Comment créer une liste de diffusion prête à l'achat à l'aide de quiz

Malgré le buzz croissant concernant la disparition des vidéos, des chatbots et d'autres innovations dans les médias sociaux, l'e-mail occupe toujours une place de choix dans l'écosystème du marketing numérique.

C'est le troisième média le plus influent pour les audiences B2B - ce qui n'est pas surprenant étant donné la taille de la population mondiale qui utilise le courrier électronique, estimée à près de 4 milliards d'utilisateurs.

Le fait que le courrier électronique soit un outil de marketing puissant, efficace et rentable est évident. Mais comment créer une liste de diffusion et profiter de son énorme potentiel ? C'est là que les choses peuvent devenir un peu compliquées.

La croissance des listes de diffusion est un sujet de grand intérêt dans le domaine du marketing numérique depuis plus d'une décennie maintenant. En raison de la portée et du retour du marketing par e-mail, les entreprises et les spécialistes du marketing cherchent désespérément des moyens d'étendre leurs bases de données et de communiquer avec les parties intéressées dans la sécurité de leur boîte de réception.

Mais avec la maturité croissante du marketing par e-mail, il y a une dilution des stratégies de création de listes obsolètes. Certaines tactiques ne fonctionnent plus comme avant, et d'autres vous fournissent simplement des prospects désengagés et non qualifiés qui se traduisent par de faibles taux de conversion.

La maturité croissante du marketing par e-mail entraîne une dilution des stratégies de création de listes obsolètes. »

Les quiz marketing sont une méthode quelque peu sous-utilisée pour capturer les abonnés aux e-mails – et ils sont très efficaces pour le faire.

Pourquoi les quiz sont-ils si efficaces pour capturer des prospects ?

Les quiz sont amusants, partageables et vous en disent beaucoup sur vos abonnés. La nature bidirectionnelle des quiz engage les prospects à un tout autre niveau, et leur conception de collecte d'informations aide à qualifier les prospects et à améliorer les taux de conversion.

La collecte de données utilisateur par des moyens traditionnels peut être un processus lent et coûteux. Un quiz le rend interactif et centré sur les désirs et les intérêts de votre public. Ils se concentrent sur le répondant et ses besoins, le gratifiant d'un moment de plaisir et d'un résultat personnalisé qu'ils peuvent partager.

Voici trois raisons pour lesquelles les quiz marketing sont excellents pour capturer des prospects :

Les gens sont plus susceptibles de les partager

Les utilisateurs en ligne aiment partager des choses qui les aident à se définir, à projeter une certaine image et à établir des liens avec des personnes partageant les mêmes idées. Selon BuzzSumo, le quiz moyen est partagé 1 900 fois.

Partager quelque chose sur vous-même, même s'il s'agit d'un quiz idiot qui vous dit quel personnage vous êtes de La Reine des neiges de Disney, contribue à la personnalité en ligne que vous essayez de construire.

C'est pourquoi les gens réagissent si rapidement à ce type de contenu. Non seulement cela, mais les quiz ont un énorme potentiel pour devenir viraux et peuvent vous aider à mettre votre entreprise sur la carte si vous savez comment les construire et exploiter leur pouvoir.

Ci-dessous, vous pouvez voir comment un concours de quiz a encouragé le partage social et l'engagement en l'intégrant au processus de sélection des gagnants :

Ils sont ciblés et pertinents

Contrairement à la plupart des tests marketing, qui sont statiques et prennent beaucoup de temps pour fournir des données significatives, les quiz sont dynamiques et rapides pour capturer les préférences des clients. Un quiz intelligent peut s'adapter au répondant en temps réel, en filtrant certaines réponses et en les modifiant en conséquence. De cette façon, votre quiz restera pertinent pour le répondant tout en recueillant des données précieuses en même temps.

Ils collectent des données supplémentaires qui l'emportent sur un formulaire simple

Offrir des expériences positives à vos prospects est la clé pour capter leur attention et les persuader de vous rejoindre pour la balade. Si votre quiz est engageant, bien écrit et facile à remplir, les répondants prendront volontiers le temps de le parcourir et de le partager à la fin.

Ce que vous obtenez en retour est une base de données croissante d'abonnés nouveaux et potentiels, avec des informations sur les données démographiques, les préférences, les attitudes, les comportements, etc.

Alors, comment utilisez-vous les quiz pour créer votre liste de diffusion ?

Rendez-les pertinents et étroits

Créez votre quiz en pensant à votre public cible. Assurez-vous que le contenu est pertinent pour eux et répond à leurs besoins, même si nous parlons du besoin de divertissement. De cette façon, les personnes qui tombent sur votre quiz mais ne correspondent pas à votre profil idéal peuvent l'ignorer, ne vous envoyant ainsi pas de pistes non pertinentes.

Le quiz ci-dessous de Hino Trucks qualifie les participants en posant une question technique à laquelle seuls leurs clients idéaux connaîtraient la réponse :

Faites-les à feuilles persistantes

La beauté des quiz est qu'ils peuvent être actifs et collecter des pistes pendant une longue période. Un bon quiz mettra à jour votre liste de diffusion régulièrement, pendant de nombreuses années.

Mais, pour exploiter ce potentiel, vous devez écrire des questions de quiz à feuilles persistantes. Évitez toute référence à des choses à la mode ou virales, car il est peu probable que les gens s'en souviennent dans quelques mois. De plus, évitez le contenu saisonnier, à moins qu'il ne soit très pertinent pour votre quiz.

Assurez-vous que votre quiz peut être partagé deux ans plus tard et qu'il semble naturel, présent et pertinent.

Rendez-les faciles à partager

Une grande partie d'un quiz intéressant consiste à montrer vos résultats et à persuader vos amis et vos pairs de répondre également au quiz, car cela vous permet de vous comparer aux autres.

Même si votre quiz est génial et très amusant à remplir, s'il n'est pas facile à partager, alors les répondants partiront très probablement sans le dire à personne !

Il est très simple d'ajouter des raccourcis vers les réseaux sociaux, un bouton de partage juste à la fin du quiz et une copie du lien que les utilisateurs peuvent partager manuellement.

Partagez-le vous-même sur les plateformes de médias sociaux pour lui donner un coup de pouce.

Rendez-les accrocheurs

N'oubliez pas que les quiz - aussi amusants soient-ils - doivent toujours suivre les règles des autres formes de marketing numérique. Vous devez les rendre visuellement attrayants, car la capacité d'attention d'un internaute peut être très limitée.

Rédigez une question principale accrocheuse pour persuader vos abonnés d'ouvrir et de remplir le quiz. Laissez un peu de mystère et provoquez la curiosité du lecteur. Assurez-vous que le reste du quiz a fière allure et défiez un peu vos prospects.

Faire la copie engageante

Le contenu écrit est crucial pour la réussite de votre quiz. Utilisez un ton détendu, amusant et divertissant qui correspond au profil et au style de votre public.

Écrivez des phrases accrocheuses, mais essayez d'éviter d'utiliser trop de mots « vendeurs » ou promotionnels. La formulation et le ton doivent être plus proches de ceux de deux amis ayant une conversation que d'un argumentaire de vente ou d'un message promotionnel.

Même si ce quiz BuzzFeed est saisonnier, c'est un exemple de titre accrocheur qui vous attire et vous donne envie de voir les résultats !

Faites-les courts et doux

Comme je l'ai mentionné précédemment, les internautes ont une capacité d'attention limitée. Votre quiz doit être court et facile à terminer. Testez-le vous-même et envoyez-le à quelques groupes de test de votre liste d'abonnés pour vous assurer que la plupart d'entre eux arrivent à la fin sans abandonner.

Assurez-vous également que les résultats du quiz restent sur une note positive, car cela peut inciter le répondant à le partager avec son réseau.

Le quiz ci-dessous de la Sebago Brewing Company est conçu pour recommander aux participants une aventure adaptée aux chiens et utilise des réponses visuelles aux questions qui ne nécessitent pratiquement aucun processus de réflexion :

Offrir quelque chose en retour

Si vous souhaitez augmenter vos chances d'obtenir des réponses au quiz, incitez vos abonnés à participer. Par exemple, vous pouvez leur donner un code promotionnel unique qu'ils peuvent utiliser pour obtenir une remise sur vos produits ou services. Une autre idée serait une image ou un badge personnalisé qu'ils peuvent partager sur leurs réseaux de médias sociaux.

Si vous avez besoin de résultats rapides et impressionnants, vous pouvez organiser un concours lié à votre quiz. Donnez quelque chose de valeur et faites du quiz une condition de participation.

Le quiz So You Think You Can Dance ci-dessous attire les participants avec un forfait VIP :

À toi

Tant qu'ils posent les bonnes questions avec la bonne formulation, les quiz sont de fantastiques outils de collecte de données.

Utilisez-les correctement en suivant les conseils de cet article et votre liste d'abonnés commencera à croître de manière organique, vous apportant des prospects pertinents et pas seulement des adresses e-mail aléatoires.