Comment diversifier les promotions de marketing d'affiliation

Ne mettez pas tous vos œufs dans un seul programme d'affiliation. Voici comment diversifier les promotions de marketing d'affiliation.

En avril de cette année, alors que des millions d'Américains déposaient une demande de chômage et essayaient de trouver de nouvelles façons de compléter leurs revenus en raison de la crise mondiale du COVID-19, le détaillant en ligne Amazon a annoncé qu'il réduirait les commissions d'affiliation pour une liste de catégories de produits – un grand succès pour de nombreux commerçants affiliés et leurs revenus.

Modifications apportées au programme Amazon Associates en avril 2020

Alors que l'annonce des réductions de commissions d'Amazon a attiré la plus grande partie de l'attention des sources d'information sur le marketing d'affiliation, elles n'étaient pas les seuls mégalithes du commerce à réduire les taux. Plus tôt dans le mois, des détaillants comme Wal-Mart, Macys, Patagonia et Victoria's Secret ont interrompu leurs programmes d'affiliation à la lumière de la pandémie de coronavirus.

Associés Amazon

Amazon a été l'un des premiers détaillants en ligne à proposer un programme d'affiliation. En 1996, la société a lancé son programme d'affiliation phare, "Amazon Associates". Les affiliés ont reçu leurs paiements via des chèques papier qui ont été signés et envoyés par courrier. Maintenant, le programme est beaucoup plus sophistiqué et effectue des paiements à 180 000 affiliés. Au fur et à mesure que le programme d'Amazon a décollé, d'autres programmes d'affiliation ont fait de même. Les entreprises ont délaissé le transfert d'argent vers des budgets publicitaires et dépendent fortement du trafic généré par les affiliés. Actuellement, 81 % des marques et 84 % des éditeurs proposent des programmes d'affiliation.

Compte tenu de l'étendue de l'industrie et de son essor exponentiel, il serait logique que le marketing d'affiliation fournisse des revenus substantiels à de nombreuses personnes dans le monde. Auparavant, le marketing d'affiliation était présenté comme un moyen de gagner un « revenu passif » ou comme une « activité secondaire ». Maintenant, les experts s'accordent à dire qu'il existe une stratégie définitive pour l'industrie et, même si ce n'est peut-être pas le « neuf à cinq », si une énergie substantielle n'est pas investie, les rendements seront minces, voire nuls. Aux États-Unis seulement, le marketing d'affiliation est une industrie de 4,5 milliards de dollars et représente 15 % de tout le commerce électronique.

Pour les affiliés, le choix d'un programme d'affiliation, d'un créneau de produits et d'offres à promouvoir comporte toujours des risques inhérents. Les affiliés peuvent consacrer beaucoup d'efforts à la promotion d'une offre qui ne résonne tout simplement pas dans son canal de vente. Ou, ils peuvent pousser une offre dans un créneau qui est sur le point de connaître un bouleversement massif - par exemple, les affiliés qui ont principalement promu des offres liées aux voyages ne sont probablement pas très satisfaits en ce moment. Bien que frustrants, ces types de problèmes créent souvent de meilleurs affiliés qui comprennent la fluidité de leur métier et développent une capacité à pivoter et à se diversifier.

Lorsqu'il s'agit de réductions drastiques des commissions, la même résilience est requise. Les solopreuners et les petites entreprises qui dépendent du marketing d'affiliation pour leurs revenus doivent anticiper les réductions de commissions et diversifier leurs plans promotionnels. Une façon de le faire est de diversifier les sources de revenus et les promotions marketing en explorant divers marchés d'affiliation qui offrent une variété de taux de commission et des paiements cohérents… comme ClickBank.

En quoi ClickBank est-il différent ?

Semblable à Amazon, ClickBank a été l'une des premières entreprises à proposer un programme de marketing d'affiliation. En tant qu'aliment de base dans l'industrie du marketing d'affiliation depuis 1998, ClickBank a intégré la diversification dans son programme d'affiliation. Voilà comment cela fonctionne:

ClickBank propose des produits avec des taux de commission qui ont été fixés par le vendeur, et non par ClickBank. ClickBank, en tant qu'entreprise, n'approuve jamais des taux de commission spécifiques ni ne suggère des taux de commission aux vendeurs. Il appartient au vendeur de déterminer le bon modèle de commission qui fonctionne pour son produit ou sa niche unique. En raison de la variété des vendeurs qui apportent leur produit à ClickBank, les vendeurs sont très attentifs à ce qu'il faut pour inciter les affiliés à promouvoir leur produit. Par conséquent, la majorité des taux de commission pour les offres ClickBank sont supérieurs à 25 %, la plupart se situant entre 40 et 75 %.

Ceci est très important car les affiliés qui font la promotion des produits ClickBank dans une catégorie de produits particulière (c'est-à-dire la santé et la forme physique) ne recevront jamais d'e-mail de ClickBank les informant que les taux de commission sont réduits pour une catégorie entière . Si une seule offre n'est plus attrayante en raison d'un taux de commission réduit, vous en trouverez d'autres sur le marché des affiliés ClickBank.

Les vendeurs peuvent modifier les taux de commission comme bon leur semble, cependant, si un affilié a créé une liste de courrier électronique réceptive basée sur son créneau, il pourra promouvoir différentes offres de divers vendeurs qui peuvent augmenter et réduire les taux de commission à leur discrétion. pas à la direction de ClickBank. Cela crée un marché naturellement compétitif et diversifié sur lequel les affiliés peuvent sélectionner des offres.

Avec plus de 30 catégories et sous-catégories de produits, des offres qui se convertissent constamment et une variété de téléchargements numériques et de produits avec des ventes récurrentes, le marché ClickBank empêche carrément les affiliés de se classer dans la position malheureuse dans laquelle Amazon a laissé ses affiliés – élevé et sec sans mot à dire sur leur gagne-pain.

Atténuer les risques en ajoutant de la variété

Les investisseurs qui réussissent vantent continuellement l'importance de la diversification. Cependant, cette sagesse ne s'applique pas seulement aux investissements. Si vous êtes un commerçant affilié et que vous comptez uniquement sur une entreprise ou un programme d'affiliation pour la principale source de vos revenus, vous vous rendez un mauvais service, surtout si cette entreprise contrôle les taux de commission. Selon Nick K. Lioudis, contributeur à Investopedia et ancien directeur adjoint de Financial Investment News, la diversification consiste à atténuer les risques :

« Les investisseurs sont confrontés à deux principaux types de risques lorsqu'ils investissent. Le premier est non diversifiable, également appelé risque systématique ou risque de marché. Ce type de risque est associé à chaque entreprise. Les causes courantes incluent les taux d'inflation, les taux de change, l'instabilité politique, la guerre et les taux d'intérêt… c'est juste un risque que les investisseurs doivent accepter. Le deuxième type de risque est diversifiable. Ce risque est également appelé risque non systématique et est spécifique à une entreprise, un secteur, un marché, une économie ou un pays. Elle peut être réduite par la diversification… Ainsi, l'objectif est d'investir dans divers actifs afin qu'ils ne soient pas affectés de la même manière par les événements de marché.

Le même conseil est pertinent pour le marketing d'affiliation. Il y a toujours un risque inhérent au marketing. Mais les commerçants affiliés peuvent atténuer le risque systématique de la même manière que les investisseurs le feraient : diversifier, diversifier, diversifier.

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