Comment créer des aimants en plomb à haute conversion

Les lead magnets sont des incitations offertes aux visiteurs de votre site Web en échange de leurs noms, adresses e-mail et autres informations de contact. Les exemples incluent les livres électroniques, les listes de contrôle, les livres blancs, les codes de réduction, les quiz et les modèles. Vos visiteurs obtiennent quelque chose de précieux et vous obtenez leurs coordonnées afin que vous puissiez effectuer un suivi par téléphone, e-mail ou courrier postal.

Le plus souvent, les aimants principaux sont utilisés pour inciter les visiteurs à s'abonner à des listes de diffusion. Ils amènent des prospects dans votre entonnoir afin que vous puissiez déployer des campagnes de maturation de prospects qui les convaincront finalement de faire des achats. Voici comment créer des aimants principaux à haute conversion qui font monter en flèche les abonnés.

Que comprend un bon lead magnet ?

Les meilleures idées d'aimants principaux ont ces choses en commun :

1. Ils offrent de la valeur

Certains aimants en plomb donnent des conseils ou aident les gens à résoudre des problèmes. Certains offrent des rabais instantanés. D'autres encore divertissent. Le dénominateur commun, cependant, est qu'ils offrent de la valeur à vos visiteurs.

Disons que vous vendez des valises. Une idée d'aimant principal pourrait être une liste de contrôle pour les vacances en famille. Vous créez une page de destination ou une fenêtre contextuelle pour promouvoir votre liste de contrôle et collecter les noms des abonnés ainsi que les adresses e-mail, puis envoyez automatiquement la liste de contrôle au format PDF dans les boîtes de réception des abonnés. Les abonnés peuvent imprimer votre liste de contrôle et la garder à portée de main pendant qu'ils planifient et préparent leurs vacances, ce qui augmente la visibilité de votre marque et facilite le suivi avec le marketing par e-mail conçu pour vendre des valises.

2. Ils sont ciblés

Les aimants en plomb n'ont pas besoin d'être des chefs-d'œuvre longs et complets. Au lieu de cela, ils doivent offrir de la valeur à un public cible spécifique. Cela signifie qu'ils peuvent être utilisés pour segmenter les audiences en différentes listes, afin que vous puissiez personnaliser votre marketing par e-mail et augmenter les conversions. Plus votre lead magnet est spécifique, plus votre marketing est ciblé.

Par exemple, disons que vous exploitez une animalerie. Votre aimant en plomb pourrait être un guide pour trouver l'animal de compagnie idéal. Cependant, ce n'est pas très précis et il y a de fortes chances que vos clients sachent déjà quels types d'animaux de compagnie ils préfèrent. Une meilleure approche, plus ciblée, serait de créer un guide pour prendre soin d'un nouveau chiot. Bien sûr, cela n'intéressera pas les propriétaires de chats ou les amateurs d'aquarium (vous pouvez créer différents aimants en plomb pour eux), mais les personnes qui viennent d'acheter ou envisagent un chiot sont très susceptibles de télécharger votre guide.

3. Ils démontrent vos capacités et vos avantages

Les bons lead magnets n'offrent pas seulement de la valeur aux abonnés, ils montrent comment vous êtes idéalement positionné pour résoudre leurs problèmes ou les aider à atteindre leurs objectifs.

Disons que vous vendez des fournitures de grillades en plein air. Vous pourriez créer un guide pour griller un steak. Votre aimant principal offrira de précieux conseils, mais vous pouvez également l'agrémenter de mentions sur la façon dont vos produits peuvent aider les clients à griller le steak parfait.

4. Ce n'est que le début

N'oubliez pas que les aimants en plomb sont un moyen d'atteindre une fin. Bien qu'ils puissent certainement contribuer à augmenter les ventes, l'objectif principal est de collecter les adresses e-mail des abonnés ciblés. Cela signifie que vous devez développer une campagne d'accompagnement de lead nurturing qui est déployée via un répondeur automatique. Ce type d'automatisation du marketing par e-mail permet de convertir les abonnés en clients.

Par exemple, disons que vous exploitez un restaurant. Votre aimant principal peut être simple : un bon de réduction de 10 % sur le prochain repas. Obtenir cette première affaire est formidable, mais la valeur réelle sera réalisée en envoyant des courriels ciblés qui font la promotion de vos spéciaux hebdomadaires et motivent de multiples visites à votre restaurant.

Comment générer du contenu pour un bon lead magnet ?

Vous connaissez maintenant la valeur des lead magnets, mais comment pouvez-vous générer du contenu pour un bon lead magnet ? Voici quatre idées.

1. Enquêtes

Créez des sondages et envoyez-les à vos clients. Posez des questions sur leurs problèmes, leurs modes de vie, leurs passe-temps et les choses qu'ils aimeraient savoir. Vous pouvez utiliser ces informations pour créer des aimants en plomb que les gens voudront télécharger.

Par exemple, disons que vous exploitez un service de comptabilité B2B. Votre sondage pourrait interroger les propriétaires d'entreprise sur leurs plus grands défis en matière de comptabilité. Vous découvrirez peut-être qu'ils ont du mal à identifier les dépenses déductibles d'impôt ; cela pourrait vous inspirer pour créer un aimant principal "liste de contrôle déductible d'impôt".

2. Contenu du blog

Si votre site Web a un blog, étudiez vos analyses pour voir quels messages sont les plus populaires. Ensuite, créez des aimants principaux basés sur ce contenu.

Vous pouvez simplement reconditionner vos articles de blog dans un lead magnet, mais une meilleure idée est de prendre vos meilleurs titres et de les développer afin que vos lead magnets offrent une valeur supplémentaire. Ensuite, les visiteurs partageront leurs adresses e-mail pour y accéder.

3. Assistance client

Votre clientèle existante peut informer le contenu de l'aimant principal. Étudiez les e-mails du support client pour identifier les problèmes, les questions et les thèmes courants. Lisez les forums d'assistance connexes et prenez note lorsque les clients posent des questions au téléphone et dans votre magasin.

Ils posent ces questions parce qu'ils veulent les réponses. Si vous pouvez regrouper ces réponses dans un guide, un livre électronique ou une autre ressource, vous avez une excellente idée d'aimant principal susceptible de convertir les visiteurs en abonnés (et, en fin de compte, d'aider à convertir les abonnés en clients).

4. Sites Web concurrents

Parcourez les sites Web de vos concurrents pour voir quels aimants principaux ils utilisent. Si vous remarquez qu'un aimant principal ou un thème donné est utilisé à maintes reprises, cela fonctionne probablement. Vous pouvez modéliser votre aimant principal après cela ou, mieux encore, améliorer leur idée afin que votre aimant principal soit plus attrayant.

Exemples d'aimants en plomb efficaces

Voici quelques-uns des exemples d'aimants en plomb les plus populaires et les plus efficaces que vous pouvez utiliser comme source d'inspiration pour votre propre marketing.

Guides, livres électroniques et listes de contrôle

Généralement livrés sous forme de téléchargements PDF, les guides ci-dessus sont des guides informatifs qui aident votre public à résoudre des problèmes ou à atteindre des objectifs. Dans cet exemple, Book Baby propose un guide gratuit de l'auto-édition. Le guide promet une valeur réelle, il est destiné au public de Book Baby, il mentionnera sans aucun doute comment Book Baby peut aider et ce n'est que le début de ce qui sera probablement une solide campagne de maturation des prospects.

Cours en ligne et par courriel

Les cours peuvent être d'excellents aimants à plomb. La première leçon est généralement disponible immédiatement, donc les cours ont une valeur immédiate, mais ils gardent également les abonnés engagés car une nouvelle leçon est publiée chaque jour ou chaque semaine.

Dans cet exemple trouvé sur How To Play Guitar, l'auteur propose 50 leçons vidéo de guitare pour débutant. Votre cours n'a pas besoin d'avoir 50 leçons (vous pouvez faire une série en quatre ou six parties), mais cet exemple illustre comment un cours ciblé en ligne ou par e-mail peut être un puissant aimant à prospects.

Remises instantanées

Les codes de coupon instantanés sont d'excellents aimants à plomb. Même si les coupons ne persuadent pas les gens d'acheter aujourd'hui, vous pouvez utiliser le marketing par e-mail automatisé pour atteindre les abonnés jusqu'à ce qu'ils le fassent. Dans cet exemple, 1800 Pet Supplies offre un code de coupon instantané, mais limité dans le temps, et donne aux clients la possibilité de s'abonner s'ils souhaitent utiliser le code de coupon plus tard.

Autres idées d'aimants en plomb

Ce ne sont là que quelques exemples d'aimants principaux, mais vous n'êtes pas limité à ces idées. En voici quelques autres :

• Quiz (donne les résultats une fois que les utilisateurs ont soumis leurs adresses e-mail)
• Modèles téléchargeables
• Calendriers et planificateurs
• Aide-mémoire
• Infographie
• papiers blanc
• Études de cas
• Rapports spéciaux
• Aperçu ou exemples de chapitres
• Essais gratuits
• Devis, devis et conseils gratuits
• Recettes/livres de cuisine
• Concours
• Webinaires
• Listes d'attente (parfaites pour valider des idées)
• Livres audio
• Échantillons gratuits
• Démos
• Livraison gratuite
• Outils et ressources en ligne
• Vidéos et épisodes de podcast
• Cahiers
• Appartenance à la communauté
• Glisser les fichiers
• Listes de ressources
• Catalogues imprimés/courrier postal

Les lead magnets sont de puissants outils de marketing utilisés par les grandes et les petites entreprises. Utilisez ces conseils pour déterminer les informations pour lesquelles votre public partagera ses adresses e-mail, puis créez un aimant à prospects convaincant qui convertit les visiteurs en abonnés et les abonnés en clients.

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