Comment faire du marketing par e-mail d'affiliation en 9 étapes simples

Chaque matin, des gens du monde entier se réveillent, touchent une icône sur leur téléphone et font défiler des dizaines d'e-mails qu'ils n'ouvriront JAMAIS !

En fait, en 2018, 82 % des e-mails marketing n'avaient jamais été ouverts. Peu importe la qualité des offres à l'intérieur, ces e-mails ne verront malheureusement jamais le jour.

Maintenant, cela peut sembler une façon lamentable de démarrer un blog sur le marketing par e-mail, mais Hubspot propose des nouvelles positives sur le marketing par e-mail : en 2019, il y a environ 5,6 milliards de comptes de messagerie actifs, et 99% des consommateurs vérifient leurs e-mails à chaque fois. journée.

Attends, qu'est-ce qui donne ? Les e-mails ne sont jamais ouverts… mais aussi, des milliards de personnes consultent quotidiennement leurs e-mails ?

Eh bien, le marketing par e-mail est un jeu complexe et difficile – et c'est encore plus compliqué lorsqu'il s'agit de créer une liste de marketing par e-mail d'affiliation . Dans cet article, nous allons prendre toutes les bases du marketing et les transformer en 11.

Comment démarrer avec le marketing par e-mail d'affiliation ?

Si vous débutez dans le marketing d'affiliation par e-mail, par où devriez-vous commencer ?

Eh bien, ici, la lecture de ce blog est un bon endroit. (En outre, le guide de ClickBank sur le marketing d'affiliation est une base utile.)

Avertissement juste, cependant : en plus d'être parfois difficile, le marketing par e-mail nécessite des essais et des erreurs. La bonne chose est qu'il y a 269 milliards d'e-mails envoyés par jour dans le monde, vous aurez donc de nombreuses opportunités de vous entraîner et de vous améliorer. Lisez la suite pour notre guide en 9 étapes sur le marketing par e-mail d'affiliation !

Étape 1 : Choisissez un fournisseur de services de messagerie (ESP).

Une fois que vous avez décidé de vous lancer dans votre aventure de marketing par e-mail affilié , la toute première étape consiste à choisir un fournisseur de services de messagerie. Idéalement, choisissez-en un qui peut gérer un grand nombre d'e-mails sortants, offre des analyses de qualité et est optimisé pour la communication mondiale et le marketing d'affiliation en particulier.

HubSpot est toujours un concurrent sérieux - nous l'utilisons pour le marketing par e-mail et l'automatisation de notre propre entreprise ici chez ClickBank. Nous souhaitons également mentionner Sendlane, un ESP intégré à ClickBank et connu pour être très convivial pour les affiliés. Mais faites le tour et trouvez celui qui vous convient le mieux !

Une fois que vous avez sélectionné votre ESP, familiarisez-vous avec l'interface et apprenez-en autant que possible sur les analyses proposées. Familiarisez-vous avec les termes de l'industrie du marketing par e-mail tels que le taux de clics, les e-mails transactionnels et les tests multivariés (alias « tests A/B »).

En outre, il est très important qu'en tant qu'expéditeur d'e-mails, vous restiez en conformité avec les réglementations en matière de protection des données, telles que le RGPD et le CCPA. Enfreindre ces réglementations peut entraîner de lourdes amendes pour vous et votre entreprise. Découvrez comment vous pouvez éviter d'enfreindre ces règles avant de commencer à envoyer des e-mails !

Étape 2 : Créez une page de destination.

Pour avoir une campagne e-mail efficace, vous avez besoin de personnes à qui envoyer les e-mails !

C'est pourquoi vous devriez commencer à créer votre liste de diffusion dès que possible. Si vous partez de zéro, obtenez une page de destination ou un site Web avec des formulaires d'inscription comme base pour la croissance du nombre d'abonnés. Cela vous fournit également une URL que vous pouvez facilement partager via les réseaux sociaux, les vidéos YouTube et les forums en ligne.

La plupart des ESP incluent un générateur de page de destination pour aider à collecter les inscriptions par e-mail, ce qui facilite encore plus la création d'une page de destination si vous n'avez pas encore de site Web. Alternativement, si vous préférez une page de destination ou un entonnoir plus robuste, nous vous recommandons des constructeurs d'entonnoirs comme Convertri ou ClickFunnels.

En parlant de promouvoir qui vous êtes et ce que vous faites, considérez la page de destination comme une opportunité de commencer à définir votre marque. La confiance joue un rôle important dans les taux d'ouverture et la création d'une image de marque cohérente joue un rôle important dans l'établissement de la confiance des consommateurs. (En parlant de taux d'ouverture, consultez notre article sur la mise à jour de la confidentialité d'iOS 15 Apple et comment cela changera le marketing par e-mail à l'avenir.)

Étape 3 : Rédigez un e-mail de bienvenue.

L'étape suivante consiste à créer un autorépondeur « e-mail de bienvenue » qui peut être envoyé aux nouveaux abonnés. Les experts s'accordent à dire que le premier e-mail doit être envoyé le jour de l'abonnement, souvent immédiatement après l'abonnement. Le contenu de l'e-mail pour ce message doit inclure un accueil chaleureux et un bref résumé de ce que les abonnés peuvent attendre de vous ou de votre entreprise. Vous pouvez également leur demander de mettre votre domaine de messagerie sur liste blanche, et vous devriez envisager d'ajouter des icônes sociales pour les présenter à d'autres endroits où votre marque peut être trouvée en ligne.

L'automatisation de ce message de bienvenue vous permettra de faire bonne impression sur chaque nouvel abonné que vous obtenez. N'oubliez pas qu'il s'agit de la première interaction que vos abonnés auront avec vous, alors réfléchissez bien à ce que vous dites et à la façon dont vous le dites.

La bonne nouvelle, c'est que rien n'est gravé dans le marbre. Vous pouvez toujours créer un nouvel e-mail de bienvenue ou exécuter un test fractionné pour vous assurer qu'il fonctionne de manière optimale.

Au fur et à mesure que vous apprenez ce qui fonctionne, vous pouvez plus tard transformer l'e-mail de bienvenue en une séquence de bienvenue pour transformer vos abonnés par e-mail en clients (soit pour vos propres produits, soit pour les produits dont vous faites la promotion en tant qu'affilié).

Étape 4: Commencez à développer votre liste d'abonnés.

Votre liste de diffusion a peut-être commencé à s'allonger après avoir terminé les étapes un et deux, mais avant de pouvoir faire beaucoup de progrès, vous devrez VRAIMENT agrandir cette liste. Voici quelques tactiques qui peuvent vous aider!

Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
Le référencement peut vous aider à augmenter votre trafic organique. Envisagez d'ajouter du contenu à votre site Web pour commencer à classer les termes clés pertinents dans les résultats des moteurs de recherche et d'ajouter un formulaire d'inscription pour collecter les e-mails de vos visiteurs organiques.

Il est important de noter ici que vous devez vous assurer que votre contenu est bon (comme, vraiment bon) avant d'essayer de l'utiliser comme outil de marketing. Ce contenu représente votre marque, il doit donc être quelque chose qui offre suffisamment de valeur pour encourager les inscriptions par e-mail. L'écriture n'est pas la tasse de thé de tout le monde, alors si vous savez que vous n'êtes pas doué pour cela, envisagez d'embaucher un rédacteur indépendant pour vous aider à créer votre contenu Web.

Annonces Facebook, YouTube et Google PPC
Les publicités au paiement par clic conduiront les internautes vers votre site Web ou votre page de destination, où certains visiteurs peuvent se convertir en abonnés par e-mail. Selon votre budget, vous pouvez commencer petit ou grand avec la publicité payante, mais la bonne nouvelle est que même une modeste poussée peut aider à relancer la croissance de votre liste de diffusion. Se lancer dans les publicités payantes est une aventure en soi, alors apprenez les ficelles du métier avant d'alourdir vos dépenses publicitaires.

Co-marketing et promotion croisée
Connaissez-vous les principaux acteurs de votre industrie? Sinon, ce n'est pas grave – tout le monde commence là où il est. Mais vous devriez faire une liste des personnes que vous voulez connaître et faire du réseautage une partie intégrante de votre routine.

Une fois que vous avez une forte présence et une liste de perspectives de rayonnement, vous pouvez constater une croissance vraiment rapide. En fonction de leur niche, élaborez un accord pour la promotion croisée sur les listes de diffusion (ou les blogs) des uns et des autres. La première mise en réseau avec quelqu'un de votre secteur est toujours la plus difficile, surtout pour les introvertis. Cela étant dit, la promotion croisée est l'un des moyens les plus rapides et les plus efficaces de développer votre liste de diffusion, car vous recevez une introduction chaleureuse !

Étape 5 : Améliorez (et pertinent) votre contenu.

Au fur et à mesure que votre liste s'allonge, vous pouvez également envisager de développer votre présence en ligne. Le contenu est le moyen numéro un d'améliorer le classement de votre site, et un meilleur contenu conduira également à plus d'abonnés. Vous pouvez également utiliser du contenu sur vos réseaux sociaux et dans vos efforts de promotion croisée.

Si vous n'êtes pas un rédacteur de contenu, n'ayez crainte : il existe des méthodes pour améliorer la qualité de votre contenu, quel que soit votre niveau d'expérience. Voici quelques suggestions!

Connaissez votre public
Tout d'abord, chaque fois que vous créez du contenu vidéo ou de blog pour votre site Web, gardez à l'esprit à qui vous vous adressez. Adaptez le contenu que vous créez pour qu'il soit important et pertinent pour votre groupe démographique clé. Et, comme le dit le proverbe, "Aimez celui avec qui vous êtes." Oui, attirer de nouvelles données démographiques est important, mais vous devez avant tout vous adresser à votre public actuel.

Souvenez-vous des robots
Oui, votre contenu ne vous sert à rien si les gens n'aiment pas le lire. Mais ignorer l'algorithme de recherche Google, l'algorithme YouTube ou l'algorithme Facebook est tout aussi problématique. Vous n'obtiendrez pas la valeur maximale de votre contenu si vous ne le créez pas avec des mesures de référencement et d'engagement à l'esprit.

Inclure des listes
Fait : les gens adorent les listes. Il existe de nombreuses neurosciences expliquant ce phénomène, alors assurez-vous de jeter une liste dans votre contenu et regardez-le surpasser votre autre contenu « sans liste ».

Inclure des visuels faciles à comprendre
Trop de mots sur une page est stressant. L'inclusion d'infographies significatives ou de visuels saillants peut faire comprendre un point et engager votre public. Cependant, il y a une ligne. N'utilisez pas de graphiques, de déclencheurs émotionnels ou de visuels déroutants dans votre courrier électronique ou votre copie de contenu. Les gens sont généralement rebutés par ce genre de tactique.

Étape 6 : Faites la promotion du contenu à bon escient.

Maintenant que vous êtes opérationnel, vous êtes bien placé pour déterminer comment vous souhaitez automatiser et développer votre empire de marketing par e-mail. Le moment est venu de monétiser vos emails, mais il faut faire attention à ne pas irriter votre ESP ou votre audience avec des promotions irresponsables.

Trouver des produits à promouvoir qui ont des commissions cohérentes peut être délicat, tout comme vous pouvez vous assurer d'obtenir votre chèque de commission dû. Passer par un marché d'affiliation comme ClickBank peut atténuer certaines de ces difficultés de croissance et vous permettre d'évoluer plus loin et plus rapidement.

Avec des produits à promouvoir dans plus de trente niches différentes , ClickBank a quelque chose pour presque tout le monde avec une liste d'abonnés par e-mail.

N'ayez pas peur de lier ce que vous faites dans les e-mails à vos canaux sociaux - certaines des stratégies de messagerie les plus efficaces consistent à envoyer du trafic à chaud vers une page sociale pour stimuler l'engagement et la portée organique.

Étape 7 : Continuez à augmenter votre liste d'abonnés.

À présent, vous devriez ressentir l'élan de votre liste de diffusion. Peut-être que vous constatez une augmentation des revenus provenant des commissions d'affiliation ou peut-être que vous remarquez que votre taux de clics augmente.

Quoi qu'il en soit, c'est le bon moment pour vous occuper de votre liste d'abonnés. Voici quelques moyens rapides de garder le dessus :

• Assurez-vous que TOUT votre contenu a un formulaire d'inscription évident.
• Essayez le réseautage (à nouveau).
• Inscrivez-vous à un cours de marketing par courriel.
• Testez et optimisez vos boutons CTA (alias « appel à l'action »).
• Assurez-vous que l'expérience utilisateur est bonne.

À ce stade, vous souhaiterez peut-être augmenter la fréquence des e-mails de diffusion que vous envoyez à votre liste. Si vous envoyiez une fois par semaine, essayez au moins 2 à 3 fois par semaine. Si vous en avez fait 2 à 3 par semaine, essayez de l'augmenter à tous les jours de la semaine. En cours de route, gardez un œil sur les métriques telles que le taux d'ouverture, le taux de clics, les désabonnements et les revenus par envoi pour trouver la cadence idéale pour votre communauté.

Étape 8: Ajoutez un aimant principal ou un élément de contenu bloqué.

Un moyen infaillible de développer votre liste d'abonnés est de créer un contenu premium. Cela signifie que, pour accéder à un guide utile, un rapport détaillé ou un livre blanc informatif, ils doivent d'abord s'inscrire à votre liste de diffusion. Maintenant, le contenu que vous portez ne peut pas être un charabia banal. Il doit être significatif, pertinent et perspicace pour votre public cible. Non, vous ne pouvez pas publier un article de blog dont vous êtes très fier. Croyez-moi sur celui-là.

Je sais que je l'ai souvent dit, mais c'est peut-être aussi le bon moment pour engager un rédacteur publicitaire. Développer un contenu de qualité est une tâche ardue, en particulier pour les personnes qui a) n'aiment pas écrire ou b) ne sont pas douées pour cela. Ce contenu sera important pour développer votre liste et ajouter de la valeur aux clients. Quel que soit l'itinéraire que vous choisissez, prenez-le au sérieux.

Étape 9 : Testez, testez et testez encore.

À présent, vous avez envoyé tellement d'e-mails que vous avez commencé à dire « Envoyer » dans de vraies conversations. Vous êtes fondamentalement un pro pour choisir des lignes d'objet irrésistibles. Ainsi, vous vous demandez peut-être comment améliorer vos taux de clics ou vos conversions. Il est temps d'accélérer les tests multivariés.

La première étape consiste à réfléchir à quelques hypothèses et à établir un plan de test. Dans Hubspot, les informations que vous obtenez grâce aux tests multivariés vous aideront à affiner vos e-mails et à augmenter les métriques, mais en fin de compte, l'amélioration du contenu que vous envoyez à votre liste ajoutera plus de valeur à l'expérience de votre abonné et établira des relations entre vous et vos lecteurs.

Utilisez les données pour vous aider à prendre des décisions éclairées sur les sujets, les stratégies et les sujets qui résonnent avec votre public afin de créer une liste de plus en plus engagée qui est prête à acheter lorsque vous faites la promotion d'un produit.

Marketing par e-mail pour les affiliés

Nous espérons que ces 9 étapes vous aideront à devenir un maître du marketing par e-mail d'affiliation !

Si cela ressemble à du « jeu long », vous avez raison – c'est le cas ! Mais c'est sur le long terme que le marketing par e-mail prospère. Améliorer de plus en plus vos e-mails est une victoire pour vous, mais aussi pour les destinataires : moins d'e-mails non ouverts dans toutes ces boîtes de réception.

Pour commencer en tant que spécialiste du marketing affilié avec e-mail, n'oubliez pas de vous inscrire sur ClickBank et commencez à promouvoir des produits !