Comment créer une audience à partir de zéro en 2023

Si vous avez déjà essayé de vous constituer une audience, vous avez peut-être vécu le douloureux scénario de publier un contenu dont vous êtes particulièrement fier et… des grillons.

Alors que l'offre de contenu augmente, accélérée par l'introduction d'outils de contenu IA, il est plus difficile que jamais d'attirer l'attention.

Cependant, cela signifie également que la valeur de l'attention augmente et que ceux qui réussissent ont plus de poids que jamais auparavant. Le célèbre investisseur Andrew Wilkinson résume bien cela dans le tweet suivant :

La bonne nouvelle est que la construction d'un nouveau public n'est pas impossible.

Cela nécessite simplement une stratégie différente de celle d'avant. Dans cet article, nous discuterons donc d'une stratégie étape par étape que vous pouvez utiliser pour créer une audience à partir de zéro en 2023.

Étape 1 : Sélectionnez un sujet, un support et un angle

Si quelqu'un consomme un contenu que vous avez créé et vous suit ensuite, c'est probablement parce qu'il l'a aimé et qu'il souhaite voir plus de contenu similaire. Ainsi, si vous modifiez le sujet et le style de votre contenu, vous risquez de perdre ces abonnés car ils pourraient ne pas aimer le nouveau sujet ou le nouveau style de contenu.

En conséquence, vous constaterez que vos abonnés sont fréquemment désabonnés et vous aurez du mal à vous fidéliser.

C'était une erreur clé qu'Eric Siu a mentionnée avoir commise lors de la création de sa chaîne YouTube. Il a discuté du marketing dans certaines de ses vidéos YouTube, tandis que dans d'autres, il a discuté des NFT et de la crypto-monnaie. Son public a commencé à se désabonner car le public intéressé par le marketing ne se souciait pas de ses vidéos NFT, et le public NFT ne se souciait pas de ses vidéos marketing.

Ainsi, la clé pour créer un public fidèle et fidèle consiste à sélectionner un sujet, un angle et un support. Voici comment je définis chacun d'entre eux :

• Sujet : C'est ce dont vous allez parler. Des exemples de sujets incluent le marketing, la finance, la nourriture, les voyages, etc. Choisissez un sujet sur lequel vous avez une connaissance unique et qui vous intéresse vraiment. Le contenu est un long jeu, et vous avez beaucoup plus de chances de réussir si vous avez un véritable intérêt. dans le sujet, car il y aura une période de temps où vous ne recevrez aucune récompense pour vos efforts.

• Médium : C'est ainsi que vous communiquez votre contenu. Les exemples de supports incluent le contenu vidéo, texte ou audio. La clé pour choisir le meilleur support est d'en sélectionner un que vous aimez et que vous pouvez produire de manière cohérente. La cohérence de la publication est la clé de la croissance à long terme, donc si vous ne pensez pas pouvoir produire ce support de contenu chaque semaine, choisissez un support différent. Par exemple, si vous pensez que vous ne pouvez pas produire de contenu vidéo chaque semaine, vous pouvez choisir un contenu textuel.

• Angle : C'est ainsi que votre contenu offrira une perspective différente des autres contenus existants. Semblable à l'adéquation produit-marché, votre angle est le différenciateur qui vous aide à atteindre l'adéquation "contenu-marché". Par exemple, si vous démarrez un vlog de voyage au Japon, en quoi sera-t-il différent des vlogs de voyage au Japon existants ? Vous interviewerez peut-être des chefs japonais locaux et les filmerez en train de préparer un repas. La clé pour choisir un angle réussi est de le rendre à la fois unique et reproductible. Par exemple, interviewer des chefs japonais et les filmer en train de préparer un repas est un format reproductible.

Pour vous aider à choisir votre sujet, votre médium et votre angle, voici quelques exemples d'inspiration.

Exemple #1 : Justin Rowe

• Sujet : Publicité LinkedIn
• Support : Texte (LinkedIn)
• Angle : Il partage des ventilations tactiques et des études de cas sur la façon d'améliorer les performances de vos publicités LinkedIn.

Exemple #2 : Sam Parr et Shaan Puri

• Thème : Entrepreneuriat
• Médium : Podcast
• Angle : Conversation d'affaires décontractée entre deux sept/huit amis entrepreneurs.

Exemple #3 : Caleb Simpson

• Thème : Loyer
• Médium : TikTok
• Angle : demande aux gens dans la rue combien ils paient pour le loyer, puis fait le tour de leurs appartements.

Si vous parcourez le contenu de chacun de ces individus, ils couvrent à peu près le même sujet dans un format reproductible.

Remarque : Vous remarquerez qu'ils ont tous des audiences sur plusieurs plates-formes différentes (Twitter, YouTube, etc.). Ci-dessous, nous verrons comment vous pouvez adopter une approche omnicanale, mais lorsque vous débutez, il est préférable de vous concentrer sur un seul support sur une seule plateforme.

Étape 2 : Créer du contenu et publier régulièrement

La principale cause d'échec du contenu est que le créateur quitte trop tôt.

Vos premiers éléments de contenu ne seront probablement pas touchés, et ce n'est pas grave. Au début, la chose la plus importante à faire est d'obtenir les représentants et de perfectionner vos capacités en tant que créateur de contenu.

Sélectionnez donc un sujet de contenu, un support et un angle spécifiques et engagez-vous à publier de manière cohérente au cours des trois prochains mois.

Voici quelques conseils pour vous aider à publier régulièrement :

1. Fixez une fréquence de publication de contenu raisonnable . Si vous envisagez de publier tous les jours, vous vous épuiserez probablement rapidement et abandonnerez. Étant donné que la cohérence et une vision à long terme sont essentielles au succès du contenu, créez un seul élément de contenu, voyez combien de temps il vous a fallu pour produire, puis sélectionnez un calendrier de publication réaliste sur lequel vous pouvez vous engager de manière réaliste pendant au moins six mois.

2. Regroupez votre contenu à l'avance . De nombreux créateurs trouvent plus facile de produire plusieurs éléments de contenu en une seule fois une fois qu'ils sont dans l'état de flux plutôt que de mettre de côté plusieurs sessions de création de contenu tout au long de la semaine/du mois. Le regroupement de contenu garantit également que vous publiez à temps.

3. Externalisez et automatisez le travail non créatif . De nombreuses tâches mineures sont impliquées dans la création de contenu, de l'édition de vidéos à la programmation de publications sur les réseaux sociaux, mais ces petites tâches peuvent rapidement représenter des heures chaque semaine. Utilisez donc des outils logiciels pour automatiser les tâches ou engagez un assistant virtuel sur une plateforme comme Upwork pour vous aider. En déchargeant les tâches de faible valeur, vous aurez plus de temps à consacrer à la création de contenu, ce qui réduira vos risques d'épuisement professionnel.

Une fois que vous avez publié du contenu, vous pouvez demander des commentaires aux mentors et aux groupes de pairs.

Par exemple, des plateformes comme Intro.co et Clarity.fm vous permettent de planifier des appels de mentorat avec des experts de classe mondiale.

Alternativement, vous pouvez rejoindre une communauté comme la Copyblogger Academy, où vous pouvez me poser (Tim) des questions et recevoir des commentaires d'autres pairs. Nous organisons également des sessions de questions-réponses avec les meilleurs créateurs de contenu.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon d'améliorer vos compétences en création de contenu, voici quelques ressources supplémentaires que vous pouvez consulter :

• Comment améliorer vos compétences en rédaction
• Comment améliorer votre contenu vidéo
• Comment améliorer le contenu de votre podcast
• Comment améliorer votre contenu sur les réseaux sociaux

Une autre excellente méthode pour améliorer votre contenu consiste à étudier le contenu de vos concurrents et à déterminer quel contenu reçoit le plus d'engagement ou de commentaires positifs.

Par exemple, si vous produisez du contenu vidéo sur YouTube, vous pouvez filtrer les vidéos les plus populaires, puis rechercher des modèles et des influenceurs populaires à intégrer dans votre contenu :

Étape 3 : Associez-vous à des créateurs existants

Il y a une idée fausse selon laquelle tant que votre contenu est de haute qualité, il gagnera naturellement de l'engagement.

Malheureusement, la plupart des algorithmes (médias sociaux, moteurs de recherche, etc.) donnent plus de visibilité au contenu qui gagne beaucoup de traction et d'engagement dans les premières heures.

Lorsque vous démarrez, vous n'avez probablement qu'une poignée d'abonnés, de sorte que votre contenu ne recevra pas beaucoup d'engagement dans les premières heures suivant la publication. Malheureusement, cela signifie que votre contenu ne recevra probablement pas beaucoup de portée organique de la part des algorithmes, même si la qualité du contenu est de niveau supérieur.

Cela crée un cercle vicieux qui rend difficile de gagner des abonnés et de recevoir plus d'engagement.

Pour sortir de ce cycle et aider votre contenu à recevoir une portée plus organique, envisagez de collaborer avec un influenceur qui a déjà l'attention de votre public cible.

Lorsqu'ils font la promotion de votre marque auprès de leur public, votre contenu recevra naturellement plus d'impressions, ce qui l'aidera à recevoir plus d'engagement et, en fin de compte, vous aidera à gagner plus d'abonnés.

La partie délicate consiste à convaincre un influenceur avec un public plus large d'accepter de faire une collaboration de contenu avec une marque plus petite avec un public restreint.

En règle générale, les partenariats réussissent mieux lorsque les incitations sont alignées .

Alors avant de demander à un influenceur de collaborer avec vous, demandez-vous en quoi ce partenariat lui sera bénéfique.

Certains influenceurs acceptent d'interviewer des marques plus petites s'ils peuvent réutiliser le contenu sur leurs propres comptes de médias sociaux. Comme la plupart des influenceurs réservent déjà du temps pour créer leur propre contenu, beaucoup accepteront un entretien avec une petite marque s'ils peuvent utiliser ce contenu pour leur marque personnelle.

Alex Hormozi en est un excellent exemple en action. Il réutilise souvent toutes les interviews qu'il fait comme contenu de médias sociaux, comme ce clip qu'il a extrait d'une interview qu'il a faite sur Impact Theory :

De nombreux influenceurs partagent également le contenu lorsqu'il est mis en ligne et saluent votre marque. Voici un excellent exemple :

Tous les influenceurs n'accepteront pas une interview, surtout si vous avez un public plus restreint. Pour augmenter vos chances de recevoir un "oui", recherchez des influenceurs qui ont récemment réalisé des entretiens avec des concurrents ayant une taille d'audience similaire.

Vous pouvez également rechercher des influenceurs qui lancent un livre, car ils ont tendance à être plus ouverts aux interviews.

Remarque : Même si vous écrivez simplement du contenu textuel (comme des fils de discussion Twitter ou LinkedIn), vous pouvez toujours interviewer quelqu'un, puis écrire les points clés de la conversation et les publier sur vos réseaux sociaux .

Si vous avez du mal à faire collaborer un influenceur avec vous, envisagez de payer pour une entrevue. Par exemple, vous pouvez utiliser une plateforme comme Intro.co ou Clarity.fm pour payer des appels avec des experts de classe mondiale.

Vous pouvez également payer directement un influenceur pour promouvoir votre contenu. Cependant, les collaborations ont tendance à être plus efficaces car les influenceurs sont souvent plus investis dans le partenariat lorsque leur propre leadership éclairé est impliqué.

Si vous produisez du contenu audio ou vidéo, vous pouvez également proposer des articles d'invité écrits à des blogs ayant des audiences similaires et leur demander simplement d'insérer le lien vidéo ou podcast quelque part dans l'article d'invité. Par exemple, le populaire YouTuber automobile Doug DeMuro a obtenu ses premiers milliers d'abonnés YouTube en écrivant pour le blog automobile, Jalopnik, puis a inséré ses vidéos dans le contenu écrit.

​​Enfin, vous pouvez également payer pour promouvoir votre contenu sur les plateformes de médias sociaux comme Facebook, Instagram ou Twitter.

Étape 4 : Adoptez une approche omnicanale

Une fois que vous avez établi un calendrier de publication solide pour votre canal principal, la meilleure méthode pour augmenter votre production et votre portée avec un minimum d'effort supplémentaire consiste à adopter une approche omnicanal.

Par exemple, si vous créez déjà du contenu vidéo ou podcast, vous pouvez découper cette vidéo en plusieurs clips plus courts et la publier sur des plateformes de médias sociaux comme LinkedIn, TikTok et Instagram.

Cela vous permet d'augmenter la portée et l'engagement de manière exponentielle, car votre seule vidéo longue durée contient désormais dix ou vingt éléments de contenu.

Eric Siu et Neil Patel font un excellent travail de réorientation du contenu pour Marketing School. Vous pouvez voir un exemple ici :

Pour vous aider à automatiser ce processus, vous pouvez utiliser un outil comme Repurpose.io. Ou, si vous préférez externaliser l'ensemble du processus, vous pouvez engager une agence comme Shortzy pour le faire pour vous.

Par exemple, vous pouvez également placer le script vidéo dans un outil de rédaction de contenu IA et lui demander d'écrire un article de blog ou un contenu de réseau social basé sur le script.

La clé du succès d'une approche omnicanal est d'optimiser chaque contenu pour la plateforme sur laquelle vous comptez le publier. Par exemple, si vous réutilisez un contenu sur TikTok, optimisez-le avec des sous-titres et modifiez-le dans le style de contenu rapide que les utilisateurs de TikTok aiment consommer.

Si vous vous sentez dépassé par la perspective de réutiliser votre contenu sur plusieurs plates-formes supplémentaires à la fois, choisissez une seule plate-forme supplémentaire, puis ajoutez-en d'autres au fur et à mesure que vous vous sentez à l'aise.

Étape 5 : Doublez ce qui fonctionne

Le paysage du marketing de contenu est en constante évolution et les campagnes marketing qui fonctionnent aujourd'hui pourraient ne plus fonctionner aussi bien dans un an. Ainsi, au fur et à mesure que vous élargissez votre audience, recueillez systématiquement les commentaires de l'audience pour savoir quel contenu résonne le mieux, puis produisez davantage de ce contenu.

La même méthodologie s'applique à votre stratégie de croissance de l'audience générale.

Examinez vos mesures de croissance et doublez les partenariats et les stratégies marketing qui génèrent la plus grande croissance de l'audience.

De nombreux entrepreneurs sont distraits par les nouvelles tactiques de marketing à la mode, mais la clé du succès à long terme consiste à se concentrer sur ce qui fonctionne et à doubler ces stratégies de marketing.

Bien que l'expérimentation soit un excellent moyen de découvrir des stratégies plus efficaces, limitez les nouvelles campagnes marketing à une ou deux par mois. En dehors de cela, concentrez tous vos efforts sur les deux ou trois campagnes marketing qui génèrent actuellement le plus de croissance.

Par exemple, si les promotions de marketing par e-mail génèrent actuellement 50 % de votre croissance, doublez vos efforts pour faire plus de campagnes par e-mail.

Bonus : envisagez différentes stratégies de monétisation

Le but de créer une suite est de les convertir éventuellement en clients payants, mais quand et comment vous monétisez aura un impact significatif sur les revenus à long terme que vous recevez.

Premièrement, monétiser trop tôt peut amener votre public à perdre confiance en votre marque, et beaucoup ne vous suivront pas ou ignoreront votre offre.

Vous pouvez considérer la confiance que vous construisez comme un compte bancaire - plus vous fournissez de valeur et plus vous attendez pour retirer, plus vous pouvez demander lorsque vous présentez une offre.

Alors, comment savez-vous que vous avez construit suffisamment de confiance pour pouvoir faire une demande ?

Il n'y a pas de nombre d'abonnés ou de taux d'engagement précis et rapides, mais un bon test consiste à faire une petite demande non monétaire et à voir combien de personnes répondent. Par exemple, vous pouvez demander à votre public de répondre à une question précise dans les commentaires ou sur les réseaux sociaux.

Vous pouvez également utiliser un outil d'analyse des sentiments comme Awario ou Brandwatch pour évaluer le sentiment général de votre public et identifier les plaintes spécifiques du public.

Répondre et interagir avec votre public est également une bonne pratique générale de création d'audience, vous serez donc probablement en mesure d'estimer la fidélité de votre public en fonction des commentaires que vous lisez quotidiennement.

Une fois que vous sentez que vous avez construit un public fidèle et que vous avez atteint un stade dans l'entreprise où il est logique de le monétiser, il existe plusieurs stratégies de monétisation différentes. En voici quelques-unes que vous pourriez envisager :

• Démarrer une entreprise : Cette stratégie est probablement la plus laborieuse, mais c'est aussi la méthode de monétisation à long terme la plus rentable. L'entreprise de Ryan Reynolds, Mint Mobile, est un excellent exemple d'entreprise d'un milliard de dollars créée principalement grâce à l'audience d'un seul influenceur.

• Offrir un cours : Il s'agit de l'une des méthodes de monétisation d'audience les plus populaires, et Ramit Sethi et Pay Flynn sont d'excellents exemples de créateurs de contenu qui ont créé des entreprises de cours de plusieurs millions de dollars à partir de leur public.

• Ventes d'affiliation : Il y a toujours beaucoup d'entreprises de produits qui ont besoin de promotion, vous pouvez donc vous associer à d'autres marques et proposer leurs produits et services à votre public. Lorsque votre public achète ces produits, vous recevez une commission. C'est un excellent moyen de générer rapidement des revenus, mais ce n'est pas aussi rentable ou axé sur le long terme que les deux options précédentes. L'Influencer Marketing Hub est un excellent exemple de site Web qui a construit son audience grâce au référencement et qui se monétise principalement grâce aux ventes d'affiliation.

• Publications sponsorisées : Cette option est similaire aux ventes d'affiliation, car vous ferez la promotion d'autres produits ou services auprès de votre public, mais au lieu de recevoir une commission basée sur les ventes que vous générez, vous recevrez une rémunération forfaitaire.

Il n'existe pas de meilleure stratégie de monétisation pour tout le monde, et vous pouvez exécuter plusieurs stratégies de monétisation simultanément.

La clé pour réussir à monétiser votre audience est d'adopter une approche à long terme et d'équilibrer le rapport entre la valeur et les demandes. Vous perdrez votre crédibilité si vous faites constamment la promotion de produits et de services, et votre public finira par cesser de vous suivre.

Commencez à construire votre marque personnelle dès aujourd'hui

Alors que l'attention devient plus difficile à capter en raison du volume croissant de contenu en ligne, la valeur de l'attention continuera également d'augmenter.

La bonne nouvelle est qu'à mesure que le volume de contenu augmente (en grande partie grâce à l'introduction d'outils d'IA), le pourcentage de contenu authentique continue de diminuer, de sorte que vous pouvez toujours vous démarquer si vous avez un message authentique à partager.

Vos premiers éléments de contenu ne seront probablement pas touchés, mais si vous recherchez des commentaires, perfectionnez constamment vos compétences en tant que créateur de contenu et délivrez un message authentique, vous finirez par vous fidéliser.
Si vous souhaitez accélérer vos compétences en tant que créateur de contenu, envisagez de rejoindre un groupe de pairs/mentorat comme la Copyblogger Academy. Vous pouvez me poser des questions (à Tim) directement, et nous collaborons également régulièrement avec d'autres créateurs de contenu de premier plan comme Amanda Natividad, Brian Clark et Steph Smith. Vous aurez également accès à un groupe de pairs sur lesquels vous pouvez vous appuyer pour obtenir des conseils, des commentaires et de l'inspiration.