Comment TikTok affecte-t-il les ventes ?

Récemment, TikTok a dépassé FB en tant qu'application de médias sociaux la plus téléchargée au monde. Et non, il n'y a pas que les enfants assis ici (il est peu probable que vous les voyiez dans le flux).

Les algorithmes de recommandation de TikTok et sa capacité à gagner une audience gratuitement attirent de plus en plus de marques, de blogueurs et d'entreprises qui en ont assez de payer pour des publicités et de perdre leur couverture sur d'autres réseaux sociaux. TikTok est une jeune plateforme. Il n'y a pas encore beaucoup d'affaires là-bas, donc la concurrence est faible.

Vous aussi, vous pouvez trouver un moyen de présenter votre produit sur cette plateforme.

Quel type de contenu filmer ?

Un magasin de n'importe quel créneau peut venir sur le réseau social et développer gratuitement 10 000 abonnés par mois. TikTok sera utile pour tous les commerçants, l'essentiel est de proposer un contenu intéressant. Voici les niches qui se développent activement en ce moment.

Fait à la main et assemblage. Le public de TikTok aime le contenu "collant". Si vous fabriquez des jouets faits à la main, vous pouvez publier des vidéos de flux de travail accéléré. La même idée peut être appliquée aux détaillants de meubles. Filmez-vous en train d'assembler une armoire ou une table. Nous recevons des vidéos de nous coupant du tissu, déroulant des rouleaux. D'autres magasins filment l'emballage des articles pour les clients avant l'expédition

Vêtements et sacs. Les comptes qui vendent des vêtements peuvent gagner plus de 100 000 abonnés en un mois. Pour cela, il suffit de tourner une vidéo de 30 secondes sous forme de conseils du styliste. Par exemple, « Quelles chaussures seront populaires en 2022. Il existe de nombreux comptes similaires sur TikTok, le sujet des conseils attire le public.

Lingerie. Les comptes de ce créneau connaissent également une croissance rapide. Mais rappelez-vous que la gestion des réseaux sociaux est contre le contenu sexuel. Si votre contenu est trop explicite, le compte sera bloqué. Par conséquent, il est préférable de photographier la lingerie dans un format unboxing, et non sur une personne.

Produits de beauté. Ici, ils publient de courtes vidéos sur la façon de prendre soin de vos ongles, de votre visage et de vos cheveux. Et aussi de courtes critiques vidéo de produits ou de photos macro.

Qui ne convient pas à TikTok.

B2B. Si vous vendez des produits de grande valeur pour d'autres entreprises, des équipements industriels ou si vous travaillez dans le cadre d'appels d'offres, il est peu probable que vous ayez besoin de TikTok. Une personne qui achète des pièces pour une moissonneuse-batteuse ne prend pas de décisions comme le client d'un magasin de cosmétiques.

Vous manquez de temps. Le public ici aime un rythme rapide. Je publie trois vidéos par jour, et je fais une demi-journée de TikTok exclusivement. Si vous sentez que vous n'avez pas assez de temps et qu'un manager n'est pas abordable, vous ne devriez pas démarrer un TikTok.

Comment promouvoir votre boutique sur TikTok

Les marques peuvent promouvoir leurs produits et services sur TikTok en utilisant différents types de publicité. Voici un aperçu de chacun.

Défi Hashtag de marque

Les défis se sont avérés être un moyen efficace de créer du contenu de marque et d'augmenter la portée et l'engagement. TikTok permet aux marques de parrainer leurs propres défis pour les placer sur Intéressant pendant 3 à 6 jours.

Qu'est-ce qu'un challenge hashtag de marque ? Vous invitez les utilisateurs à participer à votre défi, et toutes les vidéos créées pour celui-ci sont agrégées sur la page hashtag dans Intéressant. Selon TikTok, le taux d'engagement moyen pour de tels défis est de 8,5 %.

Reprise de marque

Brand Takeover est une bannière plein écran qui s'affiche pour les utilisateurs de TikTok lorsqu'ils se connectent à l'application. Il peut être affiché sous forme de publicité statique d'une durée maximale de trois secondes ou sous forme de vidéo d'une durée maximale de cinq secondes.

Cette publicité peut diriger les utilisateurs vers un site tiers, l'App Store/Google Play ou une page TikTok interne. Une seule marque peut se classer dans sa catégorie de produits chaque jour.

Vidéo native dans le flux

Il s'agit de vidéos plein écran à lecture automatique pouvant durer jusqu'à 60 secondes et apparaître dans votre flux de recommandations avec d'autres contenus. Ces vidéos peuvent être accompagnées d'un appel à l'action, d'un lien ou d'un hashtag.

TopView

TopView est une vidéo plein écran d'une durée maximale de 60 secondes avec lecture et son automatiques qui s'affichent lorsque vous ouvrez l'application.

Vous avez peut-être remarqué que ces publicités sont similaires à Brand Takeover, et vous avez raison. La différence est qu'avec TopView, vous pouvez utiliser une vidéo régulière jusqu'à 60 secondes comme publicité, alors que Brand Takeover vous permet uniquement de faire de la publicité pour une image ou un gif.

Effets de marque

Les filtres, les masques et les autocollants sont beaucoup plus amusants et efficaces que les publicités classiques. Tous ces éléments peuvent être utilisés comme un moyen de promouvoir votre marque.

Les effets de marque personnalisés permettent aux utilisateurs d'interagir avec la marque avec leur filtre, masque ou autocollant. Ce type de contenu peut être utilisé pour plus que du divertissement - disons que si vous vendez de la teinture pour les cheveux, vous pouvez suggérer d'essayer différentes couleurs avec un effet de marque sur TikTok. Mais n'oubliez pas le contenu protégé par le droit d'auteur et les droits d'auteur. Vous aurez besoin d'un cabinet d'avocats pour gérer les droits d'auteur, et vous devez vous assurer que cela est fait par des professionnels comme les meilleurs avocats de Dubaï qui s'attaquent aux tâches les plus compliquées pour gagner l'affaire.

Comment configurer un profil sur TikTok

Nom de profil. Ici, il est préférable d'écrire non pas le nom du magasin, mais les produits que vous vendez. Après tout, ces mots sont impliqués dans les recherches sur TikTok.

Surnom. Ceci est votre nom d'utilisateur TikTok. Que ce soit la même que l'adresse du site. Ensuite, les gens pourront accéder au site en tapant l'adresse manuellement.

Bouton Instagram. Dans les paramètres de votre profil, ajoutez un lien vers Instagram. Cela aidera à transférer le trafic d'un site à un autre.

La description. Ici, il est préférable de détailler les produits. Et je vous conseille aussi d'ajouter des call to action : rendez-vous sur le site ou sur Instagram.

Lien. Dans TikTok, vous pouvez vous inscrire en tant qu'entreprise ou en tant qu'auteur. Je vous conseille de choisir la première option. Lorsque je travaillais comme auteur, le lien vers le site disparaissait de mon profil. Plus tard, mes commentaires avec le lien n'ont pas été affichés aux autres utilisateurs. De plus, le compte professionnel vous permet d'ajouter un lien vers votre site immédiatement, pas après le premier millier d'abonnés

Les erreurs les plus courantes

Vidéos d'histoires. Vous ne devriez pas verser d'histoires Instagram dans TikTok. N'oubliez pas qu'il s'agit de plateformes différentes avec des spécificités, des publics cibles et des règles internes différents. Les formats Instagram ne vont pas bien avec TikTok.

Publiez des vidéos de manière irrégulière. Mon conseil pour le premier mois est de poster trois vidéos par jour. Après cela, vous pouvez faire de petites pauses - 1-2 par jour. Mais si vous arrêtez de publier du contenu, les vues et la portée chuteront.

Beaucoup de hashtags. Je vous conseille de laisser 1-2 hashtags ciblés sous chaque vidéo. Ils doivent être différents dans chaque publication. Si vous vendez des appareils électroménagers, n'écrivez pas #équipement_domestique partout, cela ne fonctionnera pas de cette façon. Les hashtags ne sont pas utilisés pour promouvoir un compte ou pour diffuser des vidéos vers des recommandations, mais pour naviguer.

Mélanger avec du contenu personnel. Vous ne voulez pas verser une vidéo de la matinée de votre enfant sur un compte professionnel. Cela rejette les algorithmes de TikTok et vous perdez votre portée. Le système montre la vidéo à votre public cible, elle n'entre pas et recherche d'autres utilisateurs pour la prochaine publication.

Vidéos horizontales. Si vous avez filmé quelque chose pour le site ou sur YouTube, ne le versez pas dans TikTok. Préparez une vidéo verticale séparée, car le format horizontal agace les utilisateurs du site.

Pas de description. Dans la description de la vidéo, vous pouvez laisser place à l'intrigue : « Laquelle des tenues était la meilleure ? Les gens voudront donc voir la vidéo jusqu'au bout.

Commencez à promouvoir votre entreprise sur TikTok

Voici ce que vous pouvez faire dès maintenant pour commencer à promouvoir dans TikTok :

• Créez un compte et essayez de vous moquer des vidéos idiotes. Vous pouvez d'abord créer un compte personnel pour vous entraîner. Ensuite, c'est à l'entreprise.
• Collaborez avec les blogueurs TikTok populaires - trouvez-les vous-même ou via le marché TikTok.
• Utilisez différents types de publicité pour promouvoir et vendre via TikTok.
• Suivez les mises à jour pour être le premier à utiliser les nouvelles fonctionnalités utiles de TikTok.

Si vous avez lu jusqu'au bout, cela signifie que vous êtes vraiment intéressé par la promotion TikTok. Partagez avec nous votre avis sur la plateforme : êtes-vous déjà inscrit ou envisagez-vous de le faire ? Peut-être avez-vous des conseils pour les nouveaux arrivants ? Nous serions heureux de discuter des idées dans les commentaires.

Biographie de l'auteur

Ellie est une spécialiste du marketing numérique avec plus de 10 ans d'expérience. Elle est contributrice au Content Marketing Institute et elle est régulièrement citée comme experte dans les grands médias. Son travail consiste à faire connaître votre entreprise partout sur Internet.