Comment diversifier vos sources de trafic marketing et pourquoi vous devriez

Le trafic est la devise de notre monde numérique : plus votre site Web reçoit de trafic, plus vous avez de chances de gagner de l'argent, de créer des liens avec la marque et de persuader les anciens clients de magasiner à nouveau. Cependant, il est facile de rester coincé dans une ornière, entraînant le trafic à partir de quelques sources, dont chacune pourrait tarir et vous laisser sans rien.

Par exemple, alors que le trafic organique est essentiel, se fier uniquement aux visiteurs des moteurs de recherche comme Google est dangereux. "Google met continuellement à jour et affine ses algorithmes de moteur de recherche, [donc] en investissant trop lourdement dans Google, il suffit d'une erreur, d'une pénalité ou d'une mise à jour d'algorithme pour que votre trafic organique se bloque", suggère Brett Bastello, responsable SEO d'Inseev Interactive. , CIO.com.

Comme un portefeuille d'actions, vous souhaitez diversifier vos sources de trafic afin de générer plus de trafic, de vous préparer à un succès à long terme et de capturer autant de clients et de prospects potentiels que possible. Tout le monde ne recherche pas en ligne ou n'est pas actif sur les réseaux sociaux. Certaines personnes peuvent être de fervents auditeurs de podcasts ou préférer recevoir des coupons par la poste. La diversification vous permet d'atteindre tous ces clients potentiels.

De plus, avec un flux constant de trafic sur lequel vous pouvez compter, vous êtes capable d'être innovant et de prendre des risques avec votre marketing, ce que le consommateur moderne exige.

Regardez au-delà des médias sociaux et de Google Ads et réfléchissez à la façon dont les idées suivantes peuvent vous aider à générer un trafic plus diversifié, améliorant à la fois votre présence en ligne et votre entreprise dans son ensemble.

Investir dans le multimédia

Notre monde axé sur le numérique continue de pencher vers le multimédia. En fait, 85 % des internautes américains ont regardé du contenu vidéo en ligne sur divers appareils en 2018 et ces chiffres devraient augmenter, selon Statista.

Non seulement les gens adorent consommer de la vidéo, mais le contenu multimédia vous permet d'atteindre chaque recoin de votre public. Avec les médias sociaux, ce public atteint un large éventail et ses préférences en matière de connexion avec votre marque varient, ce qui dicte s'il clique ou non sur votre site Web.

Lorsque vous envisagez d'investir dans le multimédia, n'oubliez pas que la vidéo n'est qu'un des trois éléments majeurs du multimédia. Créez du contenu qui atteint tout le monde au sein de votre audience en utilisant la vidéo, l'audio et le texte :

• La vidéo comprend des webinaires, des tutoriels, des interviews et des diffusions en direct. Investissez dans la vidéo et réutilisez le contenu de vos pages de destination pour générer encore plus de trafic. Optimizely rapporte que ce contenu vidéo peut générer 66% de prospects qualifiés en plus par an et une augmentation de 54% de la notoriété de la marque.

• L'audio comprend des podcasts, des clips de témoignages et des livres audio. Si vous n'êtes pas sûr de l'importance de l'audio, sachez que 69 millions d'Américains écoutent du contenu audio chaque semaine, soit 60% de la population américaine. Vous n'avez même pas besoin de démarrer un podcast pour en profiter : pensez aux spots invités à la radio et aux podcasts.

• Le texte comprend le contenu typique, comme les articles de blog, les livres blancs et les rapports, mais comprend également des enquêtes, des quiz, des infographies et des organigrammes. Les articles de blog contenant une infographie génèrent 178% de liens entrants en plus et 72% de vues en plus que tous les autres articles, rapporte Hubspot.

Passez au numérique avec l'impression

Le monde du marketing a été en effervescence avec les discussions sur le marketing imprimé, à la fois pour le B2B et le B2C, car cela fonctionne toujours. Les grandes organisations créent leurs propres magazines imprimés tandis que les petites entreprises connaissent de plus en plus de succès avec le publipostage.

Alors que 68 % des consommateurs déclarent jeter du courrier d'une marque ou d'un détaillant dont ils n'ont jamais entendu parler, 76 % des ménages parlent du courrier de marques avec lesquelles ils ont déjà fait des achats et 66 % discutent du courrier d'une marque dont ils n'ont jamais entendu parler si le catégorie est intéressante.

La clé est d'optimiser ces documents imprimés, qu'il s'agisse d'un magazine B2C ou d'un expéditeur de retour B2B, pour générer du trafic Web, ce qui est étonnamment facile à faire. Si l'impression est nouvelle pour vous, utilisez ces trois idées de Jason Frueh, fondateur de MyCreativeShop :

• Incluez une URL raccourcie vers un site Web qui utilise des éléments dynamiques pour personnaliser les options du produit en fonction de l'emplacement [des clients]. Une fois là-bas, vous êtes plus susceptible de les garder plus longtemps sur le site avec un contenu personnalisé ou interactif comme celui-ci.
• Incluez un code QR qui dirige [les clients] vers une page de destination unique spécifique à leur emplacement, leur sexe ou d'autres données démographiques que vous êtes en mesure d'identifier et de segmenter. Assurez-vous de baliser la page de destination afin de pouvoir suivre le trafic de manière appropriée. Si tel est le cas en 2005, considérons que près de 10 millions de foyers ont scanné un QR code en 2018.
• Envoyez des e-mails d'anniversaire avec un code QR ou un lien qui amène les [clients] vers votre site avec une offre d'anniversaire exclusive. Assurez-vous simplement qu'ils savent qu'il y a une offre d'anniversaire de l'autre côté du clic pour les inciter à passer à l'action.

Intégrez la publication d'invités dans votre stratégie

La publication d'invités offre un large éventail d'avantages, notamment le renforcement de l'autorité de la marque dans votre créneau et votre secteur. La publication d'invités, lorsqu'elle est bien faite, peut également rediriger le trafic vers votre site, à la fois directement et indirectement. Bien que les liens vers votre site soient plus visibles pour votre public lorsqu'ils sont placés dans des publications d'invités, ce qui peut générer du trafic, cette technique améliore également le référencement. En augmentant votre profil de backlink, vous augmentez le trafic organique, générant du trafic au fil du temps.

De nombreuses entreprises et chefs d'entreprise notables ont étendu leur présence en ligne et leurs indicateurs de trafic à partir de publications d'invités.

• Danny Iny, propriétaire de Firepole Marketing, a bâti une entreprise à sept chiffres et une portée mensuelle de 23 000 pages vues, « un article invité à la fois ». (Révolution de l'entreprise intelligente)

• Leo Widrich, co-fondateur de BufferApp, a acquis 10 000 nouveaux utilisateurs en seulement neuf mois en écrivant 150 articles d'invités qui ont été publiés sur les principaux sites Web du secteur de la technologie. (Surveillance des moteurs de recherche)

• L'entrepreneur Neil Patel, qui a utilisé des publications d'invités pour faire évoluer son entreprise QuickSprout, appelle celui-ci l'un de ses outils de marketing entrant les plus « précieux » et « réussis ». (Neil Patel)

Si vous créez déjà un contenu de haute qualité optimisé par mots clés, vous êtes prêt à vous lancer dans la publication d'invités. Pour bien faire le reste, consultez ce guide, Comment booster votre stratégie de backlink avec la publication d'invités.

Ne négligez pas les e-mails

Le marketing par e-mail est bien plus que l'envoi d'e-mails à chaque fois que vous avez une annonce de nouveau produit ou une vente saisonnière. En fait, le marketing par e-mail peut être une source précieuse de trafic lorsqu'il est bien fait, ce qui signifie qu'il faut prendre en compte tous les types d'e-mails, des e-mails basés sur le contenu aux e-mails déclenchés par des événements.

Par exemple, GetResponse a constaté que le taux d'ouverture moyen des e-mails basés sur des déclencheurs est de 44% contre seulement 20% pour les newsletters. De plus, le taux de clics moyen pour les e-mails déclenchés est de 10,39 %, contre seulement 2,84 % pour les e-mails de newsletter.

L'élément clé : le timing et la pertinence. Vous pouvez tirer parti de ces informations pour générer plus de trafic avec des e-mails basés sur des déclencheurs, tout en obtenant davantage d'e-mails basés sur le contenu ou sur les produits. Garder le contenu saisonnier pertinent ou segmenter les messages en fonction des données démographiques de l'audience peut vous aider à générer plus de trafic à partir de ces e-mails, vous permettant de créer une stratégie de messagerie complète.

Diversifiez vos sources de trafic

Ne comptez pas uniquement sur Google ou les réseaux sociaux pour générer du trafic vers votre site Web. Diversifiez votre portefeuille de trafic pour vous assurer de bénéficier d'un flux de trafic constant, peu importe ce qui se passe avec une plate-forme ou une autre. N'oubliez pas que vous pouvez réutiliser le contenu pour rester actif sur tous ces canaux, en dépensant moins de temps et d'argent pour obtenir les mêmes résultats. Au final, vous profiterez d'une plus grande tranquillité d'esprit en testant de nouvelles tendances et des idées innovantes.