Comment démarrer votre startup SaaS en 2019-2020 {Un guide complet}

La trajectoire de croissance dans laquelle des marques comme Salesforce et Dropbox se retrouvent année après année est la même qui pousse des milliers d'entrepreneurs à faire leur entrée dans le secteur SaaS.

Le passage au SaaS est également le résultat de la pandémie mondiale, où les entreprises travaillent à distance, ce qui rend les solutions SaaS très demandées. Cela a encore ouvert les portes au boom des idées de produits SaaS à convertir en startups.

Dans cet événement où la troisième loi de Newton entre en jeu - le succès des entreprises SaaS conduisant à plus d'entrepreneurs désireux d'entrer dans le segment - le résultat final est presque toujours le même - Croissance élevée du marché SaaS.

Modèle de logiciel en tant que service - à l'arrière de la pléthore d'avantages qu'il offre a atteint un stade où les discussions autour des avantages qu'ils offrent sont négligeables devant les requêtes qui entourent Comment démarrer une startup SaaS .

Nous sommes ici pour répondre à la requête et à ses plusieurs chaînes. Tout au long de notre guide de démarrage SaaS .

Laissez-nous vous guider à travers les étapes que vous auriez à franchir pour marquer vos stratégies de croissance de startup SaaS .

Étape 1 : Créer une traction

Une fois que vous avez rassemblé les détails de la demande des utilisateurs individuels et que vous avez défini ce que vous devez offrir dans votre produit SaaS, l'étape suivante consiste à valider votre idée .

Maintenant, la validation des idées serait votre seule étape où vous ne ferez pas seulement vérifier la viabilité de l'idée, mais attirerez également l'attention des utilisateurs potentiels.

Les étapes que vous devez suivre en cas d'obtention de la traction de l'utilisateur à un stade précoce peuvent être quelque part dans les lignes de -

1. Publier et promouvoir votre idée sur ProductHunt

ProductHunt est un refuge pour les entrepreneurs qui sont au stade de tester une idée. Le site Web de type communautaire abrite un certain nombre d'entrepreneurs et d'investisseurs qui cherchent à investir dans des idées prometteuses, ainsi qu'un certain nombre d'utilisateurs potentiels.

Pour obtenir les commentaires à un stade précoce, vous pouvez partager votre idée SaaS sur ProductHunt et la marquer ouverte à la communauté pour qu'elle l'examine et pose des questions à ce sujet. En fait, vu les avantages que la présence de ProductHunt peut apporter à un entrepreneur, il peut être judicieux de le marquer comme l'une des meilleures pratiques pour développer une startup Saas à un stade précoce .

2. Développer et promouvoir vos pages de destination

Votre page de destination qui contient des informations relatives à votre offre SaaS peut être un excellent moyen de partager votre idée avec les utilisateurs potentiels tout en vous aidant à créer une liste de diffusion.

L'idée d'une page de destination est d'avoir un espace où vous pouvez présenter votre produit/service et utiliser les e-mails collectés pour partager des mises à jour régulières sur votre offre SaaS aux utilisateurs qui ont manifesté de l'intérêt pour votre offre.

3. Devenir actif dans les communautés commerciales et technologiques

Il existe un certain nombre de communautés présentes sur Internet qui discutent et décortiquent les nouvelles offres logicielles qui sont développées et lancées dans le but de rendre les processus plus fluides et de répondre à la promotion des activités SaaS .

À ce stade, lorsque vous cherchez à obtenir la bonne traction pour votre entreprise, ces communautés peuvent être un bon point de départ pour faire passer le message de votre arrivée.

Étape 2 : Concevoir un prototype

C'est l'étape qui commencerait par vous avoir une idée de ce que les utilisateurs attendent de votre produit SaaS. Vous savez maintenant que le problème que vous avez identifié affecte en fait les masses et que le monde a besoin de réponses.

Et maintenant que vous avez donné aux utilisateurs un aperçu théorique de ce que vous envisagez d'offrir, la prochaine étape serait de leur donner quelque chose avec quoi interagir.

C'est l'étape de la conception des prototypes.

Il existe un certain nombre d' outils et de logiciels de prototypage qui vous aident à concevoir des prototypes si vous prévoyez de faire le travail vous-même.

Une fois que vous avez couvert tout le processus de conversion de votre idée en prototype, la prochaine étape serait sa promotion. Bien que vous puissiez suivre l'itinéraire des médias sociaux et ceux que nous avons mentionnés dans les points mentionnés ci-dessus, un raccourci pour obtenir des commentaires serait de transmettre votre prototype aux utilisateurs qui ont manifesté leur intérêt pour votre produit SaaS via des eMailers.

Vous pouvez même rassembler toutes les personnes qui se sont montrées intéressées par votre idée et faire une rencontre en faisant de votre prototype le centre d'attraction. Cela peut même être un endroit idéal pour inviter des investisseurs, si vous souhaitez investir dans votre prototype .

Nous parlerons du financement plus tard dans notre guide de démarrage SaaS . Pour l'instant, concentrons-nous sur la partie développement.

Etape 3 : Développement d'un MVP SaaS

Maintenant que vous avez le prototype SaaS qui a été modifié en fonction des commentaires partagés par les utilisateurs potentiels, la prochaine étape dans laquelle vous allez entrer est l' étape du produit minimum viable .

L'idée d'un développement MVP est la création d'un modèle de travail de votre offre SaaS - un modèle qui contient toutes les fonctionnalités indispensables et uniques qui placent votre produit au sommet de celui du concurrent.

L'identification des fonctionnalités qui devraient être présentes dans le MVP occupe une place cruciale dans l'ensemble du processus de développement, puis pour décider de l'avenir de votre entreprise dans le domaine. Quelque chose qui est géré par l'agence de développement avec laquelle vous allez vous associer pour convertir l'idée en un modèle de travail.

En fait, ce ne sont pas seulement les fonctionnalités qui doivent être prises en compte à ce stade, mais également la pile technologique et l'approche de développement autour desquelles votre société de développement d'applications SaaS partenaire travaillerait.

En ce qui concerne la bonne approche de développement, celle qui doit être suivie afin de tirer le maximum d'efficacité de l'ensemble du processus de développement SaaS est le développement Agile .

L'approche s'accompagne d'une série d'avantages attachés comme une livraison rapide, une réponse rapide à l'évolution de la demande, un faible coût de développement, etc.

En laissant à votre agence partenaire le soin de vous guider à travers les nombreux avantages de l'approche Agile du développement d'applications SaaS, laissez-nous porter notre attention sur la pile technologique sur laquelle vous pouvez compter pour offrir une excellente expérience à vos utilisateurs finaux et aux investisseurs.

Bien que le développement d'un système SaaS robuste se concentre presque toujours sur la solidité de son écosystème de développement backend , d'autres cadres techniques entrent également en jeu. Des frameworks qui ne sont pas simplement limités à Firebase .

Pour une meilleure compréhension, examinons le choix de la pile technologique de certaines des meilleures entreprises SaaS opérant dans le monde.

Une fois que vous avez conçu un MVP sur la base du bon ensemble de piles technologiques, la prochaine étape qui apparaît dans tout guide de démarrage SaaS consiste à faire en sorte que le MVP prenne des commentaires en direct.

Étape 4 : Faire vivre MVP et travailler sur les commentaires

Juste après avoir développé votre MVP SaaS, la phase de lancement arrive.

C'est la partie où vous faites vivre votre application SaaS pour que les utilisateurs puissent la contourner et l'explorer. À ce stade, votre agence partenaire reviendra sur la photo. Ils travailleront autour des tests finaux du MVP et le feront vivre sur le World Wide Web.

Une fois le MVP mis en ligne, votre travail de promotion prendra le devant de la scène. À ce stade, vous devrez chercher à obtenir autant de globes oculaires pertinents que possible.

Le premier ordre du jour une fois votre produit SaaS lancé sera de vous connecter avec les représentants commerciaux et les entrepreneurs pour lesquels vous avez développé le logiciel - un effort qui nécessiterait une équipe de vente. Et persuadez-les de l'intégrer dans leur processus quotidien.

Le deuxième ordre du jour serait de prendre des retours d'expérience. Vous devrez noter comment ils ont interagi avec les fonctionnalités de votre offre et quelle expérience ils ont dû partager à la fin de chaque session individuelle.

Le succès du deuxième programme sera jugé fructueux lorsque vous demanderez aux ingénieurs de votre agence de s'asseoir avec votre groupe de test pendant qu'ils travaillent sur le logiciel. De cette façon, la vitesse à laquelle les résolutions sont traitées augmentera de plusieurs manières. Et le taux de désabonnement de votre offre SaaS sera également inférieur de plusieurs points à ce que montrent les statistiques du secteur.

Maintenant, le résultat final de cette étape serait des éléments qui seraient très utiles dans la prochaine étape dans laquelle vous entrerez maintenant.

Étape 5 : Obtenir un financement de démarrage SaaS

Le résultat de la quatrième étape, qui s'est terminée par la validation de la valeur de votre MVP, vous aurait amené à l'étape de mise à jour - où vos développeurs SaaS partenaires ont travaillé sur les commentaires que vos vrais utilisateurs ont partagés.

Maintenant, alors que la mise à jour se déroule en arrière-plan, il y a quelques éléments que vous devrez contrôler en amont - le financement et le choix du modèle commercial SaaS (le dernier venant avant le premier).

Pendant que les ingénieurs travaillent sur les aspects techniques, votre équipe devra travailler sur le côté commercial du logiciel - la stratégie de tarification SaaS , l'ensemble de fonctionnalités qui seraient proposées sans aucune étiquette de prix, la majoration des coûts récurrents, la faisabilité de l'évolutivité, etc.

La seule chose sur laquelle nous voudrions mettre l'accent ici est la puissance d'offrir Freemium. Au lieu de garder votre produit en mode payant dès le premier jour, donnez aux utilisateurs la liberté de profiter du produit avant qu'on ne leur demande de dépenser un centime.

Mais comme il n'y a pas deux sociétés SaaS identiques, il peut être un peu difficile de décider de la stratégie de tarification SaaS qui conviendrait à votre entreprise. Mais peu importe à quel point c'est déroutant, il est primordial que vous choisissiez un modèle de tarification car l'absence d'un modèle peut être une raison de l'échec de votre entreprise SaaS.

Réservez une consultation gratuite avec notre équipe de consultants SaaS pour obtenir de l'aide sur le côté commercial de tout cela.

Pendant que nous nous occupons du côté commercial et technique de votre offre SaaS, vous devrez passer à la prochaine tâche importante à accomplir - Obtenir des fonds pour votre startup .

Jusqu'à et à moins que vous n'ayez un solde bancaire important (que les entrepreneurs n'ont généralement pas), vous devrez vous concentrer sur l'intérêt des investisseurs et le financement de votre produit SaaS.

L'étape de trouver des réponses sur comment obtenir des financements pour une startup SaaS , aussi cruciale soit-elle, n'est pas simple à réaliser. Il y a un certain nombre d'équations auxquelles vous devrez vous occuper afin d'obtenir de l'argent sur votre produit. Des équations qui dépendraient principalement de la façon dont vos utilisateurs ciblés ont répondu à l'application.

Parallèlement à la collecte de chiffres dont votre offre SaaS a été témoin, vous devrez examiner le modèle commercial que vous avez défini - en vous assurant que c'est ce qui vous maintient dans une zone de profit sans être trop lourd pour vos utilisateurs.

Ce n'est que lorsque vous avez donné l'image d'un bénéfice stable et d'une réponse positive des utilisateurs que les investisseurs manifesteront un intérêt et vous donneront facilement un financement et leur expérience.

Ce qui suit maintenant est le processus constant de mise à jour. Vous devrez constamment développer votre logiciel SaaS pour vous assurer que l'expérience utilisateur reste toujours une priorité élevée dans votre modèle commercial SaaS .

Eh bien, maintenant que nous avons couvert toutes les étapes de la création de votre entreprise SaaS, laissez-nous vous donner un aperçu des facteurs qui ont contribué à définir le succès des meilleures entreprises SaaS à travers le monde, comme note de départ.

Avec le secret des meilleures entreprises SaaS désormais à portée de main, il est temps pour vous de vous mettre sur la voie du succès. Laissez-nous vous aider.

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