Comment demander une augmentation (et l'obtenir réellement !)

Êtes-vous payé ce que vous valez ou ce que vous voulez ? De nombreux employés (46 %, en fait) ont l'impression d'être sous-payés. De plus, le rapport PayScale Gender Pay Gap pour 2023 conclut qu'il existe toujours une disparité dans la façon dont les hommes et les femmes sont payés. Leurs données montrent en outre que l'écart de rémunération entre les sexes est plus large pour les femmes de couleur, les femmes à des niveaux d'emploi plus élevés et les femmes dans certaines professions et industries.

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Pour beaucoup, il peut être difficile de naviguer dans les eaux délicates lorsqu'il s'agit de demander une augmentation.

Avec 12 ans d'expérience dans le recrutement, j'ai embauché des centaines et coaché ​​des milliers d'employés. Au cours des sept dernières années de ma carrière de recruteur, j'ai fait plus de 400 offres d'emploi et négocié des centaines de salaires. En mettant en œuvre les stratégies suivantes pour obtenir une augmentation, j'ai personnellement augmenté mon salaire de 57 % (du même employeur) et me suis classé parmi les 1 % des recruteurs d'entreprise les mieux payés du pays.

Je vais partager avec vous mes conseils éprouvés pour obtenir une augmentation afin de vous assurer que vous êtes payé ce que vous valez en vous apprenant :

• Comment demander une augmentation
• Que faire avant de demander une augmentation
• Comment déterminer le montant d'une augmentation à demander

De plus, je partagerai quelques exemples d'e-mails que vous pouvez utiliser pour entamer la conversation avec votre superviseur.

Que faire avant de demander une augmentation

Pour comprendre comment demander une augmentation, vous devez d'abord comprendre comment fonctionne la valeur marchande. Pourquoi le gérant du magasin gagne-t-il plus que le caissier ? Le caissier est chargé de faire fonctionner la caisse enregistreuse, de vérifier les clients et de fournir un service client amical. Le directeur de magasin est responsable de la gestion des employés (embauche, licenciement, formation), de la conduite des ventes du magasin, de la gestion du P&L, du maintien des stocks et de la gestion des problèmes de service client.

Les deux sont des emplois importants, mais pourquoi le gérant du magasin gagne-t-il le double du caissier ?

Ce qui sépare les deux, ce sont les compétences qu'ils possèdent et la valeur qu'ils ajoutent au magasin ainsi que leur niveau de responsabilité. La valeur marchande est la valeur relative d'un ensemble de compétences particulier pour une entreprise particulière au sein d'une industrie particulière.

5 facteurs qui déterminent votre salaire

La clé pour demander une augmentation et l'obtenir est de connaître votre valeur, d'améliorer vos compétences et d'augmenter la valeur que vous ajoutez à votre entreprise. Votre revenu est souvent proportionnel à la valeur que vous ajoutez au marché.

Voici les cinq facteurs qui déterminent votre salaire :

1. Compétences : L'ensemble des capacités que vous offrez à une entreprise en échange d'une rémunération.
2. Expérience : Le niveau de maîtrise que vous possédez sur vos compétences démontré par les résultats que vous avez obtenus précédemment.
3. Entreprise : L'entreprise spécifique à laquelle vous offrez vos services au sein d'une industrie.
4. Secteur d'activité : secteur de marché auquel appartient votre entreprise (commerce de détail, banque, commerce électronique, assurance, technologie, etc.).
5. Géographie : où se situe votre travail dans le pays (ou dans le monde).

Examinons chaque facteur pour savoir comment ils affectent votre valeur marchande et votre capacité à demander une augmentation.

Avant d'aller plus loin, j'aimerais préciser que lorsque je me réfère à quelque chose comme ayant une « faible valeur » ou une « valeur élevée », cela n'a rien à voir avec la valeur intrinsèque ou morale d'un être humain. Il s'agit plutôt de la valeur associée au marché d'un point de vue commercial.

Compétences

Dan Lok, entrepreneur et investisseur, est bien connu pour parler de ce qu'il appelle les compétences «à revenu élevé». Un ensemble particulier de compétences corrélées à un revenu plus élevé comprend la prise de parole en public, la cybersécurité, la supervision, la rédaction, l'enseignement, la vente, la conception Web et la création de contenu numérique. Comme vous pouvez le voir, ce sont des compétences hautement spécialisées qui nécessitent une formation, du temps et de l'expérience pour développer leurs compétences et leur maîtrise.

Par conséquent, afin de créer un revenu plus élevé et d'obtenir l'augmentation que vous demandez, apprenez des compétences à revenu élevé et développez la maîtrise.

Votre titre de poste peut également avoir un impact sur votre salaire, et la plupart des titres de poste sont attribués en fonction des compétences et de l'expérience, alors tenez-en compte lorsque vous déterminez le montant à demander lorsque vous demandez une augmentation.

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Expérience

Quel médecin préféreriez-vous effectuer votre chirurgie cardiaque : le débutant ou le vétéran ? Bien sûr, le vétéran! Pourquoi? Parce que vous avez un plus grand sentiment de certitude, le médecin le plus expérimenté fera le bon travail en raison de son expérience. Il en va de même pour votre employeur lorsqu'il vous évalue pour une augmentation.

Il y a quatre facteurs qui composent votre expérience :

• Temps : depuis combien de temps mettez-vous en œuvre les compétences associées à votre travail ?
• Quantité : combien de fois avez-vous effectué les principales tâches associées à votre travail ?
• Qualité : dans quelle mesure avez-vous accompli les principales tâches associées à votre travail ?
• Efficacité : comment les résultats que vous avez produits sont-ils à la hauteur des KPI (indicateurs de performance clés) de votre travail ?

Pour améliorer votre expérience et augmenter votre valeur auprès de votre employeur, profitez des opportunités de développement professionnel associées à votre travail et à votre industrie. Pour maximiser vos revenus, faites bien votre travail et efforcez-vous de devenir le meilleur au fil du temps.

Entreprise

Blockbuster ou Netflix ? Je suis époustouflé de savoir que ces entreprises se sont affrontées à un moment donné. Les deux ont commencé dans l'industrie de la location de vidéos, mais ont abouti à deux résultats complètement différents. Lorsque Netflix a été lancé en 1997, Blockbuster était le leader incontesté du marché de la location de vidéos. En 2020, Netflix était évalué à 203 milliards de dollars. Aujourd'hui, Blockbuster se retrouve avec un seul magasin à Bend, Oregon.

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Le leadership, la stratégie et l'exécution d'une entreprise font une différence dans la façon dont elle se positionne au sein d'une industrie. La performance de votre entreprise affecte vos chances d'obtenir une augmentation. Soyez conscient de ce qui se passe avec votre entreprise et ses concurrents lorsqu'il s'agit de demander une augmentation.

Industrie

Les dernières années ont eu un impact sur différentes industries de différentes manières. La pandémie a eu un impact considérable sur les industries, notamment les voyages, les divertissements et les restaurants. Et tandis que certaines de ces industries commencent à voir des hausses, d'autres ont été touchées par des problèmes de chaîne d'approvisionnement. Et la plupart des industries ont été durement touchées par la hausse de l'inflation.

Faites attention aux dernières tendances qui se déroulent dans votre industrie et comment elles peuvent avoir un impact sur votre entreprise et votre travail. Cela peut vous aider à déterminer le bon moment pour demander une augmentation ainsi que son montant.

Géographie

Les salaires pour le même type d'emploi peuvent varier selon l'endroit où vous vivez en raison des différences de coût de la vie, d'impôts, etc. J'ai embauché des candidats qui ont subi une réduction de salaire de près de 50 % juste pour déménager au Texas coût de la vie. Vous pouvez utiliser des outils tels que le calculateur du coût de la vie de PayScale pour voir comment votre ville se compare au reste du pays.

Maintenant que vous comprenez la valeur marchande et les cinq facteurs qui déterminent mon salaire, la prochaine étape consiste à déterminer quand demander une augmentation.

Quand demander une augmentation

Il n'y a pas de règle quant à la fréquence à laquelle vous pouvez demander une augmentation. Mais il y a des moments clés où demander une augmentation et l'obtenir est plus probable.

Révision salariale

La plupart des entreprises ont établi un cycle de révision des salaires. La dernière entreprise pour laquelle j'ai travaillé avait des révisions salariales annuelles. Certaines entreprises révisent les salaires des employés au moins deux fois par an. Si vous ne savez pas quel est votre cycle de révision des salaires, demandez à votre service des ressources humaines. C'est le moment idéal pour demander une augmentation.

Revue de la performance

Les entreprises effectuent généralement des évaluations de performance plus fréquemment que des évaluations de salaire. Ma dernière entreprise effectuait des évaluations de performance trimestrielles. Des réunions avec votre superviseur spécifiquement pour discuter de la performance peuvent être l'occasion de demander une augmentation.

Événement aberrant

Les bonnes entreprises récompenseront les performances exceptionnelles. Avez-vous décroché un compte énorme? Avez-vous optimisé un flux de travail qui a fait économiser des millions à votre entreprise ? Avez-vous mis en place un programme de reconnaissance qui a augmenté la rétention des employés de 50 % ? Chaque fois que vous faites avancer l'entreprise d'une manière extraordinaire, vous avez la possibilité de demander une augmentation.

4 étapes simples pour demander une augmentation

Maintenant que vous comprenez les détails derrière les facteurs qui déterminent votre salaire, quand demander une augmentation et combien vous devriez demander, il est temps de demander une augmentation. Voici trois étapes simples à suivre pour demander une augmentation.

1. Connaissez votre valeur

Utilisez des outils de recherche sur les salaires tels que PayScale, Glassdoor et Indeed comme points de référence pour connaître votre valeur marchande. Vous pouvez ajouter des paramètres tels que le titre du poste, les années d'expérience et la géographie pour obtenir une évaluation aussi précise que possible.

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Si vous êtes audacieux, ayez des conversations directes avec d'autres personnes de votre profession au sujet de leur salaire. Chaque fois que vous recevez un appel d'un recruteur ou d'une autre entreprise, documentez le taux auquel ils vous proposent.

Capturez autant de points de données que possible partout où vous pouvez les obtenir. Nous utiliserons ces points de données pour construire votre cas pour obtenir une augmentation. La meilleure façon de demander une augmentation est d'utiliser les données et la logique, pas l'émotion.

2. Soyez précis

Comme toutes les négociations, vous pouvez demander ce que vous voulez ! Cependant, vous devez être en mesure de justifier ce que vous demandez.

La moyenne du marché est de 3 à 5 % de votre salaire actuel. Bien sûr, cela variera en fonction de votre secteur d'activité et de votre entreprise, ainsi que de votre expérience et de vos performances individuelles.

3. Constituez votre dossier

D'excellents résultats sont la clé pour obtenir une augmentation. Soyez méticuleux dans la documentation de chaque victoire, réalisation et résultat que vous avez produit et qui a fait avancer l'entreprise. Oui, je vous demande de tenir un journal des résultats.

Cela fera de vous un meilleur employé, car vous serez plus conscient des contributions que vous avez apportées à votre entreprise. Cette plus grande sensibilisation augmentera également votre confiance lorsque vous demanderez une augmentation.

Les meilleurs résultats à documenter sont ceux que vous pouvez lier aux économies de coûts, aux gains de temps, à l'augmentation des revenus et à l'efficacité accrue.

Voici un exemple concret : le premier jour de mon travail chez mon ancien employeur, je suis tombé sur une pile de reçus d'agences de recrutement. Les agences de placement facturent en moyenne 20 % du salaire de base d'un candidat à titre de frais de placement. Par conséquent, un ingénieur logiciel de 100 000 $ coûterait 20 000 $ à embaucher. En tant que recruteur interne, mon travail consistait à soulager l'entreprise de sa dépendance vis-à-vis des agences de recrutement pour réduire les coûts. Au cours de mes sept années avec cette entreprise, nous avons embauché plus de 400 membres de l'équipe et n'avons pas payé un seul frais de placement permanent. J'ai documenté chaque embauche que nous avons faite ainsi que combien cela aurait coûté si nous avions embauché par l'intermédiaire d'une agence. C'est ainsi que j'ai augmenté mon salaire de 57% et que je me suis classé parmi les 1% des recruteurs d'entreprise les mieux payés du pays.

4. Faites la demande

Soyez direct et menez avec des résultats. La clé pour faire une demande efficace est votre préparation. Parlez à votre responsable dans des termes qui lui tiennent à cœur.

Voici les points de soutien réels que j'ai utilisés pour obtenir régulièrement des augmentations.

• Embauche de 114 employés tout en payant 0 $ en frais d'embauche à des agences tierces (7 années consécutives).
• Économie de 8 000 $ par an en supprimant les licences de logiciels de recrutement inutiles.
• Efficacité & Résultats : 77 embauches (42 réguliers, 22 intérimaires, 13 contractuels) malgré la perte d'un recruteur à temps plein.
• Initiative de ressourcement nearshore facilitée qui a réduit les coûts de développement de 50 %.
• Mise en place d'une stratégie de « recrutement en pipeline » qui a réduit le temps d'embauche de 50 %.
• Économie de 5 000 $ sur les dépenses de recrutement approuvées en maximisant les stratégies de recrutement organique.
• Atteint une augmentation de 60 % en glissement annuel des références internes (135 au total) en influençant une culture de recrutement.

Comme vous pouvez le constater, j'attache une grande importance à lier mes résultats à des économies de coûts et à une efficacité accrue. Il s'agit d'une stratégie très efficace pour obtenir une augmentation et devrait également vous donner un exemple de la façon dont vous pouvez et devez structurer vos résultats.

Copiez et collez des exemples d'e-mails pour demander une augmentation

En fait, demander une augmentation peut être difficile, mais entamer la conversation n'a pas à être difficile. Voici quelques modèles d'e-mails que vous pouvez copier, modifier et personnaliser.

Mais n'oubliez pas qu'il est toujours préférable d'avoir une discussion sur l'augmentation en personne (ou virtuellement) afin que vous puissiez avoir une conversation détaillée avec votre responsable sur les raisons pour lesquelles vous pensez que vous méritez une augmentation et également entendre les commentaires qu'ils pourraient avoir pour vous.

Modèle d'e-mail n° 1 : démarrer la conversation

Cher [insérer le nom du responsable ici],

J'aimerais prendre du temps pour discuter d'une augmentation de salaire basée sur la performance. En raison des points de soutien référencés ci-dessous, qui ont considérablement fait avancer l'entreprise, je pense que ma performance justifie la révision de ma rémunération actuelle.

[Insérez ici les points justificatifs]

A terminé [tâche spécifique] qui a créé [résultat mesurable] qui a entraîné [avantage quantifiable pour l'entreprise].

Veuillez me faire savoir si vous seriez prêt à avoir cette conversation avec moi, et quel jour ou quelle heure vous conviendrait le mieux.

Modèle d'e-mail n° 2 : Planifier une révision de salaire

Cher [insérer le nom du responsable ici],

J'aimerais prendre le temps de discuter de mon salaire actuel. Selon les informations de marché référencées par PayScale, Indeed et Glassdoor, le salaire moyen d'un [votre titre] avec [# d'années] d'expérience dans [votre ville/lieu] est de [moy. salaire du marché]. Ma rémunération actuelle est inférieure de [%] à la moyenne du secteur.

Respectueusement, j'aimerais demander une révision de mon salaire pour m'assurer qu'il est aligné sur la moyenne du marché lors de notre prochaine rencontre individuelle. Veuillez me faire savoir si je peux fournir des détails supplémentaires avant cette conversation.

Maintenant, allez chercher votre augmentation !

La stratégie ultime pour obtenir l'augmentation est de devenir plus précieux pour votre entreprise. Vous gagnez en valeur en améliorant vos compétences, en faisant preuve d'efficacité et en produisant d'excellents résultats. Connaissez votre valeur, menez avec des résultats, croyez en votre cas et posez la question !

A propos de l'auteur

Julian Placino est un recruteur principal devenu conférencier, animateur de spectacles et consultant en image de marque personnelle. Vous pouvez trouver la maison sur YouTube, vous connecter avec lui sur LinkedIn ou visiter son site Web.