10 conseils pour créer une marque forte en ligne en 2023

Construire une identité de marque forte en ligne est crucial pour être vu et reconnu dans le monde numérique moderne. En même temps, apprendre des meilleurs n'a jamais été aussi facile. Voici 10 conseils pour créer une marque en ligne et se démarquer de la concurrence.

Si vous souhaitez apprendre à créer une identité de marque dans le monde en ligne, vous êtes au bon endroit. Aujourd'hui, vous découvrirez l'image de marque, à quoi devrait ressembler votre site Web, quels outils de marketing numérique vous pouvez utiliser pour renforcer la notoriété de votre marque et comment promouvoir votre boutique en ligne.

Découvrons comment créer une marque en ligne réussie !

Table des matières:

1. Définissez votre marque
2. Stratégie de marque
3. Site Internet
4. Construire des médias sociaux
5. Marketing de contenu
6. S'engager avec votre public
7. référencement
8. Marketing d'influence
9. Gestion de la réputation en ligne
10. Analytique
11. Conseils supplémentaires

01 Définissez votre marque : identité, valeurs, mission, etc.

Avant même de commencer à rêver d'une forte présence en ligne, vous devez jeter les bases. Posez-vous les questions essentielles : de quoi ma marque va-t-elle parler ? Vous n'atteindrez pas vos objectifs si vous ne savez pas ce que vous essayez de vendre et à qui.

Définir l'identité de la marque peut être une tâche difficile, mais cela facilitera grandement le travail de marketing ultérieur. La prochaine étape consistera à définir les valeurs de la marque, votre énoncé de mission et la proposition de vente unique (USP). Enfin, recherchez le public cible pour découvrir qui est votre client idéal.

Une proposition de valeur de marque est une déclaration concise qui communique la valeur unique et les avantages que votre marque offre au public cible. Il décrit les raisons pour lesquelles les clients devraient choisir votre entreprise plutôt que la concurrence. La proposition de valeur de la marque met l'accent sur les qualités uniques, les avantages et les facteurs distinctifs de votre organisation qui la rendent attrayante et significative.

L'énoncé de mission est une déclaration courte et claire qui résume l'objectif, les valeurs et l'orientation générale de la marque. Par exemple, l'énoncé de mission de Nike est « d'apporter inspiration et innovation à chaque athlète* dans le monde. (* Si vous avez un corps, vous êtes un athlète.) " L'énoncé de mission d'Apple est " d'apporter la meilleure expérience utilisateur aux clients grâce à du matériel, des logiciels et des services innovants ".

Une proposition de vente unique (USP), en revanche, est un facteur distinctif et convaincant qui distingue votre produit ou service de ses concurrents. Il s'agit d'une caractéristique, d'un attribut ou d'un avantage spécifique qui rend un produit unique et précieux pour le public cible. L'USP est souvent utilisée comme un message marketing clé pour communiquer l'avantage concurrentiel de la marque et persuader les clients de la choisir plutôt que d'autres alternatives.

La définition d'un public cible se fait généralement par le biais de recherches approfondies, de discussions avec vos clients existants et de la création de personnalités d'acheteurs. Vous devez savoir à qui le produit est destiné et quelles sont les caractéristiques clés et les points faibles de vos clients. Ce n'est qu'après avoir préparé les personnalités de l'acheteur que vous pouvez commencer à élaborer la stratégie de voix et de communication de la marque.

Maintenant que vous savez comment définir votre marque en ligne, il est temps de passer à l'étape suivante !

02 Stratégie de marque : objectifs, messages et positionnement

Lorsque vous établissez votre identité de marque afin de savoir qui vous êtes (en tant qu'organisation), quelles solutions vous vendez et qui sont vos clients cibles, vous pouvez commencer à élaborer une stratégie de mise sur le marché.

Votre stratégie de marque doit inclure tout ce que vous devez faire pour grandir. Fixez vos objectifs - par exemple, atteindre X nombre de ventes en 5 ans. Définissez la voix de votre marque et comment vous communiquerez avec votre public. Enfin - la déclaration de positionnement de marque - une stratégie délibérée d'établir une perception unique et favorable d'une marque dans l'esprit de son public cible par rapport aux concurrents.

Créer une stratégie de marque en ligne n'est certainement pas une tâche facile et devrait être un processus continu. Nous parlerons des analyses plus tard, mais (alerte spoiler !) vous devez toujours être conscient des performances de votre activité en ligne et ajuster la stratégie là où elle ne parvient pas à obtenir le résultat souhaité.

Votre stratégie doit être ambitieuse mais réalisable. Si vous fixez des objectifs trop élevés et que vous ne pouvez pas les atteindre, cela aura un impact négatif sur l'humeur générale de votre entreprise et peut affecter vos relations avec les investisseurs.

03 Site Web : choses à faire et à ne pas faire

Si vous souhaitez établir une forte présence de marque en ligne, votre propre site Web doit être de premier ordre. Après tout, c'est votre carte de visite dans l'immobilier numérique, et très souvent, ce sera la première fois que des clients potentiels interagissent avec votre marque. Derrière chaque marque à succès, il y a un site Web soigneusement conçu avec une USP clairement visible.

Ne vous inquiétez pas si votre budget ne vous permet pas d'engager la meilleure équipe de programmation pour créer un site Web à la pointe de la technologie avec les solutions les plus avancées. Parfois, moins c'est vraiment plus, et vous pouvez toujours offrir une expérience client exceptionnelle avec un simple document d'une page.

Votre site Web doit inclure les éléments suivants :

• le nom de l'entreprise,
• une conception de logo professionnel,
• un slogan qui dira aux clients quelles sont vos solutions,
• descriptifs produits,
• rubrique "à propos de nous",
• coordonnées.

C'est un must.

Avant de créer un site Web, il est bon de créer un guide de style visuel comme référence pour tout le contenu graphique futur.

Lorsque je travaille sur un site Web, je conseille fortement de consulter un concepteur UI/UX. Vous voulez que votre page soit accessible et facile à lire. Si l'information est difficile à atteindre, les utilisateurs seront découragés de la rechercher et abandonneront votre site pour les concurrents.

Si vous envisagez d'ouvrir une boutique en ligne, celle-ci doit être facilement accessible depuis votre page d'accueil. Si vous n'avez aucune expérience avec les plateformes de commerce électronique, je vous conseillerais d'utiliser l'une des solutions bien connues et recommandées comme Shopify, WooCommerce ou Magneto. Il sera plus facile de trouver quelqu'un qui implémentera la boutique en ligne sur votre site Web. Ce sera également plus pratique s'il y a quelque chose à corriger ou à mettre à jour.

04 Développer les médias sociaux : identifier les canaux et la stratégie

Bien qu'un site Web soit certainement une étape nécessaire pour créer une marque avec une forte présence en ligne, de nos jours, de nombreuses conversations ont lieu sur les réseaux sociaux. Pour générer du bruit et du buzz en ligne autour de votre marque, vous devez vous faire connaître et être visible.

La plupart des entreprises essaient généralement de mettre en place et de maintenir tous les principaux canaux de médias sociaux, donc Facebook, Instagram, Twitter et Linkedin. De plus en plus d'entreprises s'engagent également dans le voyage TikTok. La vérité est que vous n'avez probablement pas besoin de couvrir tous les canaux, du moins pas au début. La recherche sur le public cible devrait vous donner une idée des médias sociaux les plus utilisés par vos clients potentiels.

Chaque canal de médias sociaux doit utiliser une tactique légèrement différente. Nous avons couvert certaines des plates-formes sur notre blog :

• Marketing Twitter
• Marketing Instagram
• Marketing YouTube

Assurez-vous également de consulter d'autres articles. Il y a des tonnes de conseils sur la gestion des comptes de médias sociaux sur notre blog.

Décomposons ici toutes les principales plateformes sociales en courts paragraphes.

Facebook / Méta

Bien que certaines personnes disent que Facebook est en train de mourir, il est toujours au sommet. Il est vrai que le nombre d'utilisateurs actifs mensuels n'augmente pas aussi rapidement qu'il y a quelques années, mais il continue néanmoins d'augmenter.

Facebook est un excellent endroit pour définir des publicités de reciblage. Les publications organiques n'ont plus autant de succès. C'est quand même un bon endroit pour communiquer avec votre public. Vous pouvez utiliser votre page Facebook comme source d'informations vitales, telles que l'emplacement, le contact et les heures d'ouverture (le cas échéant).

Instagram

Instagram est beaucoup plus orienté visuel que Facebook. Utilisez-le pour présenter des photos de haute qualité de votre produit ou de l'équipe de votre entreprise. Vous pouvez toujours diffuser des publicités via Instagram, mais gardez à l'esprit que les utilisateurs viennent ici pour des photos et que vos publicités doivent être adaptées à cette base d'utilisateurs.

Twitter

Twitter est nettement plus axé sur le texte que les canaux sociaux mentionnés précédemment. Si vous construisez une marque et que vous souhaitez également avoir un profil Twitter, votre stratégie doit également être davantage axée sur le texte.

Les commentaires courts et pleins d'esprit sont le contenu le plus viral sur Twitter.

Linkedin

Linkedin est le média social "professionnel". La présence de votre marque en ligne ne doit pas omettre ce canal si vous souhaitez être perçu comme un partenaire commercial fiable et digne de confiance.

Linkedin est bon pour le canal de communication officiel, partageant de nouvelles fonctionnalités, produits et solutions. C'est aussi un bon endroit pour les chercheurs d'emploi, donc si vous souhaitez agrandir votre équipe, pensez à publier des offres d'emploi directement via Linkedin.

TIC Tac

Vous pensez peut-être que TikTok est réservé aux adolescents, mais la vérité est qu'il a considérablement augmenté au cours des dernières années et comprend désormais un public beaucoup plus large. Ce n'est toujours pas le meilleur canal de médias sociaux pour générer des ventes directes, mais la portée que vous pouvez y atteindre est idéale pour renforcer la notoriété de la marque.

Duolingo, ApplyBoard et Lotus Cars sont de bons exemples de marques en ligne qui créent du contenu remarquable sur TikTok.

Youtube

Ne tombez pas dans le piège de YouTube et téléchargez-y toutes les vidéos que vous produisez. Une chaîne YouTube doit être précise et avec un public clairement défini. Les gens ne regarderont pas les vidéos simplement parce qu'ils aiment l'identité de votre marque. Ils ont besoin de tirer quelque chose du contenu.

Vos vidéos YouTube doivent être engageantes, informatives et utiles.

05 Marketing de contenu : articles de blog, vidéos ou podcasts ?

L'un des canaux de marketing les plus efficaces pour les marques en ligne est le marketing de contenu. Lorsqu'il est bien fait, il génère beaucoup de trafic organique qui se convertit bien sur votre site Web. Dans votre stratégie de création de marque en ligne, vous devez penser au contenu que vous souhaitez produire pour générer plus d'engagement.

Beaucoup d'entreprises investissent dans les blogs. Les articles optimisés pour les moteurs de recherche apportent beaucoup de trafic précieux et fonctionnent sur une longue période. Ils ne nécessitent pas un budget de dépenses énorme et constituent un type d'investissement à long terme, contrairement aux publicités. Je parlerai plus du contenu SEO plus tard.

Les vidéos nécessitent plus d'efforts et de connaissances techniques, mais avec les progrès de l'IA, il est maintenant beaucoup plus facile de créer du contenu vidéo. Il existe des outils comme Invideo, Synthesia ou Elai qui peuvent être de bonnes alternatives si vous manquez de compétences en vidéo.

YouTube est toujours la plateforme vidéo la plus populaire (non, TikTok n'est pas encore gagnant), il est donc naturel de commencer vos campagnes vidéo là-bas. Si vous souhaitez en savoir plus, Katarzyna a préparé un article plus long sur la stratégie marketing de YouTube. Assurez-vous de le vérifier!

Bien sûr, TikTok est toujours un canal de médias sociaux très pertinent, donc si vous êtes sérieux au sujet de la création d'images animées, vous devez toujours maîtriser le contenu vidéo court. Ils peuvent être utilisés pour renforcer la notoriété de la marque au sommet de l'entonnoir marketing ou même pour stimuler les ventes (si votre marque est largement reconnue).

La dernière chose dont je veux parler dans cette section, ce sont les podcasts. Eux aussi peuvent fonctionner comme un outil de sensibilisation à la marque. C'est encore l'une des parties les moins risquées de la stratégie marketing. Cela signifie que si vous réussissez, il n'y aura pas autant de concurrence que sur, disons, YouTube. Une bonne petite astuce que Paul Boag m'a apprise une fois est que vous pouvez transformer n'importe quel article de blog en un court podcast. Lisez simplement ce que vous avez écrit et ajoutez l'enregistrement à l'article. De nombreuses personnes qui ne peuvent pas lire pour diverses raisons (des personnes malvoyantes aux conducteurs coincés dans la circulation) bénéficieront de la parole.

Lire la suite : Comment créer une campagne de marketing de contenu efficace ?

06 Interagissez avec votre public : trucs et astuces

Faire du contenu viral est le Saint Graal de chaque marketeur, je suis sûr que vous pouvez être d'accord avec moi. Malheureusement, il n'existe pas de conseils de travail à 100 % sur la façon de créer des campagnes virales. Si c'était si simple, tout le monde le ferait !

Cela étant dit, certaines marques ont plus de succès que d'autres avec un contenu engageant. Le secret réside dans l'expertise et les émotions. Vous devez vous renseigner sur les déclencheurs qui encouragent les gens à interagir avec le contenu en ligne. Les déclencheurs peuvent être positifs ou négatifs. Mon conseil est de limiter au minimum les déclencheurs négatifs si vous souhaitez conserver un sentiment positif autour de votre marque en ligne.

D'autre part, vous pouvez poursuivre des techniques de vente sociale. Chaque fois que quelqu'un parle de votre marque ou de votre créneau de produits en ligne, vous pouvez vous lancer dans la conversation et recommander vos solutions. Bien sûr, vous devez le faire de manière habile, sans avoir l'air trop insistant. Lisez l'article lié pour quelques conseils.

Comment trouver des personnes qui parlent de votre marque en ligne, demandez-vous ? Utilisez des outils d'écoute sociale comme Brand24 ! Vous pouvez configurer le projet pour être averti chaque fois que quelqu'un mentionne votre marque ou un mot-clé sélectionné sur les réseaux sociaux. Ensuite, utilisez vos compétences en vente sociale pour recommander vos solutions ou renforcer la notoriété de votre marque.

07 SEO : structure du site, mots-clés, balises méta, etc.

Le référencement est une excellente source passive de trafic vers votre site Web. Une fois que vous écrivez un article et que vous en faites la promotion via les réseaux sociaux, la newsletter ou d'autres canaux, il n'y a pas grand-chose d'autre à faire qu'attendre les visiteurs. Bien sûr, vous devez toujours vérifier les performances de vos articles, et s'ils ont de mauvais résultats dans la recherche organique, ils doivent peut-être être optimisés ou complètement réécrits.

Lorsque votre landing page atteint le top 10, la fluctuation des SERP (Search Engine Result Pages) est plutôt faible. Comparez-le à d'autres résultats concurrents et voyez si vous avez manqué quelque chose dans votre pièce.

Commençons par le début, cependant. Le référencement est une vaste connaissance et il est difficile de regrouper toutes les informations en quelques paragraphes. Je ne mentionnerai que les bases dans cet article.

Qu'est-ce qu'un site Web optimisé pour le référencement ?

À l'époque, les référenceurs devaient juste mettre autant de mots-clés que possible sur un site, et c'était généralement suffisant pour qu'il se classe sur la première page des résultats de Google. Ce n'est plus si facile. Et c'est une bonne chose parce que nous nous sommes débarrassés des sites Web spammés et nécessitant peu d'efforts, sans aucune information précieuse.

Aujourd'hui, optimiser pour la recherche signifie optimiser pour les humains. Votre site Web doit être facile à naviguer, accessible et informatif. Évitez les codes lourds qui ralentiraient les temps de chargement, rendez les informations lisibles et faciles d'accès, et ne cachez pas qui vous êtes. Trois lettres - EAT - en SEO signifient "Expertise, Autorité et Fiabilité". Cela fait partie de l'une des mises à jour Google Core qui a relevé les normes pour les développeurs Web et les créateurs de contenu. Ces trois mots doivent être dans votre esprit chaque fois que vous essayez d'optimiser quelque chose sur votre page.

Dans le cadre de la stratégie de création de marque en ligne, vous devez également préparer une campagne de mots clés. Ce sont tous les mots-clés pour lesquels vous souhaitez vous classer. Gardez-les au minimum. 10 à 50 mots clés suffisent. Utilisez des applications comme Ahrefs ou Semrush pour définir le volume mensuel de recherches et la difficulté de classement.

Les méta-titres et les descriptions sont ce qui est affiché dans les SERP, alors assurez-vous de nommer vos pages de destination comme vous voulez qu'elles soient vues par les utilisateurs de Google ou Bing (ou de tout autre moteur de recherche).

08 Marketing d'influence : transformer les influenceurs en ambassadeurs de votre marque

Bien que les stratégies de marketing d'influence aient changé au fil des ans, leurs principes restent les mêmes : les marques recherchent des personnalités Internet populaires et les embauchent pour promouvoir des produits ou des services. Eh bien, en quelque sorte. Parce qu'aujourd'hui, il est beaucoup plus facile de repérer qui a été payé pour la publicité bon marché et qui est véritablement intéressé par le produit promu. Les internautes sont devenus plus conscients au fil des ans.

Alors, comment se démarquer dans l'abondance de faux influenceurs et de créateurs de contenu à faible effort ?

Faites des recherches approfondies avant de contacter l'influenceur de votre choix. Voyez s'ils n'ont pas une base d'abonnés suspects (par exemple, suivis principalement par des comptes sans activité, pas de photo de profil et des noms d'utilisateur avec des nombres aléatoires) ou des nombres de likes étrangement importants sous leurs messages.

Si vous avez trouvé un influenceur qui semble avoir un bon profil en termes de followers organiques et qui ne semble pas acheter de likes, lisez ses messages et voyez s'il correspond à la voix de votre marque. Après tout, vous voulez que vos ambassadeurs de marque parlent la même langue que votre public cible.

De plus, vous pouvez utiliser des outils de surveillance des médias sociaux comme Brand24 et utiliser leurs fonctionnalités pour trouver les profils les plus influents dans votre créneau. De cette façon, vous pouvez trouver des personnes qui mentionnent souvent votre marque, votre produit ou des mots-clés liés à votre créneau de marché.

Voir aussi : Comment trouver des influenceurs ?

09 Gestion de la réputation en ligne : tirer parti des outils d'écoute sociale et de surveillance des médias

J'ai déjà mentionné Brand24 comme un outil d'écoute sociale qui peut vous aider à atteindre des clients potentiels. Il y a aussi le fait que plus de 90% des clients lisent les avis en ligne avant de faire un achat. C'est pourquoi vous devriez prendre le temps de vous assurer que le sentiment général autour de votre marque reste positif.

Avec des outils d'écoute sociale et de surveillance des médias comme Brand24, vous avez accès à :

• suivi de la notoriété de votre marque,
• suivre les conversations en ligne sur votre produit ou service,
• possibilité de suivre les avis en ligne sur votre marque,
• répondre rapidement aux problèmes des clients et éviter les critiques extensives,
• repérer une éventuelle crise de marque,
• et beaucoup plus!

Katarzyna a déjà écrit un article sur la gestion de la réputation de la marque. Assurez-vous de le vérifier pour prendre soin de votre propre nom commercial.

De nombreuses entreprises ignorent complètement ce que les gens disent d'elles en ligne. Si vous voulez que la personnalité de votre marque se démarque dans la foule, vous devez sortir et être proactif. Discutez avec vos clients, répondez à leurs critiques et aidez-les à réussir avec vos solutions.

10 Analytics : votre stratégie est-elle réussie ?

Une fois que vous avez créé l'entreprise en ligne en suivant mes suggestions, il est temps de voir comment cela fonctionne et si le marché cible vous a capté. Pour ce faire, vous pouvez utiliser divers outils d'analyse, mais vous pouvez également engager un professionnel (ou une agence) pour effectuer un audit de marque.

Commençons par quelques outils d'analyse que vous pouvez utiliser tout de suite.

Google Analytics

Google Analytics ou toute autre alternative est indispensable si vous souhaitez vraiment suivre vos objectifs commerciaux. GA vous permettra de suivre le trafic, les données démographiques des utilisateurs, les conversions, etc.

C'est une ressource gratuite, donc même si vous n'êtes pas un maître de l'analyse, c'est bien de l'avoir et de collecter les données. Cela vous aidera beaucoup à voir si vous faites des progrès.

Marque24

Les outils d'analyse avancés de Brand24 vous fourniront des informations précieuses sur la marque. C'est un excellent outil pour les propriétaires d'entreprise, les spécialistes du marketing et les professionnels des relations publiques pour vérifier ce que les gens pensent vraiment de votre marque et sa popularité.

L'outil est alimenté par l'IA et propose des rapports avancés sur la santé de votre marque. Comme je l'ai déjà mentionné dans cet article, Brand24 offre de nombreuses fonctionnalités utiles pour créer une marque en ligne.

BuzzSumo

BuzzSumo est un outil d'analyse de contenu qui vous aidera à produire des supports marketing plus précieux, à rechercher des concurrents et à fournir des données sur les réseaux sociaux.

Si vous souhaitez produire beaucoup de contenu, BuzzSumo est un excellent exemple d'outil qui vous aidera à générer des idées adaptées à votre marque.

Ahrefs

Pour le référencement et les analyses avancées, consultez Ahrefs. L'outil vous fournira des informations inestimables sur votre visibilité dans les moteurs de recherche, une fonction de recherche de mots-clés impressionnante et des analyses simplifiées sur le trafic.

Conseils supplémentaires

Maintenant que vous connaissez les bases de la création d'une marque en ligne, passons rapidement en revue quelques conseils supplémentaires. Ils ne sont pas essentiels au début, mais ils vous aideront vraiment à vous démarquer et à construire une personnalité de marque dont les acheteurs potentiels se souviendront.

Google votre nom de temps en temps

Si vous planifiez soigneusement votre stratégie pour avoir une identité de marque distinctive, Google vous-même de temps en temps pour voir à quoi ressemble la première impression de votre entreprise. Mettez-vous à la place du client et vérifiez à quoi ressemble votre propre marque à travers les yeux de quelqu'un d'autre.

Utilisez les opportunités pour vous connecter avec votre public hors ligne

Même si vous envisagez d'avoir une marque strictement en ligne, vous devez vous rappeler que les gens passent beaucoup de temps hors ligne. Vous pouvez utiliser divers événements pour montrer votre stand commercial et rencontrer vos clients dans le monde réel. Votre marque semblera plus authentique et accessible, et cela vous permettra de vraiment écouter les fans de votre travail.

Soyez cohérent dans votre stratégie

Vous devez rester cohérent dans la stratégie de messagerie de votre marque. Même avec de légers changements sur différentes plates-formes dans vos campagnes de médias sociaux, vous voulez que votre image de marque reste la même. Donc, si vous visez un look informel et décontracté, vous n'avez pas besoin d'être trop formel sur Linkedin. Et vice versa – si vous voulez que votre marque soit associée au plus grand professionnalisme, ne faites pas de vidéos idiotes sur TikTok.

Créer une liste de diffusion

Même si vous n'avez pas le temps de produire un bulletin régulier, c'est toujours une bonne idée de recueillir des informations de contact. Si quelqu'un vous donne son adresse e-mail et accepte de recevoir du matériel marketing, il est alors réellement intéressé par votre produit. Respectez les méthodes éthiques et transparentes de collecte de données et vous obtiendrez d'excellents taux d'ouverture et de clics dans vos futures campagnes par e-mail.

Produire du contenu original

Bien que de nombreux spécialistes du marketing recommandent de copier les autres, vous pouvez être perçu comme un imitateur sans votre propre identité de marque. Oui, c'est formidable d'apprendre des meilleurs, et parfois emprunter des solutions de travail fera des merveilles pour vous, mais vous devez toujours vous concentrer sur la production de contenu original qui vous différenciera de vos concurrents. Si vous créez du matériel graphique, essayez de créer vos propres photos au lieu d'utiliser des stocks gratuits. Si vous réalisez des vidéos TikTok, essayez de créer un scénario original au lieu de copier aveuglément la tendance que toutes les autres entreprises ont déjà faite.

Recueillir des commentaires

L'une des pires erreurs que vous puissiez commettre est de décider qu'il ne reste plus rien à apprendre et que votre marque est parfaite. Tests A/B constants, recherche de groupes de discussion, même demander à vos amis proches - ils sont tous une excellente source de commentaires sur votre image en ligne.

Devenez un expert dans votre créneau

Il sera beaucoup plus facile de faire confiance à votre marque lorsque les clients potentiels sauront qu'ils se connectent à un expert. Si vous voulez devenir une grande marque avec une énorme reconnaissance en ligne, vous devez vous positionner comme un expert dans le domaine et montrer à tout le monde que vous savez exactement ce que vous faites.