3 éléments clés pour créer des ressources pouvant être liées avec Bibi Raven

Comment devriez-vous créer des liens en 2023 ? C'est ce dont nous allons discuter aujourd'hui avec un entrepreneur GenX qui aime jouer à Donjons et Dragons, au ukulélé et manger du hareng cru. Elle est fan de la création de liens naturels par les humains, pas de l'automatisation. Et elle est la fondatrice de l'agence de vote Link, Bibi Buzz. Bienvenue au podcast In Search SEO, Bibi Raven.

Dans l'épisode de cette semaine, Bibi partage trois éléments clés pour créer des actifs pouvant être liés, notamment :

• Concentrez-vous sur votre public
• Ça n'a pas besoin d'être épique
• Sensibilisation

Bibi : Salut, c'est trop cool parce que cette année enfin mon associé est venu me rendre visite. Il est en Floride et c'était sa première fois à Amsterdam. Et bien sûr, nous devions manger du hareng cru. Chaque fois que vous allez aux Pays-Bas, vous devez manger du hareng cru. Et il adorait ça. C'était vraiment très cool. Ça m'a fait sourire de t'entendre dire ça.

D: Vous n'avez pas à vous faire?

B : Oh, tu dois le faire. Sinon, vous êtes un faux touriste. Vous devez faire l'expérience du hareng cru.

D : Vous pouvez retrouver Bibi sur bibibuzz.com. Bibi, nous parlons aujourd'hui des éléments clés des actifs pouvant être liés. Qu'est-ce qu'un actif pouvant être lié ?

B : Un élément pouvant être lié peut être n'importe quoi. Il s'agit généralement d'un élément de contenu qui vérifie les liens passivement sans que vous le demandiez ou il est très facile de créer des liens vers ou les deux. C'est quelque chose qui n'est généralement pas super commercial, et les gens y trouveraient beaucoup de valeur pour leur public.

D : Et aujourd'hui, vous partagez les trois éléments clés à inclure lors de la création d'une ressource pouvant être liée en 2023. En commençant par le numéro un, concentrez-vous sur les autres.

1. Concentrez-vous sur les autres

B : Oui, je voulais vraiment inclure cela parce que je pense que beaucoup d'entreprises ont du mal à se concentrer sur autre chose que leurs produits. Et lorsque vous parlez d'actifs pouvant être liés, bien sûr, lorsque vous avez un produit fabuleux, ou qu'il est révolutionnaire, ou qu'il y a une énorme histoire derrière, les gens vont s'y connecter. Mais dans l'ensemble, lorsque vous ne parlez que de vous, lorsque vous diffusez sur votre produit, les gens ne feront pas de lien vers celui-ci, car ils y voient un certain avantage commercial.

Cependant, si vous vous concentrez sur les autres, et que d'autres peuvent être votre public ou d'autres entreprises qui ciblent votre public, il est beaucoup plus facile d'obtenir des liens. Et vous pourriez penser que ce n'est pas assez pertinent pour vous, mais d'une manière détournée, ce sera pertinent. Donc, j'encouragerais certainement les gens à ne pas penser uniquement à vous, à vos produits et à ce que vous essayez de vendre. Les actifs pouvant être liés ne sont pas là pour être vendus.

D : Qu'est-ce que tu veux dire par détourné ce sera pertinent ? Comment vous assurez-vous que vous pouvez réellement générer de la valeur à partir de la campagne ? Je suppose qu'il est facile si vous ne vous concentrez pas sur votre marque d'être un peu hors sujet et de ne pas attirer le bon public.

B : Cela dépend un peu de ce que vous voulez pour votre domaine. Disons qu'il s'agit d'un nouveau domaine et que vous souhaitez simplement le renforcer, vous pouvez alors certainement étendre davantage la pertinence. Mais si vous voulez rester proche de vos produits, un peu de hors-sujet est tout à fait acceptable. Disons qu'en un saut et un saut, vous seriez à quelque chose qui vous concerne indirectement.

C'est peut-être mieux si je donne un exemple concret, sinon, je peux continuer pendant des années. J'ai un client qui vend des cadeaux d'expérience, des choses simples comme la dégustation de gin, mais aussi des choses vraiment bizarres comme monter dans l'espace ou dîner au Michelin dans une cabane et des trucs comme ça. Une partie de leur public est donc composée de jeunes mariés, de personnes qui viennent de se marier. Donc, une lune de miel est un parcours client de mariage et quand vous pensez à la pertinence, je pensais à ce qui est pertinent pour les gens qui se marient comme les gâteaux ou les robes ou autre. Et l'une des choses est les bijoux parce que vous devez donner des bagues de fiançailles ou d'autres choses. Et dans les bijoux, vous avez toujours des pierres précieuses. Donc ce que j'ai fait avec un client a été de trouver des idées autour de pierres précieuses spécifiques, car il ne s'agit jamais de produits. Souvent, il s'agit du sens. Donc, si vous utilisez une pierre précieuse spécifique, qu'est-ce que cela signifie pour la bague de fiançailles. J'ai donc fait toutes ces pièces sur toutes les significations et les avantages et les origines des pierres précieuses. Et puis nous avons eu un lien passif de US Weekly autour de la bague de fiançailles de Jennifer Lopez parce qu'elle s'est fiancée. Et ils ont cité la cliente sur la signification de la pierre précieuse spécifique de sa bague de fiançailles. Donc, quand je parle de ronds-points, oui, vous ne penseriez pas que les pierres précieuses sont directement pertinentes pour le produit que le client vend. Mais indirectement, c'est parce que vous partagez l'espace dans le parcours client du même public.

D : Bien compris, alors ne vous concentrez pas sur vous-même, mais concentrez-vous sur des éléments d'histoires intéressantes ou sur des éléments susceptibles d'attirer votre public cible.

Et le deuxième élément est que cela n'a pas besoin d'être épique. Que veux-tu dire par là?

2. Ça n'a pas besoin d'être épique

B : Ouais, donc avec le même exemple. Ce n'était pas une histoire juteuse ou digne d'intérêt. Ce n'était pas quelque chose de révolutionnaire ou un outil dont personne n'a parlé. Il s'agissait simplement de combiner beaucoup d'informations disponibles dans un contenu utile. Alors dans ce cas de la pierre, que les autres en tirent leur valeur ou leur histoire.

Un autre exemple est les pièces de statistiques. Je connais beaucoup d'autres constructeurs de liens qui le font aussi. Pensez donc à la pertinence. Ainsi, pour les clients qui travaillent dans la restauration et l'hôtellerie, le véganisme est une tendance en matière de restauration. Cela ne dit pas grand-chose sur leurs produits. Nous avons donc fait une statistique sur le véganisme qui est renouvelée chaque année. Mais tout journaliste ou éditeur qui parle de quelque chose lié au véganisme utilise ces données. Et puis ils se réfèrent aux clients. Mais c'est vraiment sec. C'est une compilation de données Internet déjà disponibles. Il n'appartient pas aux clients. Mais un journaliste doit faire ses devoirs. Ils doivent donc rechercher toutes ces données pour leur histoire. Donc, si vous faites leurs devoirs pour eux, parce qu'ils doivent faire sept pièces par semaine, cela leur fait gagner du temps, puis ils vous renvoient.

Essayez donc de désosser ce qui obtient déjà des liens ou quel type de contenu obtient déjà des liens, puis faites quelque chose de similaire. Ce client avec lequel je travaille depuis des années a maintenant un domaine solide, ils sont classés pour de nombreux mots-clés. Mais disons que vous n'êtes pas encore un domaine fort, enchérissez simplement sur les mots-clés pour le CPC pour Google Ads qu'un journaliste recherchera. Disons donc des statistiques sur le véganisme, des tendances sur le véganisme ou quelque chose avec un volume de recherche très faible, puis propulsez-vous jusqu'à la position zéro avec des publicités. Donc, si vous n'êtes pas un domaine fort, faites une statistique sèche, puis enchérissez dessus afin de sauter tous les grands domaines. Et c'est ainsi que vous obtenez des liens.

D : Vos conseils d'ingénierie inverse sont vraiment bons, en fait, car ils me rappellent le bon conseil de regarder le SERP pour voir ce qui se classe actuellement pour votre phrase clé cible afin d'avoir une idée du type de contenu que Google recherche. Et j'aime ça parce que vous conseillez aux gens de regarder des choses comme ce que les journalistes utilisent déjà et utilisent comme ressources, et vous avez alors une idée de ce qu'ils attendent de vous. Et puis vous pouvez leur fournir quelque chose de similaire et de meilleur, progressif, plus pertinent, mais similaire à ce qu'ils ont lié dans le passé, vous donnant une meilleure opportunité d'utiliser cette ressource à l'avenir.

Et votre troisième élément clé est la sensibilisation. Alors, qu'est-ce qui fonctionne pour la sensibilisation maintenant ?

3. Sensibilisation

B : Donc, ce que j'ai remarqué chez beaucoup de gens, c'est que, oui, ils ont un contenu incroyable. Et oui, ils font toutes les recherches. Et puis, pour une raison quelconque, la sensibilisation est comme une réflexion après coup. Ensuite, ils tombent dans un modèle qui a été tellement surutilisé qu'il ne fonctionne plus, même s'il s'agit d'un modèle bien écrit. Dès que les gens commencent à reconnaître certains termes de création de liens, leur cerveau s'éteint. Alors appliquez les mêmes choses des éléments un à votre rayonnement. Concentrez-vous sur l'autre. Recherchez pourquoi ces actifs pouvant être liés sont bons pour eux. Et puis expliquez-le dans un e-mail. Mais ne dites pas des trucs comme : « Oh, j'ai vu que tu parlais de x. Et tu l'as mentionné, mais j'ai en fait un meilleur pourquoi. Alors peux-tu le mettre là-dedans ? Ce sera très précieux pour ton public. Éloignez-vous de ces formules. Et si jamais vous dites des choses comme "C'est très précieux pour votre public", c'est une déclaration creuse si vous ne la confirmez pas. Vous devez étayer toutes ces affirmations. Alors restez à l'écart des déclarations vides comme ça, mais aussi des fausses flatteries. Des choses comme, "Hé, tu as écrit un article vraiment cool là-dessus, et j'ai apprécié. Et je te suis depuis un moment. Peux-tu s'il te plaît mettre un lien vers ça ?" Cela ne fonctionnera plus.

D : Donc, si vous vous éloignez d'une approche basée sur des formules, cela signifie-t-il que la sensibilisation automatisée sur la masse n'est jamais la voie à suivre et que vous devez communiquer avec les gens sur une base individuelle ?

B : Non, bien sûr, communiquer avec les gens, nouer des relations et envoyer des e-mails sur mesure est toujours ce qu'il y a de mieux. Mais ce n'est pas toujours faisable, mais vous pouvez toujours créer un modèle qui se démarque. Tout le monde écrit de nouvelles chansons tous les jours et elles parlent toutes d'amour, mais vous pouvez toujours écrire une chanson qui se démarque d'une nouvelle manière. Vous pouvez donc certainement utiliser des modèles, mais rechercher les points faibles d'un type d'audience spécifique.

D : Êtes-vous en mesure de partager un élément que vous avez introduit dans la sensibilisation qui est assez différent de la façon dont cela a été fait dans le passé ?

B : Une chose que j'utilise et qui m'aide bien est de me concentrer sur un type spécifique de prospect ou sur des types spécifiques d'entreprises comme les agences de marketing, les graphistes, les dentistes ou les coachs budgétaires. Et puis vous identifiez une sorte de tendance ou de point sensible dans ce créneau spécifique et vous l'utilisez comme élément d'ouverture dans l'e-mail.

Par exemple, pour les graphistes ou les webdesigners, j'ai trouvé cet article, c'était environ 10 choses que votre graphiste ou webdesigner ne veut pas que vous disiez. Il parlait de clients. Et l'une des choses était qu'un client disait : "Oh, j'aime vraiment votre style. Mais je voulais que cette police change. Je veux qu'elle ressemble plus à Apple, et pouvez-vous le faire demain à cinq heures ?" C'est à ce moment-là que les clients veulent des changements de dernière minute. Et ils veulent que vous ressembliez davantage à une marque qui existe déjà. J'ai donc utilisé cela comme une introduction. Ainsi, dans la ligne d'objet, j'ai écrit : "Oh, j'aime vraiment votre style, mais …” Je ferais exactement quelque chose que le client lui dirait à la dernière minute. Et puis j'ai dit que je n'avais pas vraiment dit ça, mais je sais que ça craint, non ? Voici donc ce qui peut vous aider à éduquer vos futurs clients.

Pareto Pickle - Atteignez les personnes de votre réseau existant

D : C'est un très bon exemple. Terminons avec le Pareto Pickle. Pareto dit que vous pouvez obtenir 80 % de vos résultats à partir de 20 % de vos efforts. Quelle est une activité de référencement que vous recommanderiez qui fournit des résultats incroyables pour des niveaux d'effort modestes ?

B : C'est une très bonne question. C'est un vieux mais bon, mais même avec de gros clients chevronnés, ils laissent encore beaucoup de liens sur la table. Il s'agit simplement de regarder la personne à côté de vous. Regardez les personnes de votre réseau existant, vos fournisseurs, vos partenaires commerciaux et autres partenariats que vous avez, et venez simplement vers eux avec une question ouverte comme, comment pouvons-nous travailler ensemble pour améliorer notre visibilité en ligne ? Et ils pourraient avoir des tonnes d'idées, ou ils pourraient déjà avoir des suggestions de choses qu'ils ont faites eux-mêmes. Donc, je regarderais toujours d'abord votre réseau existant et puiserais dans cela.

D : Super conseil. Ce n'est pas la manière sexy de créer des liens, mais cela pourrait potentiellement être le plus précieux, du moins à court terme.

B : Ouais. N'est-il pas drôle que ce soit l'un des moyens les plus simples d'obtenir des liens et que les gens ne le fassent toujours pas ? C'est comme s'ils voulaient d'abord se compliquer la vie. Peut-être qu'ils veulent compliquer les choses parce qu'ils pensent que c'est une plus grande récompense, mais vous pouvez tirer beaucoup du logiciel que vous utilisez. Vous pouvez faire une histoire de parcours client pour eux et obtenir un lien en retour et c'est déjà dans la poche.

D : J'ai été votre hôte, David Bain. Vous pouvez retrouver Bibi Raven sur bibibuzz.com. Bibi, merci beaucoup d'être sur le podcast In Search SEO.

B : Merci beaucoup. C'était un plaisir comme jamais.

D : Et merci pour votre écoute. Découvrez tous les épisodes précédents et inscrivez-vous pour un essai gratuit de la plateforme Rank Ranger sur rankranger.com.