Combien coûtent les listes de marketing par e-mail ?

Combien coûtent les listes de diffusion ?

Une liste de marketing par e-mail peut coûter entre 100 $ et 600 $ CPM (coût pour mille, le prix pour 1 000 adresses e-mail).

Le prix d'une liste de diffusion dépend de la qualité des e-mails et du type de personne qui figure sur la liste. Voici quelques facteurs qui affectent le coût d'une liste de diffusion :

• Une liste de consommateurs coûte entre 100 $ et 400 $ pour mille e-mails (CPM)
• Une liste d'entreprises coûte entre 600 $ et 1 000 $+ par millier d'e-mails (CPM)
• Les prix de liste varient en fonction de qui est sur la liste. Une liste de diffusion plus ciblée coûte plus cher. Les listes de diffusion interentreprises sont plus chères que les listes de diffusion grand public.
• Lorsque vous achetez une liste de diffusion, vous n'achetez généralement qu'un seul usage
• Rappel : CPM signifie "coût pour mille" ou coût pour 1 000 e-mails.

C'est l'une des questions les plus fréquemment posées par les personnes qui découvrent le marketing par e-mail : où puis-je acheter une liste de marketing par e-mail et combien cela coûtera-t-il ?

L'achat d'une liste de diffusion coûte cher - une campagne envoyée à une liste de diffusion achetée peut coûter des milliers de dollars. Il n'est tout simplement pas rentable d'envoyer des e-mails à une liste qui n'est pas la vôtre.

C'est cher. Mais le coût de la liste de diffusion n'est même pas le plus gros problème avec l'achat d'une liste de diffusion.

Payer pour une liste de diffusion a-t-il même un sens ?

Est-ce une bonne idée d'acheter une liste de diffusion?

Non, ce n'est pas une bonne idée d'acheter une liste de diffusion. L'achat d'une liste de diffusion coûte cher et génère des prospects de mauvaise qualité. Cela peut également faire marquer vos e-mails comme spam et nuire à la réputation de votre entreprise.

Pourtant, beaucoup de gens achètent des listes de diffusion. Pourquoi les gens achètent-ils des listes de diffusion si les listes achetées ne fonctionnent pas ?

L'hypothèse courante est que la séquence d'une campagne de marketing par e-mail ressemble à ceci :

1. Développer un argumentaire
2. Achetez une liste de diffusion soi-disant "opt-in" (ouais, c'est vrai) auprès d'un courtier en listes
3. Envoyez le pitch à cette liste
4. Regardez les ventes arriver !

Chaque année, des milliers d'entreprises suivent ce plan mal conçu et échouent lamentablement, car ce n'est tout simplement pas une stratégie marketing efficace. Et puis à partir de ce moment, ils supposent que le marketing par e-mail ne fonctionne tout simplement pas, ou du moins ne fonctionne pas pour leur produit.

Mais le marketing par e-mail peut être extrêmement efficace si vous utilisez une approche plus sensée pour planifier vos campagnes par e-mail .

Est-il légal d'acheter des listes de diffusion ?

Des réglementations telles que CAN-SPAM et GDPR peuvent affecter les personnes qui achètent ou vendent des listes de diffusion. En vertu de la réglementation, il existe parfois des différences entre l'achat d'adresses e-mail et la location de listes. Chaque fois que vous souhaitez acheter des informations de contact, procédez avec une extrême prudence.

(Remarque : cela ne constitue pas un avis juridique. Mais vous devez absolument vérifier les réglementations qui affectent votre pays et votre entreprise avant d'acheter une liste de diffusion. Et puis n'achetez probablement pas la liste de toute façon, car c'est du mauvais marketing).

Personnellement, je n'achèterais pas une liste de diffusion à tout prix (oui, cela inclut la location de listes de diffusion, même si le courtier prétend qu'il s'agit d'une liste opt-in).

Il n'est pas difficile de trouver des sites Web ou des « services de marketing par courriel » qui vous permettent d'acheter des listes. Vous pouvez acheter des millions d'adresses e-mail auprès de grattoirs Web et de courtiers en spam, mais cela finira par vous coûter plus cher qu'il ne vous rapportera.

Si ça te rapporte de l'argent, ça m'étonnerait.

Je vais vous poser cette question : à quand remonte la dernière fois que vous avez reçu un e-mail non sollicité qui vous a amené à faire affaire avec ce vendeur ?

Plus probablement, le fait que vous ayez reçu un e-mail non sollicité vous a rendu moins susceptible de traiter avec cette entreprise.

L'e-mail a terni leur réputation.

Dans votre esprit, et dans l'esprit de tous les autres millions de destinataires d'e-mails de leur spam, la société qui vous a envoyé l'e-mail non sollicité est désormais au même niveau que les princes nigérians qui continuent de vous offrir un pourcentage de leurs millions indicibles.

La seule raison pour laquelle vous devriez acheter une liste de marketing par e-mail et lui envoyer vos propres informations marketing est si vous avez envie de dépenser de l'argent pour nuire à votre propre réputation.

Les listes de diffusion en valent-elles la peine ?

L'achat d'une liste de diffusion n'est jamais une bonne idée, mais la création d'une liste de diffusion est l'une des meilleures décisions que vous puissiez prendre pour votre entreprise. Le rapport de la Direct Marketing Association de 2019 montre que le marketing par e-mail rapporte 42 $ pour chaque dollar dépensé, ce qui représente un retour sur investissement (ROI) de 42 fois.

Une liste de diffusion de personnes qui acceptent de vous entendre est incroyable car elle vous donne un public intégré. Chaque fois que vous avez besoin de faire une annonce, de promouvoir un événement, de pousser une vente, de faire une offre, il y a des gens qui se sont inscrits pour l'entendre.

Lorsque vous créez une liste de diffusion (au lieu d'acheter une liste de diffusion), vous :

1. Avoir un moyen d'atteindre les gens
2. Avoir un moyen d'atteindre les bonnes personnes

Vos taux d'ouverture d'e-mails et vos taux de clics (CTR) par e-mail seront toujours plus élevés avec une liste d'e-mails opt-in. Les lignes d'objet de vos e-mails fonctionneront mieux, vos boutons d'e-mails seront plus convaincants, vos métriques d'e-mails s'amélioreront - et chaque partie de votre entreprise s'améliorera également.

Que faire au lieu d'acheter une liste de diffusion

Au lieu d'acheter une liste de diffusion, créez votre propre liste de diffusion de prospects qualifiés et inscrits. Les personnes qui se sont inscrites à votre liste de diffusion sont intéressées par ce que vous avez à dire, et elles sont beaucoup plus susceptibles de répondre à vos e-mails.

Et, parce qu'ils se sont inscrits par eux-mêmes, vous n'allez pas ruiner votre réputation.

Nous avons rédigé de nombreux contenus pour vous aider à créer votre propre liste de diffusion (et, bien sûr, vous pouvez toujours essayer gratuitement notre logiciel de marketing par e-mail).

Voici quelques ressources pour vous aider :

• Acquisition d'e-mails : comment obtenir du trafic pour créer votre liste d'e-mails
• La façon criminellement sous-estimée de développer votre liste de diffusion
• Comment développer votre liste de diffusion avec des aimants en plomb
• 7 Exemples d'e-mails de bienvenue : Comment rédiger de superbes e-mails de bienvenue
• Entonnoirs d'e-mail : comment utiliser l'automatisation pour vendre avec le marketing par e-mail

Concevez un formulaire d'abonnement marketing par e-mail attrayant, placez-le bien en évidence sur vos pages Web et offrez une incitation convaincante à l'inscription.

Voilà comment réussir dans le marketing par courriel.