Tirez profit de votre expertise : 10 étapes pour créer un cours en ligne qui vend

L'archétype d'un entrepreneur évoque souvent des images d'un propriétaire de magasin décousu emballant des articles de sa table de cuisine, d'un artisan fabriquant méticuleusement des produits sur mesure ou d'un marchand construisant une boutique en ligne pour expédier des produits à des clients du monde entier. Mais les entrepreneurs sont de tous horizons, créant ce qui est innovant et vendant l'inattendu.

Cette description s'applique certainement aux créateurs de cours en ligne, une catégorie d'entrepreneurs vendant leur expertise. Les créateurs de cours en ligne regroupent leurs connaissances (connaissances, savoir-faire et expérience) dans un ensemble numérique pour les clients, sans se soucier du ruban d'emballage, des étiquettes d'expédition et des numéros de suivi.

Il y a de fortes chances que vous ayez des connaissances ou une expertise spécialisées dont d'autres peuvent tirer profit. Vous savez peut-être comment éditer et produire des vidéos, avoir des idées uniques sur les canaux de médias sociaux en pleine croissance ou être particulièrement compétent en conception numérique. La création d'un cours en ligne consiste à utiliser vos connaissances et vos compétences, souvent perfectionnées au fil des années, voire des décennies, et à développer un programme pour compresser et partager votre expertise avec d'autres, afin qu'ils puissent également apprendre.

Avec juste un ordinateur portable et un accès à Internet, votre cours en ligne peut inscrire des étudiants du monde entier, les aidant à maîtriser des compétences importantes pour beaucoup moins d'argent que l'éducation traditionnelle.

Il n'y a jamais eu de meilleur moment pour vendre des produits numériques comme un cours et faire partie d'un mouvement et d'une industrie qui démocratise l'éducation. En 2020, le marché mondial de l'apprentissage en ligne était estimé à 250 milliards de dollars et devrait atteindre 650 milliards de dollars d'ici 2026. Avec juste un ordinateur portable et un accès à Internet, les étudiants du monde entier peuvent s'inscrire à votre cours en ligne, maîtrisant des compétences importantes pour un coût inférieur à celui de l'éducation traditionnelle.

Cet article vous guidera à travers un processus en 10 étapes sur la façon de créer un cours en ligne, tout en gagnant de l'argent et en ayant un impact sur vos clients dans le processus. Vous repartirez avec un plan sur la façon de créer un cours en ligne qui vous positionne en tant qu'expert dans votre secteur, génère une somme d'argent significative et prépare vos étudiants à la réussite.

Les avantages de créer un cours en ligne

En l'absence de problèmes d'inventaire ou de problèmes de chaîne d'approvisionnement à résoudre, la création d'un cours numérique est une idée commerciale en ligne avec des avantages à considérer :

• Les cours en ligne sont évolutifs . Il faut beaucoup de temps et d'efforts pour créer un cours en ligne. Cependant, avec les produits numériques, vous pouvez créer une ressource unique et la vendre à des centaines, des milliers, voire des millions de personnes dans le monde. Ce processus peut être entièrement automatisé afin que n'importe qui puisse acheter votre cours en quelques clics. Avec les produits numériques, vous n'êtes pas limité par les contraintes liées à la vente de biens physiques, comme les stocks de produits et les coûts d'emballage.

• Les cours en ligne sont peu coûteux . Il est souvent peu coûteux de créer un cours. Selon le type de cours que vous créez, vous n'aurez peut-être besoin que de quelques abonnements logiciels pour héberger votre cours, envoyer des e-mails aux acheteurs potentiels et créer une communauté d'apprenants. Bien que la création d'un cours vidéo à part entière puisse être plus coûteuse, vous pouvez réduire les coûts en optant pour une caméra peu coûteuse, en utilisant un éclairage de base et un microphone de milieu de gamme pour commencer - visez à donner à votre cours vidéo un aspect "professionnel", pas nécessairement " production à gros budget. Outre les coûts de production, le marketing peut également être gérable.

• Les cours en ligne ont des marges élevées . Après les coûts de production et de commercialisation, les revenus restants d'un cours peuvent être des bénéfices. Alors que de nombreux entrepreneurs traditionnels vendant des produits physiques ont des marges minces, les produits numériques comme les cours peuvent avoir des marges allant jusqu'à 85 %, par exemple, vendre un cours pour 100 $ et conserver 85 $.

• Les cours en ligne génèrent des revenus passifs . Bien que le revenu passif ne soit jamais vraiment passif - il y a du temps, de l'argent et des efforts initiaux - les cours en ligne sont proches. Une fois que vous avez créé le cours, vous pouvez en tirer des revenus en continu. C'est particulièrement le cas si votre cours est en téléchargement uniquement et n'est pas un cours basé sur une cohorte avec un composant en direct ou communautaire.

Comment créer un cours en ligne en 10 étapes

Si les avantages de la création d'un cours en ligne vous ont convaincu, plongez dans le processus étape par étape pour faire passer votre cours d'une petite idée au jour du lancement et au-delà.

1. Choisissez le sujet de votre cours

L'essor de l'espace d'apprentissage en ligne et les avantages de la création d'un cours en ligne devraient signaler quelque chose d'important : vous aurez de la concurrence lors de la mise sur le marché de votre cours en ligne. Les cours en ligne disponibles sur des sujets allant du marketing numérique et du montage vidéo à l'écriture en ligne et à l'entrepreneuriat ne manquent pas.

Lorsque vous envisagez de créer un cours en ligne, choisissez un sujet que vous êtes particulièrement apte à enseigner. Sélectionnez un sujet de cours où vous avez une vision de l'industrie, de la crédibilité, de l'expertise et de la passion. De plus, assurez-vous que le sujet du cours a une forte demande sur le marché.

Connaissance, expertise et crédibilité de l'industrie

Les novices veulent apprendre d'un expert qui a une longueur d'avance sur eux dans le parcours d'apprentissage. Les apprenants ont également besoin de savoir qu'ils entendent quelqu'un de crédible et très apprécié dans leur domaine. Voici quelques signes que c'est vous :

• Vous avez travaillé dans l'industrie pendant des années ou des décennies et avez un haut niveau de familiarité avec votre domaine.
• Vous avez cultivé des connaissances ou des compétences sur le sujet de votre cours au fil des années ou des décennies.
• Vous avez un contexte historique sur l'industrie.
• Vous pouvez faire des prédictions bien informées sur l'avenir de l'industrie.
• Vous avez des connaissances ou des compétences supérieures à la moyenne sur le sujet et pouvez communiquer ces informations à d'autres.
• Vous connaissez les erreurs ou les pièges courants et pouvez aider les novices à les éviter.
• Vous pouvez facilement répondre aux questions d'un débutant.

• Vous avez des références ou des distinctions qui indiquent que vous êtes un expert dans votre domaine.
• Vous avez une expérience éprouvée avec des personnes qui peuvent parler de la qualité de votre travail et du niveau de votre expertise.
• Vous êtes considéré comme un leader d'opinion dans votre domaine et tweetez, bloguez ou partagez régulièrement vos connaissances avec un large public.
• Vous êtes apparu sur des podcasts ou avez été présenté dans des articles et/ou des livres sur votre domaine d'expertise.

Passion

Mettre sur pied un cours complet et utile demande beaucoup de temps et d'énergie. Voici les signes que vous avez la passion de poursuivre l'effort :

• Vous avez un profond enthousiasme pour votre domaine et pouvez également enthousiasmer les étudiants.
• Vous avez un réel désir d'aider les gens à acquérir des compétences et des connaissances dans votre domaine.
• Vous êtes prêt à travailler pour offrir une meilleure offre de cours que vos concurrents.
• Vous êtes enthousiaste à l'idée d'organiser un programme autour de vos connaissances et de votre expertise.
• Vous travaillez à l'amélioration continue et à la maîtrise de votre domaine.

Forte demande du marché

Bien que votre expertise et votre passion soient essentielles à prendre en compte lors du choix de votre sujet de cours, votre cours devra avoir une forte demande du marché pour réussir. Voici quelques signaux indiquant que votre cours a suffisamment d'intérêt :

• Le sujet de votre cours se situe dans une industrie en croissance plutôt que dans une industrie en contraction.
• Votre sujet de cours a un volume de recherche élevé sur les moteurs de recherche comme Google.
• Il existe des cours similaires dans votre créneau développés par des concurrents.
• Votre cours enseigne un ensemble de compétences très demandé.
• Vous avez identifié un public mal desservi pour le sujet et vous comblez une lacune du marché.

Bien que votre sujet de cours n'ait pas à vérifier chaque élément de cette liste de contrôle, avoir un certain niveau de perspicacité et d'expertise de l'industrie, de crédibilité et de passion dans votre domaine fera toute la différence dans la création d'un cours qui se démarque de la concurrence et a une proposition de valeur unique pour les futurs étudiants.

De plus, il est également important de rechercher et de tester si votre sujet de cours a une demande du marché. Les sujets de cours de niche comme "faire du sirop d'érable authentique" ou "produire de la musique ska" pourraient ne pas avoir une demande suffisante pour rendre la création d'un cours rentable. (Nous consacrerons une section entière de ce guide à la façon dont vous devriez valider la demande du marché pour votre cours.)

2. Effectuez des recherches sur les clients

Bien que le choix du sujet de votre cours soit essentiel, vous êtes encore à quelques pas de vous lancer dans la création de contenu de cours et de vous plonger dans le cycle de vente. Tout d'abord, il est important de comprendre votre public avant même de commencer à planifier du contenu pour lui. Voici quelques raisons de prendre le temps de mener des recherches sur les utilisateurs et de définir votre client idéal au début de votre parcours de création de cours :

• Pour se mettre dans la peau d'un débutant . Être un expert dans un domaine signifie souvent succomber à la malédiction de la connaissance, un biais cognitif où vous supposez que la personne avec qui vous communiquez a les mêmes connaissances de base que vous. Malheureusement, cela peut conduire à parler au-delà de quelqu'un plutôt qu'à lui, semant la confusion et un manque de compréhension. Parler avec des utilisateurs potentiels vous aidera à revenir à l'esprit d'un débutant et vous aidera à adapter votre cours en conséquence.

• Pour comprendre les points faibles de votre client . Votre cours doit aider un acheteur à résoudre un problème auquel il est confronté, l'aider à acquérir des connaissances qu'il a eu du mal à trouver ailleurs ou l'aider à apprendre quelque chose plus rapidement ou plus efficacement que les alternatives disponibles. Pour que votre cours y parvienne, vous devez savoir précisément à quels problèmes votre acheteur potentiel est confronté et comment les résoudre dans le cadre de votre cours.

• Pour savoir ce qu'un étudiant veut accomplir . La partie la plus importante de votre cours pour les étudiants est la transformation : l'état qu'ils atteignent après avoir terminé votre cours. Cela peut signifier qu'ils ont réussi à établir une routine d'entraînement, qu'ils se sentent prêts à passer un examen immobilier ou qu'ils ont rédigé une proposition de livre prête à être publiée. Parler à des clients potentiels vous aidera à découvrir ce qu'ils veulent réaliser.

• Savoir leur vendre . Comme le dit le dicton, "Si vous vendez à tout le monde, vous ne vendez à personne." Il est important de créer un profil de « client idéal » afin que vous puissiez adapter le contenu de votre cours et le marketing d'une manière qui leur parle directement. Apprendre le message précis à transmettre à votre client idéal informera tout, des titres que vous incluez sur votre page de destination à la façon dont vous faites la promotion de votre cours sur les réseaux sociaux.

En définissant votre client idéal, allez au-delà des hypothèses et des conversations informelles. Au lieu de cela, approchez la définition de votre client idéal comme quelqu'un qui mène une recherche méthodologique sur les utilisateurs. Voici quelques façons différentes de mener des recherches sur les utilisateurs :

• Faites des recherches sur les tendances Google . Utilisez Google Trends pour rechercher votre sujet et voir si son intérêt augmente ou diminue. Vous pouvez filtrer par pays et par période. Vous trouverez des sujets connexes et des requêtes connexes qui pourraient être plus attrayantes pour votre client idéal. Vous pourriez également avoir un aperçu de la façon de chronométrer la sortie de votre cours. Par exemple, un cours sur l'établissement d'objectifs peut susciter plus d'intérêt en janvier que plus tard dans l'année, tandis qu'un cours sur le jardinage peut susciter le plus d'intérêt avant le printemps dans l'hémisphère nord.

• Recherchez Ubersuggest . Lorsque vous entrez le mot-clé de votre cours dans Ubersuggest, vous obtenez un aperçu du nombre de personnes qui recherchent le terme ainsi que de leurs informations démographiques, comme la tranche d'âge et l'emplacement. Vous obtiendrez également des informations sur les requêtes de recherche adjacentes. Par exemple, si vous envisagez de créer un cours de cuisine, la phrase clé "apprendre à cuisiner" contiendra également des requêtes suggérées et associées telles que "apprendre à cuisiner débutant" et "apprendre à cuisiner sainement" qui peuvent vous aider à personnaliser votre offre de cours en fonction de ce qui intéresse vraiment les gens.

• Parcourez Reddit et Quora . De nombreuses personnes affluent vers des plateformes comme Reddit et Quora pour poser un large éventail de questions, allant des conseils sur les soins de la peau aux conseils pour démarrer dans une nouvelle industrie. Sur Reddit, accédez aux sous-reddits liés au sujet de votre cours et parcourez les fils de discussion qui pourraient vous aider avec le contenu du cours. Sur Quora, recherchez des questions liées à votre sujet et identifiez les défis auxquels les gens sont confrontés et ce qu'ils veulent savoir.

• Fouillez les réseaux sociaux . Suivez des personnalités de votre secteur sur des réseaux sociaux tels que Twitter et LinkedIn, en prêtant attention aux conversations liées au sujet de votre cours. Trouvez des hashtags pertinents qui vous fournissent le contexte dont vous pourriez avoir besoin pour comprendre les acheteurs potentiels, en accordant une attention particulière aux problèmes que les gens surgissent dans la conversation.

• Mettre en place des entretiens téléphoniques . En plus de faire des recherches secondaires sur les médias sociaux, connectez-vous et contactez directement les clients potentiels pour voir s'ils pourraient être disponibles pour répondre à quelques questions pour un appel de recherche. Menez des entretiens avec au moins 10 personnes, partagez le fait que vous commencez un cours et que vous souhaitez obtenir leurs réponses à quelques questions, notamment les suivantes :

• Quels sont les problèmes que je peux vous aider à résoudre ?
• Quels sont les défis que je peux vous aider à surmonter ?
• Quels seraient vos objectifs en suivant ce cours ?
• Si vous deviez terminer le cours, quel résultat espérez-vous obtenir ?

Faites en sorte que les entretiens de recherche avec les utilisateurs soient courts et utilisez-les comme une opportunité pour vous renseigner également sur le format et le prix des cours préférés. Envisagez d'inciter les personnes interrogées en leur offrant le cours gratuitement une fois qu'il est terminé.

Prendre le temps de mener des recherches sur les utilisateurs fera toute la différence dans l'élaboration d'un cours de haute qualité qui peut être promu à un acheteur idéal et qui apporte une transformation aux étudiants.

3. Sélectionnez le format de votre cours

Les cours peuvent se présenter sous différents formats et supports. La manière dont vous structurez et dispensez votre cours déterminera la manière dont vous commercialiserez votre cours auprès des acheteurs, la quantité de contenu à inclure dans votre programme et le montant auquel vous pouvez raisonnablement vendre votre cours.

Il existe trois principaux types de cours : les mini-cours , les cours de plusieurs jours et les masterclasses.

Mini-cours

Un mini-cours nécessite généralement une heure ou deux pour être complété. Il peut prendre différents supports, par exemple une série d'e-mails ou une liste de lecture de 10 courtes vidéos. Les mini-cours sont généralement proposés à bas prix (par exemple, moins de 100 $), ou peuvent même être gratuits, pour servir d'outil de marketing ou d'aimant principal pour une offre de cours plus approfondie et plus chère. Un mini-cours est un excellent moyen de se lancer en tant que créateur de cours pour tester le marché et apprendre à créer un cours plus large.

Cours de plusieurs jours

Les cours de plusieurs jours sont des produits éducatifs numériques intermédiaires qui prennent généralement plusieurs jours aux étudiants. Ils peuvent inclure des vidéos préenregistrées qui décomposent le cours en différents niveaux ou modules et incluent du matériel supplémentaire comme des feuilles de travail et des listes de contrôle. Ces cours se situent souvent dans la fourchette de prix de 250 $ à 2 000 $. Un cours de plusieurs jours est idéal si vous avez déjà validé votre idée à travers un mini-cours.

Cathryn Lavery, fondatrice et PDG de Best Self , vend plusieurs cours en ligne sur la productivité et l'amélioration de soi. L'offre la plus chère, le cours numérique 20/20 Vision , prend environ 8 heures, comprend des leçons vidéo de petite taille et comprend un classeur téléchargeable de 87 pages.

Cours de maître

Les masterclasses peuvent durer de quelques semaines à plusieurs mois et visent à fournir aux acheteurs un système complet pour réussir. Ces types de cours sont généralement vendus aux professionnels et ont un prix allant de 300 $ à 5 000 $. Si c'est la première fois que vous créez un cours, vous ne devriez généralement pas commencer par une masterclass. Au lieu de cela, développez d'abord votre expérience en créant des mini-cours et des cours de plusieurs jours.

Jean-Martin Former et Suleyka Montpetit, les fondateurs de The Market Gardener Institute , proposent une gamme de cours, dont The Market Gardener Masterclass . Le cours dure 40 à 60 heures et comprend plus de 40 modules, plus de 50 vidéos, plus de 45 fiches techniques, etc. Un volet communautaire fait partie de l'offre. Le cours est au prix de 1 997 $ et comprend un programme téléchargeable que vous pouvez consulter avant d'acheter, qui fournit des informations sur tout ce que le cours couvre.

Sélectionnez le type de cours que vous créez en fonction de votre expérience dans la création de cours, de l'étendue et de la profondeur du contenu que vous créerez et de la volonté de payer de votre acheteur cible.

4. Testez si votre cours a une forte demande sur le marché

En affaires, il est utile de valider votre idée avant de lancer votre produit dans le monde. Avant de dépenser de l'argent et du temps pour créer un produit numérique que les gens n'achèteront peut-être pas, testez s'il existe vraiment une demande du marché avant d'aller de l'avant avec votre idée.

Une façon d'y parvenir est de créer un produit minimum viable (MVP), un concept inventé dans The Lean Startup d'Eric Reis. Un MVP est un produit que vous publiez avec juste assez de fonctionnalités pour valider vos hypothèses. Lorsque vous envisagez de créer un cours en ligne, créez une version de produit minimale viable de votre cours, comme un mini-cours ou un webinaire gratuit pour valider votre idée.

Créer un mini-cours

Les mini-cours prennent généralement moins de deux heures pour se terminer et se concentrer sur un sujet spécifique plutôt que d'essayer de couvrir un large éventail d'idées. Un mini-cours pourrait éventuellement être un module ou une leçon dans un cours de plusieurs jours. Voici des exemples de prise d'un sujet de cours large et de sa réduction en un MVP de mini-cours :

Cours de plusieurs jours Sujet	Idée de mini-cours
Marketing pour startups	Stratégies de médias sociaux organiques avec 0 $
Marketing par e-mail 101	Segmentation des e-mails dans Mailchimp
Comment écrire un essai de non-fiction	Fabriquer le crochet d'ouverture parfait
Bases de la photographie	Éclairage et ombres photographiques
Leadership et gestion des personnes	Comment organiser une réunion 1:1 efficace

Un mini-cours vous permet de choisir un sujet que vous connaissez bien et de regrouper votre expertise ou de reconditionner votre matériel existant (par exemple, articles de blog, fils de tweet, newsletter par e-mail) dans un format tel qu'un cours par e-mail. Un cours par e-mail vous permet également de capturer les e-mails des personnes à qui vous commercialiserez éventuellement votre cours plus important. Quelqu'un qui s'inscrit et suit votre mini-cours est une validation de la demande du marché pour un cours plus large sur un sujet plus large.

Créer un webinaire gratuit

Une autre stratégie MVP pour valider la demande du marché de votre cours consiste à créer un webinaire avec une vente incitative. Cela vous aidera à tester votre sujet, à obtenir des commentaires pour perfectionner votre proposition de valeur, à prototyper votre cours dans un format condensé et à en apprendre davantage sur votre public. Vous pouvez également effectuer des ventes anticipées grâce à la vente incitative, en promettant un prix promotionnel spécial pour votre cours pendant une durée limitée aux participants. Le taux de conversion moyen d'un webinaire peut être d'environ 20 %. Voir un taux de conversion comme celui-ci confirme qu'il existe une demande du marché pour votre plus grand cours. Passez la majeure partie du webinaire à fournir des informations précieuses sur le sujet de votre cours, mais assurez-vous de recueillir les commentaires des participants sur ce qu'ils ont trouvé précieux et sur ce qu'ils veulent apprendre d'autre. Parmi les personnes qui se convertissent, notez leurs caractéristiques et envisagez d'orienter le marketing futur vers des personnes similaires.

Ces méthodes de validation de votre idée de cours vous éviteront l'expérience de créer un cours que personne n'achète réellement.

5. Pré-vendez votre cours

Pré-vendre un cours signifie vendre votre cours avant de l'avoir réellement créé. Bien que vous deviez réellement terminer la création du cours, il s'agit d'une autre stratégie d'atténuation pour éviter de créer un cours dont personne ne veut. Parmi les autres avantages, citons le test de stress de votre concept, l'adaptation de votre contenu aux premiers commentaires des acheteurs et la collecte de fonds par le biais de préventes pour financer la création de votre cours. De plus, le fait d'avoir quelques inscriptions précoces d'étudiants servira probablement de motivation pour terminer et lancer votre cours dans le monde.

Pour que votre toute première cohorte de clients s'inscrive à une pré-vente (ou "pré-commande"), vous pouvez créer une page de destination de pré-vente et inciter les acheteurs à bénéficier d'une remise. Par exemple, utilisez Shopify pour créer une page de prévente et collecter les paiements pour votre cours. Pour ajouter une fonctionnalité de précommande à votre boutique, téléchargez une application depuis l'App Store de Shopify comme Précommander maintenant, Préproduit, Gestionnaire de précommande et Crowdfunder. Shopify s'intègre également à un certain nombre de plateformes de cours, comme Thinkific et Teachable.

Pour pré-vendre votre cours, vous devez au moins avoir un titre, un sujet et un plan de cours qui donnent aux premiers acheteurs une idée du programme qu'ils apprendront plus tard. De plus, vous devez avoir un objectif en tête de ce à quoi pourrait ressembler une prévente réussie. Par exemple, votre objectif pourrait être de réaliser 25 préventes de votre cours. Si vous gagnez moins que cela dans un laps de temps donné, il vaut la peine de bien réfléchir si vous souhaitez continuer à créer le cours ou choisir de rembourser aux clients ce qu'ils ont payé et de retourner à la planche à dessin.

Lire la suite : Comment créer une page Coming Soon et démarrer le marketing avant le lancement

6. Décrivez le contenu de votre cours

Comme indiqué précédemment, la principale raison pour laquelle quelqu'un achète un cours est une transformation attendue. Un acheteur s'attend à être plus informé, plus qualifié ou plus préparé à relever un défi donné après avoir suivi les leçons que vous avez présentées ou terminé les modules que vous avez créés. Décrire le contenu de votre cours, proposer le contenu de votre cours et le diviser logiquement en leçons vous obligent à vous mettre à la place d'un étudiant. Commencez par l'état final souhaité d'un élève et travaillez à rebours à partir de là.

Décomposer le contenu en modules et leçons

La quantité de contenu de votre cours et le nombre de leçons que vous incluez seront déterminés en partie par le type de cours que vous créez (par exemple, mini-cours, cours de plusieurs jours, masterclass) ainsi que le temps et le coût associés. Une fois que vous avez trié cela, décomposez le cours en modules et leçons distincts ou en sections et sous-sections.

Par exemple, si vous avez créé un cours sur le marketing de contenu, voici à quoi pourrait ressembler ce cours en six modules :

À partir de là, vous pouvez décomposer vos modules en une série de leçons spécifiques qui détaillent un sujet donné et préparent vos élèves à réussir. Voici comment vous pourriez décomposer les modules ci-dessus pour le même cours :

Une fois que vous avez un aperçu clair qui détaille les sujets de chaque module et leçon, vous devriez avoir une direction claire pour commencer à construire le contenu de votre cours, une leçon à la fois. Chaque leçon doit contenir des étapes détaillées, des informations et des exercices que les élèves doivent suivre. Dans chaque leçon, visez à avoir des objectifs d'apprentissage clairs avec lesquels les étudiants qui achètent le cours repartiront.

Déterminez les formats de cours de vos leçons

Selon le type de cours que vous décidez de créer, le support de votre cours peut prendre de nombreuses formes différentes. Pour un mini-cours gratuit ou à bas prix, vous pouvez opter pour un format de courrier électronique dans lequel vous limitez les formats que vous utilisez au texte et à certaines images ou captures d'écran illustratives.

Cependant, pour les cours plus intensifs et plus chers, il est préférable d'utiliser plusieurs formats pour garder vos étudiants engagés tout au long du cours. Par exemple, plutôt que d'utiliser uniquement du texte ou exclusivement de la vidéo, utilisez un mélange de formats pour garder vos élèves engagés. Voici quelques formats de cours populaires et leurs avantages :

• Contenu vidéo : idéal pour présenter des idées simplement et efficacement
• Screencasts et procédures pas à pas : idéal pour les processus où les étudiants ont besoin de voir les étapes exactes
• Contenu textuel : idéal pour expliquer les concepts plus en détail, donner des informations étape par étape et créer des liens vers d'autres ressources sur le Web
• Contenu téléchargeable : excellent pour les feuilles de triche, les modèles de glossaires et d'autres outils qui préparent les apprenants à réussir
• Cahiers : précieux pour aider les apprenants à intérioriser les concepts

En tant que bonne pratique, gardez les vidéos de moins de 10 minutes et visez à créer un contenu ciblé et exploitable. Au cours de votre phase de recherche, examinez les formats utilisés par vos concurrents et envisagez de demander aux étudiants potentiels quel support de cours ils trouvent le plus attrayant.

7. Fixez les prix des cours et les objectifs de vente

Le prix de votre cours variera en fonction du type de cours que vous créez : un mini-cours est gratuit ou peu coûteux, un cours de plusieurs jours est à coût moyen, tandis qu'une masterclass est généralement à coût élevé. Cependant, le prix de votre cours dépendra de divers facteurs à prendre en compte :

• Niche et sujet de cours . Tenez compte de l'industrie dans laquelle votre cours se situe et de la sensibilité au prix de vos clients. Les clients qui achètent un cours sur l'investissement sont probablement plus disposés à payer que les clients qui achètent un cours numérique sur le marketing des médias sociaux.
• Commercialisation . Combien comptez-vous dépenser en marketing ? Assurez-vous que le coût de la diffusion de votre cours se reflète dans votre tarification.
• Autorité du créateur du cours . Les acheteurs paieront plus pour un cours créé par quelqu'un qui est considéré comme un leader reconnu de l'industrie. Tenez compte de votre autorité perçue lors de la tarification de votre cours.

Pour avoir une idée encore meilleure de la façon dont vous devriez tarifer votre cours, effectuez des recherches sur les prix des concurrents pour voir comment les autres créateurs de cours numériques de votre créneau fixent le prix de leurs propres offres numériques. Assurez-vous de ne pas vous vendre à découvert en fixant des prix trop bas. En revanche, restez réaliste et évitez les prix trop élevés. N'ayez pas peur d'étudier ce que proposent les concurrents, ajoutez plus de valeur à votre propre offre de cours et fixez le prix de votre cours en conséquence.

Parallèlement à la recherche de prix dédiée autour de votre cours, définissez un objectif de vente qui informera également la façon dont vous fixez le prix et commercialisez votre cours.

Par exemple, si votre objectif de vente est de 50 000 $, il existe plusieurs façons de fixer le prix de votre cours :

Scénario 1 :

• Objectif : 50 000 $ en ventes de cours
• Prix ​​du cours : 20 $
• Acheteurs recherchés : 2 500

Scénario deux :

• Objectif : 50 000 $ en ventes de cours
• Prix ​​du cours : 250 $
• Acheteurs recherchés : 200

Dans le premier scénario, vous fixez un prix plus bas pour votre cours et avez besoin d'un plus grand nombre de clients. Dans le deuxième scénario, vous fixez un prix plus élevé pour votre cours et avez besoin d'un volume de clients inférieur. Alors, quel scénario est le meilleur ?

Généralement, fixer un prix trop bas pour votre cours n'est pas une bonne stratégie. D'une part, vous devrez consacrer du temps et de l'argent à la commercialisation de votre cours pour générer du trafic vers votre page de cours. En supposant que 1 % des clients qui accèdent à votre page achètent le cours, vous devrez attirer 250 000 visiteurs sur votre page dans le scénario 1 et 20 000 visiteurs sur votre page dans le scénario 2. Deuxièmement, il est souvent avantageux d'avoir des clients moins sensibles au prix.

Tenez compte de ces facteurs lors de la tarification de votre cours et évitez des prix trop bas qui vous obligent à commercialiser de manière plus agressive. Consacrez du temps et de l'énergie à la création d'un cours que vous êtes fier d'apprécier à sa juste valeur.

8. Choisissez la bonne plateforme de cours

Ensuite, décidez exactement où vous souhaitez héberger le contenu de votre cours en ligne. Il existe une gamme de plates-formes de cours différentes avec des fonctionnalités uniques, mais il existe trois types de plates-formes de cours en ligne de base : les marchés de cours autonomes, tout-en-un et en ligne.

Autonome

Les plates-formes autonomes vous offrent un grand contrôle sur votre contenu et vos données. Des exemples de plates-formes autonomes incluent Thinkific et Teachable, qui s'intègrent toutes deux facilement à Shopify.

Voici une liste de plates-formes de cours autonomes :

• Pensif
• Enseignable
• LearnWorlds
• Enseignement

Tout en un

Les solutions tout-en-un regroupent vos outils marketing, votre créateur de site Web et votre plate-forme de diffusion de contenu en un seul endroit. Généralement, les plateformes de cours tout-en-un sont les plus chères, mais peuvent être utiles car elles vous permettent d'éviter l'utilisation de plusieurs outils pour accomplir la même chose.

Voici une liste de plates-formes de cours tout-en-un :

• Kajabi
• Podia
• Kartra

Marché des cours en ligne

Les places de marché de cours en ligne offrent une plate-forme dotée d'un public intégré qui peut vous aider à présenter votre cours plus facilement que vous ne le pourriez vous-même. Cependant, vous avez généralement moins de contrôle sur vos prix et vos données.

Voici une liste des marchés de cours en ligne :

• Partage de compétences
• Udemy

Ne succombez pas à la paralysie de l'analyse lorsqu'il s'agit de choisir votre plateforme de cours. Le contenu réel de votre cours est plus important que l'endroit où il est hébergé en ligne. Si la plateforme de cours que vous sélectionnez ne dispose pas des fonctionnalités dont vous avez besoin, vous pouvez toujours changer.

9. Lancez et annoncez votre cours

La création de votre cours est une partie de l'équation ; le lancer dans le monde et le commercialiser auprès des acheteurs en est l'autre. Après avoir travaillé pour rendre votre cours aussi bon que possible pour les acheteurs, il est important de le mettre entre leurs mains par le biais du marketing. Here are a few marketing tactics worth exploring to sell your course and earn money:

• Run a weekly webinar . Webinars are generally low cost and a good way to generate leads for your course. If someone sits through a 30-minute-to-60-minute webinar, there's a greater likelihood they'll purchase your course, too. Learn how to host a webinar that attracts clients.

• Prioritize email marketing. Capturing emails of prospective buyers is a powerful way to share updates, information, and discounts related to your course. While someone might not buy your course when they first arrive on your landing page, asking for their email and setting up an email marketing funnel may convince them to buy down the line. Additionally, you can use email to create a mini-course that promotes your main course. Learn more about using email marketing to boost your business.

• Appear on a podcast . Appearances on podcasts are a great way to increase your authority and naturally demonstrate your expertise through conversation. Pitch yourself to podcasters in your niche, explaining how your expertise fits with their show and could be valuable for their listeners. Most hosts will allow you to pitch what you're working on to their audience near the end of the conversation, or even offer a discount to listeners.

• Use social media marketing . Identify the best channels to speak to your prospective followers, hone in on them, and build a social media strategy that prioritizes adding value consistently. Avoid the trap of using every social media platform—it's unlikely you need to have a presence on TikTok, Clubhouse, Pinterest, LinkedIn, Facebook, Twitter, and Snapchat—and instead, focus on a few. Learn more about creating a social media marketing strategy.

• Run paid ads . Running paid ads, like Google Ads or Facebook ads, can be a powerful strategy to target your ideal buyer and get them to convert to a customer after seeing an ad. With a paid channel like online advertising, make sure that you're making a return on investment—your cost of acquiring a customer should be less than the price of the course. Learn how to grow your business with Facebook ads and Google Ads.

• Adopt SEO tactics . Optimizing your website so that it's surfaced in search engine results is valuable for having customers discover your course. Learn how to rank your site with this SEO checklist.

• Build a content marketing strategy . Creating free educational content about your course niche can build your authority, help your course and content get surfaced through search results, and get free readers to convert to paid customers. Learn how to drive more customers with content marketing.

Successfully selling your course through marketing takes some experimentation. Start with a few marketing channels to see what works. Double down on the strategies that are effective at bringing in customers and ditch the tactics that are more time, effort, or money than they're worth.

10. Collect feedback and testimonials

While customers may take your word for it, having real customers singing the praises of your course is even better. Collect feedback and testimonials from happy customers who have seen results from your course. Having positive anecdotes about transformations on your landing page and throughout your marketing is a powerful way to convince prospective customers of the value of your course and the results it can help them achieve.

To collect customer reviews and testimonials, ask for feedback from buyers who have taken your course. Ask customers who provide glowing feedback whether they would be willing to provide a testimonial to feature in your marketing material.

Be specific in providing direction to customers about what you want in their testimonial. Rather than simply asking for a blurb about their positive experience with the course, ask more targeted questions like, “How much new revenue have you seen through taking my course?” or “How prepared did you feel for taking the real estate licensing course before my course versus afterward?” Specific details on how your course was helpful are more powerful than vague generalizations. If possible, ask for a video testimonial rather than a text one.

Of course, asking for feedback should not be about just testimonials. Use positive feedback to inform what parts of the course are resonating with students and use critical feedback to revise course material that is under performing. Taking feedback to heart with each cohort of students that buys your course will allow you to gradually improve it over time and give your students the best learning experience possible.

Get started as a course creator

Reflect on the unique insights, valuable knowledge, and marketable skills that you can share with the world through a course. If you've taught yourself how to create inspiring illustrations on an iPad, there's a chance you can teach others to do it too. If you've helped companies grow an engaged social media across brands, there are likely buyers interested in learning how you did it. If you're a product management leader and mentor who has helped others enter the field, you should consider doing the same on a wider scale through a course.

Creating an online course means packaging your passion into a digital product. Starting on your journey as a course creator will set you up to earn money through your enthusiasm and expertise, while helping others learn what you know in the process.