Comment créer un programme de marketing d'affiliation (que tout le monde veut rejoindre !)
Publié: 2020-05-20
Pour définir le marketing d'affiliation, vous devez d'abord comprendre un système de récompenses. Que votre programme d'affiliation soit un programme business-to-business (B2B) ou un programme business-to-consumer (B2C), l'idée est la même !
Définition du marketing d'affiliation (version simplifiée) :
En gros, vous récompensez les entreprises et les clients qui s'associent à vous en leur versant une commission pour chaque conversion dont ils sont responsables.
En d'autres termes, vous leur donnez moo-lah pour chacun des membres de leur public qui voit leur promotion de votre produit et l'achète ! Donc, vous payez pour les prospects qu'ils vous fournissent.
Tous les programmes d'affiliation ne sont pas construits de la même manière. Certains sont très interactifs, et certains sont sans intervention.
Le degré de soutien et de soutien que vous offrez à vos affiliés pour les préparer au succès est à votre discrétion. Mais ce que nous avons découvert grâce au programme d'affiliation de Tailwind, c'est que plus vous aidez vos affiliés, plus ils vous aident ! Parlez d'un gagnant-gagnant.
Et un autre gagnant-gagnant? Il existe de nombreux outils de réseau d'affiliation disponibles pour vous aider à automatiser une tonne de travail et à vous concentrer sur le développement de vos partenaires affiliés.
Comment démarrer un programme de marketing d'affiliation en 6 étapes
Comprendre comment mettre en œuvre le marketing d'affiliation dans votre modèle d'entreprise ne signifie pas que vous devez réinventer la roue.
Heureusement, nombreux sont ceux qui vous ont précédé (comme nous, par exemple !). Il y a six étapes de base que nous pensons importantes à suivre :
- Choisir votre réseau ou plateforme d'affiliation
- Création d'exigences de performance d'affiliation
- Calcul des stratégies de commission d'affiliation
- Recherche d'affiliés de haute qualité
- Faire connaître votre programme d'affiliation
- Évaluer régulièrement les améliorations de votre programme d'affiliation
Lisez la suite pour une ventilation étape par étape de chacun!
Première étape : choisissez le réseau de votre programme d'affiliation
La création de votre propre programme d'affiliation commence par un choix entre commencer en interne ou utiliser un réseau conçu pour aider les programmes d'affiliation à réussir.
Si vous avez le temps de gérer entièrement un programme d'affiliation, il n'y a rien de mal à créer et à gérer votre programme à partir de zéro.
Cependant, la plupart des propriétaires d'entreprise ne le font pas! C'est là que les réseaux d'affiliation peuvent vraiment briller.
Beaucoup offrent un système complet de marketing d'affiliation que vous pouvez exploiter et démarrer moyennant des frais. Mais l'argent, le temps et les maux de tête économisés en valent la peine !
De plus, à mesure que votre programme de marketing d'affiliation se développe, vous aurez beaucoup plus de pièces mobiles et de personnes à gérer. Un réseau d'affiliation peut s'étendre avec votre programme un peu plus facilement qu'une version interne !
Certains réseaux d'affiliation populaires à considérer incluent :
ShareASale
ShareASale est sans doute l'une des plateformes de marketing d'affiliation les plus importantes et les plus fiables. Il est apprécié des affiliés et des marchands !
Suivez les clics, créez des liens d'affiliation personnalisés et gérez plusieurs vitrines et taux de commission, sans les maux de tête.
Spoiler : ShareASale est ce que Tailwind utilise pour gérer notre programme d'affiliation.
Rakuten
Rakuten, autrefois connu sous le nom de Linkshare, représente un large éventail de marchands réputés.
Ils peuvent cependant être un petit créneau, alors assurez-vous qu'ils conviennent bien à votre marque et que vous êtes susceptible de trouver des affiliés de qualité qui résonnent avec votre public idéal sur cette plate-forme.
Quelques avantages majeurs : Ils ont un excellent service client, proposent des options de coût par vente et de coût par prospect, et disposent d'un logiciel de suivi1
Jonction de la Commission
Commission Junction est une excellente plateforme pour les marques établies.
Les affiliés ont accès à des fonctionnalités telles qu'un logiciel de suivi et un tableau de bord personnalisable pour suivre les clics, les impressions et les conversions.
Vous pouvez également configurer à la fois les options de coût par prospect et de coût par vente, en fonction de votre produit ou service particulier !
LeadDyno
LeadDyno est une plate-forme de gestion d'affiliation qui offre d'excellentes fonctionnalités aux petits propriétaires qui développent leur entreprise pour vous aider à lancer et à gérer des programmes d'affiliation.
Ils offrent des fonctionnalités utiles telles que les e-mails automatisés, le suivi des affiliés, la gestion du paiement des commissions et le marketing des réseaux sociaux - ce dernier est un atout majeur !
TapAffilié
TapAffiliate est basé sur le cloud. Il s'agit d'une solution logicielle d'affiliation que vous pouvez utiliser pour gérer votre programme d'affiliation comme un patron - parce que c'est vous le patron ! - et développer à la fois votre marque et votre programme.
Vous pouvez créer des structures de commission personnalisées et automatiser les paiements d'affiliation avec TapAffiliate.
Vous avez également accès à de nombreux outils pour gérer vos affiliés !
Une chose intéressante à noter à propos de TapAffiliate est qu'il prend en charge les structures MLM afin que vos affiliés puissent recruter de nouveaux affiliés ! C'est certainement travailler plus intelligemment, pas plus dur lors de la croissance de votre programme.
Comment fonctionne le réseau d'affiliation
Les réseaux d'affiliation sont similaires à un intermédiaire (ou un chef de projet).
Ils sont la liaison entre vous « la marque » et « vos partenaires », les affiliés .
Les réseaux d'affiliation vous déchargent du poids de la gestion de votre programme en fournissant des services clés tels que :
- Suivi des ventes
- Paiements de commissions
- Vérification des partenaires
- Partenaires de recrutement
De nombreux réseaux d'affiliation sont des solutions clés en main pour le propriétaire d'entreprise occupé. De loin, ils offrent un potentiel de croissance de programme difficile à réaliser avec un programme maison ! Lisez la suite pour savoir comment offrir un programme d'affiliation avec l'une ou l'autre option.
Est-il préférable d'utiliser un réseau d'affiliation ou de créer votre propre programme de marketing d'affiliation à partir de rien ?
Lorsque vous déterminez comment démarrer avec le marketing d'affiliation, n'oubliez pas qu'il y a des avantages et des inconvénients, peu importe ce que vous faites !
Avantages et inconvénients des réseaux d'affiliation
Avantages:
- Vous pouvez créer une liste d'affiliés plus rapidement
- Vous avez accès à tous les outils dont vous avez besoin pour le suivi, le paiement des commissions et le marketing
Les inconvénients:
- Vous devez payer des frais ou des frais pour utiliser le réseau
- Certaines plates-formes et certains réseaux peuvent avoir une courbe d'apprentissage plus abrupte que d'autres
Avantages et inconvénients des programmes d'affiliation internes
Avantages:
- Vous avez un contrôle total sur votre programme, sa structure et ses règles
- Vous n'avez pas à payer de frais "intermédiaires" et pouvez payer plus à vos affiliés
Les inconvénients:
- Vous faites tout le travail; mise en place, suivi des ventes des affiliés, paiement des affiliés, fourniture d'outils marketing
- Vous devez créer votre propre écurie d'affiliés et les vérifier vous-même
Deuxième étape : créer des exigences de performance d'affiliation pour réussir
Pour vous préparer au succès à long terme, vous devez créer un guide de programme d'affiliation avec des exigences de performance pour être impliqué dans votre programme.
Si vous avez besoin d'éléments tels qu'un montant de base de transactions donnant droit à une commission dans un délai de six mois et une stratégie marketing sur la manière dont les partenaires prévoient de commercialiser leur site Web et de générer du trafic vers votre site , cela aide à séparer le bon grain de l'ivraie, pour ainsi dire.
Les vrais partenaires s'engagent à 100 % à vous faire gagner de l'argent, à vous et à eux. S'ils ne sont pas engagés, ils font perdre le temps de tout le monde.
Troisième étape : Calculez votre stratégie de commission de manière réaliste
Soyez réaliste lorsque vous déterminez votre stratégie de commission.
Calculez ce qu'il vous en coûte pour acquérir un nouveau client tout en restant rentable. Tenez compte des facteurs opérationnels tels que les frais d'expédition pour les produits physiques, par exemple.
Les produits physiques nécessitent plus d'argent pour être exécutés, de sorte que les paiements de commission sont souvent inférieurs.
Les produits et services numériques paient souvent un pourcentage de commission plus élevé, car leur exécution est gratuite.
En moyenne, vous devez vous attendre à payer entre 1 % et 30 % de commissions à vos affiliés et décider si vous prévoyez de payer par prospect, par clic ou par vente.
Bonne nouvelle : si vous débutez ou si vous n'avez pas beaucoup de marge de manœuvre dans votre budget, il y a d'autres choses que vous pouvez offrir aux affiliés en plus de l'argent.
Par exemple, vous pouvez offrir d'autres choses à vos affiliés, comme des produits gratuits ou des codes de réduction en échange de l'envoi de clients.
Quatrième étape : rechercher des affiliés de haute qualité pour rejoindre votre programme
Bien que bon nombre des plus grands réseaux d'affiliation attirent un groupe d'affiliés qualifiés, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas acquérir vous-même d'excellents affiliés.
Les affiliés géniaux sont partout, il vous suffit de les trouver. Lors de la vérification des affiliés potentiels, recherchez des éléments tels que :
Crédit d'image
- Affiliés qui ont une plate -forme - Lorsqu'ils ont leur propre plate-forme avec un contenu de qualité, vous savez qu'ils travaillent dur et sont déterminés à réussir.
- Affiliés qui expriment leur opinion et ont un point de vue – Les personnes qui expriment leur opinion n'offriront pas de produits ou de services auxquels elles ne croient pas. Cela donne de la crédibilité à votre programme aux yeux des clients.
- Affiliés qui comprennent les concepts marketing – S'ils ne comprennent pas le marketing, comment commercialiseront-ils votre produit ou service ?
- Des affiliés qui savent montrer plutôt que dire dans leurs messages - Les grands affiliés sont souvent de grands conteurs. C'est ce qui attire les clients et les incite à acheter, tout en renforçant la confiance.
- Affiliés qui ont leur propre entonnoir de vente - La plupart des grands affiliés vendront déjà quelque chose qui leur est propre. S'ils ne le sont pas, ils ne font probablement que commencer et ne conviennent peut-être pas à votre entreprise. Recherchez des affiliés capables de créer du contenu et de guider leur public dans une décision d'achat.
- Affiliés qui sont spécialisés et complètent vos propres produits ou services - Il est logique de rechercher des affiliés dans des secteurs complémentaires à votre entreprise. Lorsqu'ils font la promotion de votre produit, c'est probablement quelque chose que leur public établi veut, a besoin ou complète leur style de vie.
Cinquième étape : Passez le mot !
Une fois que vous avez mis en place votre programme d'affiliation, il est temps de commencer à passer le mot.
Vous pouvez publier votre programme sur les réseaux sociaux et envoyer un e-mail si vous avez une liste de diffusion. Envisagez de diffuser des publicités Instagram et Facebook pour attirer des affiliés dans votre créneau !
Partagez quelque chose avec vos contacts et votre réseau dans le sens de,
"Hé, je démarre un programme de marketing d'affiliation pour mon entreprise. J'aimerais vous avoir à bord en tant que partenaire. Si vous souhaitez consulter mon guide de marketing d'affiliation et voir s'il vous convient, envoyez-moi un DM (ou répondez à cet e-mail) pour plus d'informations et un aperçu des supports promotionnels prêts à être utilisés !"
Sixième étape : Évaluez régulièrement votre programme de marketing d'affiliation
Aucun programme d'affiliation n'est un slam dunk dès le départ. Il faut du temps pour construire un programme incroyable. Cela demande également des ajustements et des améliorations constants.
Vous devez régulièrement évaluer votre programme pour vous assurer qu'il est le meilleur possible. Évaluez les performances de vos affiliés, les performances globales du programme et combien il vous en coûte pour acquérir de nouveaux clients et de nouveaux affiliés.
Cherchez des moyens d'apporter des améliorations, traitez bien vos affiliés et configurez-les pour un maximum de succès. Après tout, quand ils réussissent, vous aussi.
Conclusion : comment démarrer un programme de marketing d'affiliation ?
Démarrer un programme d'affiliation peut sembler intimidant. Mais si vous suivez la feuille de route que nous avons décrite ci-dessus, vous pouvez mettre en place et exécuter un programme de marketing d'affiliation réussi en un rien de temps !
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- Masquez automatiquement les hashtags de votre message dans le premier commentaire pour garder votre légende propre et sans encombrement.
- Rendez vos publications plus visibles grâce au marquage des utilisateurs et au marquage de l'emplacement.
- Analysez ce qui fonctionne dans chaque publication et profil grâce à des analyses intelligentes.
Vous avez des questions sur le démarrage d'un programme de marketing d'affiliation ou vous êtes curieux de connaître le programme Tailwinds ? Déposez-les dans les commentaires ci-dessous ; nous lisons tout le monde !
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