Comment les nouvelles fonctionnalités d'iOS15 stimulent la croissance du mobile ?

Alors qu'Apple a lancé les nouveaux iPhone 13 et iOS 15 le 20 septembre, les nouvelles fonctionnalités promises par Apple n'ont pas été lancées avec iOS15 ensemble. Trois fonctionnalités introduites par Apple dans le nouvel App Store sur le site Web du développeur ont toutes une étiquette en bas, indiquant "disponible plus tard cette année".

Ne vous inquiétez pas encore, de nouvelles fonctionnalités arrivent sur scène. Comme les trois fonctionnalités indiquent qu'elles seront "disponibles plus tard cette année", nous n'avons pas à attendre longtemps pour voir comment les nouvelles fonctionnalités font vibrer le monde de l'optimisation de l'App Store et du marketing mobile.

Déploiement des capacités d'Outlook d'iOS15

Le bon moment pour adopter les nouvelles fonctionnalités de l'App Store

Considérons cela du point de vue d'Apple et dans le contexte des versions précédentes d'iOS. Il faut 12 à 13 semaines avant qu'environ 80 % des utilisateurs d'iOS adoptent la nouvelle version (car certaines personnes qui n'ont pas mis à jour leur matériel utilisent des appareils incompatibles avec le nouveau système iOS).

Les statistiques montrent également qu'il a fallu 4 à 5 semaines pour que le taux d'adoption atteigne 40 %, ce qui représente une audience de masse importante (environ 400 millions d'utilisateurs selon la dernière version d'Apple, qui indique qu'il y a 1 milliard d'appareils iPhone actifs).

Les nouvelles fonctionnalités dépendent fortement de la nouvelle adoption d'iOS15 pour la future itération, qui

• Suffisamment d'utilisateurs ont installé iOS 15 pour être réellement exposés aux événements in-app.
• La plupart des utilisateurs qui sont dirigés vers le CPP les voient en fait plutôt que d'être redirigés vers la page par défaut, pour que leurs comportements soient collectés vers Apple pour l'optimisation de la page produit.

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Hypothèses de quand

La plus grande préoccupation est... À quel taux d'adoption Apple se sentirait-il suffisamment à l'aise pour publier ces fonctionnalités ? Sur la base de l'historique des mises à jour d'Apple, la réponse est d'environ 50 % (au moins 1 visiteur sur 2 de l'App Store aura iOS 15). Lorsque iOS14 est sorti l'année dernière, il a fallu 6 à 7 semaines pour atteindre un taux d'adoption de 50 %. Dans le cas d'iOS 15, cela signifie que ce sera vers début novembre, probablement avec la mise à jour iOS 15.1.

Nous pouvons apprendre des informations supplémentaires de la page In-APP Events disant "disponible cet automne", qui nous convainc que les trois fonctionnalités seront disponibles à un moment donné entre octobre et mi-décembre. Sur la base de l'hypothèse du taux d'adoption, il devrait être publié vers début novembre.

C'est une excellente nouvelle car cela vous donne plus de temps pour vous préparer à tirer parti de ces nouvelles fonctionnalités et à améliorer considérablement votre optimisation de l'App Store, l'UA et la croissance mobile.

Nouvelles fonctionnalités d'iOS 15

Page de produit personnalisée (CPP)

Avec CPP, vous pourrez créer jusqu'à 35 pages de produits personnalisées. Dans chaque page, vous pouvez modifier n'importe quoi de la vidéo d'aperçu de votre application, des captures d'écran et du texte promotionnel, et les icônes resteront cohérentes avec vos pages de produits par défaut. Ces 35 pages de produits personnalisées seront accessibles via une URL unique de l'App Store d'Apple, et vous pourrez diriger des publics spécifiques vers ces pages.

CPP est une percée pour l'optimisation de l'App Store et l'UA payante. Vous aurez la possibilité d'offrir une expérience optimisée et éprouvée par les données à votre public payant.

Optimisation de la page produit (PPO)

L'optimisation de la page produit pour iOS 15 vous permettra de comparer les performances de la page produit par défaut (contrôle) de l'App Store avec trois traitements différents (variantes). Apple indique clairement que l'intention est que les développeurs utilisent ce nouveau mécanisme pour optimiser le trafic de recherche et de navigation (alias "organique"), tandis que l'UA payante (trafic de référence) dispose d'une solution dédiée dans les pages de produits personnalisées.

Une fois que vous avez commencé à exécuter PPO, vous pouvez surveiller les performances de chaque traitement en fonction des impressions, des installations d'applications et du taux de conversion. Cela signifie que vous pouvez tester la page produit la plus performante et optimiser la localisation de l'application.

Événement intégré à l'application

Apple explique l'événement In-App sur son site Web de développeur :

Les événements intégrés à l'application sont des événements opportuns au sein des applications et des jeux, tels que les compétitions de jeux, les premières de films, les expériences diffusées en direct, etc. Cet automne, les clients peuvent découvrir vos événements intégrés à l'application directement sur l'App Store sur iOS et iPadOS, ce qui vous offre une toute nouvelle façon de présenter vos événements et d'étendre leur portée, que vous souhaitiez toucher de nouveaux utilisateurs, conserver vos utilisateurs actuels informé ou reconnectez-vous avec les utilisateurs précédents.

C'est un excellent outil pour engager vos utilisateurs actuels et attirer des utilisateurs potentiels, ce qui aide plusieurs KPI importants, le taux de conversion, le taux de rétention, etc.

Pour en savoir plus sur les trois fonctionnalités ci-dessus, vous pouvez consulter « Comment préparer vos pages de produits personnalisées (CPP) App Store pour iOS 15 ASO ? » des articles précédents d'ASOWorld.

Comment stimuler la croissance mobile grâce aux nouvelles fonctionnalités d'iOS15 ?

Maintenant que nous avons une compréhension fondamentale des nouvelles fonctionnalités d'iOS15, il est temps de parler de la façon d'exploiter trois fonctionnalités pour stimuler la croissance du trafic mobile en suivant les étapes.

Avoir une compréhension claire de tous les entonnoirs d'acquisition d'utilisateurs

Le passé

Avant iOS 14.5, une équipe UA moyenne déterminait les canaux publicitaires appropriés pour le public cible. L'équipe UA attribuera ensuite les canaux avec un grand nombre de créations publicitaires et surveillera en permanence les créations publicitaires qui fonctionnent le mieux dans le but d'obtenir le plus grand nombre d'utilisateurs de grande valeur.

Ce qui manque à l'ancien processus UA d'optimisation de l'App Store, c'est un aperçu de qui sont les utilisateurs de l'application installée, mais plus important encore, pourquoi ils installent l'application et en fonction des messages créatifs et marketing. Ce qui précède a été fait dans une "boîte noire". l'équipe UA a assumé un rôle similaire à celui des investisseurs, allouant des budgets à des campagnes à haut ROAS et atteignant leurs chiffres KPI, en essayant toujours de minimiser le CPI.

L'avenir

iOS 14.5 affaiblit la capacité à optimiser les campagnes pour les KPI et pLTV en aval. Par conséquent, l'optimisation du haut de l'entonnoir, en particulier pour les publicités payantes et les créations de l'App Store, est devenue encore plus importante. Apple voulait que nous créions une expérience d'App Store cohérente et transparente avec le parcours de l'utilisateur.

De toute évidence, cela a changé le rôle de l'équipe UA d'un investisseur allouant un budget à un explorateur et un spécialiste du marketing traditionnel qui recherche de nouveaux publics potentiels et apprend à les convaincre d'installer votre application mobile ou votre jeu. Cela nous oblige à ouvrir la boîte noire et à commencer à créer des entonnoirs qui correspondent à la création et aux messages (dans les publicités et sur les pages de produits de l'App Store) à de véritables publics cibles.

Les pages de produits personnalisées nous permettent d'offrir jusqu'à 35 pages de produits différentes pour notre trafic UA payant ou de référence. Nous devons comprendre comment allouer les CPP et pour qui les concevoir. Les spécialistes du marketing et les développeurs comprennent tous que la valeur des bonnes pages de produits peut signifier une augmentation significative du CVR.

Il est clair qu'une bonne stratégie iOS 15 passe par la capacité d'optimiser l'entonnoir et, plus précisément, de produire des pages produits qui ont un effet d'échelle.

La seule façon de récupérer les KPI de performance UA est de

• Aligner et personnaliser les bonnes informations pour chaque entonnoir
• Trouver de nouveaux segments d'audience précieux et plus larges
• Et comprendre que les réseaux publicitaires mobiles ne le feront pas pour vous.

Identifier les opportunités de croissance des applications et des jeux

Jetez un œil aux graphiques ci-dessous :

Il existe 756 000 unités d'application mensuelles dans l'App Store, avec un revenu mensuel de 289 000 USD. Où lancer votre application sur un marché d'applications à fort potentiel avec autant de concurrents, est important pour obtenir une croissance organique du trafic et en tirer profit.

source : Storemaven

Analysez la taille du marché en fonction des revenus mensuels et des unités d'application, étudiez l'espace qui vous reste et quelle région est la plus facile à obtenir du trafic organique. Dessinez un personnage cible en fonction du marché que vous choisissez et du comportement d'achat des utilisateurs pour le prochain mouvement.

Créez des tests massifs à fort impact

Enveloppez vos pages de produits personnalisées, exécutez des tests à grande échelle sur différentes pages pour déterminer à quoi ressemblent les pages de produits personnalisées finales.

Configurez plusieurs variantes de la page pour tester une hypothèse et répartir le trafic de manière aléatoire et uniforme sur toutes les variantes.

Ce que vous pouvez tester

Vous pouvez tester tous les éléments de vos pages de produits, tels que les titres, les sous-titres, les icônes, les captures d'écran, les vidéos d'aperçu des applications, les descriptions, le texte promotionnel et même vos notes et avis.

Quelles données devriez-vous obtenir

En plus des impressions, des installations d'applications et du taux de conversion, vous pouvez voir ce qui se passe avec chaque variable de test : taux de visionnage de la vidéo, taux de défilement et de visualisation des captures d'écran, taux de défilement des pages, taux de visualisation de la description, engagement des avis, etc.

Mesurer les données et optimiser la page produit

Pour mieux comprendre comment améliorer les taux de conversion, examinez les analyses d'engagement telles que le taux de visionnage de vidéos, le taux de visionnage de captures d'écran, le taux de défilement, décisif (utilisateurs qui installent après 0 à 3 secondes sans interagir avec la page) par rapport au taux d'exploration (utilisateurs qui installez 6 à 12 secondes après avoir consulté la page, par exemple en faisant défiler la galerie de captures d'écran ou en faisant défiler verticalement la page elle-même.)

Suivre le parcours mental de l'utilisateur potentiel en consommant les informations sur vos pages de produits App Store vous permettra d'augmenter les taux de conversion. Vous êtes en mesure de comprendre parfaitement quelles parties des vidéos de prévisualisation de l'application sont les plus efficaces et quelles captures d'écran génèrent réellement des installations d'applications.

Grâce à ces données détaillées, vous pourrez répondre aux questions :

• Dans quel ordre afficher la scène dans mes vidéos d'aperçu d'application ?
• Quel est l'ordre d'affichage des captures d'écran ?
• Pourquoi les utilisateurs potentiels ont-ils un taux de conversion plus faible lorsqu'ils ont déjà exploré la page produit de mon application que ceux qui ne l'ont pas fait, et comment puis-je améliorer cette situation ?

Les nouvelles fonctionnalités arrivent avec le temps imparti, cela apporte sûrement un changement révolutionnaire dans le monde de l'optimisation de l'App Store et dans la stratégie de marketing mobile précédente. Suivez les stratégies ASOWorld pour avoir une compréhension approfondie des nouvelles fonctionnalités iOS15 et comment les utiliser.