Comment choisir des influenceurs avec qui travailler pour promouvoir votre entreprise technologique

Déterminer les bonnes stratégies de marketing à utiliser pour votre entreprise peut parfois être écrasant. En matière de marketing d'influence et de collaboration avec des entreprises technologiques, le choix précis des partenariats est essentiel au succès. Différentes marques ont des besoins différents, et il est essentiel de savoir quel plan directeur fonctionnera pour votre entreprise.

Qu'est-ce que le marketing d'influence exactement ?

Le marketing d'influence est défini comme le processus consistant à contacter des personnalités (en ligne) ou des personnes qui ont un grand nombre d'abonnés pour vous aider à approuver votre marque.

Ces personnes sont appelées "influenceurs", car leur public s'appuie fortement sur leurs opinions et leurs réflexions lorsqu'il s'agit de certains sujets, produits, services ou marques. Ils sont bien connus et dignes de confiance dans leurs propres communautés, c'est pourquoi les entreprises ont tendance à les contacter pour des partenariats.

Les influenceurs peuvent vous aider à augmenter vos ventes et vos conversions. Exposer votre marque à un large groupe de personnes contribuera à faire connaître votre marque, ce qui peut ensuite entraîner un afflux de nouveaux clients. Les célébrités et les créateurs de contenu populaires sont également considérés comme des influenceurs.

Selon Forbes, le marketing d'influence existe depuis les années 1930. Cependant, l'industrie a depuis prospéré et s'est transformée en une stratégie de marketing plus importante. Aujourd'hui, même les entreprises technologiques collaborent avec des influenceurs qui sont dans le même créneau qu'eux.

Pourquoi les entreprises technologiques devraient-elles collaborer avec des influenceurs ?

L'industrie technologique utilise souvent un jargon et des mots qui ne sont pas toujours familiers aux non-techniciens. Le contenu qu'ils publient peut parfois se perdre dans la traduction, ce qui n'est pas une bonne chose lorsqu'il s'agit de commercialiser votre marque.

Les influenceurs facilitent la compréhension de ces termes techniques par le public. Ils peuvent définir l'espace du marché en créant une nouvelle terminologie et des mots à la mode que les gens peuvent facilement comprendre. Cela permet aux autres de s'identifier plus facilement à la marque.

Jetez un œil à cette collaboration entre LG et @unboxtherapy, qui est l'un des influenceurs technologiques les plus performants :

Voir ce post sur Instagram

Une publication partagée par Lewis Hilsenteger (@unboxtherapy)

La publication compte plus de 20 000 likes parmi les 2,2 millions de followers de @unboxtherapy sur Instagram.

Voici une autre collaboration entre Marques Brownlee et Tesla :

Cette vidéo YouTube a plus de 5,6 millions de vues, 214 000 likes et 13 000 commentaires. Tesla est l'une des plus grandes entreprises technologiques à ce jour, mais elle collabore toujours avec des influenceurs technologiques pour commercialiser ses nouveaux produits et services.

Enfin, les influenceurs technologiques aident à redéfinir qui sont les leaders du marché. Leur public leur fait confiance et a donc tendance à suivre leurs actions. Leurs abonnés respectent sans aucun doute les opinions et les points de vue de ces influenceurs technologiques, et ils les admirent souvent.

Quels sont les quatre types d'influenceurs technologiques ?

Tout comme avec d'autres types de blogueurs, les influenceurs technologiques sont également divisés en différentes classifications. Lisez la suite pour voir avec quel type d'influenceur technologique vous pourriez vous associer :

1. Analystes et cabinets indépendants. Ces types d'influenceurs technologiques se concentrent généralement sur un segment de marché très spécifique. Par exemple, Dan Shey d'ABI Research met l'accent sur le commerce de l'industrie, tandis que Sharmila Annaswamy de Frost & Sullivan se spécialise dans la technologie industrielle. Leur public les considère crédibles car ils ont consacré leur temps à étudier et à rechercher un domaine spécifique de l'industrie technologique.

   Sont également inclus dans cette catégorie les cabinets d'analystes, qui comptent parmi les plus grands influenceurs de l'industrie technologique. Parmi les plus grands cabinets d'analystes figurent Forrester Research, Everest Group, Gartner et IHS Markit. Les cabinets d'analystes utilisent une approche directe, ce qui signifie qu'ils travaillent avec des personnes clés de votre entreprise, telles que votre PDG, votre directeur technique et vos chefs de produit seniors. Obtenir une collaboration avec eux n'est pas exactement facile, mais cela en vaut la peine car ils ont généralement des milliers, voire des millions, d'adeptes.

2. Blogueurs et écrivains techniques. Les blogueurs techniques peuvent travailler de manière indépendante ou pour une entreprise. Ils sont considérés comme des experts dans leur domaine, c'est pourquoi ils sont très suivis. Certains des blogueurs technologiques les plus populaires incluent Marques Brownlee (13,9 millions d'abonnés YouTube), Austin Evans (4,9 millions d'abonnés YouTube) et Arun Maini (Mrwhosetheboss, 6,7 m abonnés YouTube).

   De plus, les rédacteurs techniques de la presse spécialisée sont également considérés comme des influenceurs technologiques. Les journaux et les sites Web liés à l'informatique ont leur propre groupe d'écrivains avec lesquels vous pouvez également collaborer. Vous pourriez avoir votre site Web lié à certains de leurs articles et rédactions, mais bien sûr, votre contenu doit être de premier ordre pour être pris en compte pour un tel partenariat.

   Certaines des publications médiatiques technologiques les plus respectées incluent TechCrunch, CNET, Wired, USA Today et Financial Times.

3. Innovateurs et premiers utilisateurs. Ces personnes sont bien connues pour définir une niche dans l'industrie technologique, ce qui en fait l'un des influenceurs les plus respectés du marché. Les analystes du secteur les écoutent car ils savent que les autres influenceurs technologiques n'en ont pas. Certains des DSI les plus respectés incluent Cynthia Stoddard d'Adobe, Stephen Schmidt d'Amazon, Jon Summers d'AT&T et Jacqueline Guichelaar de Cisco.
4. Entreprises technologiques. Un partenariat avec de grandes entreprises informatiques peut totalement changer la façon dont les gens perçoivent votre marque. Même s'il peut être assez difficile de marquer une collaboration avec eux, cela vaut toujours le coup. Ensuite, des personnes cliquent sur le lien de votre site Web et vous recherchent sur Google une fois que vous vous êtes associé à ces grandes marques. Certaines des sociétés informatiques les plus prospères incluent IBM, Microsoft, DXC, Amazon, Accenture, etc.

   Déterminez avec quel type d'influenceur vous aimeriez travailler et commencez à planifier comment vous allez les contacter. Décidez ce que vous voulez réaliser et réfléchissez bien à vos objectifs à long terme.

Voici comment vous pouvez choisir le bon influenceur technologique avec lequel travailler :

Connaissez vos principaux objectifs

Définir l'objectif principal du projet est essentiel pour le marketing d'influence, car cela vous permet, à vous et à votre partenaire, de savoir comment mener la campagne. Pour déterminer vos objectifs, vous devez vous poser les questions suivantes :

1. Est-ce que je veux toucher un public plus large ?
2. Comment est-ce que je veux commercialiser auprès de ces personnes et quelles plateformes dois-je utiliser ?
3. Est-ce que je cherche à promouvoir de nouveaux produits et services technologiques ?
4. Dois-je générer de nouveaux prospects et générer des ventes ?

La prise en compte de ces détails peut vous aider à déterminer avec quel influenceur travailler. Certains influenceurs utilisent Instagram pour leurs collaborations, tandis que d'autres utilisent YouTube. La campagne dépendra fortement de ce que vous voulez réaliser et avec qui vous travaillez.

Suivez vos KPI

Des indicateurs de performance clés pertinents tels que la portée, les impressions, les ventes, les engagements, les vues et le nombre d'abonnés doivent être suivis. La notoriété de la marque doit également être incluse, et cela peut être suivi par l'augmentation de vos abonnés, le nombre de likes sur vous ou les publications de votre partenaire, et le nombre de partages.

Vous devez savoir de quel programme d'influence vous recevez des commentaires positifs. Cela vous aidera à décider si vous souhaitez continuer à travailler avec eux ou en chercher de nouveaux qui ont des objectifs similaires aux vôtres.

Soyez cohérent avec vos valeurs

Être cohérent avec les valeurs technologiques et donner le ton à la campagne peut aider à tirer parti du marketing d'influence. Recherchez un influenceur qui produit un contenu similaire au vôtre, afin que votre public ne soit pas confondu avec les choses que vous diffusez.

Discutez au préalable avec l'influenceur technologique et demandez-lui de revoir une partie de votre travail. Cela leur donnera une bonne idée de la façon dont vous écrivez et atteignez votre public. Vous devriez également prendre l'initiative de vérifier le contenu de votre partenaire potentiel et de voir si son ton et ses valeurs correspondent aux vôtres.

Spécifiez votre budget

Différents influenceurs ont des taux différents, et cela dépend principalement de leur popularité et du nombre d'abonnés qu'ils ont. Certains influenceurs technologiques demanderont un paiement par publication, tandis que certains d'entre eux préfèrent un paiement unique. Alternativement, vous pouvez également essayer de leur offrir vos produits et services gratuitement en échange d'une vidéo, d'une publication Instagram ou d'un article.

Demandez à l'influenceur ses tarifs et ses préférences. Ces choses doivent être incluses dans le contrat et doivent être clairement énoncées pour éviter toute confusion à l'avenir. Les paiements et les tarifs peuvent également dépendre de la portée du projet, de la durée du partenariat et des conditions de collaboration spécifiques.

Tenez-vous en aux influenceurs technologiques

Travailler avec des influenceurs non technologiques sera non seulement inefficace, mais cela peut également nuire à votre entreprise. Votre nom sera à jamais associé à ces influenceurs, et travailler avec des personnes extérieures à l'industrie de la technologie confondra votre public.

De plus, vous ne perdrez votre temps et votre argent que si vous travaillez avec des blogueurs non techniques. Vous visez un public spécifique, c'est pourquoi vous ne devez travailler qu'avec des influenceurs qui sont dans le même créneau que vous.

Voici quelques outils que vous pouvez utiliser pour trouver des influenceurs technologiques avec lesquels vous pouvez travailler :

• Suite Hoot
• Abonné
• Droite Pertinence Pro

Comprendre l'autorité de l'influenceur

Collaborez avec un influenceur technologique qui a suffisamment d'autorité pour vous aider à tirer parti de votre entreprise. Voyez combien de followers ou d'abonnés ils ont, à quelle fréquence ils publient, quel type de contenu ils publient, leur taux d'engagement et leurs partenariats passés et actuels.

Comprendre comment l'influenceur influence et comment il est perçu au sein de la communauté vous donnera une idée claire de la façon dont il peut contribuer à renforcer la notoriété de votre entreprise.

Rejoignez les communautés d'influenceurs

Communiquez avec différents influenceurs technologiques en rejoignant différentes communautés de marketing d'influence. Interagissez avec les influenceurs pour mieux comprendre leur travail et la façon dont ils sont perçus. Cela vous donnera un aperçu de ce à quoi vous pouvez vous attendre si jamais vous décidez de monter à bord avec eux.

Voici quelques communautés d'influenceurs technologiques en ligne que vous pouvez envisager de rejoindre :

1. Influence.co - Ce site Web peut vous aider à communiquer avec les blogueurs de l'industrie technologique. Il abrite différents influenceurs de niches variées, et vous pouvez certainement en trouver qui se spécialisent dans la technologie.
2. Upfluence – Tout comme Influence.co, Upfluence se compose d'influenceurs de différentes niches. Ici, vous pouvez également trouver des marques et des agences avec lesquelles travailler.
3. Acorn - Ici, vous pouvez trouver des influenceurs avec qui travailler en allant dans l'onglet "influenceurs" et en recherchant des personnes avec lesquelles vous seriez intéressé à travailler. Vous pouvez les interviewer et leur envoyer des offres de marque si vous pensez qu'ils peuvent apporter quelque chose de nouveau à votre entreprise.

Conclusion

Les spécialistes du marketing et les propriétaires d'entreprise devraient consacrer du temps à trouver le bon influenceur technologique avec qui travailler. Leur parler, lire leurs blogs, regarder leurs vidéos et voir leurs partenariats vous aide à comprendre ce qu'ils ont à offrir. Faites-leur savoir ce que vous recherchez, créez le bon argumentaire, commencez par la collaboration et voyez vos prospects et vos conversions augmenter en un rien de temps.