Comment créer des pages de destination d'affiliation qui convertissent

En ce qui concerne le succès de votre programme d'affiliation, vous souhaitez donner du pouvoir à vos affiliés - et l'une des meilleures façons d'y parvenir est d'avoir une page de destination d'affiliation de qualité.

Une page de destination d'affiliation vraiment efficace élargira votre portée, générera des prospects et augmentera votre taux de conversion. Non seulement que; les pages de destination comblent le fossé entre le visiteur du site et la vente, créant une connexion émotionnelle - et suscitant le sentiment de désir . Mais qu'est-ce qui crée exactement cet effet ? Et qu'est-ce qui fonctionne vraiment lorsqu'il s'agit de générer des ventes ?

Dans cet article, nous discutons de quelques conseils pour créer des pages de destination d'affiliation qui convertissent.

L'objectif principal

Les pages d'atterrissage d'affiliation existent en premier lieu pour inspirer l' action ; votre objectif est d'amener les visiteurs de votre site à cliquer, à saisir leur adresse e-mail, à acheter ou à agir d'une manière ou d'une autre. Il est important de s'en souvenir lors de la conception de vos pages de destination, car cela vous aidera à prendre les bonnes décisions.

Par exemple, il peut être tentant de prendre des décisions de conception basées uniquement sur l'esthétique ou sur vos goûts personnels. Bien que cela puisse être satisfaisant d'un point de vue créatif, votre objectif avec les pages de destination des affiliés est de gagner plus d'argent , vous devez donc penser principalement en termes de conversion . Bien sûr, cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas respecter vos propres directives stylistiques !

L'avantage méconnu

Soyons honnêtes : les liens d'affiliation peuvent susciter la suspicion dans l'esprit des consommateurs de plus en plus férus de technologie. Le simple fait de survoler un lien d'affiliation permet de voir facilement où il va, et les longues URL avec des caractères aléatoires peuvent être particulièrement rebutantes pour certaines personnes.

Les pages de destination des affiliés contournent complètement ce problème, avec des URL aussi courtes et simples que vous le souhaitez - même personnalisées pour l'affilié - ce qui rend l'ensemble du processus un peu plus transparent et sécurisé pour le client.

Avec toutes les escroqueries, les violations de données et les cybermenaces qui existent aujourd'hui, les clients potentiels se méfient davantage de tout ce qui est inhabituel, alors pourquoi ne pas utiliser des méthodes plus simples et plus légitimes ? Les clients apprécient !

L'anatomie d'une page de destination d'affiliation

Par définition, une page de destination est essentiellement un site Web d'une page - une page Web autonome ou une publication sur laquelle les clients accèdent lorsqu'ils accèdent à une certaine URL, cliquent sur un lien, etc. En général, les pages de destination font souvent partie d'un une campagne publicitaire ou un effort de marketing conçu pour attirer plus de visiteurs, de prospects et de ventes sur le site - et ils agissent comme un booster de ventes, informant et persuadant le client de manière ciblée.

En ce qui concerne les affiliés, les pages de destination offrent une expérience personnalisée aux clients de l'affilié, qui arrivent (généralement) sur la page en accédant à l'URL personnalisée de l'affilié (via un lien ou une recommandation). Les pages de destination des affiliés permettent non seulement au client d'interagir plus facilement et plus agréablement avec votre marque ; ils renforcent également la confiance des clients en s'assurant que tous les achats effectués soutiennent clairement l'affilié.

Examinons maintenant les éléments qui composent l'anatomie d'une page de destination d'affiliation.

La page Web proprement dite

La création d'une landing page peut se faire de plusieurs manières. Si vous faites votre propre code, conception et gestion de contenu, vous préférerez peut-être créer vous-même vos pages de destination. Des plugins comme Affiliate Landing Pages vous permettent d'attribuer n'importe quel article ou page à un affilié spécifique. Si vous débutez et que vous ne connaissez pas HTML ou CSS, des outils comme Instapage ou Thrive peuvent vous aider à créer des pages de destination sans avoir de connaissances techniques.

La conception

En termes de design global, le propre et le contemporain l'emportent à chaque fois. Personne ne veut aller sur une page qui semble tout droit sortie des années 90, à moins que vous n'y alliez par pure nostalgie !

Utiliser beaucoup d'espace blanc est également efficace. Lorsque les visiteurs arrivent sur votre page de destination, il devrait leur être facile de se concentrer sur les informations les plus importantes. Un contenu trop encombré, des murs de texte ou une esthétique désorganisée peuvent inciter les gens à abandonner la page.

N'oubliez pas que vous voulez amener les clients à regarder ce que vous voulez qu'ils voient. S'ils doivent faire beaucoup de recherches, d'efforts ou de plissements pour découvrir l'essentiel de l'offre, ils risquent de perdre tout intérêt. Garder les informations les plus importantes "au-dessus du pli" aide les clients à comprendre votre offre le plus rapidement possible, et une approche minimale de la conception de la page aide à minimiser les distractions.

Titres et images

Le titre est votre grande opportunité d'attirer l'attention du lecteur. C'est là que vous devez inciter les clients potentiels à lire le corps de votre page de destination - et finalement à acheter votre produit !

N'ayez pas peur de réfléchir à différentes options pour votre titre ; vous pouvez le réduire aux meilleurs plus tard. Cela peut prendre un certain temps pour arriver à quelque chose qui sonne vraiment bien.

Votre titre peut comparer votre produit à celui de vos concurrents ou présenter un témoignage de client. Vous pouvez mettre en évidence une fonctionnalité remarquable ou décrire un avantage majeur de style de vie que votre produit offre. Peut-être souhaitez-vous personnaliser vos titres pour des segments spécifiques de votre base d'affiliés, ou créer des titres thématiques pour différentes vacances, événements spéciaux, etc.

Qu'il s'agisse d'une photo, d'une bannière ou d'un autre graphique, votre imagerie visuelle doit être au premier plan. En fait, votre image peut être la chose la plus importante sur votre page de destination, avec le potentiel de tout communiquer à la fois. L'imagerie peut être puissante . Si votre produit est très orienté visuel, profitez-en !

Voici quelques exemples de titres avec des images pour vous inspirer :

Titre décontracté avec une image en vedette (liste Nomad)

Titre concis avec un graphique en vedette (Hootsuite)

Titre sur le thème des fêtes avec une image d'arrière-plan (Birchbox)

La copie

Lors de la rédaction de votre corps de texte ou de la copie de votre page de destination, votre objectif est d'amener le visiteur à continuer à lire. La copie peut faire ou casser ou casser l'expérience; il doit être concis et convaincant. Elle doit communiquer les points clés de l'offre, et les bénéfices concrets de votre produit. Surtout, la première phrase doit donner envie au lecteur de continuer !

Envisagez d'incorporer la narration dans votre copie. Tout le monde aime une bonne histoire, surtout s'il s'agit d'une histoire à succès ou d'une histoire sur le dépassement d'obstacles relatables. Poser des questions dès le début et ajouter un élément de mystère peut être particulièrement efficace, suscitant la curiosité du lecteur et créant le désir d'une conclusion (souvent appelée boucle ouverte ).

Voici quelques autres conseils pour rédiger un texte de page de destination :

• Parlez directement à votre public
• Utilisez plus de mots d'action (verbes)
• Gardez votre message simple et facile à comprendre

Une autre chose à considérer lors de la rédaction d'un texte est que vous voulez que votre proposition de valeur soit claire et directe. Les clients doivent savoir pourquoi ils devraient acheter chez vous ; après tout, il y a beaucoup de concurrence là-bas!

Concentrez-vous sur la communication des avantages (les résultats réels) que les clients découvriront en utilisant votre produit, ou sur la mise en évidence des fonctionnalités exceptionnelles qui donnent à vos produits un avantage concurrentiel par rapport à vos concurrents. L'essentiel est que vous souhaitiez lever tout doute sur le fait que votre produit résout le problème du client .

L'appel à l'action (CTA)

Selon la longueur de la page de destination de votre affilié, votre appel à l'action peut apparaître plusieurs fois, du haut de votre page à l'intérieur du corps du texte lui-même, jusqu'à la fin de la page. Cela permet aux personnes qui prennent la décision d'achat à différents moments, leur donnant un accès facile, peu importe où elles se trouvent sur la page.

De plus, étant donné que les appareils mobiles représentent une grande partie des ventes de commerce électronique, un appel à l'action "au-dessus de la ligne de flottaison" signifie que les visiteurs le voient dès qu'ils arrivent sur la page. Même sur les sites avec défilement infini, cette astuce attire toujours leur attention tout de suite.

Cependant, les meilleures pratiques modernes indiquent que la création d' un seul endroit sur lequel cliquer est plus efficace - et cela est particulièrement vrai pour les pages de destination courtes qui ne nécessitent aucun défilement.

Quoi qu'il en soit, la couleur de votre bouton CTA doit être quelque chose qui contraste avec les couleurs de votre page - une couleur qui ressort et qui est extrêmement facile à identifier parmi le contenu de la page. Vous voudrez également décider de la copie de votre bouton CTA.

Considérez ces choix courants :

• Acheter / acheter maintenant
• Télécharger
• Inscrivez-vous aujourd'hui
• Ajouter au panier
• Commandez maintenant

La preuve sociale

Rien ne vend un produit comme la preuve sociale ! Cela peut prendre la forme de témoignages, d'avis d'achats vérifiés, d'exemples de cas d'utilisation réels, du nombre total de clients et de la présence sur les réseaux sociaux. Il a été prouvé que les photos de personnes réelles améliorent la conversion, alors pensez à inclure des photos de clients à côté d'un témoignage, surtout lorsqu'il s'agit de clients de haut niveau !

Voici quelques idées de modèles que vous pourriez développer :

• "Voici ce que disent nos clients..."
• "(Nom du client) dit, '(citation)'"
• "Plus de (nombre) vendu!"
• "Approuvé / utilisé / pris en charge par (nom)"
• Liste des utilisateurs ou clients notables du monde réel

N'oubliez pas que la vidéo est énorme de nos jours. Si certains affiliés sont largement présents sur des plateformes telles que YouTube, vous pouvez intégrer une vidéo d'eux faisant la promotion de votre produit sur leur page de destination. Parfois une seule vidéo suffit !

Si vous avez déjà des vidéos explicatives sur le tableau blanc, des animations ou d'autres contenus vidéo promotionnels, envisagez de les utiliser. Si vous produisez régulièrement des vidéos, vous pouvez également créer une vidéo à utiliser spécifiquement pour vos pages de destination d'affiliation - ou même incorporer des témoignages vidéo.

Confiance des clients

La confiance des clients mérite d'être mentionnée car c'est finalement ce qui fait une vente. C'est ce qui se cache derrière la décision d'achat du client, et vous ne pouvez tout simplement pas vous en passer. Alors, comment le créez-vous?

La réponse passe par une combinaison de facteurs, tels que l'autorité de l'industrie, la légitimité de l'entreprise, la sécurité du site, la preuve sociale, une publicité précise et un marketing efficace. Les clients veulent acheter auprès de personnes qu'ils a) connaissent ou b) en qui ils ont confiance – idéalement les deux !

Bien sûr, cela est partiellement réalisé grâce aux pages de destination des affiliés en général, car l'affilié a déjà établi la confiance et la familiarité avec ses clients. Mais vous pouvez être encore plus sûr en augmentant votre visibilité auprès du client et en communiquant votre propre expertise du secteur.

L'inclusion de logos de passerelle de paiement et de badges / sceaux de confiance est également importante car ils servent d'indices de confiance visuels. Les clients veulent une expérience de navigation et d'achat sécurisée - et vous voulez leur confiance !

Tests fractionnés

Quelle que soit la page de destination, les tests fractionnés (ou tests A/B) sont absolument essentiels. Comment allez-vous savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, si vous n'avez pas de données à comparer ?

Créer des pages de destination qui convertissent est plus qu'une simple conjecture - vous devez faire des recherches. Mais vous n'avez pas nécessairement besoin d'aller à des mesures extrêmes ; apporter simplement de petites modifications à des éléments tels que votre titre, vos images, votre texte et votre incitation à l'action peut produire de grands résultats.

Par exemple, si vous avez du mal à choisir la couleur de votre bouton CTA, essayez deux couleurs différentes sur deux pages de destination différentes et voyez laquelle est la plus performante. Cela peut prendre du temps pour affiner vos pages de destination au point où elles sont aussi efficaces que vous le souhaitez. C'est tout à fait correct !

Émuler et expérimenter

En fin de compte, il n'y a qu'un nombre limité de pratiques standard de l'industrie en ce qui concerne les pages de destination des affiliés. Alors, inspirez-vous des entreprises qui réussissent pour faire avancer vos idées - il n'y a pas de mal à imiter ! Et rappelez-vous, une certaine expérimentation sera toujours nécessaire pour trouver le mélange parfait d'éléments qui permettront à ces conversions de se produire !

Quelles stratégies avez-vous utilisées dans vos propres pages de destination d'affiliation ? Avons-nous raté quelque chose ? Faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous!