Comment développer une stratégie marketing 2022 : 3 étapes pour créer une stratégie marketing complète

Maintenant que vous connaissez les éléments clés d'une stratégie marketing, vous pouvez voir que tout ce dont vous avez besoin, ce sont les bonnes informations pour vous guider davantage.

Les étapes décrites ci-dessous vous expliqueront comment vous pouvez extraire toutes les informations nécessaires pour élaborer une stratégie marketing solide pour votre entreprise.

• Choisissez vos objectifs commerciaux et marketing

La toute première chose que vous devez faire pour mettre en place une stratégie marketing efficace est de définir vos objectifs commerciaux et marketing. Parce que si vous voulez faire connaître votre marque, vous devrez utiliser un ensemble de tactiques qui différeront largement des objectifs d'acquisition de clients.

En fonction de votre position actuelle sur le marché et du paysage concurrentiel, vos objectifs peuvent varier, ils peuvent concerner :

• Croissance de la clientèle
• Croissance du volume des ventes
• Notoriété de la marque, etc.

Cette partie de la stratégie dépend entièrement de vous. Mais vous pouvez toujours consulter votre paysage concurrentiel pour voir la dynamique de croissance des autres acteurs et le marché global.

Maintenant la question est comment ?

1. Vous pouvez consulter les rapports sur les tendances de l'industrie - des sociétés comme Nielsen, Forrester et d'autres sociétés d'analyse publient des articles trimestriels ou annuels qui couvrent de nombreux secteurs verticaux.
2. Mais un moyen plus sûr de vérifier les tendances spécifiques de votre marché serait de vous tourner vers des outils d'étude de marché qui vous permettent de définir votre emplacement et vos concurrents. L' outil Market Explorer serait un excellent choix.

Supposons que vous ayez une entreprise d'aliments et de boissons aux États-Unis et que vous souhaitiez voir comment cette industrie se porte dans votre région ; vous pouvez simplement choisir votre secteur et explorer certaines tendances générales au sein de celui-ci, du trafic du marché qui laisse entrevoir la taille potentielle du marché et la dynamique de croissance des principaux acteurs, jusqu'à leurs estimations de part de marché et leurs modèles de génération de trafic :

Source de l'image : outil Market Explorer

Ces informations vous aideront à comprendre si vos concurrents augmentent leur part de marché, si l'intérêt général du public pour vos types de services augmente, etc.

À votre tour, vous pouvez prendre ces informations et les utiliser pour définir vos objectifs. Par exemple, si le marché global se contracte, vous ne pouvez pas compter sur la croissance organique, vous devez donc plutôt vous concentrer sur l'augmentation de votre part de marché.

2. Réalisez des études de marché plus approfondies

Une fois que vous avez défini vos principaux objectifs commerciaux et marketing, vous pouvez passer à une étude approfondie du marché et de la concurrence.

Tout, de l'économie mondiale à l'émergence de nouveaux acteurs, peut avoir un impact sur votre entreprise, grande ou petite. Ainsi, lorsque vous menez vos recherches, vous devez tenir compte des points suivants :

• Concurrence, en particulier leur proposition de valeur et leur position sur le marché
• La taille du marché, afin que vous puissiez comprendre combien de personnes vous pouvez attirer et servir de manière réaliste
• Lacunes du marché et du marketing, pour prendre un créneau spécifique et trouver un moyen efficace de positionner et de promouvoir vos produits ou services
• Schémas économiques/politiques/sociaux généraux susceptibles d'affecter votre entreprise à long terme

Tous ces facteurs prennent du temps à explorer et à déballer, mais ils ont tous un impact sur votre succès futur et la réalisation de vos objectifs. Vous devez donc consacrer du temps à la recherche de ces aspects.

Si la concurrence et la taille du marché sont des éléments que vous auriez dû découvrir à la première étape, le reste fait l'objet de recherches supplémentaires.

Identifier les modèles économiques, sociaux, politiques et culturels

L'analyse PEST (politique, économique, socioculturelle, technologique) vous aidera à comprendre le paysage mondial qui influence les réalités de votre marché, des modifications législatives aux développements technologiques.

Jetez un œil à l'image ci-dessous et assurez-vous que vous pouvez aborder chaque point :

Vous pouvez remplir une feuille de calcul à partir de MindTools ou, tout d'abord, lire sur l'analyse PEST dans cet article .

Désormais, pour identifier les lacunes du marché et du marketing, vous devrez vous éloigner des informations et des connaissances générales et vous tourner vers des informations spécifiques qui vous aideront à les identifier.

Identifier les lacunes du marché et du marketing

La cartographie perceptuelle aidera à évaluer les attitudes des consommateurs à l'égard de diverses marques et leur positionnement, le tout pour repérer les lacunes existantes du marché.

C'est assez simple; vous devez créer deux axes qui juxtaposent deux fonctions ou caractéristiques perceptuelles d'un produit ou d'un service (par exemple, bon marché-cher vs haute qualité/basse qualité) et demander aux clients de vous placer, vous et vos concurrents, sur la carte.

Source de l'image : Carte du groupe

Cette représentation visuelle montrera instantanément où vous pouvez occuper un certain créneau où il y a moins de concurrents ou pas de rivaux du tout.

Maintenant, lorsqu'il s'agit d'identifier les lacunes marketing ou de découvrir comment les autres acteurs du marché positionnent leurs produits, vous devrez creuser :

• Trouvez les produits/services et offres les plus promus de vos rivaux

Source de l'image : Outil d'analyse du trafic

L'outil d'analyse du trafic de Semrush révèle les pages les plus visitées de n'importe quel site. Dans ce cas, nous pouvons voir que les statistiques suggèrent que Taco Bell (si c'était votre concurrent) attire une part importante de son trafic vers les pages de récompenses ou d'offres spéciales. Peu d'autres joueurs le font, vous voudrez peut-être introduire un plan de récompenses plus attrayant pour vos clients.

• Découvrez les stratégies d'acquisition de trafic des concurrents et les plates-formes qu'ils ciblent principalement et découvrez si vous voyez des modèles d'acquisition similaires

Vous pouvez utiliser le rapport d'analyse comparative de Market Explorer pour révéler ces statistiques.

Source de l'image : outil Market Explorer

• Si vous constatez que vos concurrents ont une part importante de visiteurs provenant de la recherche organique, vous pouvez utiliser les outils Keyword Gap et Backlink Gap pour révéler les opportunités manquées dans vos stratégies de mots clés et de backlinks.

Ces informations aident non seulement à révéler les mots-clés et les sites qui renvoient à vos concurrents, mais elles peuvent également éclairer votre stratégie marketing, des mots-clés qui vous manquent (reflétant souvent des lacunes en matière de produit ou de contenu) aux partenariats potentiels auxquels vous n'avez pas pensé (si peu de vos rivaux ont des backlinks d'un site d'actualités de l'industrie, vous voudrez peut-être y être également).

Source de l'image : outil Backlink Gap

3. Construisez votre profil client idéal ou votre personnalité d'acheteur

Nous avons déjà couvert certains aspects concernant les personas et le contenu de l'acheteur , mais avoir une définition claire de votre profil client ne vous aide pas seulement avec vos tactiques marketing, il définit également votre stratégie marketing.

Après tout, vous faites du marketing auprès d'un public spécifique, vous devez donc savoir à quoi ressemblent ces personnes : leurs besoins, leurs désirs, leurs plates-formes préférées, leurs attentes, etc.

En utilisant le cadre 4P (produit, prix, place, promotion), vous pouvez aborder les caractéristiques clés de votre public cible :

• Quelle est votre cible démographique ? Une stratégie marketing pour la génération Z sera radicalement différente de la façon dont vous commercialisez auprès des baby-boomers, vous devez donc couvrir les données démographiques de base.
• Votre proposition de valeur unique correspond-elle aux besoins et aux désirs de votre public ? De plus, votre public est-il de plus en plus conscient de « quelque chose » et vous adaptez-vous à ses attentes vis-à-vis de votre marque ? (Produit)
• La situation financière de votre buyer persona correspond-elle au prix de votre produit ou service ? (Prix)
• Où votre public cible aime-t-il sortir, magasiner, découvrir des produits, etc. ? (Place)
• Comment votre public aime-t-il communiquer avec les marques ? Courriels, interactions en personne, applications, influenceurs, etc. (Promotion)

Vous devez rassembler des informations pour répondre à toutes ces questions - et les réponses vous aideront à élaborer une stratégie marketing qui répond à votre public exactement comment et où il veut vous rencontrer.

Vous pourriez passer des mois à mener des entretiens approfondis avec les clients ou vous tourner vers des sociétés d'analyse qui feront le travail pour vous. Mais cela demande beaucoup de ressources et peu de marques peuvent se permettre de consacrer du temps et de l'argent à ce type de recherche d'audience.

Au lieu de cela, vous pouvez utiliser divers outils qui vous éclaireront sur les questions auxquelles vous devez répondre.

L'outil Audience Intelligence est l'une des solutions les plus complètes pour collecter des informations qualitatives approfondies sur l'audience, des informations démographiques de base et des plateformes qu'ils aiment aux influenceurs en qui ils ont confiance, ainsi que leurs intérêts et affinités :

Source de l'image : outil d'intelligence d'audience

Si vous ne souhaitez pas obtenir un autre outil pour la recherche d'audience en particulier, vous pouvez conserver vos outils Market Explorer et Traffic Analytics. Ils renverront à la fois des informations de base sur l'audience et des informations avancées telles que leurs sites et réseaux de médias sociaux les plus visités, le parcours du trafic. , etc.

Source de l'image : outil Market Explorer