Marketing des Fêtes : obtenez les données qui vous permettent d'avoir une longueur d'avance sur la concurrence

Vous imaginez déjà le goût des délicieux repas des Fêtes et les rires de vos enfants lorsque toute la famille se réunit ? Désolé, nous savons que vous êtes un spécialiste du marketing ; tu n'as pas le temps pour ça. Vous êtes occupé à vous demander si vous avez tout ce dont vous avez besoin pour que votre stratégie marketing puisse assurer le plus grand volume possible de trafic de vacances et générer un maximum de ventes.

Cet article examine les statistiques de marketing saisonnier des dernières années et fournit des informations révélatrices de la Digital Marketing Intelligence de SimilarWeb qui vous aide à planifier votre marketing saisonnier.

Mais d'abord, examinons rapidement comment la pandémie de COVID-19 a modifié les préférences et les dépenses des consommateurs cette année. Gardez-les à l'esprit lorsque vous définissez des objectifs pour la stratégie de marketing des Fêtes de cette année.

Selon un récent rapport publié par McKinsey & Company, le comportement des consommateurs a changé dans cinq domaines principaux :

• Augmentation des achats en ligne
• Intérêt accru pour les articles ménagers
• Accent accru sur l'essentiel (santé, hygiène, sécurité et durabilité) Achats plus attentifs (les consommateurs recherchent davantage, à la recherche d'alternatives moins chères et de valeur)
• Plus de volonté de rompre la fidélité à une marque

Faites attention au dernier point. La fidélité des consommateurs a souffert en temps de crise. Cela peut être significatif pour votre marketing de fidélisation et servir également d'opportunité pour votre stratégie de marketing d'acquisition et de référencement de contenu. Une chose est sûre : la concurrence va être plus féroce que jamais en novembre-décembre.

Contenu créé en partenariat avec SimilarWeb. Obtenez les dernières données 2020 ici pour comprendre les tendances actuelles du trafic.

Marketing des Fêtes 2020

Il est maintenant plus crucial que jamais de savoir comment tirer parti de vos canaux de marketing numérique et optimiser les campagnes en temps réel pour atteindre les consommateurs pertinents et rester en avance sur la concurrence. Vous avez besoin des données les plus récentes sur les tendances globales du trafic et des stratégies de marketing numérique percutantes pour vous assurer de pouvoir faire pivoter et optimiser les campagnes au fur et à mesure que les tendances émergent.

Donc, les spécialistes du marketing numérique, pour apprendre à se démarquer des innombrables entreprises en ligne qui se disputent l'attention de vos clients, connectez-vous pendant que nous plongeons en profondeur dans les données de SimilarWeb Pro axées sur le référencement, le PPC et les canaux d'affiliation.

Cet article vous aidera à comprendre les données derrière le marketing saisonnier et comment les traduire en une solide stratégie de marketing numérique. Assurez-vous d'être bien placé pour battre la concurrence.

Comprendre les tendances du trafic pendant la période des fêtes

Le Prime Day ne fait généralement pas partie de la saison des vacances officielle. Cependant, en 2020 « habituel » ne compte pas. En raison de la ride de COVID-19, Prime Day a été repoussé et corrélé avec le coup d'envoi de la saison cette année.

Nous avons décidé d'examiner son impact au cours des années précédentes pour comprendre comment cela pourrait affecter le quatrième trimestre de l'année, riche en achats, et vous aider à tirer des conclusions pour votre campagne marketing pour les fêtes.

L'événement annuel de deux jours d'Amazon a pris de l'importance au cours des dernières années et a non seulement un impact sur amazon.com (et ses dizaines de sous-domaines), mais sur l'ensemble de l'espace de commerce électronique.

En 2019, nous avons assisté à une croissance de plus de 8 % du trafic pendant la semaine du Prime Day, par rapport à l'année précédente. Les achats en décembre ont également augmenté au fil des ans. Pendant ce temps, le trafic au cours de la semaine du Black Friday-Cyber ​​Monday n'a pas augmenté en 2019 par rapport à 2018, année où une croissance record de 12% d'une année sur l'autre (YoY) s'était produite.

Cette année, nous sommes confrontés à la question : comment le COVID-19 affectera-t-il le comportement des consommateurs pendant les vacances ? L'analyse du comportement d'achat le jour du Prime peut indiquer ce à quoi vous pouvez vous attendre pour le reste de l'année.

Selon Amazon, les ventes du Prime Day 2020 ont dépassé de près de 40 % celles de l'année dernière. Et sur la base de nos données, la moitié des 50 produits les plus vendus sont des marques de distributeur. C'est une bonne nouvelle pour le commerce électronique. Ou est-ce? Forbes nous dit qu'Amazon évite de comparer les chiffres avec le Black Friday et le Cyber ​​Monday, nous nous demandons donc si les ventes de Prime Day ont atteint les objectifs.

En examinant les données fournies par l'outil d'intelligence marketing numérique de SimilarWeb, nous constatons que les détaillants non amazoniens ont vu leur trafic augmenter d'un peu moins de 30 %.

Target , par exemple, a créé une journée d'offres concurrente, qui a entraîné une augmentation du trafic de 54 % d'une semaine sur l'autre (WoW). BestBuy , avec ses offres exceptionnellement attractives, a connu la croissance la plus significative parmi les meilleurs détaillants. Vient ensuite Costo avec une augmentation du trafic de 59 %.

Il semble que la tendance de l'année dernière pour Prime Day se soit poursuivie. Si cela est vrai pour les deux mois restants de 2020, le Black Friday sera moins important et les acheteurs de décembre rechercheront les meilleures offres. Pour les spécialistes du marketing, cela signifie qu'il est maintenant temps de boucler votre ceinture ; vous pourriez avoir besoin d'une stratégie de marketing de vacances extra-agressive.

Optimiser pour des mots-clés SEO et PPC forts

Quel que soit le trafic pendant les vacances en 2020, vous devez prendre votre part. C'est le bon moment pour revoir vos stratégies de mots clés pour le référencement et le PPC. Après tout, ce sont tous deux des moteurs de trafic importants.

Le référencement signifie optimiser le contenu, la structure et l'expérience utilisateur de votre site Web en fonction des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) de Google. Cela commence par une recherche de mots clés efficace pour les recherches organiques et l'analyse des concurrents, suivie d'un examen de vos pages et de l'optimisation de vos pages en fonction des résultats de votre recherche.

Pour le référencement, il est crucial que vos pages restent concentrées sur le sujet en question, ce qui signifie que vos balises META doivent être pertinentes et que vos pages doivent inclure des informations connexes et pertinentes autour du bon mot clé.

Un autre facteur important est que votre contenu doit être lié à d'autres pages de votre site ainsi qu'à d'autres sites Web. Au fur et à mesure que vos pages de contenu gagnent en autorité et en classement au fil du temps, elles monteront dans le SERP.

Le processus d'optimisation de vos pages devrait avoir commencé il y a des mois, c'est donc le moment idéal pour revérifier vos liens internes, vos méta-titres et vos balises ALT d'image et vous assurer que tout est au bon endroit.

Il est également essentiel que vous vérifiiez les changements de volume de recherche et les nouveaux mots clés tendance pour vous assurer que vous ciblez toujours les meilleurs mots clés. Les recherches des personnes changent constamment, il peut donc y avoir une nouvelle expression clé qui augmente dans le volume de recherche que vos concurrents ne ciblent pas encore. Plus nous approchons des vacances, plus la concurrence devient féroce sur les principales périodes saisonnières.

L'analyse des mots clés pour PPC est l'une de ces tâches critiques pour la saison des vacances. Pour obtenir des résultats optimaux avec PPC, vous devez être au courant des derniers mots-clés tendance.

C'est le moment de finaliser votre budget, d'ajuster vos enchères et votre stratégie globale, afin que vous puissiez facilement vous adapter et pivoter pendant les périodes les plus chargées à venir, car vous voyez les résultats de la campagne et comprenez comment votre public réagit. Vous voudrez peut-être également ajuster en fonction de ce que font vos concurrents pour générer des clics.

Analyser le trafic basé sur des mots-clés pour le marketing saisonnier

Pendant la période des fêtes, les marques dictent en grande partie ce que les acheteurs recherchent. C'est parce que les consommateurs ne veulent pas manquer leurs innombrables offres et offres spéciales.

Pour vous, c'est l'occasion de vous accrocher aux bons mots-clés et d'affronter vos plus grands concurrents. C'est une occasion unique de « voler » de grandes quantités de trafic sous leur nez et de les convertir en visiteurs payants. Une fois que vous avez acquis de nouveaux clients, il est difficile pour les autres de les reconquérir.

Comment savons-nous cela? Notre outil de recherche de mots clés nous a fourni des données des années précédentes. Contrairement à d'autres outils de recherche de mots clés, SimilarWeb Pro exploite les requêtes de recherche et les clics réels des utilisateurs pour fournir des données très fiables.

Vous pouvez utiliser l'outil pour recevoir les données les plus récentes sur les mots clés et identifier les tendances avant tout le monde. Pouvez-vous voir comment vous mèneriez la concurrence des mots clés pour le trafic payant ? L'outil vous permet également de générer et de hiérarchiser les mots-clés, d'optimiser la part de trafic, de comparer votre secteur d'activité, etc.

Ensuite, nous voulons voir si les marques capturent également la majorité du trafic. Spoiler : Non ! Les données de SimilarWeb montrent que les éditeurs et les sites du Black Friday reçoivent la majorité du trafic de recherche aux États-Unis.

Cela souligne l'importance de s'associer avec des sites Web d'affiliation et de coupons, tels que Slickdeals et CouponChef , qui savent comment tirer parti du trafic de recherche et des tendances saisonnières. Les principaux gagnants ont été bestblackfriday.com et blackfriday.com , tous deux avec une part de trafic d'environ 11 %, suivis de bestbuy.com et walmart.com avec environ 9 %.

Quels sites ont gagné le plus de trafic de mots clés pendant la période des fêtes ?

Commercialisation du Black Friday : novembre 2019

Un examen des mots-clés populaires en novembre 2019 montre que trois des dix principaux mots-clés de recherche payante étaient liés aux jeux, représentant 24% du trafic total de recherche payante.

" Battlefield 5 ", " Assassin's Creed Odyssey " et " Fire Emblem Warriors " étaient des jeux vidéo populaires, et il est juste de supposer qu'ils figuraient sur d'innombrables listes de souhaits que les gens tentaient de réaliser. Il semble que le marketing du Black Friday considère que les listes de souhaits de Noël sont un bon pari.

Il est également intéressant de noter qu'amazon.com a revendiqué plus de 96% de tout le trafic provenant de ces termes au cours de la période analysée. Lorsque nous examinons spécifiquement les mots-clés du Black Friday, les choses deviennent plus intéressantes.

Les principales requêtes liées au PPC à cette époque incluaient le terme « Black Friday » en combinaison avec un terme de marque. Les mots clés « Annonces du vendredi noir 2019 », « call of duty black ops 4 », « Nintendo Switch Black Friday » et « offres du vendredi noir » ont revendiqué des parts de trafic allant de 9 % à 12 %.

Les campagnes spécifiques du Black Friday ont porté leurs fruits. La plupart des gagnants du trafic étaient des marques de vente au détail très appréciées telles que Best Buy et Walmart .

Les termes organiques les plus recherchés liés au Black Friday en 2019 étaient « deals », « black friday », « cyber monday deals » et « black friday ads 2019 » revendiquant des parts de trafic respectives de 3 % à 5 % chacun. Contrairement au trafic généré par le PPC, aucun des principaux termes de recherche organique n'a été marqué.

Non seulement les grands noms de la vente au détail ont gagné du trafic à partir de ces mots-clés, mais les principaux affiliés tels que blackfriday.com et bestblackfriday.com ont également fait partie du top 10 , comme vous pouvez le voir dans le graphique ci-dessous.

Pour résumer ceci :

• Les recherches organiques les plus fréquentes étaient génériques
• Les principaux termes PPC étaient 50 % de marque et 50 % génériques
• Le trafic de recherche organique est allé aux détaillants, aux marques et aux affiliés
• Le trafic PPC est allé à des marques domestiques populaires

Les dix premiers gagnants peuvent être vus ci-dessous.

Stratégie marketing de Noël : décembre 2019

Comme prévu, les tendances générales de novembre se sont poursuivies tout au long du mois de décembre. Les mots-clés générant le plus de trafic étaient à nouveau les cadeaux et gadgets liés aux jeux. Les trois termes les plus recherchés étaient « just dance 2020 », « star wars jedi fall order ps4 » et « le sorceleur 3 ».

Fait intéressant, Amazon a récupéré plus de 96 % de tout le trafic pour « j u st dance 2020 » et « le sorceleur 3 » ; rd.bizrate.com a remporté 97% du trafic pour le mot-clé " ta r wars jedi fall order ps4 ".

Examinons maintenant de plus près les termes liés aux vacances de décembre pour voir comment se comparent les campagnes marketing de Noël.

Les termes organiques les plus recherchés étaient « cyber lundi », « offres », « chandails moches de Noël » et « offres d'ordinateurs portables » avec des parts de trafic de 3 % à 9 %. Les termes de mots clés payants avec les parts de trafic les plus élevées étaient « offres du cyber lundi », « explosions de Noël husky sibérien », « offres du vendredi noir » – toujours une part de trafic élevée, mais en baisse de 68 % d'un mois à l'autre (MoM) , « arbre de Noël ", " lumières de Noël glaçons ", " livre de Noël dur " et " jeux Nintendo Switch pour la liste de Noël ". Fait intéressant, plusieurs des principaux mots-clés étaient liés aux décorations de Noël, les mots-clés liés aux cadeaux venant juste derrière eux.

« Chandails moches de Noël » était le principal mot-clé lié à Noël générant du trafic organique en décembre.

Découvrez les dix gagnants pour les mots-clés liés à Noël ici :

Construire de solides partenariats d'affichage et de référencement

Les sites de parrainage et une stratégie d'annonces display sont cruciaux pendant cette période. Pourquoi? Les consommateurs sont à la recherche d'offres, mais ils savent également que toutes les « offres » ne sont pas une bonne affaire pour eux. Ils font confiance à des sites tiers pour les examiner et les guider à travers la jungle des offres pendant les périodes de vacances.

Nous avons constaté que les données de SimilarWeb appuient cette évaluation. Certains des sites d'éditeurs affiliés et d'affichage générant le plus de trafic se sont classés parmi les 10 premiers gagnants du trafic de mots clés au cours de la période des fêtes en 2019.

Voici votre opportunité de générer plus de trafic vers votre site. Un éditeur display diffusera vos annonces display sur l'espace publicitaire de leurs sites Web. Plutôt que de publier vos annonces display par vous-même, utilisez des sociétés affiliées pour le faire pour vous. Il en va de même pour d'autres sites de référence tels que les sites de comparaison d'offres et les sites d'avis qui peuvent vous aider à gagner une plus grande part du trafic.

Utilisez l'outil d'intelligence marketing numérique de SimilarWeb pour trouver vos meilleurs affiliés en analysant les statistiques de performance des éditeurs d'affichage et des sites de référence. Vous pouvez comparer les sites pertinents et identifier les plus gros fournisseurs de trafic. L'outil vous permet également de comparer avec vos principaux concurrents pour le trafic des sites importants.

Analyser les données de conversion historiques

En regardant les statistiques de 2019, nous voyons que le trafic direct a généré le volume de conversions le plus élevé en moyenne en novembre. Les détaillants ont connu la plus forte croissance du trafic converti à partir des canaux d'affichage et de parrainage au cours de ce mois, avec une croissance du MoM de 42 % et 32 %, respectivement. En outre, le référencement était le meilleur canal de marketing de conversion à 11%, dépassant même le trafic direct, qui a converti environ 9% au cours de la même période.

Le trafic de parrainage a augmenté au cours de la dernière semaine de novembre. La croissance du trafic des annonces display n'était pas aussi concentrée et a été utilisée de manière plus uniforme pour promouvoir de futures offres et accroître la reconnaissance de la marque.

Les plus gros sites d'affichage et de référencement (et les marques gagnant du trafic)

Stratégie marketing du Black Friday : novembre 2019

En ce qui concerne les gagnants du commerce de détail, Kohs et BBB ont connu la plus forte augmentation du trafic global au cours de la dernière semaine de novembre 2019. Les autres grands gagnants sont Costo , Walmart , Target et Wayfair .

Pendant cette période, Costco et Sam's Club ont connu la plus forte croissance du trafic de référence, avec une croissance de 241 % et de 199 % d'octobre à novembre, respectivement. Un autre grand gagnant du trafic de référence, Walmart , est arrivé en troisième position, augmentant son trafic sur ce canal de 114 %.

Les leaders du parrainage ont reçu plus de 50 % du trafic de parrainage des deux principaux sites de coupons et de remises , bestblackfridaydeals.com envoyant environ 45 % de tout le trafic de parrainage vers l'ensemble concurrentiel en novembre. Walmart semble avoir eu une relation solide avec le site de référence. Environ 81% de tout son trafic sortant est allé directement au géant de la vente au détail.

Alors que slickdeals.net était le deuxième site de référence au cours de cette période, il n'a généré qu'environ 6% du trafic. Cependant, le trafic display raconte une histoire très différente, car slickdeals.com revendique la première place.

Bestblackfridaydeal.com a chuté à la troisième place avec des parts de 18% et 2% du trafic display, respectivement. Cosco.com a récupéré environ 73% de ce trafic en novembre. Les leaders de la catégorie Shopping ont utilisé l'analyse du trafic publicitaire display pour accroître la notoriété de leur marque sur les sites affiliés.

Avons-nous mentionné l'importance des sites d'affichage et de référence pour votre marketing de vacances ? Les chiffres parlent d'eux-mêmes.

Commercialisation de Noël : décembre 2019

Maintenant, jetez un œil aux changements intéressants de gagnants tout au long de la saison des vacances de l'année dernière. Les grands gagnants de novembre ont été dépassés en décembre. À l'approche de Noël, michaelkors.com a augmenté de 191% par rapport à octobre de la même année, revendiquant la première place pour la croissance globale.

Alors que ni Walmart ni Target n'ont atterri dans les premières places pour la croissance du MoM, les conglomérats de vente au détail ont gagné un trafic global massif. Walmart.com a enregistré 450 millions de visites époustouflantes tandis que target.com a réussi à engranger plus de 250 millions.

Swagbucks.com était le premier site de référence en décembre 2019 pour les sites les plus performants au cours de cette période avec une part de trafic de 8%. Il a conduit environ 63 % de son trafic vers worldmarket.com . Slickdeals.net et cashbackholic.com étaient d'autres sites de référence importants.

Parmi les éditeurs d'affichage, Rakuten a obtenu la plus grande part de trafic avec près de 17%. Dealmoon pourrait s'emparer de 9% et Slickdeals a réussi à s'emparer de 4%. À la quatrième place se trouvait Dealsplus , tous les autres dans le top 10 ont obtenu moins de 2%.

Les jeux marketing des fêtes sont lancés, retroussez vos manches !

Pendant la période des fêtes, l'optimisation de vos stratégies numériques est plus critique qu'à tout autre moment de l'année. Vous ne pouvez être sûr de son efficacité qu'en vous appuyant sur des données fiables sur vos performances et celles de vos principaux concurrents. Ne vous y trompez pas, ils se préparent aussi pour les jeux d'hiver.

Comprenez comment les différents canaux fonctionnent ensemble pour favoriser le succès. Tirez parti des tendances du marché marco et saisonnières et déterminez comment faire en sorte que le comportement des consommateurs joue en votre faveur. Dans notre exemple, nous avons appris que les marques qui s'associent à des affiliés ont les meilleures chances de gagner du trafic à partir des meilleurs mots clés.

Utilisez maintenant SimilarWeb Pro pour trouver les meilleurs affiliés avec lesquels vous associer, les canaux les plus performants à utiliser et les mots-clés les plus populaires en temps réel. Commencez dès maintenant en ouvrant un compte !

Et si vous avez hâte de voir comment vous pouvez affiner votre stratégie marketing pour cette période des fêtes, utilisez le formulaire ci-dessous pour télécharger les données les plus récentes pour cette année et obtenir l'avantage concurrentiel dont vous avez besoin pour exploser vos concurrents loin.