Ciblage LinkedIn - Comment créer des audiences ciblées qui évoluent

LinkedIn compte plus de 430 millions de membres… et il existe à peu près autant de façons de les cibler sur la plateforme (pas vraiment, mais il existe de nombreuses options de ciblage !). Il est facile de tomber dans le piège d'entasser autant de couches de ciblage que possible afin de sculpter ce public parfait de personnes qualifiées. Mais cela finit par être un exercice sur la façon d'exclure autant de personnes que possible au lieu d'inclure celles qui sont pertinentes pour vos objectifs commerciaux.

Pour cet article, nous nous concentrerons sur les annonces de contenu sponsorisé et les outils et astuces que vous pouvez utiliser pour cibler un public plus précis, tout en atteignant une portée évolutive.

Le contenu sponsorisé vous permet d'aller au-delà de la portée des abonnés de votre page d'entreprise pour cibler des publics pertinents intéressés par votre entreprise. Le ciblage d'audience de base comprend des options démographiques telles que l'âge, le sexe, etc. Cependant, la plate-forme dispose d'informations beaucoup plus détaillées sur ses utilisateurs que vous pouvez utiliser pour un micro-ciblage précis et professionnel ; tels que le secteur d'activité et la taille de l'entreprise, le titre du poste, l'ancienneté du poste, la fonction, les années d'expérience et les compétences pertinentes. Vous pouvez aller encore plus loin et cibler plus chirurgicalement les individus en fonction d'entreprises et de groupes spécifiques, de relations d'entreprise, d'abonnés, et ce n'est que pour les débutants.

Il y a toujours un équilibre précaire entre un ciblage pertinent et la taille de l'audience. Une ligne fine entre la sensibilisation et la formation de la perception par rapport à la génération de prospects de qualité ou à la génération de ventes. Si votre ciblage est trop spécifique, vous risquez de ne toucher qu'un petit public. Trop large et vous perdez du temps et de l'argent.

Voici quelques façons de vous aider à créer une audience pertinente, quoique solide.

Faites vos recherches, notamment sur la plateforme

Une fois que vous connaissez le groupe ou le type d'audience que vous essayez d'atteindre, commencez par une recherche de profil LinkedIn et voyez quelles caractéristiques de profil cette audience a en commun. Quelle combinaison de compétences et de titres d'emploi ont-ils en commun ? Sont-ils à des niveaux d'ancienneté similaires? Travaillent-ils dans des industries similaires? Et la géographie ? Existe-t-il une possibilité de restreindre le ciblage pour être plus précis en limitant l'endroit où vos annonces pourraient apparaître ? Les recherches de profil peuvent être très révélatrices et révèlent souvent différentes options pour un ciblage pertinent.

Combinez les fonctionnalités de ciblage, mais évitez l'hyper ciblage

Bien qu'il soit souvent idéal d'avoir un public étroitement contrôlé et bien sculpté, assurez-vous que la taille de votre public potentiel est suffisamment large pour atteindre vos objectifs. Si vous diffusez du contenu sponsorisé, nous ciblons généralement un public d'au moins 250 000 personnes – cela varie évidemment.

Dans de nombreux cas, l'hyper-ciblage peut améliorer vos taux de conversion, mais vous risquez de manquer des opportunités d'augmenter vos revenus globaux. Essayez de tester le ciblage par titres par rapport aux compétences. Les titres d'emploi sont bons pour un ciblage hyper-spécifique et il y a plus de 28 000 titres parmi lesquels choisir ! Mais Skills peut trouver des publics plus larges qui sont toujours pertinents et permettent une échelle.

Essayez également de cibler par fonction, qui a moins d'options mais produit toujours des résultats pertinents. Il s'agit de trouver un équilibre. Ciblez des industries spécifiques (ou des segments industriels) dans des régions spécifiques. Le test de ces combinaisons vous permet d'enchérir de manière plus agressive pour des groupes spécifiques, ce qui peut améliorer les taux de conversion, les métriques de coût par acquisition et la création de segments de reciblage plus pertinents.

En parlant de reciblage…

Le reciblage est l'un des moyens les plus efficaces de raccourcir ou de fermer le cycle économique. Utilisez les capacités de reciblage de LinkedIn pour suivre les prospects ou les clients qui ont consulté des pages spécifiques de votre site ou effectué des actions spécifiques.

Relâchez les robots (ou dans ce cas les algorithmes)

L'un des meilleurs modèles d'audience sur Facebook est le Lookalike – LinkedIn a une capacité similaire. Pour créer l'audience Lookalike, LinkedIn analyse les caractéristiques et les modèles de votre public cible pour trouver d'autres personnes les plus susceptibles de correspondre à vos objectifs. Cliquez sur la case « Agrandissement de l'audience » et les algorithmes de LinkedIn créeront pour vous des audiences plus larges et pertinentes.

Le secret pour rester jeune est de mentir sur son âge

Soyez prudent lorsque vous utilisez l'âge comme couche de ciblage, car il est souvent calculé en utilisant l'année d'obtention du diplôme de l'utilisateur - assez proche, mais peut-être pas. Étant donné que les utilisateurs de la plate-forme partagent leurs informations directement, les informations de ciblage sur LinkedIn sont généralement plus fiables que les autres plates-formes.

Mais l'âge reste un point délicat pour la société. (Malgré la demande, je n'ai jamais connu l'âge réel de ma grand-mère jusqu'au jour où l'année de sa naissance a été accidentellement glissée dans une conversation informelle - même alors, j'ai dû faire le calcul moi-même pour connaître son âge exact !) Ciblage par ancienneté ou années de l'expérience conduit souvent à de meilleurs résultats.

Sortez le livre des allumettes

Vous exploitez probablement vos données existantes sur d'autres plateformes comme Google et Facebook et LinkedIn a désormais les mêmes capacités. Avec Matched Audiences, vous pouvez télécharger une liste d'adresses e-mail à partir de votre liste de contacts existante pour les inclure ou les exclure de vos campagnes.

Plongez dans la démographie et identifiez les segments gagnants

Une fois que vous disposez de suffisamment de données provenant de tests d'audience plus larges, vous pouvez développer des segments d'audience spécifiques à l'aide de l'onglet Données démographiques disponible dans le gestionnaire de campagne. Ces informations sont idéales pour voir comment votre contenu fonctionne avec différents segments de votre (vos) public(s) cible(s). Utilisez ces résultats pour tracer de manière plus stratégique vos stratégies de segmentation de contenu et d'audience.

Par exemple, si des segments d'audience plus larges obtiennent des clics de segments non pertinents, vous pouvez les inclure (ou modifier votre contenu). De même, si vous obtenez de très bons résultats auprès d'autres segments d'audience, vous pouvez augmenter vos dépenses et augmenter votre portée avec les bonnes personnes.

Gardez un œil sur le prix

Mener des campagnes réussies sur LinkedIn prend du temps, des tests et une amélioration continue. Au fur et à mesure que vous expérimentez davantage et que vous commencez à obtenir des informations plus précises que vous pouvez utiliser pour affiner vos campagnes, vos annonces seront plus performantes. Testez la limitation des campagnes individuelles à quelques paramètres de ciblage pertinents, puis modifiez les budgets en fonction de l'approche qui correspond le mieux à vos objectifs.

Et comme toujours, essayez certaines de ces options de ciblage et dites-nous comment vous vous en sortez !