Comment combiner contenu + SEO pour que les acheteurs en libre-service vous choisissent

Aujourd'hui, nous sommes à l'ère de l'acheteur libre-service. En fait, pratiquement 100 % des acheteurs souhaitent effectuer une partie ou la totalité du processus d'achat en libre-service. Par conséquent, pour devenir le fournisseur de choix de votre acheteur, vous devez développer des éléments de contenu et des points de contact qui guideront son processus décisionnel envers votre entreprise.

En d'autres termes, avant de créer un contenu qui montre comment votre produit ou service peut servir votre ICP, vous devez vous concentrer sur les tâches qu'ils ont besoin de votre contenu pour les guider dans leur processus de prise de décision.

Pour vous assurer que vous vous présentez avec de la valeur, vous avez besoin d'un contenu cohérent et d'une stratégie de référencement alignée sur le cycle de vie et l'intention de votre acheteur. Décomposons-le.

L'énigme du marketing de contenu

Notre analyse et les recherches de HubSpot confirment que le marketing de contenu est la voie définitive pour garantir un retour sur investissement durable et débloquer une croissance commerciale exponentielle.

• Les spécialistes du marketing qui donnent la priorité à la création de contenu de qualité sont 13 fois plus susceptibles d'obtenir un retour sur investissement positif
• Le marketing de contenu a un taux de conversion de 14,60 % (contre 0,71 % de CR publicitaire)
• Le marketing de contenu génère 3 fois plus de prospects que la publicité de recherche payante

Cependant, la réalité est que la plupart des entreprises technologiques ont du mal à exécuter une stratégie de contenu et de référencement cohérente, et ne parviennent donc pas à fournir un retour sur investissement.

Pourquoi?

Les acheteurs de technologies consomment plus de 13 éléments de contenu avant de prendre une décision d'achat ! Si vous ne générez pas les résultats escomptés, vos acheteurs en libre-service consomment davantage le contenu de votre concurrent que le vôtre.

Pour éviter que vos efforts de contenu ne soient vains, vous devez développer une stratégie de contenu cyclique et connectée qui s'aligne sur le cycle de vie de votre acheteur. Commencez à regarder le contenu de manière plus holistique plutôt que spécifique au canal pour une meilleure découvrabilité.

Notre modèle pour construire une stratégie de contenu ciblée

Pour une augmentation à long terme du trafic organique, des prospects qualifiés et du pipeline, vous devez élaborer une stratégie de contenu informée qui s'aligne sur le cycle de vie de votre acheteur. Étant donné que les exigences en matière de contenu et de canal doivent être hyper spécifiques à votre acheteur, il n'y a pas deux stratégies qui se ressemblent, car elles doivent être basées sur l'endroit où vos acheteurs passent le plus de temps.

Une stratégie de contenu soutenue par la génération de clients est :

• Impérial et axé sur les preuves
• Basé sur des buyer personas complets et précis
• Informé par les publicités payantes dans les médias
• Composé d'éléments clés d'opportunités de contenu qui répondent aux besoins des acheteurs
• Aligné sur l'expérience de contenu après clic
• Correctement connecté pour un suivi et une attribution précis

Lorsque nous élaborons un plan pour attirer plus de prospects et de ventes de qualité, nous sautons le milieu de l'entonnoir et passons directement aux étapes de considération et d'évaluation. De cette façon, nos acheteurs idéaux ont presque toujours une raison d'explorer davantage, en alignant notre contenu avec une intention plus forte et de meilleurs CTA.

Voici ce sur quoi nous nous concentrons à chaque étape :

1. Fiançailles

Pour nous assurer que nous construisons une relation avec nos acheteurs dès le début, nous les rencontrons pour les sensibiliser, puis nous nous engageons immédiatement avec eux. Cela peut être sous la forme de :

• Blogues
• Contenu des médias sociaux
• Infographie

Pour atteindre le public le plus large, nous recherchons des mots clés à volume élevé et en haut de l'entonnoir.

2. Exploration

Une fois que nos acheteurs cibles sont conscients du problème, nous nous concentrons sur la publication de contenu qui correspond à leurs tâches spécifiques à accomplir (JTBD) afin que nous soyons à l'avant-garde lorsqu'ils explorent différentes solutions. Certains contenus sur lesquels nous nous concentrons incluent :

• Contenu du produit
• Feuilles de travail et outils
• Playbooks

À ce stade, nous nous concentrons sur les mots-clés à longue traîne et à forte intention qui peuvent avoir un volume de recherche plus petit, mais un trafic très pertinent pour le créneau ou l'industrie.

Les pages « d'intégration » des produits sont essentielles pour les entreprises technologiques à ce stade, car les ICP tels que les développeurs doivent savoir comment votre produit fonctionnera dans leurs systèmes existants.

3. Évaluation

Au fur et à mesure que nos acheteurs idéaux approfondissent l'établissement de leurs critères et comprennent les différentes ressources dont ils auraient besoin pour effectuer un achat, nous nous assurons que nous avons le contenu suivant prêt pour eux :

• Témoignages et avis
• Études de cas
• Pages de destination

Essayez de créer des pages concurrentes "contre" afin que vos ICP puissent comparer votre marque à celle des autres.

Au fur et à mesure que vous configurez votre entreprise pour réussir à chaque étape, vous pouvez également vous concentrer sur le développement de contenu pouvant être réutilisé pour plusieurs étapes. Par exemple:

Comment vous pouvez maîtriser la création de contenu basée sur le référencement

Lorsque nous abordons le contenu d'un point de vue SEO, notre objectif principal est d'attirer du trafic et d'améliorer le classement des mots-clés ciblés. Pour y parvenir, nous commençons par aligner les mots-clés sur nos profils de clients idéaux (ICP) et créer un contenu qui répond à leurs intérêts. En fournissant un contenu précieux qui résonne avec notre public cible, nous répondons non seulement à leurs besoins, mais gagnons également la faveur des moteurs de recherche comme Google. Nous donnons également la priorité à l'optimisation de l'optimisation du taux de conversion (CRO) car elle joue un rôle crucial dans l'établissement de relations solides.

Bien que le contenu se présente sous différentes formes, il commence souvent par une copie axée sur le référencement comme base. Par conséquent, pour qu'il devienne une ressource précieuse pour différents types de contenu, il doit aborder les sujets que vos ICP préfèrent et utiliser le langage qu'ils utilisent. Demandez-vous : « À quel point cela va-t-il vraiment être une référence pour eux ?

En d'autres termes, le contenu ne doit jamais être produit pour le plaisir de le faire. Il doit s'aligner stratégiquement sur le parcours de l'acheteur et servir un objectif précis. Pour garantir que votre contenu monte dans les résultats de recherche, il doit également correspondre à l'intention de recherche derrière la requête de chaque utilisateur.

Voici quelques façons de vous assurer que votre contenu est efficace et ajoute de la valeur :

1. Analysez les styles d'écriture des concurrents à l'aide de ChatGPT pour évaluer les blogs concurrents . Cela aidera à identifier comment ils interagissent avec leur public, vous permettant de vous adapter et d'atteindre efficacement votre public.
2. Élaborez un ton, un guide vocal et une opinion . La langue est un élément essentiel de votre marque, donc en étant cohérent, vous ajoutez de la valeur et améliorez l'expérience globale de votre processus d'achat. Vous devez également avoir une position ferme sur le sujet de l'industrie pour renforcer la confiance et la reconnaissance de votre public.
3. Concentrez-vous sur la création de contenu de haute qualité plutôt que sur le respect de règles de référencement obsolètes . Les moteurs de recherche privilégient la valeur contextuelle par rapport au bourrage de mots clés et aux formats de méta description. En fait, les signaux EEAT de Google font partie de leurs directives de recherche. Donnez à votre public ce qu'il veut, pas ce que vous pensez que le moteur de recherche pourrait récompenser.
4. Ungate la plupart des contenus. Avec un bon ciblage, vous pourrez peut-être atteindre votre ICP efficacement et générer des impressions à faible coût, mais l'intention peut ne pas être là car votre ICP n'est peut-être pas encore prêt à acheter. Supprimez le contenu, mais donnez à l'acheteur la possibilité de le télécharger s'il soumet ses informations. Lorsque vous trouvez quelque chose de précieux, ne voulez-vous pas l'emporter avec vous ?
5. Tirez parti de la puissance de la vidéo . La vidéo est un moyen incroyable de se connecter avec votre base d'utilisateurs et d'étendre votre portée. Il est également facile à réutiliser. Par exemple, vous pouvez prendre les transcriptions vidéo et les ajouter à votre site pour envoyer des signaux Google sur le contenu de la page. Vous pouvez également diviser les vidéos explicatives de marque ou de produit en versions plus courtes pour les campagnes publicitaires payantes.
6. Gardez votre contenu SEO toujours vert . La fraîcheur du contenu est un signal pour Google que votre contenu est toujours pertinent, alors actualisez-le et mettez-le à jour régulièrement. De cette façon, vos lecteurs auront les dernières informations et les moteurs de recherche auront une raison de vous récompenser.

Propulsez votre chemin vers le succès avec du contenu stratégique et du référencement

Le marketing de contenu détient la clé pour débloquer un retour sur investissement durable et une croissance exponentielle pour les entreprises technologiques. En donnant la priorité à la création de contenu de qualité, en vous alignant sur le cycle de vie de l'acheteur et en tirant parti de la puissance du référencement, vous pouvez engager efficacement votre public cible, attirer des prospects de qualité et générer des conversions. C'est comme ça que nous procédons et vous pouvez aussi !

Commencez à capter avec succès l'attention de vos clients cibles au cours de leur parcours d'achat grâce à notre approche éprouvée de génération de clients. Pour en savoir plus sur la façon dont vous pouvez obtenir un avantage concurrentiel avec un plan stratégique de contenu et de référencement, réservez un appel.