Comment Barn2 Plugins amplifie son activité avec AffiliateWP

"Depuis que nous avons commencé il y a 3 ans, nous avons versé plus de 57 000 $ à nos affiliés. Notre affilié le plus performant gagne plus de 1 000 $ par mois grâce à la promotion de nos plugins.

Katie Keith, plugins Barn2

Katie et Andy Keith, un couple basé au Royaume-Uni, dirigent leur propre société de logiciels Barn2 Plugins vendant des plugins WordPress et WooCommerce à des pays du monde entier - mais ce qui est maintenant une entreprise numérique prospère a tout commencé avec des rêves de travail indépendant et la liberté et la flexibilité qu'il pourrait apporter.

C'était une progression naturelle; Avec 15 ans d'expérience WordPress chacun et un ensemble de compétences puissantes entre eux - Katie avec la gestion de projet et le marketing, et Andy avec le développement de logiciels - le duo a pu passer d'un emploi à temps plein au lancement de leur propre entreprise de conception et de développement WordPress en 2009. .

Ce qui s'appelait alors Barn2 Media a fini par devenir l'une des principales agences Web WordPress du Royaume-Uni, mais l'accent mis sur le travail basé sur le client prenait du temps et de l'énergie à la passion plus profonde de Katie et Andy pour le développement de produits.

De plus, ils voulaient un modèle commercial qui était – tout simplement – ​​plus évolutif que les services ne le permettaient.

Créer et vendre des plugins WordPress était la solution qu'ils recherchaient, et en 2016, Barn2 Media est devenu Barn2 Plugins.

Cependant, afin de commencer à générer des ventes, le duo avait besoin d'un moyen fiable de promouvoir ses plugins.

Le marketing d'affiliation avait du sens

"Il n'y avait aucune raison de ne pas utiliser le marketing d'affiliation !"

Katie Keith, plugins Barn2

Cela a commencé avec des messages d'invités.

Katie et Andy ont trouvé que c'était l'un des meilleurs moyens de promouvoir leurs produits. Ils fourniraient un poste d'invité pour une personnalité ou une marque de premier plan de l'industrie, et ils élargiraient leur visibilité et atteindraient plus de clients potentiels en retour.

Génial! Mais il y avait une question qu'ils continuaient à obtenir:

Avez-vous un programme de parrainage?

Les propriétaires de sites Web voulaient des commissions lorsque les publications d'invités généraient des ventes pour les plugins Barn2.

"Il était clair que le marketing d'affiliation aiderait à convaincre les gens d'accepter nos publications d'invités et de créer un lien vers nous, alors j'ai décidé que c'était une évidence", déclare Katie. "Il n'y avait aucune raison de ne pas utiliser le marketing d'affiliation !"

Quoi ensuite?

AffiliateWP fait l'affaire

Ils avaient besoin d'un moyen de créer leur propre programme d'affiliation et de gérer tout ce qui l'accompagnait.

"J'ai passé environ 5 minutes à rechercher des plugins d'affiliation WordPress et il était immédiatement évident qu'AffiliateWP était la voie à suivre, alors j'ai acheté le plugin tout de suite et je n'ai jamais regardé en arrière", dit Katie.

Mais AffiliateWP s'est avéré être plus qu'une simple infrastructure de programme d'affiliation de base ; Cela a finalement permis à Katie et Andy de gérer leur programme d'affiliation avec très peu de saisie manuelle .

Cela signifiait qu'ils avaient instantanément :

• un espace affilié où les affiliés pouvaient se connecter à leur compte et générer des liens de parrainage, télécharger des bannières et autres créations, et voir leurs gains,
• un moyen simple de suivre les références et de calculer les commissions , et
• la possibilité d'envoyer des paiements d'affiliation en un clic .

"Tout cela nous fait gagner beaucoup de temps, de sorte que le programme d'affiliation peut fonctionner en arrière-plan", déclare Katie.

Le glaçage sur le gâteau?

Grâce à leur créneau, les affiliés de Barn2 sont souvent déjà familiarisés avec AffiliateWP à partir d'autres thèmes et plugins WordPress avec lesquels ils travaillent. Cela équivaut à une expérience familière (et efficace) pour les affiliés, ainsi qu'à une solution transparente pour les activités de Katie et Andy.

Quant aux extensions ? C'est assez minime.

Barn2 utilise le module complémentaire PayPal Payouts pour AffiliateWP pour payer ses affiliés. Cela signifie qu'ils sont en mesure de payer instantanément aux affiliés leurs gains depuis leur compte PayPal en utilisant les API MassPay / Payout de PayPal.

Métriques inspirantes

« Le principe de Pareto stipule que pour de nombreux résultats, environ 80 % des conséquences proviennent de 20 % des causes. D'autres noms pour ce principe sont la règle des 80/20, la loi de l'indispensable ou le principe de la rareté des facteurs.

Wikipédia

Avec l'aide d'AffiliateWP, Barn2 a pu développer un programme d'affiliation florissant qui s'est développé pour inclure plus de 300 affiliés. Katie dit qu'environ 15 % de ces affiliés ont généré des ventes , ce qu'elle attribue au principe de Pareto .

« Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que tous vos affiliés vendent des quantités égales, et environ vos meilleurs 20 % d'affiliés généreront des revenus », dit-elle.

C'est certainement un principe utile à retenir lorsqu'il s'agit de marketing d'affiliation.

Katie poursuit : "Cela donne des informations utiles sur la façon de gérer un programme d'affiliation et le temps à investir dans le soutien de chaque affilié, afin que vous puissiez concentrer vos efforts sur ceux qui ont le plus de potentiel."

Depuis qu'ils ont commencé à utiliser AffiliateWP il y a trois ans et demi, les affiliés de Katie et Andy ont généré 149 936 $ de revenus pour eux et gagné 67 402 $ de commissions pour eux-mêmes.

Au total, 11,54 % des revenus totaux de Barn2 sont dus aux affiliés. Les affiliés ont également généré 106 576 visites sur leur site Web – 37 824 au cours de la seule année dernière.

Travailler avec des affiliés

Alors, qu'en est-il des conseils de Katie et Andy pour les personnes qui gèrent des programmes d'affiliation ?

« Nous avons appris quel type de personne fait un bon affilié et nous nous en sommes servis pour dresser le profil de l'affilié idéal et améliorer notre recrutement en conséquence », déclare Katie.

Nous avons beaucoup parlé de trouver des affiliés de qualité et de nous assurer qu'un affilié correspond à votre programme d'affiliation.

Katie insiste sur les mêmes points :

"Lorsque nous avons commencé le marketing d'affiliation, j'avais une approche assez indiscriminée des personnes que nous voulions recruter en tant qu'affilié. Depuis lors, j'ai appris à identifier les types d'affiliés qui réussiront le mieux », dit-elle.

Mais, le marketing d'affiliation n'est pas une entreprise unique ; Tout dépend de ce qui fonctionne le mieux dans votre créneau.

Katie dit :

"Au départ, j'ai supposé que si un client aimait nos produits, il ferait un bon ambassadeur et le recommanderait à d'autres personnes en échange d'une commission d'affiliation. J'ai appris que les clients individuels n'ont tendance à générer que quelques références et ne font pas une énorme différence.

De nombreuses agences Web s'inscrivent en tant qu'affiliés et gagnent une commission en recommandant nos plugins à leurs clients, alors qu'ils auraient probablement utilisé nos plugins pour ces projets de toute façon.

Par conséquent, bien que nos clients soient invités à rejoindre notre programme d'affiliation, nous n'en faisons plus la promotion dans nos e-mails d'intégration ou dans les articles de blog.

Nos affiliés les plus précieux sont des influenceurs clés de l'industrie, tels que des blogs et des sites de tutoriels liés à WordPress. Ceux-ci peuvent faire une énorme différence car ils ont un si large public.

Notre plus gros affilié appartient à cette catégorie et gagne plus de 1 200 $ par mois en commissions .

D'autres sociétés de plugins et de thèmes peuvent également faire de bons affiliés. Si l'un de nos plugins fonctionne bien en tandem avec son thème ou son plugin, nous pouvons alors faire la promotion croisée des plugins de l'autre et rejoindre les programmes d'affiliation de l'autre.

Le thème et les entreprises peuvent facilement gagner quelques centaines de dollars par mois en faisant la promotion de nos plugins de cette manière.

Aider les affiliés à réussir

Le marketing d'affiliation est un modèle de marketing basé sur le bénéfice mutuel, et les propriétaires d'entreprise peuvent faire beaucoup pour responsabiliser leurs affiliés. Après tout, ils connaissent leurs marques mieux que quiconque !

"J'ai découvert que le moyen le plus efficace de soutenir les affiliés est de leur fournir un article d'invité unique à publier sur leur site", déclare Katie. "Cela nous permet d'optimiser l'article pour les mots-clés dont nous savons qu'ils sont efficaces pour vendre nos plugins."

C'est une stratégie intelligente, créant une situation gagnant-gagnant qui motive tout le monde ; Les affiliés voient que ces publications d'invités génèrent des références pour eux , et ils sont inspirés pour commencer à produire leur propre contenu sur les plugins Barn2.

Katie dit :

"Nous soutenons cela en envoyant aux affiliés des idées d'articles et des exemples de plans, ce qui leur facilite la tâche autant que possible. Notre affilié le plus performant a bien réagi à cette approche et produit régulièrement du contenu de haute qualité sur nos plugins, basé sur nos suggestions. Cela permet à leurs références de croître et de croître au fil du temps, à la fois à partir de leurs anciens articles et des nouveaux.

Pour être plus précis, Barn2 habilite ses affiliés en :

• ajouter tous les affiliés à MailChimp et envoyer une séquence d'automatisation avec des e-mails réguliers sur la façon de promouvoir leurs plugins plus efficacement et d'augmenter leurs commissions (y compris des idées d'articles et des aperçus pour les différents produits), et
• fournir des bannières promotionnelles pour chaque plugin dans une variété de tailles, que les affiliés peuvent facilement intégrer sur leurs sites Web.

De plus, pour les affiliés jugés particulièrement précieux , Barn2 examine même leur contenu existant afin de suggérer les meilleurs endroits pour promouvoir les plugins.

Mais, le plus d'efforts est réservé aux affiliés les plus productifs.

"Nous avons une approche flexible pour soutenir nos affiliés et fournissons plus de soutien aux affiliés les plus en vue qui ont le plus de potentiel pour générer des références importantes", déclare Katie, en gardant à l'esprit le principe de Pareto.

Et après?

"Je définis personnellement le succès comme la recherche d'un travail qui génère à la fois le revenu et le style de vie que vous souhaitez."

Katie Keith, plugins Barn2

Il est clair que Barn2 Plugins a eu du succès avec le marketing d'affiliation en utilisant AffiliateWP, mais nous voulions savoir quels étaient les prochains objectifs et projets de l'équipe.

Katie dit :

"Je travaille actuellement à l'ajout d'essais gratuits sur notre site Web, ce qui permettra aux clients d'essayer n'importe lequel de nos plugins pendant 2 semaines avant d'acheter. Cela devrait avoir un impact positif sur les taux de conversion, ce qui profitera également à nos affiliés. »

C'est un excellent exemple de la façon dont le marketing peut fonctionner en harmonie avec le marketing produit - et pourquoi la volonté d'essayer différentes méthodes est si importante lorsqu'il s'agit d'optimiser une entreprise numérique pour un maximum de conversions de ventes.

Mais, pour Barn2 Plugins, l'argent n'est qu'une partie de leur succès.

« Personnellement, je définis le succès comme la recherche d'un travail qui génère à la fois le revenu et le style de vie que vous souhaitez », déclare Katie. "Pour moi, cela implique de construire une entreprise évolutive que je peux continuer à développer, tout en réduisant mes heures de travail. Le marketing d'affiliation en est une grande partie, car vos affiliés vous aident à développer votre entreprise.

Hé, nous comprenons !

Le marketing d'affiliation est l'un des meilleurs moyens de développer une entreprise numérique et de créer un style de vie plus confortable - et c'est un plaisir de voir des gens comme Katie et Andy réaliser leurs rêves avec un peu d'aide d'AffiliateWP.

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