Comment les éditeurs peuvent regagner du trafic et des revenus grâce au marketing d'affiliation

Les sociétés de médias et les éditeurs jouent un rôle central dans le marketing d’affiliation. Ils sont en mesure d’exercer une influence significative, d’améliorer le classement des moteurs de recherche et de générer des revenus substantiels pour les entreprises.

Cependant, les changements récents dans le secteur ont vu les publications traditionnelles perdre leur trafic, avec des acteurs plus petits et plus récents qui dominent les premières positions de Google.

J'ai travaillé avec plusieurs organisations médiatiques qui cherchaient des conseils pour augmenter leur trafic et leurs revenus grâce au marketing d'affiliation.

Cet article distille des informations et des recommandations précieuses, offrant une feuille de route pour réussir dans un domaine où la réputation et les backlinks ne garantissent plus des retours instantanés.

Performance du trafic organique des publications établies par rapport aux éditeurs plus récents et plus petits

En suivant les performances des sociétés de médias effectuant du marketing d'affiliation, j'ai commencé à constater une baisse du trafic pour les marques établies.

Vous trouverez ci-dessous quelques aperçus des performances des sites Web. Ils reflètent les performances du trafic organique de l'ensemble du site Web, et pas seulement les sections spécifiques liées au marketing d'affiliation.

Gardez notamment un œil sur les années 2017 et 2021, car ce sont des périodes charnières où des changements importants se sont produits. Les captures d'écran ont été prises à partir de Semrush, mais d'autres outils affichent des modèles de trafic identiques ou similaires.

Plusieurs publications qui ont connu une baisse de trafic nécessitent des frais médias, de sorte que vous ne voyez généralement que les grandes marques et les mêmes produits présentés dans leur contenu.

D’un autre côté, de nouvelles publications prennent leur place. Certains font les mêmes erreurs, tandis que d’autres font les choses différemment.

Voici quelques nouveaux joueurs qui ont emménagé et font de la banque. Ce ne sont que les sections d'affiliation du site Web afin que vous puissiez voir les gains.

Quelle peut être la raison de ces mouvements ?

Examinons les programmes d'affiliation des sites et les types de fournisseurs promus

L’absence de variété et d’alternatives

Une partie de la mise à jour des avis de Google consiste à afficher une variété d'achats. Pourtant, certains médias ont tendance à se concentrer sur les grandes marques et négligent la diversification dans leurs listes de marketing d’affiliation.

Certaines des publications dans les captures d'écran vous diront qu'elles doivent travailler uniquement avec certains fournisseurs pour ajouter des liens d'affiliation, ce qui est une énorme erreur (du moins à mon avis).

Le manque de diversité et d’options offre une pire expérience aux consommateurs, et les sites qui ont fait cela ont tous les mêmes modèles de baisse de trafic. Et bien que cela ne soit pas nécessairement contraire à la mise à jour des avis de Google, cela ne respecte pas les directives.

D'autres fois, les publications n'ajouteront pas de marques nouvelles ou émergentes parce que leur équipe d'affiliation a besoin de parrainages et d'achats de publireportages. Seules les grandes marques peuvent se le permettre, d'autant que les placements ne sont pas toujours garantis.

Souvent, ces marques plus petites ou émergentes arboreront les logos et parfois des backlinks vers la publication. Bien que les publications contiennent des tonnes de liens, ceux-ci sont plus difficiles à obtenir et pourraient être utiles, surtout si le lien renvoie vers la liste dans laquelle elles figurent.

Les petits magasins et les marques peuvent partager la liste sur les réseaux sociaux, ce qui peut ramener les robots des moteurs de recherche vers le contenu pour l'explorer. Ce partage attire également des acheteurs potentiels vers les listes médiatiques et génère davantage de ventes pour la publication.

Il y a de nombreux avantages en matière de référencement et de monétisation à opter pour des marques plus petites. Pourtant, si les décideurs des sociétés de médias exigent des grandes marques et des frais publicitaires, ils sacrifient leur succès en ligne et leurs commissions continues pour des frais uniques. C'est une perte à long terme pour un gain à court terme et une perte potentielle de trafic dans son ensemble.

La lutte pour équilibrer le contenu utile et la monétisation

En dehors de la diversité des annonceurs et des marques, certaines publications diffusent leurs listes avec les mêmes fournisseurs auprès de leurs autres marques.

Cela fait chuter la qualité de chaque marque, même si elles font tourner le contenu. Les avantages et les inconvénients restent à peu près les mêmes, tout comme les produits et services présentés, et ils utilisent les mêmes arguments.

L'ajout de quelques variantes uniques ne rendra pas le contenu utile ou à valeur ajoutée. C'est pourquoi il est important de laisser les éditeurs rester 100 % indépendants sur chaque publication et vis-à-vis des équipes d'affiliation et de publicité.

Ils feront des recherches et choisiront les meilleurs sujets dont ils pourront parler grâce à leur expertise. Mais cela ne signifie pas que les publicités et les équipes affiliées ne peuvent pas contribuer. Ils peuvent dire : « veuillez présenter ces marques » à l’intérieur. Les rédacteurs seront libres de parler de leur expérience, qu'elle soit positive, neutre ou négative.

Mais cela renvoie à un autre problème. Même avec la liberté éditoriale, les équipes publicitaires peuvent interférer avec le contenu en ajoutant des cartes, des carrousels et des espaces prédominants contenant des liens d'affiliation et payants. Cela compense la liste des services classés en fonction du mérite et de la qualité.

Le contenu payant fait partie de la page, ce qui signifie qu'il peut potentiellement avoir un impact sur le référencement. La bonne nouvelle est que ces fonctionnalités sont clairement des publicités et ne font pas partie du contenu. Mais ces espaces publicitaires peuvent avoir un impact sur l’utilité du contenu s’ils l’enterrent. Il existe un équilibre entre fournir le contenu souhaité par la personne et afficher des publicités ou des listes d'affiliation.

Sur certaines listes, le contenu peut être à valeur ajoutée, vérifié et rédigé par des experts du secteur. C'est pourquoi la page est actuellement classée. Ensuite, des carrousels d'annonces ou des widgets sont placés au-dessus ou entre eux pour la monétisation. Cela pourrait entraîner une baisse car le contenu n’est plus aussi utile, mais il s’agit d’une fonctionnalité nécessaire pour que la publication gagne de l’argent. Il y a un exercice d’équilibre qui se produit.

Ces placements payants – qu'il s'agisse d'un affilié, d'un CPC, d'un forfait, d'un CPM, d'un publi-reportage ou d'une combinaison de modèles de paiement – ​​compensent le texte original. Les portions payantes peuvent exister au-dessus du contenu de l'expertise, et cela change l'expérience utilisateur.

L'UX modifié pourrait faire en sorte que la mise à jour du contenu utile dévalorise leurs pages et le site. C’est là que les petits éditeurs, les sociétés de nouveaux médias et les sites de niche peuvent s’implanter et dominer.

Prenons l'exemple d'une paire de chaussures de course.

Supposons que toutes les listes comportent Brooks Running pour trois des cinq résultats et Under Armour pour les deux autres.

Chaque liste présente les mêmes chaussures et des points de discussion similaires. Il n'y a pas beaucoup de différence et de variété. C’est là qu’intervient la mise à jour des avis Google avec plusieurs magasins.

Présenter les grandes marques, c’est OK. Essayez néanmoins de trouver des magasins indépendants ou des magasins émergents et testez les produits.

En incluant quelques détaillants indépendants ou des marques inconnues, vous pouvez ajouter des options de copie et d'achat uniques que d'autres ne peuvent pas. Et les consommateurs peuvent aimer soutenir les petites entreprises, sans parler de découvrir de nouveaux favoris.

Supposons que vous découvriez une chaussure tout aussi performante pour la course sur route et respectueuse de l’environnement. Remplacez quelque chose de la liste et écrivez du contenu original sur la nouvelle option.

Ensuite, créez un lien directement vers leur magasin et ailleurs pour faire vos achats s'il ne s'agit pas d'une marque uniquement DTC.

Votre contenu offre une expérience unique combinée aux meilleurs produits standards de leur catégorie. Et trouver ces joyaux cachés est facile.

Commencez par examiner les salons de vente au détail des secteurs de la chaussure et des vêtements de sport et voyez qui présente, fait de la publicité et participe. Vous découvrirez les marques qui tentent de mettre le pied dans la porte.

Vous pouvez également rechercher de nouvelles marques sur les réseaux d’affiliation et demander des produits à tester. En plus d'avoir un magasin ou une marque unique pour aider votre liste à se démarquer, vous aurez des photos originales et pourrez montrer que vous avez essayé physiquement le produit, ce qui est à votre avantage avec EEAT.

En prime, les petites marques auront dans de nombreux cas plus de flexibilité en matière de commissions et seront plus attentives car elles apprécient la chance que vous leur offrez.

Recommandations clés

• Assurez-vous que 20 à 30 % des marques, magasins ou produits présentés sur votre liste sont moins connus et uniques, et qu'on ne les trouve pas couramment sur les listes génériques des « meilleurs » ou des « meilleurs ». Prenez le produit en main et donnez-lui une perspective unique – à la fois bonne et mauvaise.
• Les expériences uniques et originales ont tendance à être récompensées par les moteurs de recherche, au même titre que les standards des autres listes. En ayant au moins 20 % de votre liste différente des autres, vous fournissez quelque chose que les autres n'offrent pas. Ces nouvelles fonctionnalités expliquent pourquoi votre contenu est plus unique et original – une valeur ajoutée pour le consommateur.

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Biographies d'auteurs qui ne démontrent pas EEAT

Démontrer les références de l'auteur est un élément clé pour EEAT.

Dans de nombreux cas, les biographies des auteurs sont « minces » et ne précisent pas comment ni pourquoi la personne est qualifiée pour créer le contenu.

Certains diront qu’ils adorent passer le week-end avec leurs chiens ou leur famille, ce qui est très bien. Mais ils doivent également énumérer leur expérience professionnelle, leurs distinctions et leurs qualifications.

• Où sont-ils publiés et quels prix de l'industrie reçoivent-ils ?
• Comment ont-ils vécu une expérience concrète dans le créneau pendant une période prolongée ?
• De quelles certifications ou diplômes disposent-ils qui sont accrédités et reconnus par les professionnels du secteur ?

S'ils révisent ou rédigent du contenu sur le meilleur service d'hébergement, être rédacteur technique n'aide pas.

N'importe qui peut rédiger un article sur la technologie en effectuant des recherches ou en lisant les sites Web du fournisseur de services. L’écrivain et le vérificateur des faits doivent tous deux être qualifiés.

Avoir un diplôme ou un diplôme d'études supérieures en informatique et avoir travaillé pour une société d'hébergement au sein de l'équipe de produits, d'ingénierie ou de développement pendant plus de 10 ans est suffisant.

Obtenir plusieurs certifications liées au domaine et partager les plus récentes permet également de démontrer pourquoi vous êtes un expert dans le domaine.

Assurez-vous que l'éditeur et/ou le vérificateur des faits ne se contente pas d'écrire des listes et des critiques. Ils doivent également rédiger des guides sur la façon de configurer les serveurs, de résoudre les problèmes courants, etc.

Le fait de mélanger cela au contenu d'achat renforce leur confiance avec la communauté, et cette confiance peut être transmise à leurs choix sur les listes de courses ou le contenu d'achat. Et avec cette confiance, vous constaterez peut-être des taux de conversion plus élevés.

Si la personne n'écrit pas les guides et les messages « comment faire » sur la publication, ne vous inquiétez pas. Créez un lien vers leur biographie pour savoir où ils écrivent du contenu de grande valeur.

Par exemple, j'écris ici et dans d'autres grandes publications de référencement et de marketing.

Si j'écris une liste d'outils ou de services marketing à acheter, d'outils de commerce électronique ou de guides sur le marketing d'affiliation pour lesquels j'ai remporté des prix, indiquant que je suis chroniqueur ou contributeur et que les liens vers mes pages d'auteur permettent à la fois aux personnes et aux recherches. moteurs pour associer mes connaissances et ma crédibilité au contenu commercial.

C’est une situation dans laquelle certaines sociétés de médias qui ont perdu du trafic n’ont pas fait du bon travail.

Arguments de vente non uniques ou manque d’expérience pratique

De nombreuses entreprises médiatiques exigent l’intégrité éditoriale. Quelques-uns, en particulier, indiquent clairement que les responsables de la rédaction et des ventes publicitaires/relations affiliés sont distincts. C'est une très bonne chose !

Les deux équipes ne peuvent pas s’influencer pour un site solide en termes de référencement. Ces médias sont florissants et continueront probablement à perdurer car leur intégrité est intacte.

Mais cela ne veut pas dire que les équipes affiliées ne devraient pas avoir d’éditeurs. Permettre aux équipes affiliées d'avoir des rédacteurs rend l'entreprise globalement meilleure.

Les sociétés de médias qui réussissent séparent souvent les équipes et permettent aux responsables des relations d'affiliation de recommander des fournisseurs s'il y a de la place et une raison.

Dans d'autres cas, l'équipe d'affiliation dispose d'éditeurs et le contenu passe par un examen du référencement et des publicités pour garantir la qualité et l'UX.

En ayant des rédacteurs dans l'équipe d'affiliation, ils peuvent garantir la diversité et introduire de nouvelles marques et produits. Tous les sites n'exigent pas de frais publicitaires, c'est pourquoi ces sites proposent une plus grande diversité de produits et de marques. Ceux-là sont florissants.

Dans ces cas, les éditeurs ont un contrôle total et déterminent qui et quoi sont présentés comme préférences tout en étant en mesure d'inclure de bonnes alternatives de la part des équipes d'affiliation et de publicité.

Cela maintient la qualité du contenu à un niveau élevé. Un problème ne s'applique pas à la majorité ci-dessus mais existe avec quelques-uns que je ne présente pas.

Dans de très rares cas, les éditeurs ne sont pas autorisés à recevoir des produits, ce qui est étrange. S'ils sont tenus d'écrire à ce sujet, ils devraient pouvoir le tester et avoir toute autorité pour l'évaluer.

Ils doivent être des experts pour gagner la confiance des lecteurs et apaiser les algorithmes, et ils doivent partager leurs expériences réelles pour une voix authentique.

La façon d’y parvenir est d’avoir le produit en main ou d’utiliser le service. Si la marque ne peut pas envoyer d'échantillons parce que la maison de médias ne le permet pas, alors l'entreprise de médias doit acheter ou embaucher le fournisseur de services pour l'expérience réelle.

Il n’y a pas d’autre solution si la publication veut réussir. Mais cela est devenu rare. La plupart autorisent désormais les échantillons de produits.

Avoir de vraies photos par rapport à celles de la marque, les montrer dans la vraie vie et partager des façons uniques de les utiliser, tout cela renforce la confiance et travaille pour EEAT.

La FTC exige déjà des informations en haut du contenu ou dans un espace clair et facile à voir lors de l'utilisation de liens d'affiliation ou de la vente de publireportages. Avoir une divulgation selon laquelle vous avez obtenu les produits présentés dans la publication n'est pas un gros problème.

Les consommateurs préfèrent probablement savoir que vous l’avez essayé avant de le recommander. Et si vous présentez le mauvais et le bon, vous conserverez la confiance du consommateur car vous lui racontez toute l’histoire.

Le contenu n'est pas pertinent pour leur public

Je vois la publication privilégier des paiements élevés par rapport à la qualité du produit ou du service.

Cette tactique permet d'obtenir des commissions d'affiliation plus élevées mais réduit également la valeur des recommandations car elle n'est pas basée à 100 % sur la qualité réelle.

Des paiements plus élevés peuvent conduire à des expériences utilisateur non pertinentes. Lorsqu'un éditeur connaît du succès parce que la confiance du domaine soulève une liste non pertinente sur le plan thématique, il peut s'étendre davantage dans des niches qui ne sont pas pertinentes sur le plan thématique pour son public. C'est mauvais pour plusieurs raisons.

Si vous êtes un site Web de cuisine et que les gens aiment les recettes, les interviews de chefs et les ingrédients phares, avoir une liste des meilleures assurances pour animaux de compagnie n'a pas d'importance pour votre public, même si la plupart des lecteurs ont des animaux de compagnie.

Les créateurs de sites Web ne le sont pas non plus, même si votre public possède son propre blog de recettes.

Et ce n'est pas parce qu'ils ont des blogs qu'ils sont sur votre site à la recherche de prêts aux petites entreprises ou d'aspirateurs, même s'ils pourraient les utiliser. Votre public peut en avoir besoin à un moment donné, mais ce n’est pas pour cela qu’il vient vers vous.

Lorsque vous commencez à diffuser du contenu parce qu’il peut vous rapporter de l’argent grâce au marketing d’affiliation, vous perdez une bonne expérience utilisateur. Si les gens veulent des recettes de dîner et qu'un article sur trois est un article de shopping, le site n'est plus utile et ne répond pas à leurs besoins.

Ils passeront à un nouveau site qui restera fidèle au créneau, et vous confondrez probablement les moteurs de recherche avec le sujet de votre site.

La mise à jour du contenu utile examine votre site dans son ensemble plutôt que page par page. Google veut s'assurer que la personne obtienne une réponse simple à ce qu'elle recherche de la manière la plus rapide possible.

Cela peut inclure plusieurs formes de médias comme un article de blog, une vidéo ou un clip audio. Étant donné que la mise à jour du contenu utile évalue l'ensemble de votre site Web, il est raisonnable de s'attendre à ce que les articles entourant celui que l'utilisateur lit soient également liés et pertinents.

Si la personne qui figure sur votre article apprend à nettoyer le vin d'une chemise en soie et que vous lui donnez une réponse, elle peut cliquer sur la page d'accueil pour voir ce que vous avez d'autre.

Le contenu et les catégories doivent être divisés en sujets de nettoyage et d'entretien si le site est un site de nettoyage et d'entretien ménager.

Si la personne trouve des listes d'assurance-vie, d'hébergement Web ou d'extensions de garantie automobile mais pas les thèmes auxquels elle s'attendait, c'est une mauvaise expérience.

L'utilisateur final peut cliquer sur l'un d'eux parce qu'il est intéressant, mais vous avez perdu votre chance d'être sa ressource incontournable pour le nettoyage et l'entretien.

Au lieu de listes non pertinentes mais bien rémunérées, créez du contenu avec les meilleurs produits de nettoyage, paysagistes, types de fleurs par région et saison, etc.

Ceux-ci font partie du nettoyage et de la possession d’une maison et sont liés au thème. L’ensemble de votre site Web offrira une meilleure expérience humaine car il est pertinent pour les humains de votre site.

Et il existe des programmes d’affiliation bien rémunérés pour chaque niche si vous travaillez pour les trouver.

Les sujets pertinents des listes de courses montrent au lecteur que vous disposez de nombreuses ressources qui complètent la raison pour laquelle il est venu vers vous, et en les ayant, vous lui donnez une raison de s'abonner à votre publication et de la suivre sur les réseaux sociaux.

Vous pouvez créer des liens vers les listes à partir des guides pratiques, créant ainsi une UX encore meilleure. Lorsque la personne clique sur le guide pratique, vous augmentez le nombre de pages vues pour l'argent CPM et pouvez gagner une commission. C'est une grande victoire pour vous en tant qu'éditeur.

Lorsque vous gagnez leur confiance, ils peuvent s'inscrire à votre liste de courrier électronique ou de SMS. Les avoir sur votre liste de courriers électroniques et de SMS signifie que vous pouvez gagner de l'argent pendant de nombreuses années.

Récupérer du trafic et de la rentabilité grâce à de meilleures stratégies de marketing d'affiliation

Les sociétés de médias figurant dans la première série de captures d’écran peuvent changer la situation si elles changent d’orientation. Ils peuvent récupérer leur trafic et augmenter leurs revenus s’ils :

• Diversifiez leurs produits et leurs options d'achat.
• Travail sur EEAT et autorité thématique.
• Maintenez un équilibre entre le contenu et la monétisation.

Remarque : les captures d'écran montrant les baisses de trafic concernent les sites sur lesquels je ne travaille pas directement pour le référencement, mais que je regarde et utilise comme exemple avec les clients. Dans certains cas, je travaille avec eux via des programmes d'affiliation.

Les informations étaient accessibles au public et accessibles à l’aide d’outils tiers. Les noms de sites ont été masqués. Les sites Web spécifiques ne sont pas divulgués pour éviter tout examen ou répercussions potentiels et également par respect pour leur vie privée et leurs opérations commerciales.