Comment devenir un Ghostwriter : à partir d'un Ghostwriter à 7 chiffres

Nicolas Cole a écrit des fantômes pour certains des plus grands fondateurs du secteur technologique, des dirigeants du Fortune 500, des auteurs à succès du New York Times, des musiciens lauréats d'un Grammy et de nombreux autres propriétaires et créateurs d'entreprise accomplis.

En cours de route, il a bâti une entreprise d’écriture fantôme à sept chiffres extrêmement prospère.

Dans cet article, vous découvrirez le processus étape par étape qu'il a utilisé pour devenir un nègre à sept chiffres.

Étape 1 : Sélectionnez un service dans Ghostwriting

Il existe de nombreux types d’opportunités d’écriture fantôme, et chacune présente des différences nuancées.

Alors, maîtrisez un format d’écriture fantôme, puis développez vos services.

Voici quelques-unes des meilleures opportunités d’écriture fantôme que Nicolas recommande à tout écrivain indépendant.

Contenu des médias sociaux

Les chefs d’entreprise se rendent compte que les clients veulent consommer du contenu provenant d’autres personnes, et non de marques. De nombreux fondateurs, dirigeants, coachs et consultants embauchent des nègres pour créer des publications sur les réseaux sociaux à leur intention.

Nicolas estime que vous pouvez gagner entre 3 000 et 10 000 dollars par mois en écrivant du contenu sur les réseaux sociaux pour les cadres.

En fait, Chobani a récemment embauché un nègre des médias sociaux pour près de 300 000 $ par an pour rédiger du contenu pour les profils de médias sociaux de ses dirigeants.

Pages de destination et scripts de vente

Les YouTubers, coachs, fondateurs de startups et autres propriétaires de produits et services ont besoin de nègres pour créer des pages de destination et des scripts de vente afin de vendre leurs produits et services.

En tant que nègre de page de destination ou de script de vente, votre travail consiste à éduquer les prospects et à répondre à leurs questions sur le produit ou le service afin qu'ils finissent par se convertir en acheteurs.

Par exemple, si vous vendez un cours de rédaction, les prospects voudront peut-être savoir :

• Combien de temps vais-je y consacrer ?
• Y aura-t-il une responsabilité ?
• Quel type de rédaction allez-vous m'apprendre ?

Nicolas pense que les nègres peuvent facilement facturer au moins 2 000 $ pour une page de destination ou une page de vente, et que les meilleurs négociateurs négocient également un pourcentage en plus du prix de base.

Articles sur le leadership éclairé

Le premier travail d'écriture fantôme de Nicolas consistait à rédiger des articles de leadership éclairé pour un entrepreneur qui a vendu une entreprise familiale de fournitures de plomberie pour plus d'un milliard de dollars.

Cet entrepreneur voulait que quelqu'un rédige des articles sur Medium, Quora et LinkedIn pour s'imposer comme un leader d'opinion en ligne alors qu'il prévoyait de publier un livre.

Ce client a finalement référé Nicolas à un ami, ce qui a conduit à davantage de références et s'est finalement transformé en une agence à sept chiffres.

Vous pouvez facturer entre 250 $ et 2 000 $ par article, et au sommet de son agence, Nicolas facturait 5 000 $ par article de 800 mots.

Cours par courrier électronique

La plupart des entreprises investissent des milliers de dollars pour générer des visiteurs sur leur site Web. Elles sont donc également disposées à embaucher des nègres pour créer des cours par courrier électronique afin de fidéliser et de remarketer ces visiteurs.

En tant que rédacteur de cours par courrier électronique, votre travail consiste à informer le lecteur sur son problème et sur la manière dont le produit ou le service de votre client peut le résoudre.

Nicolas estime que les cours de ghostwriting par courrier électronique sont l'une des meilleures opportunités d'écriture indépendante car ils sont très précieux pour les entreprises et, par conséquent, très lucratifs.

En fait, Nicolas a quadruplé le taux d'adhésion à sa propre liste de diffusion après avoir publié un cours par courrier électronique, et les revenus de l'entreprise ont doublé.

Vous pouvez facilement facturer entre 5 000 et 10 000 USD par cours par courrier électronique si vous êtes un excellent rédacteur indépendant.

Scripts vidéo

Le contenu vidéo est une stratégie efficace pour établir des relations avec des clients potentiels à grande échelle, c'est pourquoi de nombreuses entreprises investissent dans des scénaristes vidéo. Ainsi, si vous êtes un bon écrivain capable de distiller des idées complexes dans des scripts simples et convaincants, vous pouvez facilement faire six chiffres en tant que nègre.

En fait, ces écrivains gagnent 100 $ la minute pour les scripts vidéo.

Bien qu'il soit préférable de se spécialiser dans une seule offre de services et de devenir vraiment excellent dans ce domaine, vous pouvez ensuite augmenter vos revenus en proposant plusieurs services à un seul client.

Étape 2 : Ghostwrite gratuitement

La plupart des écrivains fantômes en herbe essaient de vendre leurs services en envoyant des e-mails froids à leur public cible ou en postulant à des emplois d'écriture fantôme sur des forums de rédaction comme Upwork.

Cependant, il est difficile d'obtenir un projet d'écriture fantôme si vous n'avez aucune expérience en écriture.

De plus, la plupart des fondateurs et dirigeants de haut niveau embauchent sur la base des recommandations d'amis, vous n'aurez donc probablement même pas à vous présenter aux clients de vos rêves.

Nicolas recommande plutôt d'offrir vos services gratuitement pour perfectionner et améliorer vos compétences.

Cependant, ne vous contentez pas d'envoyer des e-mails aux gens et de leur proposer de manière générique de travailler gratuitement. Au lieu de cela, écoutez diverses interviews qu'ils ont réalisées et créez un exemple de contenu basé sur cette interview.

Ensuite, envoyez-leur l’échantillon de contenu et proposez de continuer à envoyer du contenu gratuit chaque semaine.

Voici un exemple de script que vous pourriez utiliser :

Cette stratégie est très efficace car elle ne nécessite aucun effort de la part du client potentiel.

Cependant, rédiger un fil de discussion ou un article Twitter complet prend du temps.

Alors contactez uniquement les clients de vos rêves. Idéalement, les clients de vos rêves devraient également disposer de vastes réseaux et d’une certaine autorité dans leur secteur.

Ceci est bénéfique pour plusieurs raisons :

1. Ces influenceurs paieront probablement le prix fort si vos services sont satisfaisants.
2. Les influenceurs ont tendance à disposer de réseaux plus vastes et peuvent vous référer à des amis.
3. Travailler pour un influenceur vous donne instantanément plus de crédibilité, ce qui vous aidera également à attirer d'autres clients.

Un autre conseil de pro est de commencer par présenter aux influenceurs beaucoup de contenu (idéalement une vidéo longue durée ou un contenu d'interview).

C'est idéal car vous n'aurez même pas besoin de demander à l'influenceur de vous appeler car il dispose déjà de nombreux contenus disponibles en ligne que vous pouvez exploiter pour écrire fantômement vos premiers éléments de contenu pour lui.

Une fois que vous avez prouvé que vous êtes un nègre compétent, l'influenceur n'hésitera probablement pas à vous appeler pour faire une interview et obtenir plus d'idées de contenu. Cependant, la plupart des clients potentiels ne vous appelleront pas s'ils n'ont pas la preuve que vous êtes un bon écrivain engagé.

Vous pouvez trouver les clients de vos rêves en sélectionnant un créneau, puis en identifiant les leaders de ce secteur.

Étape 3 : Mener l’entretien

La clé pour créer un contenu de qualité consiste à extraire les expériences uniques de votre client, puis à les organiser en informations exploitables qui peuvent aider leur public cible.

Les clients veulent souvent simplement parler de leurs réalisations, mais leur public ne le lira pas s'il n'y a pas de conclusion concrète.

Pour garantir que Nicolas obtienne les meilleures informations du client, il dispose de quelques cadres de base pour interviewer les clients puis construire son contenu.

Modèle n°1 : les erreurs et les leçons

Pour ce cadre, Nicolas vous recommande de commencer par interroger le client sur une grosse erreur ou un échec majeur qu'il a vécu, puis de creuser plus profondément pour voir toutes les petites erreurs qui ont causé cet échec important.

Par exemple, disons que vous écrivez pour un fondateur dont la première entreprise a échoué.

Il y a probablement des dizaines d’erreurs qui ont causé l’échec de cette première entreprise.

Vous pouvez donc simplement demander : « Quelle a été l’erreur majeure qui a provoqué l’échec de cette première entreprise ? "

L’une de leurs réponses pourrait être qu’ils avaient besoin d’aide pour recruter des talents. Par conséquent, vous pouvez créer tout un contenu autour de leurs erreurs d’embauche.

Modèle n°2 : Le cadre

Pour obtenir un cadre chez la personne que vous interviewez, il suffit de lui demander :

• Quel était le problème que vous rencontriez ?
• Quelles sont certaines des choses que vous faisiez qui ont causé ce problème, et comment avez-vous résolu chacune d’entre elles ?
• Quel a été le résultat?

Nicolas a également mentionné que la plupart des gens ont tendance à tirer immédiatement des conclusions. Cependant, ce sont les erreurs commises entre le moment où le problème est apparu et sa résolution qui créent le cadre.

Par exemple, disons que le problème auquel le client était confronté (et finalement résolu) concernait le recrutement.

Dans ce cas, le client peut dire que ces trois problèmes dans son système étaient à l'origine du problème de recrutement :

• Ils publiaient uniquement des offres d'emploi sur des sites d'emploi.
• Ils n'avaient aucune directive sur ce que les candidats devaient soumettre.
• Le PDG examinait seul les candidatures.

Ensuite, vous pouvez demander au client comment il a résolu chacun de ces problèmes :

• Ils ont demandé aux employés existants de partager les postes vacants sur leurs profils de réseaux sociaux pour attirer les candidats entrants.
• Ils exigent que les candidats soumettent des vidéos Loom avec des réponses à quelques questions spécifiques.
• Ils disposent d'un comité dédié à l'évaluation des candidats.

Comme vous pouvez le constater, le cadre est désormais constitué uniquement des solutions que vous avez évoquées lors de l'entretien.

Modèle n°3 : L'avenir

Le troisième modèle, que Nicolas appelle « Le futur », est idéal si vous travaillez avec un client qui n'a pas beaucoup de temps car vous pouvez obtenir une grande partie des informations vous-même.

Il vous suffit d'interroger le client sur une tendance qui le passionne, puis vous pouvez rechercher vous-même des statistiques sur cette tendance.

Modèle n°4 : PDV de catégorie

Le cadre POV de catégorie prend en compte le point de vue unique de votre client sur la direction que prend la catégorie ou le secteur, puis utilise sa propre expérience pour sauvegarder son idée.

Ce cadre est très efficace car il établit la crédibilité de votre client tout en apportant de la valeur au public.

Par exemple, Nicolas pourrait partager son point de vue sur l'orientation qu'il pense prendre à la catégorie journalisme et l'étayer par son expérience de ghostwriting pour des clients prestigieux.

De cette façon, vous informez toujours le lecteur sur la crédibilité de votre client, mais vous apportez également de la valeur en lui donnant une perspective unique.

Modèle n°5 : Mythes

L'un des contenus les plus réussis de Nicolas était un article utilisant ce cadre intitulé « Cinq mythes que j'ai appris n'étaient pas vrais après avoir écrit 400 colonnes pour Inc Magazine ».

Cela a bien fonctionné car très peu de personnes ont eu l'expérience unique d'écrire 400 colonnes pour une publication majeure comme Inc Magazine, et les gens adorent lorsque vous tirez le rideau et fournissez des informations privilégiées exclusives.

Étape 4 : Rédigez le contenu

Le processus de rédaction est assez simple après avoir interviewé le client en utilisant les cadres ci-dessus.

L'expert fournit tout le contenu dont vous avez besoin lors de l'entretien. Votre travail en tant que nègre consiste donc à le présenter dans un format facile à utiliser pour les lecteurs.

L'approche de Nicolas en matière d'écriture consiste à s'asseoir avec la transcription de l'entretien, puis essentiellement à couper le gras et à l'organiser dans les cadres que nous avons mentionnés ci-dessus.

Nicolas utilise Rev, mais vous pouvez également utiliser un outil comme Grain ou Otter pour obtenir une transcription de l'entretien.

Cela ressemble plus à assembler des Legos qu'à écrire un contenu à partir de zéro.

L'utilisation de la transcription garantit également que vous écrivez avec la voix du client, car vous utilisez la langue exacte qu'il a utilisée lors de l'entretien.

«Je parcours simplement la transcription et j'en retire des phrases individuelles», explique Nicolas. "Ils l'ont déjà dit, donc mon travail consiste simplement à déterminer où cela va, ce qui précède et ce qui se passe après."

En fait, Nicolas estime que 80 à 85 % de la voix sert simplement à assurer la bonne lecture du contenu. Les 15 à 20 % restants apprennent la langue vernaculaire qu'ils utilisent. C’est là que l’utilisation des phrases déjà prononcées lors de l’entretien peut être utile.

De plus, si vous vous spécialisez dans un créneau, vous remarquerez probablement que tous vos clients ont plus ou moins le même style. Par exemple, la plupart des fondateurs de startups technologiques ont la même voix et le même style.

Conseil de pro : comment gérer les demandes de réécriture en raison du style

Nicolas a également mentionné que certains clients pourraient demander une réécriture complète car le style d'écriture ne leur ressemble pas.

Cependant, il s’agit généralement simplement de modifier quelques mots et ne nécessite pas une révision complète. Ainsi, si un client demande une réécriture complète parce qu’il estime que cela ne lui ressemble pas, le problème ne concerne probablement qu’un ou deux mots ou expressions.

Étape 5 : Fixez un prix approprié

Au fur et à mesure que vous devenez un meilleur nègre et que vous gagnez plus de références, vous atteindrez une limite où vous ne pourrez plus effectuer de travail.

Premièrement, vous pouvez augmenter vos prix à mesure que vous améliorez vos compétences et devenez un meilleur nègre. Pour vous rappeler, voici les fourchettes de prix moyennes pour chacun des cinq services de ghostwriting les plus populaires :

• Contenu de médias sociaux : 3 000 $ à 10 000 $ par mois
• Pages de destination et scripts de vente : 2 000 $ à 10 000 $ plus un pourcentage des ventes
• Articles de leadership éclairé : 250 $ à 2 000 $ par article, bien que son agence ait reçu jusqu'à 5 000 $ par article.
• Cours par courrier électronique : 5 000 $ à 10 000 $ par séquence de courrier électronique.
• Scripts vidéo : 500 $ à 2 000 $ et plus par script vidéo (selon la durée et l'expertise requise)

Cependant, vous finirez par atteindre un point où vous ne pourrez plus augmenter vos prix beaucoup plus. La prochaine étape vers l’évolution consiste à produire vos services.

Essentiellement, vous rédigez vos processus, puis vous les vendez à d’autres pour qu’ils les utilisent et les mettent en œuvre eux-mêmes.

Il appelle cela le modèle de tarification des haltères.

C'est ainsi que vous pouvez faire évoluer vos services de ghostwriting à l'infini.

En fait, c’est ainsi que Nicolas a augmenté ses revenus.

Il a commencé à écrire gratuitement, a finalement commencé à facturer et a rapidement gagné suffisamment pour quitter son emploi à temps plein.

Ensuite, il a continué à augmenter ses prix et a fait monter l'agence à 5 000 $ par article.

Désormais, Nicolas propose un cours de ghostwriting comme produit. Cette activité est bien plus évolutive que la simple écriture fantôme pour les clients et lui a permis de gagner sept chiffres.

Faites le premier pas pour devenir un ghostwriter dès aujourd'hui

En suivant le playbook de Nicolas, vous devriez pouvoir trouver votre premier client de ghostwriting.

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