Comment les influenceurs gagnent-ils de l'argent ? Le guide complet

Comment les influenceurs gagnent-ils de l'argent sur les plateformes de médias sociaux comme Instagram, YouTube et TikTok ?

Beaucoup d'entre vous connaissent la façon dont les YouTubers génèrent des revenus à partir des publicités diffusées pendant leurs vidéos, mais comment les influenceurs gagnent-ils de l'argent au-delà ?

Qu'en est-il des influenceurs qui diffusent uniquement via Twitch ou téléchargent du contenu sur Instagram ?

Dans cet article, nous énumérons les stratégies de monétisation les plus courantes (et certaines peu courantes) que les influenceurs utilisent pour financer leurs empires.

Comment les influenceurs gagnent-ils de l'argent ? 11 stratégies de monétisation qui fonctionnent

1. Abonnements

Étant donné que les autres stratégies de monétisation de cette liste sont imprévisibles, de nombreux influenceurs des médias sociaux se tournent plutôt vers les abonnements.

Vous pouvez facturer des frais d'abonnement sur YouTube (où ils sont appelés "abonnements aux chaînes") et Twitch.

Vous pouvez également utiliser un service tiers comme Patreon.

Les abonnés reçoivent du contenu premium et des avantages supplémentaires, quelle que soit l'option que vous choisissez.

Si vous êtes actif sur YouTube, utilisez les souscriptions aux chaînes. Si vous êtes actif sur Twitch, utilisez les abonnements Twitch. Si vous utilisez les deux, utilisez les deux !

Cependant, les deux canaux de médias sociaux ont des programmes partenaires dont vous devez faire partie pour utiliser la fonction d'abonnement.

Voici les prérequis que vous devez remplir avant de postuler :

• Programme Partenaire YouTube
  • 1 000 abonnés
  • 4 000 heures de visionnage au cours des 12 derniers mois
  • Avoir un compte AdSense associé
  • Vivre dans un pays où le programme est disponible
  • N'avoir aucun avertissement actif pour non-respect du règlement de la communauté
• Programme d'affiliation Twitch
  • Diffusez pendant au moins 500 minutes au cours des 30 derniers jours
  • Diffusez sur 7 jours différents au cours des 30 derniers jours
  • Moyenne de 3 téléspectateurs simultanés au cours des 30 derniers jours
  • 30 abonnés
• Programme de partenariat Twitch
  • Accomplir le succès Path to Partnership en tant qu'affilié Twitch
    • Diffusez pendant au moins 25 heures
    • Diffusez sur 12 jours différents
    • Moyenne de 75 téléspectateurs simultanés pendant les diffusions en direct
  • L'acceptation dans le programme se fait au cas par cas, mais elle se résume principalement à :
    • Nombre moyen de spectateurs simultanés
    • Type de contenu que vous diffusez (convivial pour les annonceurs, style cohérent)
    • À quelle fréquence diffusez-vous
    • Votre suiveur compte sur d'autres plateformes

Et oui, Twitch propose deux types de programmes auxquels vous pouvez participer et qui vous permettent de générer des revenus à partir de la plate-forme.

Vous serez d'abord accepté dans le programme d'affiliation, puis dans le programme de partenariat lorsque votre suivi sera suffisamment important.

Les partenaires ont plus d'avantages que les affiliés, mais vous pouvez toujours collecter des abonnements Twitch en tant qu'affilié.

Vous pouvez également collecter des frais d'abonnement sur Facebook, bien que cette fonctionnalité soit toujours testée par la plateforme.

Vous devez avoir 10 000 abonnés à la page ou plus de 250 téléspectateurs de retour ainsi que « 180 000 minutes de visionnage », ce qui équivaut à 3 000 heures.

Avantages pour les abonnés

Les abonnés YouTube et Twitch reçoivent des "badges secondaires" spéciaux qui apparaissent à côté de leur nom lorsqu'ils tapent des messages dans la section de chat pendant les diffusions en direct.

Ils reçoivent également des "sous-emotes" spéciales, qui sont des émoticônes qu'ils peuvent utiliser dans le chat.

Chaque créateur YouTuber ou Twitch a son propre sous-badge et ses propres emotes, conçus par lui-même ou avec l'aide d'un graphiste.

Les abonnés ont également accès à des événements et des vidéos exclusifs en direct.

Alors que de nombreux influenceurs préfèrent utiliser les fonctionnalités d'abonnement sur la plateforme de YouTune et Twitch, d'autres utilisent à la place un service tiers comme Patreon.

C'est une alternative fantastique si vous n'êtes pas encore éligible à la monétisation sur Twitch ou YouTube.

Cela peut également vous aider à séparer le contenu des abonnés premium du contenu régulier.

2. Revenus publicitaires

Les influenceurs peuvent gagner des revenus publicitaires à partir du contenu qu'ils téléchargent sur YouTube, Twitch et Facebook.

C'est le moyen le plus simple et le plus passif de gagner de l'argent en tant qu'influenceur des médias sociaux, car cela ne nécessite aucun travail supplémentaire dans les coulisses. Il vous suffit d'activer la monétisation et d'augmenter le nombre de vues que vos vidéos reçoivent.

Cependant, le chemin pour recevoir cette capacité peut être difficile.

Les trois plates-formes vous obligent à devenir partenaire (ou affilié à Twitch).

Nous avons déjà parlé de ce que cela nécessite sur YouTube et Twitch, et Facebook teste toujours des stratégies de partage des revenus, de sorte que leurs exigences sont susceptibles de changer.

Pour l'instant, ils consistent principalement à adhérer à plusieurs politiques différentes.

En attendant, Facebook recommande de vérifier vous-même votre statut d'éligibilité à partir du tableau de bord de Creator Studio.

Certains influenceurs Instagram tirent des revenus publicitaires de Reels, mais ce programme est uniquement sur invitation et n'est pas un moyen très populaire de gagner de l'argent.

Gardez à l'esprit que le meilleur moyen de générer des revenus publicitaires sur YouTube consiste à créer des vidéos plus longues d'au moins 10 minutes chacune.

3. Marketing d'affiliation

Comme les abonnements Patreon, le marketing d'affiliation est une autre stratégie de monétisation appropriée pour les petits et les grands créateurs.

En effet, il ne dépend d'aucun programme partenaire, vous pouvez donc commencer quand vous le souhaitez.

Au lieu de vues, votre succès dépend des taux d'engagement.

Voici une explication rapide du marketing d'affiliation au cas où vous en auriez besoin :

Les entreprises créent des programmes d'affiliation pour encourager les créateurs de contenu à promouvoir leurs produits et services dans leur contenu.

Ces créateurs reçoivent leurs propres liens d'affiliation pour les produits et services dont ils font la promotion.

Lorsque leurs téléspectateurs cliquent sur ces liens et effectuent des achats, les créateurs sont rémunérés par des commissions, qui correspondent généralement à des pourcentages de ce que leurs téléspectateurs ont payé.

C'est un moyen simple de générer des revenus à partir de produits et services que vous recommandez peut-être déjà dans votre contenu.

Vous pouvez même créer du contenu spécialement conçu pour promouvoir les produits affiliés, tels que des critiques de produits.

Il est également facile de démarrer avec le marketing d'affiliation, car la plupart des programmes d'affiliation ne vous obligent pas à avoir un nombre d'abonnés ou un nombre de vues spécifique.

Il suffit de remplir un simple formulaire dans la plupart des cas.

Une fois que vous l'avez fait, vous pouvez ajouter des liens d'affiliation aux descriptions de vidéos YouTube, à votre page de chaîne Twitch et à une page de lien dans la biographie pour des plateformes comme Instagram et TikTok.

4. Parrainages de marque

Les accords de parrainage sont un élément clé pour recevoir des sources de revenus plus importantes en tant qu'influenceur.

Ils ressemblent au marketing d'affiliation en ce sens que vous êtes payé pour promouvoir les produits et services d'autres entreprises, mais ils sont également très différents à plusieurs égards.

Le premier est ce qu'il faut pour être parrainé.

Bien que de nombreuses entreprises n'aient pas d'exigences strictes pour leurs programmes d'affiliation, la plupart préfèrent que les influenceurs qu'elles parrainent aient un public assez important.

C'est pour s'assurer qu'ils reçoivent des retours sur investissement décents sur les publications sponsorisées, ce qui nous amène à la deuxième façon dont les accords de parrainage diffèrent du marketing d'affiliation, et c'est ainsi que les influenceurs sont payés.

Avec le marketing d'affiliation, vous ne recevez pas de commission tant que l'un de vos spectateurs n'a pas cliqué sur votre lien d'affiliation et effectué un achat.

Avec les accords de parrainage, les sponsors paient généralement les influenceurs à l'avance dans l'espoir qu'ils recevront un afflux de ventes en apparaissant dans leur contenu.

5. Devenez ambassadeur de la marque

L'embauche d'ambassadeurs de marque est une autre forme d'utilisation des marques de marketing d'influence parallèlement au marketing d'affiliation et aux parrainages.

Cette stratégie s'apparente plus à des parrainages qu'autre chose.

En effet, les marques paient les ambassadeurs à l'avance dans l'espoir d'apparaître dans leur contenu.

Cependant, alors que les parrainages sont souvent des accords ponctuels, ce qui signifie que les créateurs et les marques négocient une publication individuelle sur les réseaux sociaux ou un seul ensemble de publications à la fois, les marques paient des ambassadeurs pour apparaître dans leur contenu à long terme.

Ce paiement peut prendre la forme de produits gratuits, d'une commission de marketing d'affiliation plus élevée ou même d'un arrangement de paiement, ce dernier étant souvent basé sur le coût moyen par engagement de l'industrie.

6. Marchandises de marque

Le merchandising est l'un des moyens les plus populaires pour les influenceurs de gagner de l'argent en ligne, en particulier les petits créateurs qui ne sont pas en mesure de rejoindre des programmes partenaires ou de conclure des accords de parrainage.

Cette stratégie de monétisation est utilisée dans l'industrie du divertissement depuis des décennies, des stands de marchandisage lors de concerts aux boutiques de cadeaux dans les parcs d'attractions.

Désormais, les YouTubers, les streamers Twitch, les créateurs de TikTok et les influenceurs Instagram peuvent l'utiliser pour définir leur identité de marque et générer des revenus en même temps.

La plupart vendent des t-shirts, des sweats à capuche, des chapeaux et des verres de marque, mais certains vont un peu plus loin en proposant des vestes, des sacs, des étuis de téléphone et bien plus encore.

Certains influenceurs avec d'importantes sources de revenus choisissent de magasiner pour les fabricants, puis gèrent eux-mêmes la gestion des stocks et l'expédition.

La plupart utilisent des services d'impression à la demande. Ce sont des services qui gèrent l'impression, l'expédition et les retours pour vous.

Il vous suffit de créer une boutique en ligne pour traiter les commandes et commercialiser vos produits.

Sellfy et Printful sont d'excellents services d'impression à la demande pour les influenceurs.

7. Produits et services originaux

Les influenceurs qui veulent faire bouger les choses peuvent créer leurs propres produits originaux ou proposer leurs services.

Le merchandising de marque est presque toujours la première étape que les créateurs franchissent pour vendre leurs propres produits, mais des choses comme les livres et les cours en ligne suivent souvent.

Certains proposent même un coaching individuel et des services spécifiques à un créneau, comme un artiste proposant des œuvres d'art personnalisées.

Voici quelques exemples de créateurs qui ont lancé leurs propres produits :

• MrBeast - Feastables, une marque de collations.
• Jacksepticeye – Top of the Mornin, une marque de café.
• Linus Tech Tips – Tournevis, un outil optimisé pour la réparation de PC.
• Simply Nailogical – Holo Taco, une marque de vernis à ongles.
• Addison Rae – ITEM Beauty, une marque de maquillage.

8. Dons

Certains créateurs plus petits, et même quelques plus grands, financent leurs opérations grâce aux dons de leurs abonnés.

Ceux-ci sont différents des abonnements car les abonnés font un don sans s'attendre à recevoir des avantages spéciaux, tels que du contenu premium ou des émoticônes exclusives.

Les influenceurs reçoivent généralement des dons via PayPal, Venmo et Cash App. Certains utilisent même un service de pourboire comme Ko-fi ou Buy Me a Coffee.

Par exemple, Adam utilise ce dernier ici sur Blogging Wizard.

Consultez la page Achetez-moi un café d'Adam si vous souhaitez voir un exemple en direct.

Pour encourager les dons, les influenceurs placeront leurs liens ou identifiants de don dans leur biographie, leurs descriptions de vidéos, leurs publications sur les réseaux sociaux et sur leur site Web (s'ils en ont un).

Les créateurs qui diffusent en direct via YouTube, Twitch et TikTok ont ​​plus de chances de recevoir des dons.

En effet, ces plates-formes permettent de mettre en évidence les messages de don dans la section de chat du flux ou de les afficher à l'écran.

Ceux-ci sont souvent lus en direct par les influenceurs eux-mêmes, de sorte que les téléspectateurs sont incités à faire un don afin que leurs messages soient présentés lors des diffusions en direct.

9. Financement participatif

Les influenceurs ayant de grands projets en tête peuvent mobiliser leur audience et récolter les fonds nécessaires à leur réalisation.

La plupart des créateurs utilisent des sites de financement participatif comme Kickstarter, GoFundMe et Indiegogo.

Ils utilisent des campagnes à durée limitée pour générer beaucoup d'argent en peu de temps.

Les contributeurs reçoivent des avantages pour s'engager, tels que l'accès gratuit au projet terminé, du contenu exclusif, des produits gratuits, des rencontres et même des crédits de producteur.

Plusieurs niveaux sont disponibles pour les contributions, et la liste des avantages diffère pour chacun.

Voici quelques exemples de campagnes de crowdfunding réussies par de petits et grands influenceurs :

• Rôle critique
  • Projet : Spécial animé de la première campagne Donjons & Dragons du groupe. C'est maintenant un original d'Amazon Prime.
  • Objectif : 750 000 $
  • Montant promis : 11 385 449 $
• Historique en temps réel
  • Projet : Documentaire de la Seconde Guerre mondiale sur la bataille de la Rhénanie.
  • Objectif : 25 000 €
  • Montant promis : 110 136 €
• Alex Bleu
  • Projet : Nouvel album de l'ancien YouTubeur devenu chanteur folk Alex Blue (anciennement Alex G).
  • Objectif : 40 000 $
  • Montant promis : 42 159 $

10. Réseau d'influenceurs

Un réseau d'influenceurs est un hub qui met en relation des marques avec des influenceurs capables de promouvoir leurs produits.

C'est l'un des moyens les plus simples pour les marques d'utiliser le marketing d'influence.

Sans ce type de réseau, les influenceurs doivent se présenter à des sponsors potentiels via des DM, des formulaires de contact et des applications ou attendre que des opportunités de parrainage apparaissent dans leur boîte de réception.

L'un des exemples les plus populaires de ce type de réseau est Upfluence.

Du côté marque du réseau, Upfluence propose plusieurs outils de marketing d'influence, notamment des outils de commerce électronique, la découverte et l'analyse d'influenceurs, la gestion de campagnes, l'amorçage de produits, la gestion des paiements d'influenceurs, la gestion des affiliés, etc.

Pour les créateurs, il vous suffit de connecter votre compte Facebook, d'installer l'extension Chrome, d'ajouter d'autres profils, puis d'attendre que la plateforme analyse votre profil et vous connecte avec les marques.

C'est aussi simple que cela, et il existe également de nombreux autres réseaux parmi lesquels choisir.

11. Créez votre propre gamme de produits

Les influenceurs avec des suivis importants peuvent amplifier leurs offres de parrainage et d'ambassadeur de marque avec leurs propres gammes de produits.

Il s'agit d'une collaboration entre une marque et un influenceur dans laquelle la marque crée une ligne de produits spéciale intégrée à la marque de l'influenceur.

Les deux parties font ensuite la promotion de la ligne.

Les influenceurs reçoivent généralement des commissions beaucoup plus importantes dans des collaborations comme celles-ci.

Mieux encore, les commissions proviennent de toutes les ventes de la gamme de produits, pas seulement de celles auxquelles l'influenceur fait référence.

Voici trois exemples de marques qui ont collaboré avec des influenceurs.

Ninja x Wicked Cool Jouets

Le prolifique streamer Twitch Ninja a collaboré avec Wicked Cool Toys pour lancer une gamme de figurines de collection créées à l'image de Ninja.

La collaboration comprenait des figurines de deux pouces cachées dans des boîtes aveugles ainsi que des figurines en vinyle «dansantes» plus grandes.

Les produits supplémentaires étaient des perruques dans la coiffure de Ninja, des mini peluches à clipser et des packs d'autocollants.

Rhett & Link x barbe et dame

Rhett & Link, les animateurs de la chaîne YouTube toujours populaire Good Mythical Morning, se sont associés à la marque de beauté Beard and Lady pour créer une gamme de produits de soins avec la marque de la chaîne.

Beard and Lady se spécialise dans la création de produits de soins pour hommes et femmes qui ont "des saveurs et des parfums uniques qui améliorent la chimie des relations".

La collaboration comprend une lotion pour les mains, une huile à barbe, une pommade, un baume à barbe et un baume à lèvres ainsi qu'un peigne et une brosse à cheveux.

Collaborations G FUEL

G FUEL, les fabricants d'une formule de boisson énergisante populaire, s'appuie sur le marketing d'influence pour l'ensemble de leur stratégie marketing.

Pour ce faire, ils publient des «collaborations de saveurs» spéciales avec des créateurs populaires, notamment Pewdiepie, Roman Atwood, xQc, plusieurs membres du clan FaZe et plus encore.

Les collaborations de saveurs sont des saveurs G FUEL triées sur le volet par les créateurs eux-mêmes avec un emballage pour chaque saveur portant la marque du créateur.

G FUEL est même devenu suffisamment populaire pour s'associer à des sociétés de jeux vidéo, publiant des saveurs pour Sonic, Crash Bandicoot, Elden Ring, Fallout et plus encore.

Comment les influenceurs gagnent-ils de l'argent ? FAQ

Combien d'argent un influenceur peut-il gagner ?

Il n'y a pas de limite au montant des revenus qu'un influenceur peut générer à partir de son contenu.

Il n'y a pas non plus de règle établie qui dit que "X nombre de likes et de vues génère Y montant d'argent".

Cela se résume au type de contenu que vous créez, au nombre de vues et de likes que vous recevez par vidéo, à la convivialité de votre contenu pour les annonceurs, à vos taux d'engagement, aux programmes d'affiliation que vous rejoignez, etc.

Combien gagnent les influenceurs par publication ?

Encore une fois, il n'y a pas de règle établie qui indique combien les influenceurs gagnent par publication. C'est différent pour chaque influenceur.

De plus, certains influenceurs n'utilisent que des publicités. Certains font la promotion de produits affiliés dans leurs publications. Certains font la promotion de produits sponsorisés. D'autres utilisent les trois.

Et dans certains cas, le montant peut varier d'une plateforme à l'autre. Par exemple, pour le contenu sponsorisé, certains créateurs gagneront des montants différents de YouTube et de TikTok.

Tous ces éléments affectent le montant que les influenceurs gagnent par publication.

De combien de followers avez-vous besoin pour être un influenceur ?

Un influenceur est une personnalité des médias sociaux qui a la capacité d'amener son public à agir, comme l'achat d'un produit recommandé par l'influenceur.

Selon cette définition, tout créateur qui reçoit des engagements sur ses publications peut être considéré comme un influenceur.

Les influenceurs Instagram sont-ils payés ?

Instagram ne paie pas directement les influenceurs pour les likes, les vues de vidéos et les stories.

Certains influenceurs peuvent gagner des revenus publicitaires grâce aux Reels, mais ce programme en est encore à ses balbutiements et n'est actuellement disponible que sur invitation.

Les influenceurs doivent plutôt utiliser Instagram pour promouvoir leurs propres produits, produits affiliés et produits sponsors afin de générer un montant significatif de revenus.

Dernières pensées

Comme vous pouvez le constater, les influenceurs peuvent gagner de l'argent à partir de différents canaux.

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