Comment déterminer le prix de votre application

Pour chaque apprenti, la création d'une excellente application mobile occupe une place centrale. Étant donné que le processus de développement d'applications de démarrage a été évoqué à plusieurs reprises, une quantité considérable de temps et d'efforts est consacrée à la découverte, à la conception et au développement.

Déterminer le prix pour développer une application est une entreprise très rigoureuse et scientifique. Certains éléments importants utilisés pour effectuer les calculs sont hautement normalisés. Néanmoins, ce n'est pas une science exacte. Le risque d'utiliser de fausses prémisses ou de calculer des éléments précis de manière erronée est réel. En effet, la tarification d'une application est autant une science qu'un art. De nombreux facteurs subjectifs entrent également en jeu. L'expérience joue un rôle majeur. Heureusement, il peut être conceptualisé en une série d'étapes.

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Présentation générale de la tarification des applications

Vous devez toujours garder à l'esprit qu'il n'existe pas de formule magique pour déterminer le coût d'une application. Espérons qu'un jour nous pourrons le faire facilement grâce à l'utilisation de l'IA ou de technologies similaires. Cependant, à ce jour, ce processus nécessite une grande interaction humaine. En fait, personnellement, je ne peux pas concevoir ce processus, même dans le futur, sans que des humains soient impliqués.

La raison pour laquelle cela est si fondamental est qu'une tarification d'application bien faite nécessite plusieurs itérations créatives, ce dont les ordinateurs ne sont pas encore experts. Les clients potentiels et les sociétés de développement d'applications doivent discuter de la portée de ce que l'application fera. Il est également important de se fixer des objectifs clairs. Des aspects tels que les fonctionnalités, la conception et le parcours client deviennent extrêmement pertinents.

Le design thinking est un élément clé de la façon dont cela est fait, car il permet aux développeurs d'applications d'affiner les estimations lors de leurs déplacements. Il est important que les sociétés de développement d'applications et les clients travaillent main dans la main pour déterminer les facteurs critiques de succès. Cela se fait par le biais d'ateliers, comme ceux que nous faisons à Koombea. Des ateliers d'idéation permettent aux parties de se faire une meilleure idée de l'application et ainsi de développer un Produit Minimum Viable (MVP). Après tout, s'il était facile de développer une application entièrement à partir de zéro, tout le monde le ferait. La réalité est que les applications doivent évoluer, et cela doit être pris en compte au moment de définir son processus de développement et son prix.

Une fois qu'un MVP est défini, les développeurs d'applications et les analystes commerciaux peuvent définir des estimations claires sur les ressources nécessaires et ensuite définir des objectifs spécifiques. Cela implique de calculer les heures de travail nécessaires. Comme il s'agit d'estimations, des événements inattendus peuvent faire dérailler le processus, retardant généralement la date de fin et augmentant les coûts. Ces risques doivent être pris en compte. Un partenaire de développement d'applications responsable doit vous informer de ces risques et les prendre en compte au moment de fixer un prix.

Processus de tarification des applications

Le processus de tarification des applications n'est pas un cheminement direct suivi par les sociétés de développement d'applications. Il y a généralement des retouches à faire tout au long des différentes étapes. Voici notre approximation de la façon dont cela fonctionne:

Portée

Le cadrage consiste à comprendre ce que l'application fera et à quoi elle ressemblera. C'est là que les bases de l'application sont établies. Tout ce qui est défini ici sera utilisé pour calculer toute autre estimation. Bien faire les choses est la clé d'un processus de tarification d'application réussi.

Des ateliers d'idéation sont réalisés à ce stade. Des questions telles que quoi, qui, pourquoi, où, quand et comment sont répondues, généralement par le biais d'une recherche qualitative ou de l'expertise de l'équipe. Les sorties les plus importantes sont les wireframes, les user stories et les epics.

Les wireframes sont les esquisses les plus élémentaires de l'apparence de la conception de votre application. ils seront éventuellement mis à jour, mais comme point de départ, un wireframe correspond à l'objectif. Les user stories et les epics concernent les fonctionnalités qui seront prises en compte pour votre application tout en tenant compte du parcours de l'utilisateur. Ces éléments aideront à déterminer les fonctionnalités globales de l'application, le MVP, et comment la phase de développement doit évoluer. Être stratégique dans cette phase est une question de choix et de la façon dont vous les hiérarchisez.

Il est important de noter qu'un atelier d'idéation n'est pas obligatoire pour établir la portée, mais il aidera à la fois l'équipe de développement de l'application et vous-même à déterminer les étapes à suivre. Plus les informations dont vous disposez sont claires, meilleures sont les estimations que vous obtiendrez. En d'autres termes, si vous voulez avoir une estimation précise, l'idéation est indispensable.

Analyse de risque

Dans cette deuxième étape, l'idée est d'identifier les risques potentiels tout au long des phases suivantes. Des erreurs dans la configuration du développement d'une application peuvent entraîner des coûts et des retards élevés. Si elle n'est pas effectuée correctement, l'évaluation des risques peut conduire à une fausse conclusion que tout a été pris en compte. C'est une grande menace pour votre projet.

Assurez-vous de bien comprendre l'importance de cette étape et ce qu'elle signifie pour votre application. En fin de compte, vous êtes responsable de la vision de votre produit. Un bon partenaire de développement peut toujours vous guider, mais il ne peut pas prendre de décisions clés à votre place. Choisir le bon est crucial pour votre réussite.

Lorsqu'il s'agit de choisir le bon partenaire de développement, il y a deux erreurs courantes que vous devez éviter à tout prix. La première consiste à choisir un partenaire de développement complaisant. Méfiez-vous des entreprises qui diront oui à tout ce que vous demandez. Le réalisme vaut mieux que le « oui-isme ». La deuxième erreur est d'éviter les discussions importantes juste pour gagner du temps. Certaines sociétés de développement peuvent considérer des aspects clés de votre application comme étant sans importance. Des éléments tels que la conception (UX/UI), les configurations techniques ou même les aspects commerciaux tels que les achats intégrés ne doivent pas être pris à la légère. Un partenaire de développement a la responsabilité de qualifier les risques de votre projet et de vous faire savoir par la suite si quelque chose est irréaliste ou trop risqué.

Prendre des risques n'est pas nécessairement une mauvaise chose. Considérez simplement que tous les risques ne sont pas identiques et que certains peuvent être très rentables si les bonnes actions préventives sont envisagées. Assurez-vous que des aspects tels que la variabilité potentielle des prix, les hypothèses, les dépendances, les intégrations et l'équipe technique impliquée sont correctement alignés pour répondre à vos besoins et, surtout, à la réalité. Évitez à tout prix les mesures de vanité.

Estimation de l'effort

C'est là que tout se rejoint. En fonction des choix que vous avez faits, les ressources de développement nécessaires peuvent désormais être calculées. La chose la plus importante à considérer dans cette étape est d'établir des attentes réalistes sur les ressources, en particulier les coûts et le temps. Pour ce faire, il est important de tenir compte des heures de développement/concepteur requises.

D'autres éléments importants doivent également être pris en compte. Des éléments tels que les frais de déplacement ou les outils de communication sont essentiels au succès du développement de votre application, alors n'économisez pas sur eux. De nombreuses sociétés de développement d'applications comme Koombea sont prêtes à travailler à distance. Cette expérience est inestimable, sinon, vous prenez le risque de devoir improviser et vous ne le souhaitez sûrement pas pour votre projet.

S'assurer qu'un processus de facturation rigoureux est en place vous évitera bien des maux de tête. Chez Koombea, nous avons une équipe d'experts dédiée qui calcule des estimations réalistes des heures facturables afin que les rétrofacturations soient réduites, vous faisant gagner beaucoup de temps sur des discussions inutiles. Cela augmente la précision des budgets tout en garantissant à votre projet une exécution financière réussie.

Types de stratégies de tarification des applications mobiles

Gratuit

Nous n'obtenons généralement pas beaucoup de choses gratuitement. Le tag "Gratuit" n'est pas seulement une agréable surprise, mais aussi un excellent outil pour attirer un large bassin de clients. Il en va de même pour le modèle de tarification des applications gratuites.

Comme leur nom l'indique, ces applications sont téléchargeables gratuitement et, dans la plupart des cas, la principale source de revenus est la publicité. Les applications gratuites sont souvent considérées comme un excellent outil pour attirer un grand nombre d'utilisateurs et les fidéliser à long terme. Ils sont destinés à faciliter la communication et le service client.

Selon l'objectif de votre application, vous avez le choix entre deux types de stratégies de tarification gratuites. La première est une stratégie entièrement gratuite, qui est utilisée lorsque vous avez déjà un produit ou un service bien établi en place. Dans un tel scénario, l'application est un outil complémentaire pour les utilisateurs. L'objectif des applications entièrement gratuites n'est pas de gagner de l'argent directement à partir de l'application, mais de rediriger les clients potentiels vers d'autres sources de revenus.

Par exemple, les applications gratuites impliquent des fonctionnalités telles que des coupons, des avis de remise et d'autres informations pertinentes qui encouragent les utilisateurs à agir. L'application est utilisée pour susciter l'intérêt, soutenir la stratégie marketing et diriger les utilisateurs vers d'autres canaux de revenus.

Ce dernier est une stratégie de publicité intégrée à l'application. Dans cette stratégie, les applications sont proposées gratuitement, mais les utilisateurs voient des publicités lorsqu'ils utilisent l'application. Principalement, les applications de jeu utilisent cette stratégie pour générer des revenus publicitaires. Avec les publicités intégrées à l'application, la clé est de s'assurer que les publicités affichées sont pertinentes pour les utilisateurs.

Il existe des services grâce auxquels vous pouvez facilement filtrer les publicités par pertinence et par format pour l'utilisateur et vous assurer que les publicités de votre application suscitent réellement l'intérêt des utilisateurs.

Selon Statista, les statistiques de tarification des applications mobiles indiquent que la distribution des applications gratuites et payantes est telle que 96 % des applications du Google Play Store sont disponibles gratuitement, alors que sur iOS, 90,3 % des applications sont gratuites.

Freemium

Le modèle de tarification freemium est une version modifiée de la stratégie de tarification gratuite. Ce modèle est très populaire et largement utilisé par les entreprises. Les applications Freemium peuvent être téléchargées gratuitement mais incluent des fonctionnalités et des fonctionnalités limitées. Pour générer de l'argent à partir de ces applications, des opportunités d'achat in-app sont créées. Vous avez le choix entre trois stratégies freemium en fonction des niveaux, des fonctionnalités et des incitations.

Approche à deux niveaux - Elle comprend des applications que les clients peuvent télécharger et utiliser gratuitement, mais il existe une fonctionnalité premium qui ne peut être utilisée qu'après paiement. Cette stratégie est largement utilisée dans les applications de jeu où les utilisateurs doivent acheter des devises intégrées à l'application, des vies supplémentaires ou passer à des niveaux supplémentaires.
Le deuxième modèle comprend des applications qui offrent toutes les fonctionnalités mais seulement pour une période de temps limitée. L'idée derrière cette stratégie est que les utilisateurs peuvent voir la vision et se familiariser avec l'utilité de l'application, et après un certain temps, ils seront prêts à profiter des services.
Le dernier modèle comprend des applications où toutes les fonctionnalités et fonctionnalités sont gratuites, sauf qu'il est livré avec des publicités intégrées. Le hic ici est qu'un petit montant est facturé aux utilisateurs pour offrir une application sans publicité.

Payé

Le nom le révèle clairement, pour les applications payantes, les clients doivent payer pour télécharger l'application. En raison de l'énorme popularité des applications gratuites et freemium, le modèle payant est considéré comme le moins efficace.

Si vous optez pour un modèle de tarification payante, il est essentiel de l'accompagner d'un effort marketing convaincant. Pour inciter les utilisateurs à acheter votre application plutôt qu'un équivalent gratuit, vous devez mettre en place une stratégie marketing efficace. Outre la description de l'application dans l'App Store, un client potentiel doit être équipé de la valeur que vous offrez avec votre produit.

Avec une application payante, les utilisateurs ont tendance à avoir des attentes plus élevées. Mais une fois que vous parvenez à attirer un utilisateur, il deviendra un client fidèle si votre application offre la valeur perçue.

Pour tirer parti de la stratégie de tarification payante, de nombreuses marques optent pour une semaine d'essai gratuite. C'est une bonne tactique pour approcher les utilisateurs potentiels à long terme en leur montrant en quoi consiste votre application et en leur donnant la possibilité de faire un choix.

Paiement

Paymium est la fusion du modèle freemium et payant. Pour les applications payantes, les utilisateurs paient non seulement pour l'application, mais paient également un coût supplémentaire pour bénéficier d'une fonctionnalité supplémentaire. Bien qu'il ne s'agisse pas d'une stratégie largement utilisée, elle a le potentiel de générer d'importants flux de revenus.

Ce meilleur modèle de tarification fonctionne bien pour les applications de musique et de réseaux sociaux. Cette stratégie peut rapidement gagner du terrain si un contenu passionnant, des fonctionnalités uniques et des fonctionnalités utiles sont introduites régulièrement.