Comment devenir un mercenaire des services SEO | Affilorama

Presque toutes les entreprises ont réalisé qu'elles pouvaient bénéficier du marketing en ligne et en particulier des services de référencement.

Oui, il y a ceux qui ont la tête dans le sable et refusent de s'adapter à la nouvelle réalité à laquelle font face les entreprises de toutes tailles : Vous devez avoir une présence en ligne. Même les entreprises physiques qui n'effectuent aucune transaction en ligne ont besoin de marketing en ligne.

Les clients sont en ligne, les entreprises doivent donc être en ligne également. Même un simple site Web avec quelques pages peut donner de la validité à une entreprise aux yeux d'un client et aider à établir la confiance avant que le premier bouton ne soit appuyé sur un téléphone.

C'est pourquoi la vente de vos compétences en marketing en ligne aux entreprises est l'une des plus grandes tendances de nos jours.

Il y a une telle demande et pas assez de fournisseurs de qualité que vous pouvez facilement générer un bon flux de revenus en plus de vos propres sites Web et efforts de marketing, y compris vos programmes d'affiliation. Ou si cette ligne de travail le fait pour vous, vous pouvez même créer votre propre entreprise en fournissant des services de référencement.

Voici comment commencer :

Décidez de vos services

Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, les services de référencement sont parmi les plus recherchés par les entreprises, mais il existe de nombreux services connexes que vous pouvez fournir ou qui entrent dans votre travail de référencement.

Par exemple, pour augmenter le classement d'un client et lui apporter plus de trafic, vous devrez peut-être :

• Mettre à jour (ou même créer) leur site Web.
• Rédigez une nouvelle copie pour leurs pages.
• Trouvez, achetez ou créez des images.
• Configurez des profils locaux comme Yelp, Google+ Local (anciennement appelé Places), etc.
• Créer ou mettre à jour leurs profils de médias sociaux.

Juste parce que vous ne pouvez pas ou ne voulez pas faire quelque chose dont un client a besoin, vous n'avez pas besoin de lui dire : « Non merci, je ne veux pas de votre argent. Utilisez le même type d'approche que pour votre site affilié : si le contenu est un point faible pour vous, externalisez le travail. Trouvez quelques fournisseurs de services de confiance dont les compétences complètent les vôtres.

Comprenez vos forces, vos goûts et vos dégoûts avant de commencer et vous serez une personne beaucoup plus heureuse. Vous êtes là pour gagner de l'argent supplémentaire et être votre propre patron. Pourquoi être malheureux en faisant ça ?

Pratiquez ce que vous prêchez

Iriez-vous chez un préparateur physique qui n'est pas en forme ? Donneriez-vous votre argent à un conseiller financier fauché ?

Bien sûr que non.

De même, si vous allez crier du haut de la montagne sur la grandeur du marketing en ligne et du référencement, vous devez mettre en pratique ce que vous prêchez.

Avoir un site Web d'aspect professionnel, optimisé et classé pour les termes liés à votre entreprise. Configurez des profils SEO locaux et des citations comme celles dont vous allez dire à vos clients dont ils ont besoin. Avoir des profils de médias sociaux qui renvoient vers votre site.

Non seulement ces éléments vous permettront de faire des affaires, mais ils donneront également de la validité à votre argumentaire de vente.

Obtenez des résultats

Au-delà de la mise en place des bases, vous voudrez avoir des résultats à votre actif pour montrer aux clients potentiels.

Ceux-ci ne doivent pas être époustouflants ou quoi que ce soit. Juste assez pour montrer aux gens que vous êtes capable et que vous pouvez faire ce que vous dites être capable de faire. Vous voudrez également quelques témoignages que vous pouvez partager.

Si vous êtes nouveau dans tout cela et que vous n'avez encore rien à montrer pour les résultats, ne vous inquiétez pas. Voici comment les obtenir :

• Vos propres sites : Personne n'a besoin de savoir à qui appartient réellement un site que vous utilisez comme exemple. Créez et classez un site pour des mots-clés à longue traîne et BOUM ! Vous avez des résultats. Profitez de votre expérience de marketing d'affiliation. Si vous attendiez une raison pour l'essayer, c'est certainement une bonne raison.
• Travail pas cher : trouvez quelqu'un que vous connaissez qui a une entreprise et offrez-lui de faire du travail de référencement à des tarifs réduits en échange d'un témoignage. Si vous n'avez aucun de ces contacts, présentez-le aux entreprises avec lesquelles vous faites affaire (dentistes, chiropraticiens, salons de coiffure, etc.). Ils vous connaissent déjà et vous leur donnez de l'argent, alors pourquoi pas ?
• Concerts indépendants : Inscrivez-vous pour être un fournisseur sur des sites comme Fiverr ou Upwork et éliminez certains travaux de référencement que vous pouvez référencer.

Obtenez des clients

OK, vous avez configuré votre site et certains résultats que vous pouvez montrer. Il est maintenant temps d'obtenir des clients payants.

Il y a de fortes chances que vos clients soient de petites entreprises locales. Il existe de nombreuses façons de les rencontrer et de tenter de sécuriser leur entreprise.

• En ligne : en tant que spécialistes du marketing en ligne, vous devriez d'abord chercher à développer votre activité via le référencement et le PPC. Ces canaux vous offriront de nombreuses opportunités de vous présenter aux entreprises.
• Social : Avoir une forte présence sociale pour vous aider à devenir l'autorité en matière de services de référencement dans votre région vous apportera également des clients.
• Traditionnel : Bien sûr, nous concentrons notre énergie en ligne, mais cela ne signifie pas que le marketing traditionnel ne fonctionne pas. La presse écrite, la radio, les dépliants, les publipostages et même les panneaux sur le bord de la route peuvent faire des merveilles.
• Devenez l'autorité : Trouvez des groupes d'entreprises locales comme la Chambre de commerce et proposez de vous exprimer sur les subtilités du marketing en ligne. Lorsque ces entreprises décideront qu'elles ont besoin de services de référencement, vous serez la personne à qui elles penseront.
• Partner Up : Trouvez des entreprises qui proposent des services connexes tels que la conception de sites Web ou la publicité traditionnelle et proposez-leur d'être leur sous-traitant SEO. Ou, si vous avez des relations solides dans la vente, faites-les venir pour trouver des clients pendant que vous faites le travail.

Choisir les bons clients

Lorsque vous démarrez votre entreprise pour la première fois, vous pourriez être tout excité lorsque quelqu'un veut réellement faire affaire avec vous. Mais tous les clients ne sont pas créés égaux.

Voici ce qu'il faut rechercher lorsque vous ciblez des clients :

• Clients de grande valeur : plus une entreprise gagne d'argent grâce à ses clients, plus elle est susceptible de payer des tarifs plus élevés pour vos services. Un chirurgien plasticien qui gagne 5 000 $ grâce à un travail de nez n'a besoin que d'un ou deux clients par an pour que vos honoraires en valent la peine.
• Une bonne entreprise : Vous voulez travailler avec de bonnes entreprises qui offrent un bon service client. Votre travail sera infiniment plus difficile si votre client dirige une mauvaise entreprise et ne se soucie pas des clients.

Plus important encore, vous voulez des clients qui comprennent la valeur de vos services et qui sont réalistes quant aux résultats. Maintenant, cela revient en grande partie à vous les aider à comprendre votre valeur et quels résultats sont réalistes. Mais si le client est déraisonnable ou difficile à travailler dès le départ, alors vous devriez vous en aller et en trouver un meilleur.

Afficher le retour sur investissement

Comme tout le reste dans les affaires, tout se résume au retour sur investissement (ROI). Vous devez prouver que l'argent que vos clients vous versent leur rapporte plus d'argent.

Voici comment:

• Rapports : utilisez Google Analytics et d'autres rapports pour afficher le trafic que vous générez pour eux et leur classement dans les moteurs de recherche.
• Rencontres obligatoires : Votre client peut ne pas le demander, mais rendre obligatoire une rencontre mensuelle avec lui. Passez en revue les résultats, demandez des commentaires et renforcez la valeur que vous apportez.
• Suivi des appels : si vous voulez vous assurer que vos clients savent exactement ce que vous apportez à leur entreprise, utilisez le suivi des appels. Des services comme If By Phone, Twilio et d'autres peuvent suivre les appels en fonction de leur source en ligne et même vous permettre d'enregistrer les conversations. Ceci est particulièrement utile si vous pensez que le processus de vente ou les processus de service client de l'entreprise pourraient être la cause de faibles conversions.

Possibilités infinies

Tirer parti de votre expérience en marketing d'affiliation pour vendre vos services comme un mercenaire SEO est un excellent moyen de diversifier vos sources de revenus ou de démarrer entièrement une nouvelle entreprise. Compte tenu du nombre d'entreprises qui ont besoin de votre aide et de la nature mondiale d'Internet, les possibilités sont vraiment infinies.