Comment les pages de produits personnalisées pourraient avoir un impact considérable sur la stratégie UA

Parmi les grands changements apportés par iOS 15 figurent les pages de produits personnalisées, qui offrent la possibilité de personnaliser les pages de l'App Store pour différents publics.

Notez que cela est très différent de l'optimisation de la page produit (ou du test AB de l'App Store), qui sera également proposée dans iTunes à partir d'iOS 15.

Qu'est-ce qu'une page produit personnalisée ?

Vous pouvez configurer jusqu'à 35 pages de magasins d'applications différentes dans iTunes. Chaque page de l'App Store peut avoir des captures d'écran, des textes promotionnels et des aperçus d'applications différents.

Ce qui est cool, c'est que chacun d'entre eux va pouvoir être ciblé par une URL personnalisée différente, que vous pouvez utiliser pour différentes sources de trafic - ce qui, à certains égards, rappelle les URL de suivi des MMP (sauf bien sûr que, contrairement aux URL de suivi, vous envoient les utilisateurs vers différentes pages de destination). Ce qui est également intéressant, c'est que vous pouvez envoyer du trafic à partir de créations publicitaires personnalisées pour des publics distincts vers chaque page de destination.

La page produit a toujours servi un objectif important pour l'acquisition d'utilisateurs et la découverte d'applications. Quelle que soit la façon dont les gens découvrent votre produit, que ce soit via des canaux payants, une recherche ou simplement en naviguant dans le magasin, il existe une seule page produit chargée de raconter l'histoire de votre application dans le but d'encourager les gens à télécharger.

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Les pages de produits personnalisées ne sont pas les mêmes que les tests ASO ou A/B

Quels pourraient être certains des cas d'utilisation de ces pages de magasin d'applications personnalisées ? Vous pouvez associer, par exemple :

• Vous pouvez promouvoir différents services, produits ou genres dans différentes pages personnalisées
• Vous pouvez également cibler différents types d'utilisateurs via différentes pages de l'App Store
• Vous pouvez cibler différents profils démographiques via différentes pages de produits personnalisées

Toutes ces possibilités sont passionnantes - mais le seul point d'interrogation qui reste est de savoir comment Apple pourrait utiliser le seuil de confidentialité pour les valeurs de conversion dans ces cas. La documentation d'Apple indique que vous pouvez :

Surveillez le succès de chaque page de produit personnalisée en affichant les impressions, les téléchargements, le taux de conversion et plus encore dans App Analytics.

Mesurez les données de rétention et le produit moyen par utilisateur payant pour chaque page de produit personnalisée, afin que vous puissiez voir ses performances au fil du temps.

La fiche produit

Rédiger la bonne histoire n'est pas seulement un art, c'est une science. Nous avons passé les 5 dernières années à comprendre les deux et en particulier - comment bien raconter l'histoire pour différents publics. Devinez ce que nos données indiquent : il est fort probable que différents publics se rapportent à différentes pages de produits.

Bien qu'il ait fallu faire des compromis en sélectionnant une seule page de produit à mettre en ligne dans le magasin, ces résultats ont été substantiels. Les entreprises qui réussissent créent des stratégies réfléchies pour s'assurer qu'elles utilisent une page produit qui a été scientifiquement testée et optimisée pour leur public le plus significatif.

Il y a presque toujours des compromis, mais celui-ci est en fait beaucoup plus douloureux que vous ne pouvez l'imaginer. Les taux de conversion peuvent être aussi bas que 1 % si vous ne montrez pas le bon message au bon public. En effet, nous savons qu'en délivrant le bon message à chaque audience, vous avez la possibilité de multiplier vos taux de conversion.

Le visuel ci-dessus représente le flux actuel avant iOS15 et explique exactement pourquoi il est si difficile de capturer l'intention des gens. Supposons que vous commercialisez une application de livraison de nourriture. Votre public comprend des végétaliens, des carnivores, des amateurs de McDonalds et des personnes qui ont faim et qui ne se soucient que du délai de livraison.

Lorsque vous créez des créations publicitaires pour cibler ces publics, vous créez essentiellement une intention. Par exemple, une intention pour les végétaliens de commander un plat végétalien. Peu de gens diraient qu'une image de steak et d'œufs se convertirait mieux que des fruits et une salade.

Avec les pages de produits personnalisées, nous pouvons enfin créer l'entonnoir optimal pour nos différents publics. Nous avons jusqu'à 35 pages de produits uniques vers lesquelles nous pouvons diriger notre trafic, libérant ainsi leur pleine valeur.

Comment découper et découper vos données pour différentes pages de produits

Ce n'est pas encore clair à 100 % quant à savoir si vous verrez des données agrégées exactes et non obscurcies par des seuils de confidentialité. Par exemple, si vous lancez une campagne sur une page de produit personnalisée pour New York, il devient plus facile pour vous de séparer tous les utilisateurs de New York en tant que cohorte et de suivre leurs performances, ce qui peut être utile pour les spécialistes du marketing, mais semble aller à l'encontre de la grain de tout ce pour quoi le seuil de confidentialité est conçu.

Les seuils de confidentialité aideront-ils ou entraveront-ils cette nouvelle fonctionnalité

Le seuil de confidentialité est déjà un problème pour de nombreuses personnes avec lesquelles nous travaillons sur iOS 14.5+ - et on ne sait pas comment les seuils de rapport et de confidentialité fonctionneront si vous avez 35 pages de produits personnalisées et que vous envoyez un filet de trafic à chacun de ceux-ci.

Avec cette mise en garde cependant, les pages de produits personnalisées sont définitivement un grand pas en avant - et nous sommes vraiment ravis d'explorer les possibilités qui s'ensuivent.

Abandon de l'IDFA

Une prise simplifiée est qu'Apple estime qu'il est injuste pour des entreprises comme Facebook et Google d'accéder aux données qu'elles souhaitent afin d'optimiser les publicités. Soit cela, soit ils veulent créer un nouvel environnement dans lequel ils sont la seule entreprise à avoir accès à toutes les données pertinentes.

Qu'il s'agisse d'équité ou de créer leur propre avantage, le temps nous le dira, mais le résultat final est qu'Apple a dépouillé les réseaux de leurs super pouvoirs et révolutionné la publicité numérique.

Les implications de la dépréciation de l'IDFA sont les suivantes : les réseaux publicitaires comme Facebook ne peuvent plus nous fournir d'audiences "ressemblantes", et au lieu d'une machine qui crée des audiences, notre alternative remonte dans le temps pour penser au marketing à travers une lentille "contextuelle".

Cela signifie que les responsables UA doivent réfléchir à la manière de segmenter leurs profils d'audience potentiels et trouver des moyens de les cibler en fonction des capacités disponibles au sein des différents gestionnaires de publicités. Des paramètres tels que les centres d'intérêt, les données démographiques ou l'endroit où le placement publicitaire apparaît réellement sont tous des éléments auxquels nous devons penser lorsque nous créons des campagnes.

Depuis iOS 14.5, Apple a entendu les cris de l'industrie, mais ils ne reviennent pas sur leur stratégie. Au lieu de cela, ils vont fournir de nouvelles solutions dans le monde de la publicité contextuelle, et quoi de mieux que d'offrir 35 pages de produits personnalisées pour différents contextes.

Le rôle de la page produit de l'App Store a changé, tout comme le rôle des données App Store Connect. Heureusement, App Store Connect sera mis à jour pour présenter les données par page de produit personnalisée, prenant en charge les KPI tels que les pages vues, les taux de conversion, les installations, le produit moyen par utilisateur payant et les mesures de rétention.

C'est une excellente nouvelle, car cela permettra aux entreprises de surveiller leurs entonnoirs d'installation sur tous les CPP, de comprendre quels entonnoirs doivent être traités et enfin de mesurer l'impact des nouvelles pages de produits personnalisées sur les KPI pertinents.

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