Comment choisir la bonne stratégie de tarification pour votre projet d'application mobile

Pour chaque apprenti, la création d'une excellente application mobile occupe une place centrale. Étant donné que le processus de développement d'applications de démarrage a été évoqué à plusieurs reprises, une quantité considérable de temps et d'efforts est consacrée à la découverte, à la conception et au développement.

Bien sûr, fournir de la valeur aux utilisateurs finaux est l'objectif principal de toute application, mais la tarification d'un produit numérique est un aspect tout aussi important, qui ne doit pas être négligé. Il doit être soigneusement déterminé pour créer une entreprise d'applications mobiles rentable et évolutive.

La stratégie de tarification des produits dans le marketing joue un rôle déterminant dans l'obtention de la traction et de la visibilité initiales de votre application dans l'App Store. La façon dont vous déterminez le prix de votre produit détermine le succès de votre application en termes de nombre de téléchargements et de fidélisation des utilisateurs à long terme.

Mais c'est comme marcher sur une corde raide - les applications qui sont offertes gratuitement ou à un prix relativement bas accumulent une plus grande part de marché et peuvent pénétrer le marché de manière transparente tandis que les applications qui sont offertes à un prix plus élevé ont le potentiel de générer un bon retour sur investissement.

Alors, comment fixer le prix d'une application ? De nombreux facteurs entrent en jeu lors de la détermination du prix de votre étude de marché sur les applications, de la valeur et des fonctionnalités de votre application et de la concurrence sur le marché.

Dans cet article, nous discuterons de certaines des façons de déterminer le bon prix de votre application ainsi que des modèles de tarification populaires pour les applications.

Comment choisir la meilleure stratégie de tarification pour les applications mobiles

Comme mentionné précédemment, plusieurs facteurs jouent un rôle essentiel dans la détermination des tarifs de développement d'applications mobiles. Voici quelques-unes des meilleures stratégies de tarification des produits que vous pouvez choisir d'adopter dans votre application mobile.

1. Comportement humain et psychologie

La psychologie humaine joue un rôle fondamental dans la détermination du prix de votre produit.

Les consommateurs suivent les progrès rapides de la technologie. C'est la montée croissante du consumérisme qui oriente la portée des avancées. Les clients d'aujourd'hui sont bien lus, bien informés et ils s'efforcent toujours de prendre une décision consciente.

Pour chaque produit, il existe dix autres alternatives disponibles sur le marché, alors comment vous assurez-vous qu'un client choisira votre produit ?

Simple, vous devez vous assurer que la valeur perçue de votre produit est supérieure à son prix.

Un client doit toujours sentir que le prix de votre produit est juste et exploiter ce segment devient d'autant plus facile qu'il n'a pas de point de référence pour commencer.

Avant de prendre une décision, nous, les humains, avons tendance à comparer les produits avec les alternatives disponibles sur le marché et à les évaluer pour leurs avantages et leurs inconvénients.

Ainsi, lors de la détermination de la stratégie de tarification du développement d'applications mobiles, vous devez prendre en compte les autres produits disponibles sur le marché, caractériser votre proposition de valeur et vous assurer que vous offrez une valeur supérieure à celle de vos concurrents.

2. Ce que le marché est prêt à payer

La bonne stratégie de tarification des applications mobiles doit s'articuler autour de ce que le marché est prêt à payer. Et pour le déterminer, vous devez tester votre produit à différents niveaux de prix et voir comment le marché réagit.

Une application a un flux de revenus récurrent. Pour rester compétitifs , les développeurs d'applications pour les startups doivent exploiter de nouvelles fonctionnalités et proposer des mises à jour régulières. Il est donc essentiel d' avoir une vision globale du modèle de revenus récurrents et de ne pas se soucier des revenus par niveau de prix.

Plus souvent qu'autrement, les développeurs d'applications mobiles proposent un produit gratuitement pour recueillir une énorme base d'utilisateurs et générer des revenus à partir des publicités. Mais plus tard, lorsque vous proposez un produit amélioré à un certain prix, vous avez déjà dévalué le produit et ne pouvez pas vraiment le vendre plus car la valeur perçue est faible.

L'approche idéale consiste donc à tester votre produit à différents niveaux de prix et à voir comment le marché y réagit.

3. Créez un produit que les utilisateurs veulent

Un produit doit être conçu dans le but de répondre aux préoccupations des utilisateurs et il doit résoudre leur problème. Lorsque vous construisez quelque chose que les utilisateurs veulent vraiment, il est facile de décider du prix. Recherchez les facteurs qui peuvent améliorer la valeur de votre application : un design exceptionnel, un parcours utilisateur splendide.

Pour déterminer les modèles de tarification des applications mobiles, vous devez connaître le coût de développement de l'application , qui implique des facteurs tels que le coût réel de création d'une application , la valeur offerte par le produit et l'argent nécessaire pour le faire prospérer.

Avoir une bonne connaissance des tendances actuelles du marché est tout aussi crucial et le déploiement de nouvelles mises à jour et de fonctionnalités améliorées est la clé lorsque vous optez pour un modèle de tarification pénétrant.

4. Étudiez le marché et le paysage concurrentiel

La tarification axée sur le marché est une excellente approche pour arriver à un prix optimal pour votre application mobile. L'étude du paysage concurrentiel et l'analyse de votre base d'utilisateurs peuvent vous aider à découvrir des opportunités là où la concurrence fait défaut.

Par exemple, lancer votre application à un prix relativement inférieur à celui de vos concurrents vous donne un avantage sur le marché.

Comprendre la demande du marché pour un produit et le voir du point de vue du client aide beaucoup à décider du bon prix.

Il est crucial d'établir dès le début ce qui rend votre produit spécial et quelle valeur la concurrence sur le marché exige de votre application.

5. Stratégie marketing solide

Dans l'environnement trépidant d'aujourd'hui, la puissance et la portée des médias sociaux augmentent chaque jour. Dans un tel scénario, soutenir votre stratégie de tarification avec une stratégie marketing robuste ressemble plus à une nécessité. Avoir une compréhension des tendances actuelles du marché ainsi qu'une stratégie de marketing en place contribue à l'acquisition maximale d'utilisateurs. Pour fidéliser les utilisateurs à long terme, le déploiement d'améliorations à chaque trimestre est une bonne stratégie.

Alors, tirez parti de la puissance des médias sociaux pour créer le buzz autour de votre produit et obtenir une traction initiale. Ne soyez pas obsédé par le haut de l'entonnoir, c'est idéal pour voir les choses de manière holistique. La conservation d'un contenu riche pour les plateformes de médias sociaux garantit que le mot sur votre application est largement diffusé et génère le nombre maximum de téléchargements.

6. Abordabilité

En plus d'offrir les fonctionnalités souhaitées, votre application doit être abordable pour les clients. Il est juste d'offrir de la valeur à vos clients à un prix décent.

La stratégie de prix de pénétration aide les entreprises à attirer de nouveaux clients en raison du faible coût de création d'une application . Elle est considérée comme une stratégie classique car elle utilise la psychologie comportementale pour inciter les clients à acheter le produit. La tarification de tout produit numérique doit également tenir compte de la durabilité de votre entreprise.

7. Comprenez ce que votre produit et vos clients cibles exigent

Il est crucial de réaliser très tôt qu'il n'y a pas de solution unique. Ce qui aurait fonctionné pour quelqu'un d'autre ne fonctionnerait pas nécessairement pour vous. Il y aura de nouvelles opportunités que vous pourrez exploiter pour le développement d'applications pour les startups.

Sortez des sentiers battus, soyez non conventionnel dans vos habitudes et recherchez des modèles alternatifs pour générer des revenus.

Par exemple, le vaste pool de données généré à partir de votre application pourrait être utile à quelqu'un. Les applications de santé génèrent une énorme quantité de données utiles aux médecins et aux chercheurs.

8. Payant vs gratuit

Décider de lancer une application gratuitement ou payante implique quelques facteurs, comme le nombre d'utilisateurs requis. Si vous souhaitez rassembler une énorme base d'utilisateurs à la fois, la gratuité est le choix par excellence.

Avec les applications payantes, les utilisateurs attendent plus de fonctionnalités et de fonctionnalités. Ils n'aiment certainement pas payer chaque fois qu'une nouvelle amélioration est déployée.

De plus, lorsque les clients paient pour profiter des achats intégrés, vous devez vous assurer qu'ils offrent une valeur suffisante.

S'inspirer de ce que fait la concurrence est une bonne pratique pour vous établir sur le marché. Vous ne pouvez pas choisir un modèle de tarification payante lorsque d'autres dans votre créneau proposent gratuitement des applications fonctionnelles similaires. Cependant, si votre application dispose de fonctionnalités avancées et d'une proposition unique qui ne se trouve pas dans des applications similaires, les utilisateurs peuvent être disposés à payer plus.

Types de stratégies de tarification pour les applications

1. Gratuit

Nous n'obtenons généralement pas beaucoup de choses gratuitement. Le tag "Gratuit" n'est pas seulement une agréable surprise, mais aussi un excellent outil pour attirer un large bassin de clients. Il en va de même pour le modèle de tarification des applications gratuites.

Comme leur nom l'indique, ces applications sont téléchargeables gratuitement et, dans la plupart des cas, la principale source de revenus est la publicité. Les applications gratuites sont souvent considérées comme un excellent outil pour attirer un grand nombre d'utilisateurs et les fidéliser à long terme. Ils sont destinés à faciliter la communication et le service client.

Selon l'objectif de votre application, vous avez le choix entre deux types de stratégies de tarification gratuites. La première est une stratégie entièrement gratuite , qui est utilisée lorsque vous avez déjà un produit ou un service bien établi en place. Dans un tel scénario, l'application est un outil complémentaire pour les utilisateurs. L'objectif des applications entièrement gratuites n'est pas de gagner de l'argent directement à partir de l'application, mais de rediriger les clients potentiels vers d'autres sources de revenus.

Par exemple, les applications gratuites impliquent des fonctionnalités telles que des coupons, des avis de remise et d'autres informations pertinentes qui encouragent les utilisateurs à agir. L'application est utilisée pour susciter l'intérêt, soutenir la stratégie marketing et diriger les utilisateurs vers d'autres canaux de revenus.

Ce dernier est une stratégie de publicité i n-app. Dans cette stratégie, les applications sont proposées gratuitement, mais les utilisateurs voient des publicités lorsqu'ils utilisent l'application. Principalement, les applications de jeu utilisent cette stratégie pour générer des revenus publicitaires. Avec les publicités intégrées à l'application, la clé est de s'assurer que les publicités affichées sont pertinentes pour les utilisateurs.

Il existe des services grâce auxquels vous pouvez facilement filtrer les publicités par pertinence et par format pour l'utilisateur et vous assurer que les publicités de votre application suscitent réellement l'intérêt des utilisateurs.

Selon Statista, les statistiques de tarification des applications mobiles indiquent que la distribution des applications gratuites et payantes est telle que 96 % des applications du Google Play Store sont disponibles gratuitement, alors que sur iOS, 90,3 % des applications sont gratuites.

2. Freemium

Le modèle de tarification freemium est une version modifiée de la stratégie de tarification gratuite. Ce modèle est très populaire et largement utilisé par les entreprises. Les applications Freemium peuvent être téléchargées gratuitement mais incluent des fonctionnalités et des fonctionnalités limitées. Pour générer de l'argent à partir de ces applications, des opportunités d'achat in-app sont créées. Vous avez le choix entre trois stratégies freemium en fonction des niveaux, des fonctionnalités et des incitations.

• Approche à deux niveaux - Elle comprend des applications que les clients peuvent télécharger et utiliser gratuitement, mais il existe une fonctionnalité premium qui ne peut être utilisée qu'après paiement. Cette stratégie est largement utilisée dans les applications de jeu où les utilisateurs doivent acheter des devises intégrées à l'application, des vies supplémentaires ou passer à des niveaux supplémentaires.
• Le deuxième modèle comprend des applications qui offrent toutes les fonctionnalités mais seulement pour une période de temps limitée. L'idée derrière cette stratégie est que les utilisateurs peuvent voir la vision et se familiariser avec l'utilité de l'application, et après un certain temps, ils seront prêts à profiter des services.
• Le dernier modèle comprend des applications où toutes les fonctionnalités et fonctionnalités sont gratuites, sauf qu'il est livré avec des publicités intégrées. Le hic ici est qu'un petit montant est facturé aux utilisateurs pour offrir une application sans publicité.

3. Payé

Le nom le révèle clairement, pour les applications payantes, les clients doivent payer pour télécharger l'application. En raison de l'énorme popularité des applications gratuites et freemium, le modèle payant est considéré comme le moins efficace.

Si vous optez pour un modèle de tarification payante, il est essentiel de l'accompagner d'un effort marketing convaincant. Pour inciter les utilisateurs à acheter votre application plutôt qu'un équivalent gratuit, vous devez mettre en place une stratégie marketing efficace. Outre la description de l'application dans l'App Store, un client potentiel doit être équipé de la valeur que vous offrez avec votre produit.

Avec une application payante, les utilisateurs ont tendance à avoir des attentes plus élevées. Mais une fois que vous parvenez à attirer un utilisateur, il deviendra un client fidèle si votre application offre la valeur perçue.

Pour tirer parti de la stratégie de tarification payante, de nombreuses marques optent pour une semaine d'essai gratuite. C'est une bonne tactique pour approcher les utilisateurs potentiels à long terme en leur montrant en quoi consiste votre application et en leur donnant la possibilité de faire un choix.

4. Paiement

Paymium est la fusion du modèle freemium et payant. Pour les applications payantes, les utilisateurs paient non seulement pour l'application, mais paient également un coût supplémentaire pour bénéficier d'une fonctionnalité supplémentaire. Bien qu'il ne s'agisse pas d'une stratégie largement utilisée, elle a le potentiel de générer d'importants flux de revenus.

Ce meilleur modèle de tarification fonctionne bien pour les applications de musique et de réseaux sociaux. Cette stratégie peut rapidement gagner du terrain si un contenu passionnant, des fonctionnalités uniques et des fonctionnalités utiles sont introduites régulièrement.

Conclusion

Le marché des applications se développe à pas de géant. Pour pénétrer facilement sur le marché et se tailler une niche, vous devez choisir la bonne stratégie de tarification pour les applications et tenir dûment compte des informations susmentionnées. Les modèles de tarification des applications jouent un rôle fondamental dans la détermination du succès d'une application. Il est essentiel de choisir la bonne stratégie de monétisation le plus tôt possible. Votre stratégie de tarification des produits pour les applications doit répondre aux attentes du marché et des utilisateurs, offrir la valeur perçue et vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux.