Comment créer une stratégie de référencement à long terme en 2020

Comment faire pour que votre contenu se classe n°1 en 2020 ?

Il existe de nombreuses publications qui parlent des facteurs de classement 2020 et de la manière dont vous pouvez optimiser le contenu pour le classer n°1. Mais ce qui est plus important dans l'investissement à long terme dans le référencement, c'est d'investir dans une stratégie de référencement plus large - pas seulement des tactiques de page ponctuelles.

Parmi les publications des facteurs de classement 2020, il y a quelques éléments très courants :

1. Votre contenu doit correspondre à l'intention du chercheur
2. Votre balise de titre doit être optimisée pour votre mot-clé cible
3. Votre site doit être adapté aux mobiles
4. Des backlinks de qualité peuvent aider votre site Web
5. Google met toujours à jour ses algorithmes
6. Votre site doit être sécurisé (HTTPS)

Ceux-ci sont assez universels pour les facteurs de classement. Le reste est subjectif en fonction des objectifs de l'industrie et de l'entreprise individuelle. Mais qu'est-ce que cela signifie d'investir dans le référencement - et pas seulement de faire de simples efforts sur la page ?

Le responsable marketing SEO d'ActiveCampaign, Joe Baugnet, a organisé un webinaire sur la stratégie globale de référencement et sur la manière de l'aborder.

Regardez le webinaire ci-dessus ou lisez le récapitulatif du webinaire ci-dessous pour apprendre :

• Quand utiliser le SEO pour atteindre ses objectifs commerciaux
• Qu'est-ce qu'un contenu SEO polyvalent à « haute valeur » ?
• Comment tirer parti des sites Web externes pour la valeur SEO
• Conseils rapides pour la mesure du référencement

Quand utiliser le SEO pour atteindre ses objectifs commerciaux

L'une de ces 5 affirmations vous concerne-t-elle ?

1. Votre produit résout un problème
2. Les gens bénéficieraient de votre expertise
3. Vous souhaitez développer la notoriété de votre marque
4. Vous devez améliorer votre rentabilité
5. Vous cherchez à créer de nouvelles opportunités de partenariat

Si vous avez répondu "Oui" à l'une de ces affirmations, il est probable que vous souhaitiez investir dans le référencement à un moment donné.

Si vous pensez que oui, il y a quelques considérations commerciales importantes à prendre en compte :

• Qui est votre public cible? Sont-ils même numériques ?
• Quelle est la niche de votre produit ? Selon la réponse, les besoins SEO peuvent être subjectifs. Quelle est l'importance de la visibilité pour vous ?
• Quelle est la valeur d'un client bio pour vous ? Savez-vous si la qualité des conversions organiques est supérieure à celle des autres canaux ?
• De quelles informations avez-vous besoin pour nourrir vos clients avant de descendre dans l'entonnoir ? Au point d'entrée, un client aura-t-il les informations dont il a besoin pour avoir une bonne conversation avec votre équipe de vente ? Si la réponse est non, c'est probablement une bonne occasion de créer un contenu axé sur le référencement afin que les deux parties soient informées sur le sujet dès le début.

Le SEO est plus qu'une stratégie d'acquisition. De nombreuses entreprises sont habituées à l'entonnoir marketing typique, mais une boucle infinie (comme celle que nous utilisons chez ActiveCampaign) est plus précise. À chacune des étapes du cycle de vie, il existe un contenu correspondant.

L'entonnoir marketing le plus réaliste - la boucle marketing du cycle de vie.

L'étape de la sensibilisation

Il s'agit d'un contenu SEO standard haut de gamme. Le contenu comprend des blogs, 101 guides d'aide, des glossaires, des outils gratuits, des vidéos explicatives - et tous ces types de contenu vont généralement après les mots-clés "gros poissons" pour lesquels vous souhaitez vous classer parmi les meilleurs.

L'étape de la considération

Dans la phase de réflexion, il faut penser à la visibilité. Dans quelle mesure êtes-vous visible sur les sites Web d'autres personnes ? Quelle est la visibilité des pages de vos concurrents ? Le contenu comme les témoignages et le contenu des influenceurs est particulièrement important ici. Rien n'influence plus l'opinion d'un client potentiel que de voir les opinions d'utilisateurs expérimentés - et cela inclut leurs expériences de vos concurrents.

L'étape de la décision

C'est le domaine le plus courant pour investir vos pages SEO. Lors d'une décision d'achat, les prix et les pages de produits optimisés pour le référencement seront la clé des conversions.

La phase de croissance

Si vous avez un client qui utilise un service particulier, il peut avoir de nombreuses questions comme "Que dois-je faire ensuite ?" Il y a de fortes chances que le client recherche ces réponses, ce qui signifie que vous devez disposer d'un contenu qui non seulement réponde aux questions qu'il se pose, mais qui soit correctement optimisé pour le référencement afin que les clients puissent trouver ces réponses.

L'étape du plaidoyer

Enfin, l'étape du plaidoyer ; c'est une opportunité de création de liens. Qui amplifie votre visibilité et partage votre marque - et que faites-vous pour amplifier également la visibilité de votre marque ?

Toutes ces étapes sont connectées et le référencement touche tous les aspects de votre entonnoir marketing tout au long de votre cycle de vie. Il est important de vous assurer que vous pensez vraiment à vous et à votre entreprise en matière de référencement, et pas seulement aux meilleures pratiques standard.

Qu'est-ce qu'un contenu SEO « à haute valeur ajoutée » ? AKA : contenu polyvalent

Quel contenu va vous donner le meilleur retour sur investissement ? Contenu SEO de grande valeur. Mais qu'est-ce qui rend le contenu "de grande valeur ?"

Le contenu SEO de grande valeur a des qualités spécifiques qui le rendent précieux :

• Il répond à une question précise
• Il s'agit d'une partie cohérente ou récurrente de votre entreprise - des choses que vous savez que les gens recherchent toujours et qui peuvent générer un trafic constant vers votre site
• Il montre comment faire ou créer quelque chose
• Il vous donne des informations détaillées sur un processus ou un produit
• Il sert d'outil pour résoudre un problème ou un besoin immédiat - comme un outil de calcul gratuit ou un modèle
• Il communique exactement ce que le produit ou le service fournit
• Il aide à résoudre un problème ou à renforcer l'efficacité d'un processus
• Il est adapté aux mobiles et facile à digérer

Maintenant, vous pensez peut-être, « cool… alors, par où commencer ? »

Commencez par ce qui est cohérent dans votre entreprise. Pensez aux éléments de votre entreprise ou de votre produit qui changent rarement. Quelles sont vos constantes ? Pour quels problèmes ou questions savez-vous que votre entreprise peut toujours être une ressource ?

Vous pouvez réfléchir à la façon dont votre entreprise se démarque de vos concurrents. Et surtout, pensez au contenu que vous produisez déjà sur d'autres canaux et que vous pouvez réutiliser ailleurs. Vous pouvez également examiner le contenu que vous créez spécifiquement en pensant au référencement et voir où il peut être utile ailleurs dans votre entreprise, comme les ventes et le support.

Pour réfléchir à toutes ces réponses pour votre entreprise, posez-vous des questions. Ce que vous demandez dépend de votre type d'entreprise et de vos objectifs, mais quelques bonnes questions de départ peuvent inclure :

• Comment pouvons-nous aider nos clients à économiser de l'argent et à se développer ?
• Qu'est-ce qui changera et qu'est-ce qui ne changera pas avec notre produit ?
• Quels sont les sujets qui intéressent le plus nos clients ?
• Comment pouvons-nous tirer parti de nos propres experts pour aider d'autres entreprises ?
• De quel contenu notre équipe commerciale a-t-elle besoin ? Doit-il rediriger vers notre site Web ?
• Quel contenu pouvons-nous recycler et toujours communiquer de la valeur ?

Un excellent exemple de bon contenu SEO à feuilles persistantes qui peut résister à l'épreuve du temps ET qui est applicable sur plusieurs canaux sont des outils gratuits.

ActiveCampaign a une page d'outils gratuits qui propose des modèles, des guides utiles et d'autres outils gratuits comme des calculatrices et des générateurs pour aider les clients à être aussi efficaces que possible.

Nous ne créons pas des outils gratuits simplement parce que nous voulons créer des outils gratuits ; nous créons des outils gratuits parce que nous savons qu'ils vont aider un de nos clients potentiels ou actuels. Et en même temps, nous savons que ces problèmes sont de nature persistante - ce qui signifie que le contenu des outils gratuits a une très longue durée de vie.

Les modèles d'outils gratuits de webinaires ActiveCampaign.

Les outils gratuits sont :

• Facile à réaliser et ne nécessite aucun travail de développement
• Très recherché
• Utile pour répondre aux besoins et problèmes spécifiques des clients

Et ça paye. ActiveCampaign a obtenu des résultats impressionnants grâce au contenu d'outils gratuits optimisés pour le référencement :

Les outils gratuits d'ActiveCampaign regorgent de contenu de grande valeur - les résultats parlent d'eux-mêmes.

Voici ce que vous voyez :

• Croissance de 351 % du trafic organique depuis septembre 2019
• Passé d'essais gratuits à un à trois chiffres en environ 6 mois
• Classement pour 1.9k mots-clés, 100+ top 10 des classements

« C'est une grande fierté de voir une telle croissance et de savoir que nous aidons tant d'entreprises », déclare Joe. "Et donc je pense que lorsque vous investissez dans vos efforts de référencement et que vous commencez à voir cela, c'est presque addictif. Et c'est gratifiant parce que vous savez que cela va continuer, tant que nous répondons aux bonnes questions sur votre contenu.

Un autre site Web qui fournit un contenu SEO de grande valeur est Autonomous.ai.

Autonomous est une entreprise de commerce électronique qui vend des bureaux intelligents et du matériel de bureau ergonomique. Le référencement est un élément essentiel des entreprises de commerce électronique et il peut être très compétitif. Autonomous fournit un contenu qui remplit toutes les qualités d'un contenu SEO de grande valeur.

La page produit d'autonome.ai

Leur page contient beaucoup d'informations importantes :

• Il communique exactement ce que le produit fait et offre
• Il montre comment utiliser le bureau
• Il fournit des informations détaillées sur le produit
• Il contient des cas d'utilisation
• Il est mobile et compatible avec les ordinateurs de bureau

Cette page a immédiatement piqué l'intérêt de Joe car, comme beaucoup de gens, il travaille à domicile en 2020 - et un bon équipement de bureau est essentiel. En tant qu'expert en référencement, la page a amené Joe à se demander : "comment se porte cette entreprise avec son référencement ?"

"En regardant leur contenu, j'ai réalisé que cette page correspondait exactement à l'idée d'un contenu polyvalent", déclare Joe. "Tous les visuels qu'ils ont sont des moyens de compléter leur produit. Et leurs visuels sont non seulement attrayants, mais ils sont très informatifs. Et donc dès le départ, je savais que mon bureau pouvait supporter 300 livres. Et du point de vue de la description, je savais comment construire le bureau avant même d'acheter le produit.

Tous les visuels utilisés par Autonomous peuvent être réutilisés ailleurs. Ainsi, ces images peuvent être utilisées dans les e-mails, la documentation d'aide et dans leur manuel d'utilisation. Ce sont des images très simples sur lesquelles vous pouvez échanger facilement les dimensions, le coût et tous les autres détails. C'est un processus évolutif, et c'est quelque chose que vous pouvez faire sur plusieurs pages de produits.

Et encore une fois, ça paye. Joe a jeté un coup d'œil à la façon dont ils s'en sortent avec le référencement :

"Ils se classent très bien pour les mots clés de marque et sans marque. Je n'ai donc pas du tout été surpris. Et je voulais savoir à quoi ressemblait leur entreprise dans son ensemble. Et ils grandissent aussi.

Comment tirer parti des sites Web externes pour la valeur SEO

Un bon référencement se concentre sur l'extraction de la valeur de l'ensemble du SERP (ou de la page de résultats du moteur de recherche).

Lorsque vous regardez un SERP, à quels endroits votre entreprise peut-elle obtenir de la visibilité ?

• Annonces payantes
• Extraits en vedette
• Résultats d'images
• Résultats vidéo
• "Les gens demandent aussi"
• Et tant d'autres

En ce qui concerne votre entreprise, vous voulez réfléchir à l'endroit où vous pouvez saupoudrer du contenu partout où vous le pouvez avec des phrases à volume élevé qui comptent le plus pour votre entreprise.

Un endroit où vous pouvez saupoudrer du contenu SEO de grande valeur est par le biais d'opportunités de partenariat. Vous pouvez transformer des mots clés improbables en partenariats avec un peu de travail d'exploration.

«Vous ne pourrez peut-être pas décrocher une place et le contenu numéro un. Mais à la fin de votre conversation avec un site Web donné, vous saurez exactement comment entrer dans leurs listes et ce qu'ils recherchent pour classer ces produits », explique Joe. « C'est absolument une stratégie et une opportunité valables, car là où votre contenu ne s'affiche pas, les gens continuent de chercher et ils vont toujours atterrir sur un élément de contenu. Alors, où est votre marque dans cette équation ?

Bien que de nombreux efforts de référencement soient gratuits, vous aurez peut-être besoin d'un petit budget pour garantir des partenariats. Parfois, vous devez soumettre un profil ou vous devrez peut-être entrer dans une sorte de processus d'examen qui coûte de l'argent. Ne payez jamais pour un backlink . Mais s'il existe un processus et une opportunité de partenariat, ces connexions peuvent être des canaux de référencement précieux.

Conseils rapides pour la mesure du référencement

L'essentiel à retenir est que le référencement prend du temps ! Le référencement peut avoir un délai de 3 à 6 mois pour voir le gain. Mais pour voir éventuellement les résultats de vos efforts, voici 2 conseils de mesure simples à garder à l'esprit.

• Documentez chaque victoire . Donnez-vous un point pour chaque domaine dans lequel vous pouvez augmenter la visibilité de votre marque et/ou de votre contenu. Vous pouvez même en faire un petit jeu !
• Trouvez des outils gratuits pour vous aider . Google Analytics, Google Search Console, Answer The Public et de nombreuses autres ressources gratuites existent pour vous aider à suivre et à améliorer vos efforts de référencement.

Arrêtez les recherches en ligne des internautes sur votre site et créez un contenu SEO de grande valeur qui se démarque.