Comment le marketing par e-mail peut-il alimenter votre stratégie globale d'inbound ?

L'inbound marketing est une tendance qui suit les stratégies de marketing traditionnelles dans le monde moderne. Il est maintenant temps pour vous d'apprendre ce que signifie le marketing entrant et comment une stratégie entrante termine son parcours efficacement. Dans cet article, nous verrons également comment le marketing par e-mail est appliqué pour soutenir votre stratégie d'inbound marketing et ce que vous pouvez faire pour vous entraîner suffisamment à envoyer vos messages numériques via des e-mails.

Qu'est-ce que le marketing entrant ?

L'inbound marketing est une puissante approche de marketing numérique visant à attirer un type de public spécifique et à l'amener au processus d'achat. Certaines stratégies de marketing entrant sont considérées comme l'optimisation des moteurs de recherche, la présentation de pages de blog de haute qualité, l'application du marketing sur les réseaux sociaux et la gestion du marketing par e-mail.

Avant l'inbound marketing, les approches traditionnelles de marketing et de publicité étaient utilisées dans toutes les entreprises. En conséquence, ces spécialistes du marketing n'ont pas pu attirer l'attention de leurs clients cibles et ont obtenu de faibles retours sur leurs investissements.

D'autre part, l'inbound marketing aide les entreprises à atteindre des prospects via leur contenu pertinent, par des offres irrésistibles et des activités d'engagement. De plus, ce type de marketing renforce la confiance et augmente la crédibilité de votre entreprise.

Voyons maintenant comment la stratégie de marketing entrant se déroule dans le marketing par e-mail.

4 étapes du parcours entrant pour le marketing par e-mail

Le marketing par e-mail est l'un des meilleurs moyens de communiquer directement avec les prospects. Il offre différentes opportunités aux entreprises de présenter un message ; newsletters, campagnes, brochures, actualités événementielles, etc.

Mais comment un visiteur se dirige-t-il pour devenir un client fidèle de votre entreprise grâce au marketing par e-mail ? Voici la réponse :

1. Attraction : captez l'attention de vos visiteurs avec des fenêtres contextuelles, des bannières, des publicités PPC, des publicités sur les réseaux sociaux et un contenu bénéfique. Donnez aux navigateurs une raison de partager leurs adresses e-mail avec vous. Ensuite, créez une liste de diffusion comprenant les bonnes personnes.

2. Nourrir : une fois que vous avez attiré l'attention de suffisamment de prospects, il est temps de conserver ces prospects et de les transformer en clients. Exécutez des campagnes de goutte à goutte efficaces par e-mail avec des appels à l'action gagnants. Offrez quelque chose de précieux pour convaincre votre public de s'engager avec votre entreprise.

3. Conversion : Après suffisamment de soins, vos prospects seront prêts à être convertis en clients. Gérez bien vos campagnes par e-mail et suivez toujours leurs résultats. Appliquez des tests A/B à chaque campagne avant d'atteindre vos abonnés. Donnez aux lecteurs des raisons (telles que des coupons, des remises, des essais gratuits ou des produits de démonstration) pour prendre l'action souhaitée : la conversion !

4. Plaidoyer : maintenant, il est temps d'éviter de perdre l'intérêt de vos nouveaux clients même après une vente. Assurez-vous que vos consommateurs sont suffisamment ravis pour diffuser un bouche-à-oreille positif. 65% de l'activité d'une entreprise provient de clients existants.

Si vous parvenez à faire passer la majorité de vos prospects par ce processus, vous maximiserez vos conversions ainsi que vos revenus !

Examinons maintenant plus en détail le marketing par e-mail en tant que stratégie de marketing entrant efficace.

Marketing par e-mail : un moyen efficace d'alimenter le marketing entrant

Le marketing par e-mail est la deuxième stratégie entrante la plus simple à appliquer et celle offrant le cinquième retour sur investissement le plus élevé. De plus, le marketing par e-mail offre un taux de conversion plus élevé que les médias sociaux et le référencement.

Cependant, le marketing par e-mail est considéré comme une stratégie de marketing sortant par de nombreux spécialistes du marketing numérique. Mais il s'agit d'une stratégie entrante, les e-mails tournent donc autour du contenu, augmentant la fidélité et la rétention des clients tout en fournissant simultanément un trafic supérieur vers votre site Web.

De plus, parce que le contenu de vos e-mails apporte de la valeur à vos abonnés et que vous ne visez pas seulement à faire la publicité de vos produits et services dans le marketing par e-mail, il peut certainement être placé dans des stratégies de marketing entrant.

Mais comment collecter les e-mails en premier lieu ? Vous pouvez essayer les outils de recherche d'e-mails et les fenêtres contextuelles d'e-mail.

Eh bien, comment les activités de marketing par e-mail alimentent-elles vos stratégies entrantes ? Voici quelques caractéristiques du marketing par courriel ;

• Les e-mails vous permettent de transmettre votre message de la manière la plus engageante possible,

• Il vous permet de personnaliser vos propos et vos clients d'interagir avec votre marque en un clic,

• Le marketing par e-mail est une méthode basée sur les autorisations, il vous propose donc d'atteindre le bon public au bon moment,

• Vous pouvez segmenter votre public en fonction de ses besoins et de ses désirs, ce qui augmente l'efficacité de vos efforts numériques,

• C'est un moyen assez peu coûteux de convertir des prospects en clients car les e-mails vous apportent un retour sur investissement élevé si le public cible est choisi avec précision.

Fondamentalement, vous pouvez reconnaître ces déclarations comme « le marketing par e-mail se synchronise étroitement avec votre CRM ». quelle est la bonne réponse à « Comment le marketing par e-mail peut-il alimenter votre stratégie globale d'inbound ? » question posée lors de l'examen de certification en marketing par e-mail en 2018.

Alors, comment alimenter vos activités d'inbound marketing avec l'email marketing ? Voici quelques suggestions pour y parvenir;

• Assurez-vous d'inclure un formulaire d'inscription sur votre site Web pour collecter les adresses e-mail de vos visiteurs,

• Créez un contenu de courrier électronique pertinent pour le contenu de votre site Web,

• Envoyez des e-mails de newsletter pour communiquer avec vos clients en continu,

• Informez vos abonnés des nouveaux produits lancés,

• Transmettre des emails de bienvenue, d'anniversaire, de suivi pour construire une relation durable,

• Segmentez votre audience et constituez des emails personnalisés,

• Disposez de boutons d'appel à l'action bien placés menant à une page Web où un visiteur peut effectuer l'action souhaitée.

Le nombre de personnes ayant un compte de messagerie dans le monde devrait atteindre 3 milliards d'ici 2020. Et le nombre d'e-mails envoyés dans le monde par jour sera de 225,3 milliards d' ici la fin de 2019. Ces chiffres vous donneraient probablement une idée de pourquoi vous devez mettez soigneusement les efforts numériques dans le marketing par e-mail.

J'espère que cet article vous a donné un aperçu de l'importance du marketing par e-mail et de sa manière d'affecter vos stratégies globales d'inbound. Si vous souhaitez obtenir plus d'informations sur le sujet, vous pouvez consulter d'autres articles sur le marketing par e-mail. N'hésitez pas à me contacter via les commentaires pour ajouter ou suggérer quelque chose d'utile !

Articles de blog sélectionnés pour vous :

• 10 lignes d'objet d'e-mail amusantes qui fonctionnent comme un charme
• Top 21 des outils CRO pour booster les conversions et l'UX (gratuits et payants)
• 8 Popups d'offres d'achat qui vous rapporteront plus d'argent