5 conseils sur la façon de choisir les produits d'affiliation à promouvoir (indice : utilisez les données de conversion !)

Publié: 2021-10-26

Écrit par Viacheslav Matyushin & Tony Simonovsky, experts en optimisation du taux de conversion d'Insight Whale

Si vous êtes un revendeur affilié, vous recherchez toujours le meilleur retour sur votre argent. À présent, vous êtes probablement habitué à tester et à optimiser vos campagnes d'affiliation, vous savez donc que les données sont cruciales pour tirer le meilleur parti de votre investissement.

Dans notre agence de marketing numérique, InsightWhale.com, nous l'avons vu de nos propres yeux, car nous effectuons l' optimisation du taux de conversion (CRO) depuis 2012 !

Mais voici le problème… avant même de commencer à promouvoir un produit, vous pouvez utiliser les données de conversion pour vous aider à choisir les produits d'affiliation à promouvoir. L'essentiel est que vous travailliez avec des vendeurs qui testent et optimisent leur entonnoir de vente !

Faites attention aux données de conversion des produits

Lorsqu'il s'agit de choisir le bon produit de marketing d'affiliation à promouvoir, l'un de vos paramètres les plus importants est le nombre initial de $/conversion.

tonique ventre plat $/conversion

Maintenant, vous pourriez penser que plus ce nombre est élevé, meilleur est le produit d'affiliation. Et tu as raison là-dessus !

Mais cela ne dit pas toute l'histoire. Votre prochaine question devrait être : comment le vendeur obtient-il cette conversion ?

Parce qu'il s'agit de deux types de ventes différents : (1) vendre un produit à 143 $ ou (2) offrir d'abord un produit moins cher à 49 $, puis obtenir progressivement la valeur du panier d'un client jusqu'à 143 $ avec des augmentations de commandes, des ventes incitatives, etc. Le second est une vente beaucoup plus facile, et tout simplement parce qu'un vendeur a optimisé son entonnoir de vente et y a ajouté plus de produits.

Et cela conduit à considérablement plus de ventes de produits à un public spécifique. Pour vous en tant qu'affilié, cela signifie plus de revenus par clic (EPC) et plus de revenus pour chaque commission que vous gagnez !

Le suivi de votre EPC est le moyen le plus rapide et le plus simple d'évaluer si l'offre fonctionne une fois que vous avez commencé à en faire la promotion. Si votre EPC sur le produit est supérieur à votre CPC (coût par clic), alors tout va bien.

Si l'EPC descend en dessous du CPC, il est temps de rechercher d'autres produits d'affiliation ou de travailler sur vos taux de conversion, pour gagner plus sans avoir besoin d'augmenter votre budget publicitaire.

Maintenant, pour utiliser ce que nous présentons dans cet article, vous n'avez pas besoin d'être un expert en données. Nous avons travaillé avec les meilleurs vendeurs ClickBank dans le créneau des suppléments et du créneau des produits numériques – et ayant effectué plus de 1000 tests A/B uniquement dans ces deux domaines, nous savons comment évaluer rapidement un entonnoir de vente.

Ainsi, dans cet article, nous avons créé un ensemble de 5 conseils qui sont exploitables pour un affilié ClickBank débutant.

Mais si vous ne vous sentez pas encore à l'aise avec vos principales mesures d'affiliation, nous vous recommandons de consulter Spark, la plate-forme d'éducation des affiliés de Clickbank. C'est gratuit pendant 7 jours, vous pouvez donc rapidement vous familiariser avec les concepts marketing clés pour vous aider à grandir en tant qu'affilié.

Comment trouver un programme d'affiliation avec des entonnoirs de vente optimisés

Imaginez que vous trouviez un bon nombre de produits attrayants dans votre créneau sélectionné. Maintenant, vous voulez commencer par choisir les meilleurs vendeurs. Voici comment choisir !

De notre travail d'optimisation de conversion avec la plupart des vendeurs ClickBank à succès, au cours de quelques années de leur croissance, nous avons appris que la plupart d'entre eux utilisent des entonnoirs de type VSL.

VSL signifie lettre de vente vidéo. Il s'agit d'une vidéo de vente spécialement conçue et scénarisée qui est présentée à un acheteur potentiel sur une page de vente. Le but d'une VSL est d'expliquer davantage un produit et de guider les téléspectateurs tout au long du processus d'achat.

Et cela signifie des tactiques éprouvées et des entonnoirs éprouvés pour maximiser la valeur moyenne des commandes (AOV) du côté du vendeur !

C'est ainsi que les vendeurs expérimentés maximisent le nombre initial de $/conversion. Ils travaillent principalement sur l'amélioration du taux de conversion de leurs entonnoirs de conversion. Ils testent tout : vidéo, offres, pages d'entonnoir, pop-ups, CTA, copie, images, etc. Nous dirigeons des programmes de test pour l'un des meilleurs vendeurs dans le créneau de la numérologie depuis des années, nous avons donc tout fait.

Il est difficile de deviner les chiffres du taux de conversion de l'extérieur de l'entonnoir, sans voir les données réelles dans l'entonnoir. Mais vous pouvez regarder la structure de l' entonnoir sur la page de destination et la page des outils d'affiliation pour comprendre si l'entonnoir a été optimisé pour les meilleures performances.

Si vous avez le choix entre quelques entonnoirs sélectionnés, vous pouvez même les parcourir rapidement en tant qu'acheteur potentiel et voir par vous-même quelle expérience les perspectives que vous fournissez à un vendeur obtiendront !

5 meilleures façons d'évaluer un entonnoir VSL

Quels éléments indiquent un bon entonnoir VSL ? Nous vous en donnerons la liste et la description ci-dessous. Si vous retrouvez ces éléments sur le produit d'un vendeur, cela signifie que l'entonnoir a été testé et optimisé pour obtenir le maximum de ventes possible !

1) La page VSL

entonnoir vsl

Il peut y avoir ou non des éléments de conversion supplémentaires. L'incitation à l'action peut être présente au début ou apparaître plus tard pendant la vidéo. Ce qui est le plus important, c'est la vidéo de vente elle-même.

Une fois, nous avons optimisé la page VSL pour une entreprise de produits d'information dans l'espace Psychologie/Spirituelle avec le test sur le délai du bouton « Ajouter au panier ».

Ce test a conduit à une augmentation du taux de conversion des achats de +111%. L'effet business : contribution mensuelle de 11 000,00 $ de revenus supplémentaires.

test d'optimisation du taux de conversion
résultats du test de division bayésienne

2) Quitter les fenêtres contextuelles

quitter les popups pour la page vsl

Si vous essayez de quitter la page VSL, l'entonnoir optimisé vous affichera une fenêtre contextuelle. Il est conçu pour capturer les utilisateurs sortants.

Habituellement, une fenêtre contextuelle présente un aimant principal.

Mais nous avons expérimenté le contenu des pop-ups dans des centaines de tests. Nous avons essayé de montrer d'autres produits ou différentes formes de preuve sociale.

Dans certains cas, avec le bon contenu sur la pop-up, ce simple élément de conversion peut booster les ventes de 30 à 35 %.

Ce qui est important pour vous, c'est de voir que c'est là. (Il y a +1 point pour ce vendeur.)

Dans l'un de nos tests avec vidéo sur la pop-up de sortie, le taux de conversion des transactions a augmenté de 17% sur les appareils mobiles pour une entreprise d'information en psychologie.

taux de conversion de la fenêtre contextuelle de sortie vidéo

Effet commercial de ce test : un revenu mensuel supplémentaire de 19 600,00 $.

Après avoir cliqué sur le bouton d'achat sur la page VSL, un bon entonnoir VSL vous présentera quelques options supplémentaires d'augmentation de la conversion.

3) Page OTO

offre unique

OTO signifie offre unique. Il s'agit d'un produit proposé à un prospect passant par l'entonnoir de conversion et présenté comme une offre qui ne peut être achetée nulle part ailleurs. Le prospect a cette opportunité « unique » de faire l'achat, sinon il disparaîtra. Il peut être accompagné d'une minuterie pour augmenter l'urgence.

Dans nos tests, lorsque nous avons également ajouté des éléments de rareté, cette combinaison a entraîné une augmentation de 20 à 40 % de l'AOV.

4) Commandez des bosses sur la page de paiement des produits affiliés

bosse de commande

Sur la page de paiement des produits, un prospect doit être présenté avec des bosses d'offre, également appelées bosses de commande.

Bon de commande - un produit qui ne peut être acheté qu'en tant que module complémentaire au produit principal acheté sur un bon de commande. Les augmentations de commande apparaissent sous forme de case à cocher sur le formulaire de commande.

Pour augmenter les ventes de commandes, elles peuvent même être présentées comme des offres uniques, pour leur ajouter un facteur d'urgence. Il est tentant pour tout acheteur qui a déjà décidé d'acheter un produit de cliquer simplement sur une petite case à cocher pour un produit bonus !

5) Page(s) de produits de vente incitative

Vente incitative - un ou plusieurs produits d'affiliation proposés à un prospect passant par un entonnoir qui a déjà acheté l'offre principale, généralement à un prix plus élevé afin d'augmenter les bénéfices tirés de ce client.

La page de vente incitative peut être un autre VSL ou simplement une image avec des éléments de texte. Peu importe, si c'est là, c'est déjà un plus ! Très probablement, tous ces éléments ont également été optimisés. Il peut y avoir quelques produits de vente incitative dans un entonnoir de programme d'affiliation de qualité.

Pour l'un de nos clients de longue date dans le domaine du développement personnel, nous avons testé des dizaines de produits de vente incitative. Lorsque nous avons trouvé la meilleure combinaison de ventes incitatives, cela a entraîné globalement 30% de transactions supplémentaires, ce qui est énorme.

page produit de vente incitative

Comment choisir les produits d'affiliation Conclusion

Si un vendeur a ces 5 éléments dans son entonnoir, vous pouvez être sûr qu'il a fait un bon effort pour maximiser ses conversions. Et cela signifiera à son tour un BPA maximal pour vous en tant que partenaire affilié.

Vous pouvez marquer un point pour l'entonnoir de marketing d'affiliation du vendeur en fonction de chaque élément de conversion et type d'offre que nous avons mentionnés - et ainsi, vous pouvez comparer les entonnoirs de marketing d'affiliation entre différents vendeurs, ou plusieurs entonnoirs d'un seul vendeur !

BONUS : 3 exemples de niche de marketing d'affiliation !

Exemple 1 – Suppléments de santé

complément de santé

Voici comment nous avons optimisé un entonnoir de suppléments de santé pour apporter 219,580,00 $ supplémentaires. Les affiliés ont obtenu leur part de ce bénéfice : https://insightwhale.com/case-study-how-insightwhale-drove-219580-in-increased-revenue-for-a-dietary-supplement-manufacturer/

Exemple 2 – Développement personnel

Nous avons travaillé avec des données de conversion et une optimisation pour un vendeur bien connu dans le domaine du développement personnel, Numerologist.com.

Il dure environ 3 minutes et vous donnera un bon aperçu du processus d'optimisation du taux de conversion que font les meilleurs vendeurs sur leurs entonnoirs de marketing d'affiliation. Dans cet exemple, sur 43 tests pour la promotion du Nouvel An, nous avons augmenté le taux de conversion des ventes incitatives pour les offres clés de 10 à 12 % : https://insightwhale.com/case-study-boosting-numbers-for-numerologist-com- promo-nouvel-an/

Soit dit en passant, la plupart de nos conseils sur l'optimisation du taux de conversion avec des données que vous pouvez également utiliser sur vos propres pages de pont d'affiliation. Si vous les optimisez un peu, vous pouvez obtenir de bien meilleurs résultats EPS sans augmenter votre budget publicitaire !

Exemple 3 – CRO de la page Affiliate Bridge

Nous avons récemment travaillé avec un site Web de blog d'affiliation dans le créneau de la parentalité.

Nous avons effectué un certain nombre de tests pour eux, et je souhaite vous donner l'un des conseils les plus simples à mettre en œuvre sur votre page de pont d'affiliation : faites d'abord le test de copie !

Lisez la fin de cette étude de cas pour obtenir un autre conseil essentiel sur le test des pages d'affiliation.

L'un des objectifs d'une page de pont est de capturer des prospects par e-mail afin de développer une audience « possédée » pour les ventes futures.

Nous avons testé le contenu de la pop-up avec un formulaire d'abonnement principal. Dans ce test, nous avons expérimenté la copie dans la fenêtre contextuelle pour décider ce qui obtiendrait le taux de conversion le plus élevé pour notre client.

pop-up de formulaire d'abonnement aux prospects

Le gagnant du test a montré une augmentation statistiquement significative de 41 % par rapport au témoin en termes de CR d'abonnement par e-mail !

Nos résultats de tests :

gagnant du test pour le taux de conversion de l'abonnement par e-mail

Et voici un autre excellent résultat à propos de ce test : le taux de clics des liens d'affiliation sur la page du pont n'a pas été affecté !

le taux de clics des liens d'affiliation est resté le même

C'est le deuxième conseil du CRO pour le test des pages d'affiliation : faites toujours attention au taux de conversion des liens d'affiliation, même si vous pensez que les modifications de votre page ne l'affecteront pas. Le nombre de clics sur vos liens est une mesure clé à surveiller.

Avec ces conseils à l'esprit, vous êtes prêt à choisir les produits les plus vendus sur ClickBank, à augmenter les revenus de votre entreprise et à obtenir un plus grand succès en marketing d'affiliation !

Biographie de l'auteur :

Insight Whales sont un groupe de junkies d'optimisation naviguant à travers les océans de données. Leurs efforts d'optimisation de l'entonnoir ont généré plus de 10 000 000 $ de revenus supplémentaires et économisé des dépenses publicitaires pour leurs clients : marques de commerce électronique D2C de produits physiques et numériques.

Tony Simonovski
Viatcheslav Matyuchine