne par les concurrents
• Engagement visuel avec des images et des vidéos optimisées pour les balises ALT
• Un appel à l'action clair pour contacter l'entreprise par formulaire ou par téléphone
• Liens vers des ressources supplémentaires sur votre site Web et d'autres sites Web crédibles et de haut rang
• Aperçu de la vision et de la personnalité uniques de votre entreprise

Il est également important de prêter attention à l'expérience utilisateur et de s'assurer que les visiteurs expérimentent votre contenu comme vous le souhaitez. Vos pages doivent :

• Chargez rapidement; idéalement en moins de trois secondes
• Être exempt de liens brisés ou de liens vers des sites Web de mauvaise qualité et contenant du spam
• Ne contient aucune erreur de contenu critique
• Incluez des liens vers d'autres pages de votre site pour :
  • Aidez les utilisateurs à naviguer facilement d'un endroit à un autre
  • Gardez-les intéressés et engagés dans ce que vous avez à dire

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La création de contenu de qualité prend du temps, ce dont de nombreux propriétaires d'entreprise manquent lorsqu'ils s'efforcent de stimuler les ventes et de maintenir l'organisation de l'entreprise.

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