Comment collecter des e-mails : 15 façons éprouvées de développer votre liste de diffusion

Si vous souhaitez créer une liste de diffusion, comment allez-vous collecter les adresses e-mail ?

Plus important encore, comment allez-vous collecter les bonnes adresses e-mail ? Des personnes qui seront des prospects et pas seulement des contacts ?

Lorsque vous créez une liste de diffusion, vous devez vous assurer que trois choses sont vraies :

1. Vous avez un moyen d'atteindre les gens
2. Vous avez un moyen de collecter leurs e-mails
3. Ce sont les bonnes personnes

Construire une liste est une chose - si vous voulez que votre liste propulse une entreprise réelle, vous ne pouvez pas compter sur des tactiques usées comme l'achat de liste ou les concours de médias sociaux.

Voici 15 façons de collecter des adresses e-mail et de créer une liste de diffusion qui développe votre entreprise :

1. Collectez des adresses e-mail avec les publicités Facebook
2. Offrez un lead magnet captivant
3. Bouton d'inscription sur votre page d'entreprise Facebook
4. Utilisez des popups pour rendre vos formulaires plus visibles
5. Atteindre les gens un à un
6. Partagez votre lien sur les réseaux sociaux avec des visuels et des extraits convaincants
7. Demander des adresses e-mail
8. Créez un contenu d'e-mail incroyable
9. Demandez aux autres de partager vos e-mails
10. Ajoutez un lien vers votre formulaire d'inscription dans votre signature d'e-mail habituelle
11. Organisez des événements en direct et apportez vos formulaires
12. Propre contenu sur une plate-forme comme YouTube ou Pinterest, puis lien vers votre site
13. Optimisez la conception de votre formulaire et la copie opt-in
14. Ajouter une barre d'abonnement à votre site Web
15. Associez-vous à d'autres personnes de votre secteur

(Si vous ne faites que commencer, 2, 5, 9 et 15 sont parfaits. Si vous avez été un peu dans le coin, regardez 1, 8, 13 et 15. Oui, 15 est toujours bon).

Vous pouvez télécharger cette infographie ici !

Vous êtes déjà utilisateur d'ActiveCampaign mais avez besoin de quelques conseils ? Verrouillez l'essentiel avec notre guide de démarrage.

1. Collectez des adresses e-mail avec les publicités Facebook

Remarque : ne le faites que si vous disposez déjà d'un moyen de transformer les abonnés en acheteurs (produits, entonnoir de vente, etc.). Sinon, vous pourriez perdre beaucoup d'argent.

Pourquoi les publicités Facebook sont-elles un outil de collecte d'e-mails si courant pour les petites entreprises ?

1. Ils sont relativement bon marché
2. Vous pouvez voir les résultats rapidement
3. Vous pouvez atteindre de manière fiable les personnes prêtes à acheter chez vous

Le plus grand défi pour beaucoup de petites entreprises est d'atteindre les gens. Lorsque vous ne pouvez pas dépenser une tonne d'argent et que vous devez générer des ventes rapidement, il n'y a pas beaucoup d'options publicitaires.

Les publicités Facebook offrent un moyen rapide, simple et efficace de cibler les personnes susceptibles d'être intéressées par votre produit. C'est un moyen très courant d'obtenir des prospects et de collecter des adresses e-mail.

Voici le play-by-play :

1. Créez un contenu précieux qui résout un problème pour votre public cible
2. Utilisez une publicité Facebook pour envoyer les gens vers une page de destination, où ils vous donnent leur adresse e-mail
3. Envoyez aux nouveaux abonnés leur contenu (avec des modèles d'e-mail comme celui-ci), ainsi qu'une série de bienvenue qui tente de leur vendre votre produit/service

Pour certains produits, vous pouvez envoyer des personnes directement dans votre boutique (cela est particulièrement courant pour les entreprises de commerce électronique).

Voici un exemple d'annonce Facebook de commerce électronique que j'ai vue dans mon fil d'actualité.

Ils m'ont probablement ciblé parce qu'ils savent que j'aime m'entraîner

Dans cet exemple, Ten Thousand m'envoie directement sur la page du magasin pour leurs shorts. Malheureusement pour eux, je suis un acheteur fidèle des shorts de Savage Ultimate (sérieusement, ces choses ressemblent à de l'air), mais je suis sûr que je ressemble à un bon match avec l'algorithme de Facebook.

Voici un autre exemple tiré de mon propre fil d'actualité, qui m'a poussé à télécharger une étude de cas.

J'ai des intérêts assez variés

Si je clique sur cette annonce, ce qui leur coûte de l'argent (désolé), je suis redirigé vers une page de destination conçue pour collecter des adresses e-mail.

Voici comment ils collectent les adresses e-mail

Nous pourrions ergoter sur la conception du formulaire ici, mais le point est le suivant :

1. Les publicités Facebook sont un moyen de collecter des adresses e-mail lorsque vous avez besoin de prospects à la demande
2. Les publicités Facebook sont traçables, vous pouvez donc voir ce que vous gagnez en fonction de ce que vous dépensez
3. Les publicités Facebook poussent les gens à s'inscrire ou à acheter tout de suite, ou à inscrire les gens dans des séquences de maturation

Les publicités Facebook sont un moyen traçable d'obtenir des prospects à la demande. Vous pouvez ainsi voir exactement ce que vous gagnez en fonction de vos dépenses . Tweetez ceci !

Remarque, partie 2 : les publicités Facebook deviendront moins efficaces au fil du temps, car vous atteindrez vos prospects les plus intéressés avec vos premières campagnes.

2. Offrez un lead magnet captivant

"J'en ai besoin maintenant, oui s'il vous plaît donnez-le-moi, wow."

C'est la réponse que vous recherchez lorsque vous créez un lead magnet.

Un lead magnet, également appelé offre opt-in ou « carotte », est tout ce que vous donnez à votre public en échange de son adresse e-mail. C'est l'une des tactiques de création de liste les plus éprouvées.

(Vous remarquerez que plusieurs des autres façons de collecter des adresses e-mail nécessitent d'avoir un aimant principal).

Nous avons créé un énorme article sur la façon de créer de superbes aimants en plomb, y compris des exemples de tous les différents types d'aimants en plomb, comme :

• Listes de contrôle
• Rapports
• Cours
• Vidéos
• Livres électroniques
• Feuilles de calcul
• Modèles

Etc.

De nos jours, tout le monde a un « GUIDE À NE PAS MANQUER POUR 725843x VOS RÉSULTATS ». Parce que les aimants en plomb sont devenus si populaires, votre aimant en plomb doit être meilleur que ceux publiés en 2009.

Lorsque vous fabriquez un lead magnet, voici les éléments qui le rendent génial :

1. Il résout un problème émotionnel lourd ( pas le problème le plus important, juste un problème lourd et émotionnel)
2. Il résout ce problème rapidement (choisissez un problème avec une solution à court terme, même si ce n'est pas ce dont les gens ont besoin à long terme)
3. Cela résout ce problème de manière pertinente (les gens ont besoin de se voir dans le problème que vous résolvez)

C'est plus facile à dire qu'à faire, mais ce sont les bases (cet énorme guide va plus en détail).

Un aimant principal qui incite les gens à s'inscrire à votre newsletter par e-mail est celui qui, selon eux, leur donnera une victoire rapide.

Encore une fois, il y a des tonnes d'exemples dans cet autre article. En voici une de Peter Nguyen de The Essential Man.

Si un mec qui veut mieux paraître voit ça, comment pourrait-il dire non ?

Si vous souhaitez collecter des adresses e-mail, vous devez résoudre des problèmes.

Un bon lead magnet promet de résoudre rapidement un problème de taille moyenne (10 minutes à 2 jours). C'est ce qui obtient les opt-ins par e-mail. Tweet ça!

3. Bouton d'inscription sur votre page d'entreprise Facebook

Celui-ci est rapide. Ajoutez un formulaire d'inscription à la newsletter sur votre page Facebook.
Voici ce que nous avons sur notre page sur ActiveCampaign.

Vous pouvez vous inscrire directement depuis Facebook

Je vais être franc, vous n'obtiendrez pas une tonne d'inscriptions sur votre page Facebook.

Mais ça vaut quand même la peine d'être fait. En ce qui concerne les moyens simples de collecter des adresses e-mail, c'est l'un des plus simples. Parce que si quelqu'un cherche activement un moyen de s'abonner à vous, il devrait pouvoir le trouver facilement.

Gain rapide que vous avez peut-être manqué - ajoutez un bouton d'inscription à la page Facebook de votre entreprise Tweetez ceci !

4. Utilisez des popups pour rendre vos formulaires plus visibles

Avez-vous un formulaire d'inscription sur votre site ? Est-ce facile à trouver ?

La première fois que je suis devenu viral sur Reddit, mon article de blog a enregistré plus de 40 000 pages vues en 24 heures. Mais… je n'ai eu que 4 abonnés par e-mail.

J'avais un formulaire de collecte d'e-mails dans la barre latérale de mon site Web et un au bas de la publication. Et parce que le message faisait plus de 4 000 mots, les gens n'ont tout simplement pas atteint mon formulaire.

Puis j'ai ajouté une popup. Les inscriptions par e-mail ont augmenté. Problème résolu.

Les pop-ups peuvent être ennuyeux, mais ils fonctionnent. Voici quelques recherches de Sumo, qui montrent que même les popups moyens ont un taux de conversion de 3,1 %.

Les pop-up fonctionnent. Ce graphique provient de la recherche Sumo.

Si l'idée d'ajouter une fenêtre contextuelle vous met mal à l'aise, ne vous inquiétez pas, vous pouvez ajouter des fenêtres contextuelles qui ne sont pas frauduleuses ou excessivement ennuyeuses.

Le formulaire pop-up moyen convertit à 3,1 % - un excellent moyen de collecter des adresses e-mail Tweetez ceci !

Nous avons préparé un article complet sur la façon dont les popups affectent votre taux de conversion. Si vous ne voulez pas être ennuyeux, vous pouvez essayer…

• Déclencher des popups après 30 secondes, au lieu d'immédiatement
• Déclencher des popups après un défilement de 50 % (pour que les gens ne les voient qu'après en avoir lu)
• Déclenchement de popups en fonction de l'intention de sortie

Si vous n'utilisez pas de popup, il vous manque l'un des meilleurs moyens de collecter des adresses e-mail.

5. Contactez les gens individuellement

Que faites-vous si vous n'avez pas encore de liste de diffusion ou d'autre public ?

Beaucoup de gens se tournent vers les forums en ligne ou commencent immédiatement à se concentrer sur le référencement/les publicités payantes. Rand Fishkin, fondateur de Moz et Sparktoro, affirme que c'est une erreur.

Parce que vous devez vous concentrer sur les personnes les plus faciles à atteindre.

Les personnes que vous connaissez déjà sont plus faciles à joindre (via Rand Fishkin)

Il est plus facile d'atteindre des personnes qui vous connaissent déjà. Ainsi, lorsque vous débutez, n'ayez pas peur de contacter les gens individuellement.

Avant de vous lancer dans le terrier du lapin du marketing payant, avez-vous parlé à des personnes que vous connaissez ? Tweet ça!

Vous pouvez contacter par e-mail ou par une sorte de messager. Incluez un lien vers votre formulaire d'inscription ou votre page de destination. Collectez les adresses e-mail une par une, jusqu'à ce que vous atteigniez une masse critique et que vous puissiez passer à des tactiques plus importantes.

Pour en savoir plus sur la rédaction d'une landing page qui convertit, consultez ce guide.

Vous ne voulez pas harceler vos amis ou votre famille, mais demander une fois n'est pas vraiment une imposition - et c'est ainsi que de nombreuses listes de diffusion démarrent.

6. Partagez votre lien sur les réseaux sociaux avec des visuels et des extraits convaincants

Quand je donne des conseils aux gens sur la façon de promouvoir leur contenu, je leur dis de faire comme si les réseaux sociaux n'existaient pas.

Les réseaux sociaux existent évidemment. Alors pourquoi est-ce que je donne ce conseil ?

Il est trop facile de se laisser piéger par l'idée que la promotion aveugle de contenu sur les réseaux sociaux fait quelque chose. Parce que vous « sentez » que vous faites quelque chose de valable, il est plus difficile de trouver d'autres idées de promotion (qui pourraient être plus utiles).

Les médias sociaux peuvent envoyer du trafic vers votre site Web et votre newsletter par e-mail. Vous pouvez collecter des adresses e-mail (en quelque sorte). Et oui, il y a des choses qui deviennent virales grâce au partage social.

Mais les réseaux sociaux ne fonctionnent que si vous le faites bien. Et même lorsque cela fonctionne, la possibilité de capturer des e-mails est généralement beaucoup plus réduite que d'autres canaux (comme la recherche organique, les communautés en ligne ou l'envoi de votre contenu dans la newsletter de quelqu'un d'autre).

Voici en quoi les médias sociaux sont excellents :

• Communiquer avec des personnes avec lesquelles vous n'auriez pas eu la chance de communiquer autrement
• Poser des questions à un public diversifié
• Participer à des conversations intéressantes (qui peuvent également mener à des connexions)

Voici ce qui ne fonctionne définitivement pas sur les réseaux sociaux : partager des tonnes de liens vers votre propre contenu, sans inclure aucune raison pour que quelqu'un clique dessus (ou partage les contenus d'autres personnes).

Si vous souhaitez vous inscrire sur les réseaux sociaux, vous devez avoir des conversations auxquelles les gens VEULENT participer . Tweetez ceci !

Malheureusement, c'est aussi la façon dont la plupart des créateurs de contenu utilisent les médias sociaux.

Si vous pensez aux comptes les plus populaires que vous suivez, vous constaterez probablement qu'ils ne publient pas une tonne de liens ou n'utilisent pas une tonne de hashtags - et s'ils publient des liens, ils feront généralement un très bon travail d'introduire les liens avec une bonne copie.

Voici comment vous pouvez utiliser les réseaux sociaux pour créer une liste de diffusion :

• Partagez du contenu de personnes pertinentes dans votre espace
• Participer aux conversations pertinentes
• Publiez votre point de vue sur les événements récents
• Partagez occasionnellement des liens vers vos contenus. Bien écrire.

Ramit Sethi, fondateur de GrowthLab et IWT, le fait bien.

Boom! Nouvel abonné

Ramit donne des détails, et les détails sont intrigants. Teaser le contenu de ses e-mails donne envie aux gens de s'inscrire.

7. Demandez des adresses e-mail

Vous devez demander des adresses e-mail.

Vous devez avoir des formes proéminentes. Vos articles de blog doivent inclure un appel à l'action. Heck, vos cartes de visite pourraient avoir l'URL bit.ly pour votre meilleur article de blog (ou votre newsletter).

Ce point semble tellement évident qu'il ne vaut presque pas la peine d'être mentionné. Mais tant de gens sont si mal à l'aise de demander quoi que ce soit… qu'ils ne le font pas !

Et si vous ne demandez jamais aux gens leur adresse e-mail, vous ne collecterez pas d'adresses e-mail !

Si vous n'obtenez pas d'opt-ins, demandez-vous aux gens de s'inscrire aux bons endroits ? Tweet ça!

Si vous êtes nerveux à l'idée de demander des adresses e-mail parce que cela vous semble « spam », rappelez-vous :

• Vous n'obligez personne à s'inscrire et ils peuvent toujours se désinscrire
• Ce n'est pas du spam de donner aux gens des choses qui les aideront

Votre contenu est bon. Les choses que vous proposez sont bonnes. Vous rendez un immense service aux gens en le leur rendant.

8. Créez un contenu de courrier électronique incroyable

"Créer du bon contenu." Assez dit non? (Et oui, c'est le conseil le plus courant).

Ce n'est pas assez.

Votre contenu doit être de qualité. De nos jours, tout le monde et son cousin au troisième degré ont une liste de diffusion. Vous avez besoin que votre liste soit celle que les gens ouvrent, cliquent et lisent semaine après semaine.

Malheureusement (ou heureusement, pour quelqu'un d'aussi intelligent que vous), la plupart des contenus ne sont pas incroyables.

La plupart des e-mails durent trop longtemps, ou sont ennuyeux, ou ne résolvent pas vraiment les problèmes qu'ils disent devoir résoudre.

Tactique de croissance de liste de diffusion sous-estimée - facilitez le partage de vos e-mails avec leurs amis (qui s'inscrivent ensuite) Tweetez ceci !

Alors, comment pouvez-vous créer un contenu incroyable ?

• Commencez par une compréhension approfondie des problèmes de votre public. Vous n'avez pas besoin d'être un écrivain super génie pour résoudre leurs problèmes.
• Utilisez un angle convaincant et un crochet intéressant qui relie deux choses apparemment sans rapport pour faire valoir votre point de vue.

L'expert en marketing de contenu Jimmy Daly appelle ce type de contenu "mouvement d'abord".

Daly, écrit sur le contenu axé sur le mouvement

Si vous voulez que vos e-mails se connectent vraiment, ils doivent avoir du punch. Daly a d'autres conseils sur ce qui rend le contenu "bon" ici.

N'importe qui peut envoyer un e-mail rapide à une liste. Travailler sur un contenu incroyable vous donne le droit d'utiliser la prochaine tactique…

9. Demandez aux gens de partager vos e-mails

Lorsque vous avez un contenu incroyable, vous gagnez le droit de demander aux gens de le partager.

De plus, ils sont plus susceptibles de le partager lorsque vous le demandez.

Demander aux gens de "casser ce bouton J'aime et de s'abonner" est fondamentalement un mème à ce stade (parce que tant de personnalités de YouTube le font d'une manière si taquine).

Mais lorsque votre contenu est incroyable , vous gagnez le droit de dire des choses comme "si vous avez apprécié ce contenu, j'apprécierais vraiment si vous pouviez transférer cet e-mail à quelqu'un que vous pensez que cela pourrait aider".

Heck, allez-y et prenez ces mots exacts.

Josh Garofalo, un excellent rédacteur qui écrit pour les entreprises technologiques, fait exactement cela dans sa newsletter de rédaction.

Awwwww yeeah, il est temps de faire des expériences.

Josh ne fait pas beaucoup la promotion de sa liste de diffusion, car il n'est pas obligé de le faire. Ses e-mails sont si bons que j'ai demandé à ma mère (qui est massothérapeute et pas du tout dans le monde de la technologie) de s'inscrire.

Le moyen le plus rapide d'obtenir des références sur votre liste de diffusion - demandez-les Tweetez ceci !

Les gens partagent le contenu parce que c'est vraiment bon. Je le partage tout le temps, et ce type de partage est tout ce dont vous avez besoin pour collecter des adresses e-mail. Vous pouvez le vérifier par vous-même ici.

Lorsque votre contenu est incroyable, vous pouvez demander aux gens de le partager.

Comment saurez-vous que votre contenu est incroyable ? Les gens vous le diront littéralement en répondant à vos e-mails.

10. Ajoutez un lien vers votre formulaire d'inscription dans votre signature électronique normale

Celui-ci ne demande presque aucun travail. Cela ne vous rapportera probablement pas des centaines d'abonnés par e-mail du jour au lendemain, mais c'est si facile qu'il n'y a aucune raison de ne pas le faire.

Chaque fois que vous envoyez un e-mail, vous avez la possibilité de promouvoir votre contenu.

Ajoutez-le simplement à votre signature électronique.

Inclure un appel à l'action dans votre signature d'e-mail (image via Relevance)

Les signatures d'e-mails sont excellentes car c'est un espace qui n'est utilisé pour rien d'autre.

Votre signature électronique est une occasion manquée. Pourquoi ne pas y mettre quelque chose d'intéressant (à part votre nom) ? Tweet ça!

Il existe même des entreprises de logiciels conçues pour permettre à des équipes entières de modifier facilement leurs signatures de courrier électronique en même temps.

Un lien vers votre newsletter (ou un contenu particulièrement intéressant) est un moyen simple de vous assurer que toutes les personnes à qui vous envoyez un e-mail connaissent votre contenu.

11. Organisez des événements en direct et apportez vos formulaires

Personne n'a dit que vous deviez créer votre liste de diffusion en ligne.

Le réseautage hors ligne et les événements en direct sont deux des méthodes les plus négligées pour collecter des adresses e-mail. Mais ils ont du sens - si quelqu'un est suffisamment motivé pour quitter la maison, il est plus susceptible d'être un abonné engagé par e-mail.

Tactique d'e-mail sous-estimée - organisez des événements en direct et collectez-y des adresses e-mail. Ces personnes sont plus susceptibles de vous suivre. Tweet ça!

Demandez simplement à Leslie Chen, qui a utilisé Meetup pour obtenir ses 1 000 premiers abonnés par e-mail.

1 000 personnes, rencontrées via Meetup (via GrowthLab)

Des plateformes comme Meetup facilitent la création d'événements en direct. D'autres exemples courants sont :

• Enseignement d'un cours hors ligne : les organisations font souvent appel à des conférenciers pour animer de petits ateliers. Il y a même un café près de chez moi qui fait ça.
• Événements de réseautage : il y a beaucoup de rencontres régulières. Je vais à une petite rencontre marketing tous les mois dans un bar, et ce genre de rencontre est une excellente opportunité.
• Parler : si vous parlez, assurez-vous d'inclure un appel à l'action à la fin de votre présentation.

Certaines personnes utilisent un simple stylo et du papier pour obtenir leurs inscriptions hors ligne. Si vous utilisez ActiveCampaign, vous pouvez également utiliser notre application iPad Forms (qui fonctionne même sans Internet).

Après avoir collecté les adresses e-mail, vos contacts se synchroniseront automatiquement lorsque vous vous reconnecterez

Alors que de plus en plus de marketing se déplace en ligne, n'oubliez pas que les canaux hors ligne peuvent toujours être puissants.

12. Posséder du contenu sur une plate-forme comme YouTube ou Pinterest, puis créer un lien vers votre site

Parfois, un article de blog n'est pas le meilleur moyen de faire valoir votre point de vue.

Lorsque la vidéo ou l'audio sont des éléments clés de votre contenu, il peut être judicieux d'héberger votre contenu sur d'autres plateformes (comme YouTube ou l'un des nombreux sites de podcast).

En même temps, vous ne voulez pas être à la merci de ces plateformes. Si YouTube décide soudainement de modifier ses algorithmes, vous risquez de manquer des vues.

Alors, envoyez des personnes de votre contenu à votre liste de diffusion.

C'est exactement ce que Vanessa, cliente d'ActiveCampaign, fait pour son entreprise Parlez anglais avec Vanessa .

Vanessa utilise des appels à l'action et des aimants principaux pour transformer certains de ses millions de téléspectateurs en abonnés aux e-mails

Les vidéos de Vanessa ont des millions de vues et elle compte plus de 400 000 abonnés sur YouTube.

Si vous avez un canal de distribution qui fonctionne, vous AVEZ BESOIN d'un moyen d'obtenir les adresses e-mail de vos téléspectateurs (pour que la conversation continue). Tweetez ceci !

YouTube a beaucoup de sens pour Vanessa en tant que plate-forme - après tout, les gens veulent entendre l'anglais tout en apprenant l'anglais. Mais elle veut avoir plus d'accès à la demande à son public (et la possibilité de leur vendre directement), alors elle crée quand même une liste de diffusion.

Comment? Un simple appel à l'action dans ses vidéos.

Comme le dit Vanessa, "un moyen simple de leur envoyer des choses et d'organiser les étudiants avec des étiquettes est très utile".

Une liste de diffusion, développée grâce à ses aimants principaux, est un moyen simple d'envoyer des choses aux gens. Elle utilise YouTube + lead magnets pour collecter des adresses e-mail.

13. Optimisez la conception de votre formulaire et la copie opt-in

Lorsque vous créez une liste, il est facile de se laisser entraîner par l'augmentation du trafic vers votre site Web.

Mais vous devez également être en mesure de convertir ce trafic en véritables abonnés aux e-mails. C'est vous qui collectez l'adresse e-mail - pas de conversions = pas d'abonnés.

C'est pourquoi la copie opt-in et la conception de formulaires sont des moyens criminellement sous-estimés de développer votre liste de diffusion. Bien faits, ils vous permettent de tirer le meilleur parti des personnes qui visitent déjà votre site Web.

Nous avons écrit un tas de contenu sur la façon dont vous pouvez améliorer vos taux de conversion grâce à la conception de textes et de formulaires. Voici quelques-uns des meilleurs:

• Copie opt-in qui ne craint pas: la façon criminellement sous-estimée de développer votre liste de diffusion
• Le secret pour écrire une bonne copie marketing est l'étude de marché
• Les pop-up fonctionnent-ils ? Voici ce qu'ils font à votre taux de conversion
• Comment créer un bon formulaire (Assurez-vous que vos formulaires n'effraient pas les gens)
• 5 erreurs de conception de formulaire d'inscription qui peuvent tuer votre taux de conversion (et comment les corriger)

Il y a une tonne dans ces messages, alors voici quelques conseils rapides :

• Soyez clair, pas malin. Les gens devraient comprendre exactement ce que vous proposez en 5 secondes.
• Soyez précis. Plus un avantage que vous offrez est spécifique, meilleures sont vos conversions.
• Utilisez les mots que votre auditoire utilise pour décrire ses propres problèmes.
• Faites en sorte que les formulaires soient proéminents, brefs et faciles à comprendre
• Ajoutez de l'émotion. L'émotion pousse les gens à agir (en particulier la crainte, la peur, la colère et l'envie)

Raison la plus courante pour les petites listes de diffusion - opter pour une copie qui rend difficile pour les gens de comprendre ce qu'ils reçoivent Tweetez ceci !

Voici un excellent exemple de copie opt-in, de Darya Rose de Summer Tomato.

Un langage puissant, émotionnel et clair qui vient d'une autorité (elle a un doctorat)

Si vous pouvez définir votre copie opt-in, vous obtiendrez plus d'abonnés par e-mail, même si vous n'augmentez pas votre trafic.

14. Ajoutez une barre d'abonnement à votre site Web

Avez-vous déjà vu un de ces gars traîner sur un site Web ?

Cela semble assez épique (Source : TwelveSkip).

Ajouter une barre comme celle-ci à votre site Web est assez simple. Utilisez un outil de capture d'e-mails comme OptinMonster ou SumoMe, et vous pouvez ajouter la barre à n'importe quelle page que vous aimez.

Il convient de noter que le taux de conversion sur des barres comme celle-ci (ainsi que sur les CTA latéraux) a tendance à être relativement faible. Voici une carte des clics issue des recherches d'Oli Gardner chez Unbounce.

"Sur 1 481 visiteurs (desktop) et 3 428 clics, seules 3 personnes (0,09 %) ont cliqué sur la barre latérale CTA. Plus de personnes ont cliqué sur la déclaration sous le bouton que sur le bouton lui-même. » – Oli Gardner, Unbounce

Même si les clics seront faibles, cela vaut toujours la peine d'être fait.

Parce que les personnes qui remplissent ce formulaire sont vos abonnés les plus motivés. Ce sont les personnes qui s'abonnent non seulement parce que vous offrez un guide, mais parce qu'elles recherchent activement plus de votre contenu.

Bonne règle générale : si quelqu'un vous recherche spécifiquement, il devrait être facile pour lui de s'inscrire. Tweet ça!!

Facile à configurer une fois + plusieurs adresses e-mail = tactique de création de liste simple et utile.

15. Associez-vous à d'autres personnes de votre secteur

Le moyen le plus rapide de collecter des adresses e-mail est de se greffer sur quelqu'un qui a déjà un public.

Si quelqu'un est déjà abonné à un contenu similaire au vôtre, il sera probablement intéressé par votre contenu. De plus, le bouche à oreille est puissant - si quelqu'un en qui vous avez confiance recommande du contenu, vous êtes plus susceptible de le consulter.

L'écrivain Michael Ellsberg a appelé cela l'effet Tim Ferriss, car un article sur le blog de Tim Ferriss a vendu plus de ses livres qu'un éditorial dans le New York Times.

L'écrivain Ryan Holiday a accepté, en disant:

«J'ai fait beaucoup de médias au fil des ans, mais je n'ai jamais reçu autant d'e-mails d'une apparition que j'en ai reçu du podcast de Tim. Et ils étaient tous si gentils !

Qu'est-ce que cela signifie de se greffer? Cela signifie qu'une personne influente mentionne votre site Web et que les gens s'inscrivent via votre formulaire. Ou cela signifie qu'ils incluent un lien vers vous sur leur site Web ou leur newsletter, et que les gens s'inscrivent via votre formulaire.

Notez que quel que soit l'aspect du partenariat, vous devez vous assurer que les gens s'inscrivent via votre formulaire - au lieu d'échanger des listes de diffusion. Les listes de diffusion opt-in sont importantes !

Si vous souhaitez vous greffer sur une autre plate-forme, vous pouvez faire plusieurs choses :

• Dites quelque chose d'incroyablement bien. Les personnes influentes ne partageront pas de mauvais contenu. Cela revient au point de faire quelque chose d' incroyable .
• Partagez le contenu de l'influenceur et taguez-le
• Mentionnez et citez l'influenceur dans votre contenu
• Engagez-vous avec l'influenceur sur les réseaux sociaux, sans vous promouvoir

Après un certain temps, vous avez gagné le droit d'envoyer un e-mail. Mais vous n'êtes pas encore en train de faire votre promotion. Votre e-mail initial devrait être un simple « J'adore votre travail ». Sans rien demander.

Les influenceurs reçoivent des dizaines de pitchs froids par jour. Mais puisqu'ils reconnaîtront votre nom et que vous ne demandez rien, vous êtes extrêmement susceptible d'obtenir une réponse.

Vous pouvez éventuellement demander un appel téléphonique de 10 minutes. Et puis les vannes s'ouvriront et vous serez noyé d'opportunités :

• Webinaires co-organisés
• Apparitions de podcasts
• Articles d'invités
• Autre contenu co-créé ou co-promu

Bien sûr, tout cela devient plus facile une fois que vous avez votre propre public. Mais ces types de partenariats sont toujours puissants.

Conversion XL a commencé comme un petit blog d'optimisation de conversion. Au fur et à mesure de sa croissance, il a pu attirer des noms de plus en plus grands.

Un webinaire co-animé avec un influenceur

CXL organise régulièrement des webinaires avec des influenceurs marketing. C'est un gagnant-gagnant - l'influenceur peut étendre sa portée et CXL est promu via la liste de diffusion et les médias sociaux de l'influenceur.

Les partenariats sont formidables car ils vous permettent d'accéder à un public pertinent. Avec un accès et une recommandation de confiance, vous obtenez une nouvelle source d'abonnés par e-mail.

"ActiveCampaign dépasse sérieusement son poids en tant que plate-forme tout-en-un de marketing par e-mail, d'automatisation et de CRM. En termes de fonctionnalités, il est en concurrence avec les plus grands noms de l'industrie et sa tarification est basée sur les fonctionnalités, et non sur la taille de votre liste de contacts (comme la plupart des options logicielles). — Aaron Brooks (Venture Harbor) expliquant pourquoi ActiveCampaign est l'outil de messagerie parfait pour les grandes listes de contacts.

Conclusion : comment collecter des emails

Lorsque vous créez votre liste de diffusion, vous avez besoin de moyens pour collecter des adresses e-mail.

En même temps, 15 façons, c'est beaucoup de façons. Comment devriez-vous prioriser ce sur quoi vous concentrer ?

1. Si vous n'avez pas encore de bon lead magnet, faites-le. Cela vous aidera à convertir plus de prospects à partir de tous les autres canaux.
2. Si vous avez des aimants principaux et un peu de trafic, optimisez la copie et la visibilité du formulaire. Convertir davantage de personnes qui vous visitent vous aidera à vous développer plus rapidement.
3. Si votre liste est petite, tendez la main et demandez des partages. Une fois que vous avez une plus grande liste, il est plus facile de grandir (plus de personnes pour vous promouvoir). Au début, la propagation à travers les réseaux personnels est rapide.
4. Vous n'avez besoin de clouer les petites optimisations qu'une seule fois. Les signatures d'e-mails, les barres d'abonnement, la configuration des inscriptions aux pages Facebook et les fenêtres contextuelles sont toutes des configurations uniques, même si leur impact n'est pas nécessairement énorme.
5. Ne déposez de l'argent que si vous pouvez gagner de l'argent. Les publicités (sur Facebook ou ailleurs) ne sont utiles que si vous disposez déjà d'un entonnoir que vous pouvez utiliser pour obtenir des ventes.
6. Pensez à la provenance du trafic. D'où viennent vos prospects ? Consultez cet article sur l'acquisition d'e-mails pour en savoir plus sur la façon d'amener les gens sur votre site (après tout, vous ne pouvez pas obtenir d'abonnés si vous n'avez pas de visiteurs !).

En une phrase : Concentrez-vous sur les plus grandes opportunités pour le stade où se trouve votre entreprise.