Comment faire un échantillonnage de produits numériques

Maintenant plus que jamais, votre stratégie de marketing d'échantillonnage de produits doit utiliser de nombreux canaux pour maximiser le succès.

Bien que l'échantillonnage de produits soit une pratique de marketing séculaire qui peut offrir des avantages significatifs pour la création d'une marque, il peut s'agir de l'une des formes de marketing les plus coûteuses. Non seulement les spécialistes du marketing doivent payer le coût des marchandises pour produire et expédier des échantillons, mais ils doivent également payer les détaillants, les organisateurs d'événements et d'autres fournisseurs pour l'espace de distribution des produits et d'interaction avec les consommateurs potentiels.

Il y a le souci constant d'un mauvais ciblage et du gaspillage de produits ou de ressources, et avec les gens qui s'adaptent encore à un monde post-pandémique fatigué de l'échantillonnage traditionnel, les spécialistes du marketing ont dû faire preuve de créativité pour mettre des échantillons de produits gratuits entre les mains des consommateurs.

C'est pourquoi l'échantillonnage de produits numériques devrait faire partie de la boîte à outils de chaque spécialiste du marketing. Mais pourquoi l'échantillonnage numérique des produits est-il si important et en quoi est-il différent de l'échantillonnage en magasin ? Et surtout, comment pouvez-vous assurer le succès de votre marque ? Parlons-en.

Dans ce billet, vous trouverez :

• Qu'est-ce que l'échantillonnage numérique de produits ?
• Échantillonnage numérique de produits vs échantillonnage en magasin
• Exemples d'échantillonnage de produits numériques

Qu'est-ce que l'échantillonnage numérique de produits ?

L'échantillonnage numérique de produits est une stratégie marketing consistant à inciter les consommateurs à s'inscrire en ligne pour essayer un échantillon de produit qui leur est ensuite envoyé par la poste.

L'échantillonnage de produits numériques s'appuie fortement sur les données pour alimenter les efforts de sensibilisation. Cela donne aux spécialistes du marketing le pouvoir d'activer des publics spécifiques en envoyant des échantillons physiques à leur porte et en suivant et en remarketant ces consommateurs. Les spécialistes du marketing peuvent atteindre les personnes qui correspondent au consommateur idéal, ce qui augmente considérablement le taux d'achat potentiel.

La définition d'un « échantillon » s'élargit. Découvrez comment certaines marques créent des environnements numériques interactifs qui permettent aux consommateurs d'essayer virtuellement leurs produits.

Échantillonnage numérique de produits vs échantillonnage en magasin

Pour les marques hautement expérientielles telles que l'alimentation, les boissons, la beauté, etc., l'échantillonnage en magasin et l'échantillonnage de produits numériques sont des tactiques de création de marque éprouvées pour stimuler l'acquisition de nouveaux clients, renforcer la valeur de la marque et aider à garantir la fidélité à la marque.

Les marques et les détaillants utilisent l'échantillonnage de produits en magasin pour interagir avec les acheteurs potentiels ou existants en permettant aux consommateurs de découvrir le produit avant de l'acheter.

Cela peut aller d'un échantillon distribué dans une boutique à un échantillon sur emballage disponible en rayon à une démonstration de produit en magasin chez un détaillant de masse.

L'échantillonnage de produits en magasin fait souvent partie d'une stratégie de marketing plus complète pour la vente au détail et les consommateurs afin de maximiser l'échelle et l'impact. Cela peut inclure des présentoirs au point de vente, des offres promotionnelles et des partenariats de vente au détail stratégiques.

Échantillonnage de produits numériques

• Opt-in en ligne non intrusif
• L'expérience de la marque est généralement ressentie pour la première fois lors du "déballage" et nécessite généralement un emballage artistique et doit tenir compte des frais d'expédition
• Peut être hautement ciblé pour réduire le gaspillage de produits et stimuler le rachat
• Peut être fermé pour assurer la construction de la liste
• La conversion se produit généralement lors du prochain voyage d'achat ou via une offre en ligne
• Favorise le bouche-à-oreille en ligne et le partage social

Échantillonnage de produits en magasin

• Opt-in en personne (parfois intrusif)
• L'expérience de la marque est généralement ressentie d'abord dans l'interaction de personne à personne et nécessite généralement des affichages visuels saisissants
• Difficile à cibler et peut entraîner un essai non idéal
• Faible barrière pour un acheteur - une personne n'a généralement pas à donner d'informations pour essayer un échantillon
• La conversion peut se produire au cours du même parcours d'achat
• Peu propice au partage en dehors du commerce

Quels sont quelques exemples d'échantillonnage de produits numériques ?

Il existe de nombreuses façons d'exécuter une campagne d'échantillonnage de produits numériques, et il est important de réfléchir au sous-ensemble d'Internet qui serait le plus avantageux, car chacun a des avantages et des inconvénients.

Les quatre façons les plus courantes d'exécuter une stratégie d'échantillonnage de produits numériques comprennent :

• Échantillonnage de produits numériques "ouverts" via l'opt-in en ligne
• Échantillonnage social via une communauté de défenseurs de la marque ou des influenceurs sociaux
• Échantillonnage de commerce électronique
• Échantillonnage et minis organisés directement au consommateur (DTC)

Lisez notre petit guide de l'échantillonnage de produits numériques pour en savoir plus sur ces types d'échantillonnage, les meilleures pratiques et les marques qui réussissent.

Échantillonnage de produits numériques ouverts via opt-in en ligne

Cet échantillonnage de produits numériques se fait généralement via une page de destination dédiée où les consommateurs peuvent s'inscrire pour un échantillon de produit gratuit. Bien qu'il s'agisse d'un excellent moyen de collecter des prospects et de créer des bases de données pour le reciblage, il est difficile de contrôler l'audience recevant un échantillon.

Échantillonnage social via une communauté de défenseurs de la marque ou des influenceurs sociaux

L'échantillonnage social consiste à fournir un échantillon de produit gratuit à des personnes passionnées par votre marque ou à des consommateurs influents et socialement connectés. L'objectif spécifique est de les inciter à publier leur expérience en ligne et à persuader les décisions d'achat de leurs amis, abonnés et autres consommateurs partageant les mêmes idées sur les sites de vente au détail.

Échantillonnage de produits numériques de commerce électronique

L'échantillonnage de produits numériques de commerce électronique est généralement un moment de surprise et de plaisir pour les consommateurs lors de l'ouverture d'un colis à partir d'un achat en ligne. Cette méthode d'échantillonnage est devenue extrêmement nécessaire au plus fort de la pandémie de COVID lorsque l'échantillonnage en magasin n'était pas disponible.

Échantillonnage et minis organisés directement au consommateur (DTC)

Une forme d'échantillonnage de produits numériques qui est devenue populaire dans le monde de la beauté est l'échantillonnage DTC organisé, où les marques sont incluses dans un groupe plus large de produits expédiés à un consommateur.

Cela peut être fait par le biais d'un service tiers, notamment lancé par des sociétés comme Birchbox, qui a dirigé le lancement de centaines de boîtes d'abonnement.

Premiers pas avec l'échantillonnage numérique de produits

Étape 1 - Identifiez les objectifs clés pour déterminer le meilleur type d'échantillonnage de produits numériques.

Étape 2 – Trouver les bonnes plateformes et/ou partenaires pour distribuer les échantillons

Étape 3 – Concevoir une stratégie de remarketing pour les consommateurs

Étape 4 – Suivre et mesurer les résultats

Consultez notre petit guide de l'échantillonnage de produits numériques pour plus de conseils sur la création d'un programme efficace.

Comment TINT peut-il aider avec l'échantillonnage numérique des produits ?

Chez TINT, nous pensons que l'échantillonnage de produits numériques en 2022 et au-delà doit être étroitement lié à une expérience client invitante, personnalisée, axée sur les objectifs et émotionnellement engageante pour offrir une relation durable avec le consommateur.

Une communauté de marque en ligne est un excellent choix pour l'échantillonnage de produits numériques, car elle vous permet de distribuer des échantillons à des publics ciblés et de communiquer avec eux tout au long de leur expérience. Vous pouvez également activer votre communauté pour faire connaître les possibilités d'échantillonnage en ligne et créer du contenu généré par les utilisateurs.

Des questions sur les programmes d'échantillonnage de produits ?

L'équipe TINT est toujours là pour répondre à vos questions sur l'échantillonnage de produits. Contactez-nous - nous sommes heureux de vous aider.