Comment les annonces jouables stimulent les installations d'applications sur le marketing d'applications ?

Le boom mondial du blocage des publicités a incité l'industrie de la publicité à repenser sa stratégie - les utilisateurs en ont assez des publicités intrusives, non pertinentes et ennuyeuses. En réponse, nous assistons lentement à une évolution de la publicité mobile vers des formats publicitaires et créatifs qui tirent à la fois parti des médias mobiles et créent un échange de valeur entre les utilisateurs et les annonceurs.

Pour choisir le bon format d'annonce, les spécialistes du marketing doivent examiner chaque option disponible et la manière dont chaque configuration répond à leurs besoins. La bonne nouvelle est que 78 % des consommateurs sont heureux d'être exposés à des publicités qui correspondent à leurs centres d'intérêt. Le meilleur format d'annonce pour votre application générera non seulement des conversions, mais vos utilisateurs bénéficieront également d'annonces attrayantes qui fournissent un contenu précieux.

Viennent ensuite les publicités vidéo récompensées (ou RV), qui offrent aux utilisateurs de la monnaie dans l'application en échange du visionnage de publicités vidéo - et enfin un format publicitaire qui engage les utilisateurs et améliore l'expérience utilisateur. Aujourd'hui, les publicités jouables repoussent encore plus loin les limites.

Les publicités jouables sont un excellent exemple de la façon dont les publicités peuvent être très attrayantes pour les utilisateurs et bénéfiques pour les annonceurs. eMarketer a constaté que les professionnels des agences américaines considèrent que les publicités jouables sont le format publicitaire intégré à l'application le plus efficace, suivi des publicités interactives et des vidéos bonus. Ce guide couvre tout ce que vous devez savoir sur les publicités jouables, de la définition des termes au partage des meilleures pratiques.

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Qu'est-ce qu'une publicité lisible ?

Une annonce jouable est un format d'annonce interactif qui permet aux utilisateurs de découvrir les fonctionnalités principales de l'application ou les expériences de marque dans une gamme limitée d'emplacements d'affichage d'annonces. Ce format est le plus souvent utilisé pour promouvoir les jeux mobiles - d'où le terme "jouable" - qui offrent aux utilisateurs une courte expérience de jeu.

Par exemple, un spécialiste du marketing cherchant à promouvoir un jeu de puzzle de mots peut déployer un jeu jouable avec un puzzle partiellement terminé et inviter l'utilisateur à le résoudre en appuyant et en faisant glisser les dernières lettres pour gagner la manche.

Les publicités jouables sont souvent associées à la commercialisation de jeux mobiles, où les utilisateurs peuvent essayer le jeu, devenir accro et décider de l'installer. Cependant, d'autres secteurs verticaux trouvent également des moyens innovants de bénéficier d'annonces jouables très engageantes. Par exemple, Lendi, une société fintech australienne, a utilisé des publicités jouables sur Facebook dans sa campagne de sensibilisation à la marque. En développant un calculateur de refinancement jouable, l'entreprise a augmenté les prospects supplémentaires de 30 % et réduit son coût par prospect de 66 %.

Quel que soit le genre ou la catégorie d'application, les publicités jouables sont généralement en plein écran et durent de 15 secondes à une minute. Une fois que les utilisateurs ont terminé le contenu de l'annonce, ils reçoivent une carte de fin et un CTA qui les invitent à installer la version complète de l'application.

Comment créer des publicités jouables ?

En plus de rester fidèles à l'esprit de l'application, les publicités jouables offrent aux utilisateurs de multiples opportunités d'engagement et points de contact, contrairement à tout autre type de bloc d'annonces d'application. Ils se composent de trois parties : le didacticiel, le gameplay et la carte de fin.

Tutoriel sur les publicités jouables

Le didacticiel présente le mini-jeu au joueur et est court et précis. En moins de 3 secondes, le tutoriel plonge efficacement l'utilisateur dans le jeu et explique comment jouer. Il doit être clairement interactif avec une conception intuitive qui ne nécessite pas beaucoup de clics. Plus important encore, les utilisateurs doivent savoir dès le départ qu'il s'agit d'une publicité avec laquelle ils peuvent interagir.

Jouabilité

Vient ensuite le vrai gameplay. Bien qu'il s'agisse d'une version rapide et simplifiée du jeu, cette section donne toujours à l'utilisateur une bonne compréhension de la façon dont le jeu est joué. Dans les 10 à 20 secondes, l'utilisateur devrait être en mesure de savoir s'il souhaite installer l'application et continuer à jouer. Dans le jeu, les utilisateurs peuvent jouer à un niveau de départ passionnant. Dans l'application appareil photo, l'utilisateur peut prendre une photo et la recouvrir d'un filtre funky.

Cartes de fin

Enfin, il y a la carte de fin. Ici, l'annonce jouable affiche un appel à l'action (CTA) clair demandant à l'utilisateur d'installer l'application ou lui demandant d'effectuer d'autres étapes. S'il s'agit d'une annonce d'installation d'application et qu'il choisit de l'installer, l'utilisateur sera redirigé vers l'App Store pour la télécharger.

Tout au long de l'annonce jouable, il devrait toujours y avoir une option x-out pour s'assurer que l'utilisateur se sent en contrôle et que l'expérience reste positive.

Quels sont les avantages des annonces jouables ?

Aux États-Unis, les publicités jouables génèrent de 11,00 $ à 25,00 $ pour 1 000 affichages placés, mais ces chiffres varient selon la catégorie d'application et le public cible. Les éditeurs occasionnels et ultra-occasionnels ont tendance à tirer les meilleures performances des publicités jouables, car leurs joueurs recherchent souvent de nouvelles expériences de jeu.

Notamment, ces publics adoptent également des formats publicitaires peu coûteux et très rémunérateurs tels que les vidéos bonus, ce qui fait des styles de placement d'affichage qui prennent en charge les jeux jouables un élément important de la stratégie de monétisation de tout éditeur de jeux.

Essayez avant d'acheter

Les annonces jouables servent de bloc d'annonces de type "essayez avant d'acheter", permettant aux utilisateurs d'interagir avec les principales fonctionnalités de l'application avant de l'installer. Les utilisateurs qui jouent à un jeu amusant pendant quelques secondes, puis installent finalement l'application sont plus susceptibles d'ouvrir l'application plus tard et de continuer à s'y engager au fil du temps, créant ainsi davantage de joueurs à valeur à vie élevée (LTV).

C'est aussi parce que les publicités mobiles jouables sont intrinsèquement intéressantes et amusantes à jouer. À l'instar des publicités du Super Bowl que les téléspectateurs ont hâte de regarder, les publicités jouables sont le format publicitaire que les utilisateurs souhaitent réellement rencontrer.

Réduire le taux de désinstallation des applications et augmenter le taux de rétention

Permettre aux utilisateurs "d'essayer avant d'acheter" est un excellent moyen de les impliquer. De plus, les publicités jouables donnent aux utilisateurs une idée claire de ce que l'application offrira avant de la télécharger, ce qui permet de réduire les taux de désinstallation. Les utilisateurs qui téléchargent une application basée sur une publicité jouable sont plus susceptibles de rester engagés que ceux qui trouvent l'application au hasard dans l'App Store. En effet, les premiers savent à quoi s'attendre de l'application, ce qui entraîne un plus grand nombre d'utilisateurs à cycle de vie élevé (LTV) qui sont également plus susceptibles d'effectuer des achats intégrés ultérieurs.

Cela aide les annonceurs à améliorer leur retour sur investissement en filtrant les utilisateurs qui n'aiment pas l'application et en réduisant les dépenses publicitaires qui seraient autrement gaspillées pour acquérir des utilisateurs à faible LTV. Bien que le coût par installation puisse être légèrement supérieur à celui des bannières publicitaires standard, les publicités jouables sont parfaites pour acquérir des utilisateurs de qualité.

Une étude de cas sur Facebook a montré que les publicités jouables ont contribué à un retour sur investissement publicitaire de 50 %, et la société de jeux mobiles Me2Zen a augmenté les retours en générant X3 autant d'achats intégrés que possible et en réduisant de 9 % le coût par unité installée (CPI).

Obtenez des informations précieuses sur les données

Les créateurs de publicités jouables sophistiqués peuvent fournir aux annonceurs une multitude de données dans les publicités, leur donnant un aperçu en temps réel des types d'utilisateurs qui interagissent avec leurs publicités. Par rapport aux autres formats d'annonces, qui agissent comme des boîtes noires et ne nous disent pas pourquoi les utilisateurs aiment l'annonce ou pourquoi les utilisateurs ont installé l'application, les annonces jouables offrent aux développeurs plus de transparence. Pourquoi? Parce qu'il y a plus de pièces mobiles dans les publicités jouables - ce qui signifie qu'il y a plus de variables à manipuler et à optimiser.

Bonnes pratiques pour la création et l'optimisation d'annonces jouables

● Restez simple
● Optimisez votre entrée dans l'App Store
● Inclure les bases de votre jeu
● Le timing est la clé du succès
● Récompensez les joueurs pour les encourager à convertir
● Démontrer l'interactivité de vos annonces

Restez simple : vous devez vous attendre à ce que les utilisateurs ne connaissent pas votre jeu et n'aient pas de connaissances préalables sur le fonctionnement des mécanismes du jeu. Par conséquent, il est essentiel de garder vos publicités jouables simples. Rendre vos annonces faciles à apprécier est un moyen intelligent d'obtenir des résultats. En règle générale, les utilisateurs doivent comprendre comment jouer immédiatement après votre court tutoriel. Vos CTA doivent également être rapides et faciles à comprendre.

Optimisez votre entrée dans l'App Store : Même si vos publicités jouables sont optimisées et réussissent à encourager les utilisateurs de grande valeur à installer à partir de l'App Store. La pratique de l'App Store Optimization (ASO) aidera à augmenter les conversions - cela inclut la modification du titre de votre application, la description de l'application et l'inclusion de captures d'écran et de vidéos utiles.

Incluez les bases de votre jeu : traitez vos publicités jouables comme des points forts. Bien que vous n'ayez qu'à créer une version simplifiée du gameplay de votre application pour les annonces jouables, vous devez définir et inclure les fonctionnalités essentielles qui encouragent les utilisateurs à convertir. De plus, votre jeu peut avoir des animations et des personnages qui rendent votre application unique. Incluez ces éléments pour rendre votre jeu aussi mémorable que possible.

Le timing est la clé du succès : les annonces d'essai sont amusantes, mais elles ne peuvent rivaliser avec l'expérience complète de votre application. Cependant, même les publicités les plus attrayantes ne généreront pas de conversions si vous n'introduisez pas de CTA avant que les utilisateurs ne passent à autre chose. Votre timing CTA doit être testé et optimisé pour fournir de meilleurs résultats au fil du temps.

Récompensez les joueurs pour les encourager à convertir : les utilisateurs peuvent être plus susceptibles de convertir si vous les récompensez pour leur jeu. Par exemple, si les utilisateurs collectent des pièces dans vos publicités jouables, vous pouvez leur offrir un bonus afin qu'ils démarrent votre jeu mobile avec un avantage. Les récompenses les incitent clairement à installer votre application mobile et à réclamer les revenus qu'ils méritent pendant le jeu. Les récompenses que vous offrez à vos utilisateurs sont un autre élément qui peut être testé A/B pour obtenir les meilleurs résultats.

Démontrez l'interactivité de vos publicités : étant donné que la plupart des formats d'annonces ne sont pas interactifs, les utilisateurs doivent savoir qu'ils peuvent interagir avec vos annonces d'essai. Si cela ne se produit pas immédiatement, vous risquez de perdre des utilisateurs de grande valeur qui, autrement, installeraient votre application. Évitez d'utiliser des images statiques dans les premières secondes de l'annonce et choisissez plutôt des visuels attrayants pour indiquer la nature interactive de l'annonce.

Allez au-delà des jeux

Actuellement, les publicités jouables sont largement confinées au monde des jeux. Mais compte tenu de leur attrait et de leur interactivité, nous pouvons nous attendre à ce qu'ils se développent dans davantage de catégories d'applications non liées au jeu.

Un exemple est les marques de restauration rapide (QSR). Burger King, par exemple, a été l'une des premières sociétés non liées au jeu à les essayer, en lançant le jeu Angriest Whopper en 2015. Nous avons également vu des publicités jouables dans l'industrie du jeu, ainsi que la création de jeux de casino sociaux avec différents "salles" présentant différents styles de machines à sous. Quelques exemples sont Jackpot Party, qui a utilisé Zeus, un thème célèbre et populaire à Vegas, dans leurs jeux jouables, ou House of Fun, qui a décidé d'adopter le thème égyptien, qui n'est disponible que dans les niveaux avancés du jeu.

En règle générale, les annonceurs et les éditeurs de jeux seront les premiers à utiliser les derniers formats d'annonces mobiles innovants. C'est le véritable mur d'offres, vidéo interstitielle et bonus, après tout. Comme pour les autres publicités, une fois que les publicités jouables auront du succès sur les applications de jeu, les applications non liées au jeu seront les prochaines à rejoindre la tendance et à réorganiser le format pour répondre à leurs besoins uniques.