Comment créer des pages Squeeze qui se convertissent (presque) toujours

C'est ta dernière chance. Après cela, il n'y a pas de retour en arrière.

Je vous offre la même invitation que Morpheus a donnée à Neo dans Matrix .

Vous prenez la pilule bleue : vous quittez cette page, vous recommencez à naviguer sur la même page et votre programme de marketing numérique reste le même.

Vous prenez la pilule rouge, vous restez au pays des merveilles et je vous montre comment exploiter le véritable pouvoir de la squeeze page.

Le choix t'appartient.

Les Squeeze pages sont l'un des meilleurs outils pour vous aider à acquérir l'élément le plus lucratif de toutes les données personnelles : l'adresse e-mail. Le marketing par e-mail affiche le retour sur investissement (ROI) le plus élevé de tous les canaux de marketing avec une moyenne de 42 $ pour chaque dollar investi.

Mais votre programme de messagerie n'est aussi puissant que votre liste de diffusion, c'est pourquoi les squeeze pages sont si importantes. Pour créer une liste de diffusion efficace, vous aurez besoin de pages de compression à forte conversion qui obligent vos clients à fournir leur adresse e-mail.

Dans cet article, nous allons plonger dans les moindres détails des pages squeeze. Vous finirez en tant qu'amateur de pages de compression avec les connaissances nécessaires pour créer de superbes pages de compression (pas seulement de bonnes ).

Présenter:

1. Le quiz de la page de compression
2. Qu'est-ce qu'une Squeeze Page ?
3. Squeeze Page contre Landing Page
4. Meilleures pratiques de compression des pages
5. Comment créer une page de compression
6. Meilleurs exemples de pages de compression
7. Boostez vos conversions avec une copie convaincante
8. Test A/B réussi

Le quiz de la squeeze page

Vous pensez tout savoir sur les squeeze pages ? Ou vous sentez-vous mal à l'aise ignorant? Quoi qu'il en soit, testez votre savoir-faire en matière de squeeze pages avec notre quiz rapide.

Score bien, alors vous n'avez pas vraiment besoin de lire le reste de ce billet de blog (byeee). Ne marquez pas si bien, puis lisez la suite pour en savoir plus sur les pages squeeze et comment vous pouvez débloquer leur valeur incroyable.

Qu'est-ce qu'une squeeze page et pourquoi en ai-je besoin ?

À ce stade, je suppose que vous avez pris la pilule rouge. Rappelez-vous que tout ce que j'offre est la vérité, rien de plus.

Suivez-moi.

Une squeeze page est une page de destination conçue pour extraire l'adresse e-mail d'un visiteur en échange de quelque chose de précieux.

Les visiteurs s'inscrivent en fournissant leur e-mail (et peut -être leur prénom), puis vous fournissez la valeur. La valeur peut être un abonnement à une newsletter, un livre électronique gratuit, une remise, une feuille de triche ou un autre aimant à prospects précieux.

Les pages compressées fonctionnent un peu comme la pilule rouge de Morpheus, la conversation de la pilule bleue avec Neo dans The Matrix . Vous donnez un ultimatum à vos visiteurs : (a) soit entrez votre adresse e-mail et recevez la récompense, soit (b) refusez d'entrer votre adresse e-mail et ne gagnez rien mais ne perdez rien.

Le choix leur appartient.

La seule façon de créer une liste de diffusion engagée est de demander à vos visiteurs de fournir leur adresse e-mail et de cocher la petite case avec leur consentement. Et ils ne le feront que s'ils obtiennent quelque chose en retour.

Pas de formulaires d'inscription et de pages de compression, pas de liste engagée. Pas de liste engagée, pas de campagnes de marketing par e-mail réussies.

Le succès des e-mails commence par votre liste, et votre liste de diffusion commence par des pages de destination convaincantes. Vous voyez comment tout cela s'enchaîne ?

Squeeze page vs landing page : quelle est la différence ?

Si vous pensez, "Toute cette histoire de squeeze page ressemble beaucoup à une page de destination", alors vous êtes sur la bonne voie.

Une page de destination est une page Web autonome créée pour inciter une conversion. Cette conversion peut consister à télécharger un livre électronique, à s'inscrire pour un essai gratuit, à contacter une équipe commerciale, à s'inscrire à un webinaire, etc.

Une squeeze page est un type spécifique de lead page. C'est une page de destination qui se concentre sur une chose : collecter le nom et l'adresse e-mail de votre visiteur.

Ainsi, toutes les pages de compression sont des pages de destination, mais toutes les pages de destination ne sont pas des pages de compression. Avoir du sens ?

Oh, à quelle profondeur va le terrier du lapin.

Les meilleures pratiques de squeeze page doivent être suivies

Il y a de bonnes pages de compression, et puis il y a de grandes pages de compression.

Les bonnes pages à presser sont comme des échantillons fades à l'épicerie - les clients s'arrêtent, prennent une bouchée et continuent à marcher. Mais vous ne voulez pas du bien, vous voulez du grand !

Les grandes pages à presser sont comme les échantillons si délicieux qui attirent une foule - les clients s'arrêtent, prennent une bouchée, dévorent le reste de leur friandise, puis achètent une boîte. C'est ce que nous voulons maintenant !

Pour une génération de leads de premier ordre, suivez ces meilleures pratiques de squeeze page :

1. Fournissez d'abord de la valeur

Répondez à la question : " Qu'est-ce que cela m'apporte ?" N'oubliez pas qu'une adresse e-mail est la chose la plus précieuse qu'un visiteur puisse vous donner (en plus de sa carte de crédit) - alors échangez-lui quelque chose d'irrésistible : secrets, réductions, exclusivités, etc.

Personne ne voudra fournir son adresse e-mail si vous essayez d'échanger des raisins secs contre des M&Ms.

2. Assurez-vous que l'échange a du sens

Donc, vous dites que je dois vous donner mon adresse e-mail avant de pouvoir voir votre infographie ? On dirait que je vais simplement aller chercher une autre infographie sur Google à la place.

Assurez-vous que l'offre correspond au support.

Oui, si vous envoyez à vos visiteurs un livre électronique, un cours par e-mail ou un modèle téléchargeable, une adresse e-mail serait utile. Mais si vous leur envoyez un lien vers l'une de vos vidéos YouTube, vous n'avez pas besoin de leur adresse e-mail.

3. Soyez hyper concentré avec votre CTA

Quelle est la chose la plus importante que vous voulez que votre visiteur fasse sur votre squeeze page ? Donnez-vous leur adresse e-mail, non?

Réduisez le nombre de champs de formulaire sur votre squeeze page et concentrez-vous sur votre CTA (call-to-action). L'adresse e-mail n'est pas négociable, mais avez-vous vraiment besoin du prénom de votre visiteur ? Qu'en est-il de leur profession, de leur entreprise, de leur numéro de téléphone et du nom du premier-né ?

Ces champs supplémentaires détournent l'attention de votre demande et ajoutent des frictions inutiles au processus d'inscription. Les données montrent que plus vous utilisez de champs, plus votre taux de conversion est faible.

Gardez votre CTA court et agréable et limitez vos champs de formulaire à 1-2.

4. Restez simple

Les visiteurs de votre site Web sont occupés.

Ils ne veulent pas de votre cours de marketing numérique gratuit de 100 heures (aussi bon soit-il). Ils veulent votre aide-mémoire SEO rapide et facile.

Offrez à vos visiteurs une valeur immédiate avec peu ou pas d'effort requis de leur part : micro-cours par e-mail, modèles professionnels, outils, ressources, calculatrices, applications, etc.

Comment créer une squeeze page à haute conversion

Il n'existe pas de meilleure façon de créer une squeeze page à fort taux de conversion, mais nous recommandons plusieurs options différentes :

• Engagez des professionnels. Vous aurez besoin d'un designer talentueux et d'un développeur pour créer votre squeeze page. Cette option peut devenir un peu chère.
• Utilisez un constructeur de pages squeeze gratuit. Il existe de nombreux outils sur le Web pour vous aider à créer facilement des pages de destination de haute qualité. Je suis un grand fan de Privy et Landing Lion, d'autant plus qu'ils s'intègrent à votre compte SendGrid (je porte mes biais sur ma manche).

Les créateurs de page de destination vous permettent d'utiliser facilement des modèles de page prédéfinis ou de créer votre conception de page à partir de zéro avec des éditeurs par glisser-déposer. Mais un outil astucieux et une belle conception de page ne garantiront pas les conversions - vous devrez toujours faire preuve de stratégie avec les autres éléments.

Éléments importants de la squeeze page

• Temps de chargement. Assurez-vous que votre page de destination se charge rapidement. Même 1 seconde supplémentaire dans le temps de chargement de la page peut entraîner 7 % de conversions en moins.
• Copie. Gardez le texte court, doux et puissant. Les données montrent que moins de mots entraînent un taux de conversion plus élevé.
• Couleurs. 85% des acheteurs déclarent que la couleur est la principale raison pour laquelle ils ont acheté un produit. Connaissez vos couleurs et utilisez-les intentionnellement pour encourager les visiteurs à se convertir.
• CTA. Moz a montré que le réglage fin de la clarté, du timing, de la friction et du placement de votre CTA pouvait augmenter le nombre total de prospects de 245 %. Pour maîtriser vos CTA et vos tests A/B, consultez notre guide détaillé.
• La preuve sociale. Témoignages, études de cas, logos de marque, critiques : la preuve sociale peut avoir un impact considérable sur les taux de conversion. Une marque a enregistré une augmentation de 34 % des conversions en ajoutant simplement 3 citations de clients simples à sa page de destination (il n'y avait même pas de noms attachés !).
• Facile à fermer. Assurez-vous que vos visiteurs peuvent fermer ou quitter votre squeeze page sans tracas. Si vous utilisez une page pop-up, slide-in ou splash page, faites en sorte que le grand "X" soit incroyablement facile à trouver. Vos visiteurs ne devraient pas avoir à chercher partout sur l'écran votre « x » transparent, c'est un moyen facile d'amener vos visiteurs à appuyer sur le bouton de retour.

Aucune page de compression n'est complète sans un simple répondeur automatique "merci". Une fois qu'un visiteur a entré ses coordonnées, montrez votre appréciation - il vient de vous donner un bien inestimable.

Meilleurs exemples de squeeze page (pour votre inspiration)

Maintenant que nous avons discuté de tous les éléments d'une excellente page de compression, examinons quelques exemples concrets de page de compression.

1. Page d'accueil squeeze page

Ci-dessus, un exemple de page de compression de page d'accueil de Born Fitness. Il s'agit d'une simple page de compression qui coche toutes les cases : champ de formulaire unique, copie minimale, utilisation de la preuve sociale, etc.

La valeur est simple : "Des réponses d'experts à vos questions sur la forme physique et la nutrition livrées une fois par semaine." Pour le visiteur, cela signifie sans tracas, fiable et gratuit - que demander de plus ?

Dans cet exemple, l'offre correspond au support. Oui, vous devez fournir votre adresse e-mail si vous souhaitez recevoir des conseils d'experts dans votre boîte de réception chaque semaine. L'offre répond également à un délicat équilibre Boucle d'or : ni trop de contenu, ni trop peu. Les visiteurs peuvent hésiter à s'inscrire pour commencer à recevoir un e-mail tous les jours, mais une fois par semaine, c'est parfait.

Cette page de compression est en fait sous le pli. Les utilisateurs doivent faire défiler vers le bas pour le trouver, ce n'est pas la première chose qu'ils voient. Il serait intéressant d'effectuer quelques tests A/B pour voir comment les taux de conversion changent si le champ du formulaire d'inscription était déplacé vers le haut de la page.

2. Page de compression contextuelle

Soyez prudent lorsque vous utilisez des pages de compression contextuelles. Bien qu'ils puissent avoir un taux de conversion élevé, ils peuvent également avoir un taux de gêne élevé.

Une enquête de Jakob Nielsen a révélé que 95 % des utilisateurs estimaient que les pop-ups affectaient négativement leur expérience numérique. Une autre étude a révélé que plus de 50 % des visiteurs pensaient que les pop-ups étaient "très ennuyeux" et "extrêmement ennuyeux".

Donc, il y a la mise en garde : les pages de compression contextuelles peuvent convertir, mais elles peuvent également rendre vos visiteurs fous.

Nous vous laisserons le soin de décider si cela en vaut la peine.

Si vous décidez d'utiliser la page contextuelle squeeze, essayez quelques variantes moins intrusives :

• Faire défiler la page
• Page de compression coulissante
• Page de compression d'intention de sortie
• Page de compression de fin d'article

Faites défiler la page de compression

La page de compression de défilement adopte l'approche d'apprendre à se connaître d'abord.

Vous pouvez configurer votre déclencheur de squeeze page pour qu'il s'affiche une fois que l'utilisateur a fait défiler la page à 50 % ou 75 % (ou n'importe quel pourcentage). Une fois que le lecteur a commencé à consommer une partie de la valeur que vous avez à offrir, il sera plus susceptible de transmettre son adresse e-mail pour des offres ou du contenu exclusifs.

Page de compression coulissante

La page de compression coulissante est mon option pop-up préférée. Lorsque l'utilisateur a été sur la page pendant un certain temps ou a fait défiler plus bas, une fenêtre de page de compression se glissera pour proposer l'offre.

Les pages de compression coulissantes ne prennent pas tout l'écran et sont considérées comme beaucoup moins aggravantes (car elles n'interfèrent généralement pas avec la consommation du contenu).

Jetez un œil à cet exemple de WPBeginner. Vous pouvez facilement transformer la fenêtre contextuelle en une page de compression qui demande l'adresse e-mail du visiteur en échange de contenu bonus.

Page de compression d'intention d'entrée et de sortie

Les pop-ups d'entrée frappent le visiteur quelques secondes après avoir visité une page. Je ne suis pas un grand fan d'eux (parce qu'ils sont évidemment ennuyeux), mais ils peuvent obtenir des résultats incroyables.

Je suis un plus grand partisan des pop-ups d'intention de sortie. Ces fenêtres contextuelles se déclenchent lorsqu'un utilisateur déplace son curseur hors de l'écran et vers les boutons de sortie ou de retour. Il vous offre une dernière chance de leur donner une raison de rester.

Encore une fois, utilisez cette option contextuelle avec prudence. L'utilisateur peut revenir visiter une autre de vos pages ou trouver que le contenu n'était pas pertinent par rapport à ce qu'il cherchait à ce moment-là. Il n'est peut-être pas judicieux de risquer de l'aliéner complètement avec une fenêtre contextuelle.

Page de compression de fin d'article

Une fois qu'un visiteur a défilé jusqu'à la fin de la page, envisagez d'utiliser une page de compression de fin d'article. Ils ont déjà consommé le contenu (et l'ont probablement apprécié depuis qu'ils ont atteint la fin), c'est donc un excellent moment pour leur en offrir plus en échange de leur adresse e-mail.

3. Page d'accueil

Une page d'accueil est un autre type de page de compression généralement utilisée sur la page d'accueil d'un site.

Les visiteurs voient votre page d'accueil lorsqu'ils essaient de visiter votre page d'accueil. La page contient généralement une offre et une alternative pour continuer sur le site.

La page de démarrage est une tactique aléatoire. Cela pourrait inciter les visiteurs à cliquer avant même d'arriver sur votre page d'accueil, ce qui n'est pas ce que vous voulez !

Pour optimiser votre page de démarrage, supprimez toutes les barres de navigation et les hyperliens supplémentaires. Vous souhaitez que le CTA soit le seul et unique focus.

Comme dans l'exemple ci-dessus de Conversion Gods, assurez-vous que votre bouton "Non merci, continuez sur le blog" est grand et clair. Si les visiteurs ne sont pas intéressés par votre squeeze page, faites en sorte qu'il soit très facile de la contourner.

4. Page de compression de témoignages (alias preuve sociale)

Les visiteurs ne se soucient pas de la qualité de votre produit ou de votre offre, ils se soucient de ce que leurs pairs pensent.

Un peu de preuve sociale peut faire beaucoup pour convaincre les visiteurs d'entrer leur adresse e-mail. Voici comment FreshBooks utilise les témoignages de clients pour encourager les utilisateurs à s'inscrire.

Les recherches de Nielsen montrent que 92 % des gens font confiance aux « recommandations de personnes [qu'ils] connaissent » et 70 % font confiance aux avis d'inconnus en ligne.

Pour étayer davantage la preuve sociale, le rapport 2019 d'Edelman montre que 63 % des clients font « bien plus confiance » aux opinions des influenceurs sur les produits qu'aux opinions des marques sur elles-mêmes. Et 58 % des personnes admettent avoir acheté un produit au cours des six derniers mois grâce à la recommandation d'un influenceur.

Essayez d'utiliser un peu de preuve sociale avec vos pages de compression pour augmenter les conversions. Il peut s'agir d'une citation, d'un avis 5 étoiles, d'un Tweet délirant, d'une étude de cas ou d'une liste de logos d'entreprise qui utilisent votre marque. Obtenez des variantes créatives et de test A/B pour voir ce qui fonctionne le mieux !

Boostez vos conversions avec une copie convaincante

Une fois que vous avez mis en place votre squeeze page, il est temps de composer les détails pour augmenter vos taux de conversion.

Dans une étude de cas, Teespring a augmenté ses conversions de 12,7 % en modifiant le sous-texte sous son CTA, rien que le sous-texte !

Teespring a simplement changé le texte de "Cette campagne ne sera pas imprimée tant que l'objectif n'est pas atteint" en "Ne vous inquiétez pas, vous ne serez pas facturé tant que l'objectif n'est pas atteint". Et bada bing bada boom : les taux de conversion ont bondi de près de 13 %.

Imaginez à quel point vous pourriez augmenter vos taux de conversion en changeant simplement quelques mots de l'offre ou du CTA de votre squeeze page.

Un moyen simple d'amplifier votre copie est d'utiliser stratégiquement des mots puissants.

Des mots puissants comme "Pas à pas", "Instantanément" et "Gratuit" peuvent sembler fantaisistes, mais ils ont un punch irrésistible.

À l'opposé des mots puissants, il y a les mots de dérobade, des mots comme « Habituellement », « Généralement » et « Souvent ». Vos visiteurs ne veulent pas des conseils qui mènent généralement à la victoire ou des secrets qui réussissent généralement - ils veulent la solution la plus simple et la plus sûre en laquelle ils peuvent avoir confiance !

Évitez les mots cachés et concentrez-vous sur les mots puissants pour augmenter les taux de conversion de votre page squeeze. Pour une liste de mots de pouvoir de premier ordre, consultez les 401+ mots de pouvoir ridiculement utiles de Sumo. J'aime faire référence à cette liste chaque fois que j'écris des lignes d'objet d'e-mail, des titres d'articles de blog ou des CTA.

Test A/B réussi

Squeeze pages est loin de le régler et de l'oublier. La seule façon d'affiner vos pages pour extraire le plus d'adresses e-mail est de faire un test A/B.

Le test A/B est le processus de comparaison de deux versions d'un élément de contenu, tout en ne modifiant qu'un seul élément dans la variation. Encore une fois, cela ne fonctionne que si vous modifiez un élément de la variation !

Par exemple, si vous testiez A/B votre squeeze page, vous pourriez changer votre bouton CTA du vert au rouge. Ou dans un autre exemple, vous pouvez inclure un mot puissant dans le titre.

En modifiant une seule variable, vous êtes en mesure de voir exactement ce qui rend votre squeeze page meilleure ou pire. Si vous modifiez plusieurs éléments à la fois, vous ne saurez pas lequel a causé le changement (ou si c'est la combinaison qui a causé la différence).

Essayez de tester A/B tous les éléments de votre squeeze page : couleur, copie, CTA, témoignages, images, etc. Cela prendra du temps, mais si vous continuez les tests A/B, vous continuerez à améliorer les taux de conversion.

Essayez les squeeze pages par vous-même

Je sais pourquoi tu es ici. Je sais ce que vous avez fait : pourquoi votre liste de diffusion a du mal à se développer, pourquoi vos taux de conversion en souffrent, pourquoi vous restez assis devant votre ordinateur pour exiger des résultats.

La réponse est ici dans ce post, et j'espère que vous l'avez trouvée.

Pour voir si les squeeze pages augmenteront vos abonnés par e-mail, essayez-le. Construisez l'un des exemples dont nous avons discuté et commencez à le tester sur votre site Web.

Surveillez vos taux de conversion et vos taux d'engagement. Les pages compressées peuvent contribuer à dynamiser votre liste de diffusion, mais elles peuvent avoir un impact négatif sur l'engagement sur votre site. Gardez un œil sur vos métriques et définissez des repères avec lesquels vous êtes à l'aise.

Pour obtenir de l'aide sur tous vos besoins en matière d'e-mails, consultez notre Guide de démarrage du marketing par e-mail.