Comment faire des études de marché pour les campagnes de marketing d'affiliation

Pour les commerçants affiliés du monde entier, mener une étude de marché efficace (également connue sous le nom de « MR ») peut être l'un des éléments les plus difficiles pour gagner du terrain et de l'élan dans leur quête pour gagner de l'argent en ligne. Même avec toutes les recherches, les blogs, les livres électroniques et les mentors du monde, savoir quoi vendre et comment le vendre peut être intimidant. De nombreux commerçants affiliés restent bloqués dans la phase de recherche. Ou pire, ils se dépêchent de le parcourir, balayent leurs découvertes et procèdent alors qu'ils auraient dû retourner à la planche à dessin.

Pour prendre certaines des conjectures autour des études de marché pour les campagnes de marketing d'affiliation, nous avons résumé le processus en cinq étapes efficaces.

Étape 1 : Examinez votre marché.

Avant de procéder à une étude de marché, vous souhaiterez identifier et sélectionner le marché sur lequel vous travaillez. Ne laissez pas cette décision aliéner votre public ou votre groupe démographique. Vous avez peut-être en tête un problème ou un produit qui rentre dans une certaine sous-catégorie, mais gardez à l'esprit la fluidité de nombreuses données démographiques. En moins de mots, ne vous catégorisez pas dès la sortie.

Cela étant dit, la première étape pour mener une étude de marché efficace consiste à bien examiner le marché ou le créneau dans lequel vous travaillez. Asseyez-vous pour une longue session de recherche en gardant ces questions à l'esprit :

• Quels produits existent qui sont similaires au mien ?
• Quels sont les produits les plus vendus dans ce créneau ?
• Qui fait la promotion de produits similaires au mien ?
• Les gens ont-ils des problèmes avec l'un des produits similaires au mien ?

Selon Kyle Kostechka, responsable du développement commercial chez ClickBank, lorsqu'il s'agit de cette étape de l'étude de marché, vous cherchez à voir s'il y a de la place pour un produit ou pour une amélioration :

« Vous voulez vous demander : « Puis-je le faire mieux ou assez bien ? » ou "Je pense que c'est un problème et personne ne fait rien à ce sujet." Vous voulez étudier le paysage pour voir où vous pouvez vous intégrer le plus efficacement. »

A ce stade, si vous vous sentez découragé par un manque apparent de besoin de votre offre ou une surabondance de produits, ne vous découragez pas encore. Passez à la deuxième phase pour mieux comprendre le comportement des consommateurs.

MR Hack : abonnez-vous aux blogueurs qui font la promotion de produits similaires aux vôtres pour avoir une bonne idée de leur démographie, de leur style de copie et de leur approche marketing. Rester à jour sur des produits similaires gardera votre recherche à la terre.

Étape 2 : Sondez votre audience .

Une fois que vous avez une idée générale de ce que ce marché offre actuellement, il est temps d'approfondir un peu les sondages. La première étape consiste à concevoir un sondage à l'aide d'une plate-forme de création de sondages. Nous suggérons Survey Monkey pour sa facilité d'utilisation et sa commodité.

Concevez votre sondage avec des questions faciles à répondre qui nécessitent peu d'effort de la part de l'enquêteur. Si vous vendez un produit numérique, proposez cinq à sept titres pour votre produit et demandez si le participant au sondage achèterait ou non l'offre. Si vous vendez des produits physiques, ajoutez des photos réelles du produit physique.

Une fois que votre sondage est terminé et lu de manière professionnelle de manière impartiale, envoyez-le à votre liste de diffusion et donnez aux destinataires environ une semaine pour le remplir. Selon SurveyMonkey, 80% des résultats sont généralement collectés dans les sept jours.

L'objectif de cette enquête est d'obtenir une idée générale de ce que les gens achètent. Une fois le sondage terminé, recherchez le pourcentage « achèterait » supérieur à 85 %. Cela peut sembler un nombre élevé, mais comme cette enquête est hypothétique et qu'il n'y a pas d'argent réel sur la table, vous voudrez un taux d'engagement supérieur à la moyenne. Les pourcentages de sondage n'indiquent pas quels seront vos taux de conversion réels, alors ne soyez pas trop excité si vous avez un produit qui fait particulièrement bien les sondages.

Si vous recevez vos résultats et qu'ils indiquent qu'il n'y a pas de besoin ou de désir pour votre produit, vous pouvez commencer le processus de recherche depuis le début pour avoir une meilleure idée de la façon d'optimiser votre offre.

Si les résultats montrent qu'il existe un besoin ou un désir écrasant pour votre offre, tant mieux ! Mais il y a encore plus à faire. Passez à l'étape 3.

Si vous n'avez pas encore de liste de diffusion, ne vous inquiétez pas. Vous avez d'autres options de recherche. L'étape 3 vous fournira des commentaires pertinents et significatifs.

M R Hack : Si vous avez déjà établi d'autres offres ou produits, offrez un coupon à la fin de l'enquête pour un pourcentage de remise sur leur prochaine commande. Cela aidera l'enquêteur à se sentir apprécié et augmentera les ventes pour vous.

Étape 3 : Faites des recherches en face à face.

Maintenant, nous comprenons que « face à face » signifie quelque chose de très différent en 2020 que, disons, en 2019. Mais écoutez-nous. Avant d'appuyer sur la gâchette pour faire évoluer votre offre, vous aurez besoin de commentaires réels et en direct sur votre offre. Il existe deux très bonnes options pour obtenir ce genre de commentaires.

La première est l'approche du café. Cette approche nécessite de quitter votre bureau pour interagir dans la nature, en suivant bien sûr tous les protocoles COVID-19 applicables. Les cafés ont toujours été des lieux d'interaction, de communication et de partage d'idées, vous êtes donc plus enclin à trouver quelqu'un prêt à vous parler de votre offre là-bas que partout ailleurs. Attrapez quelqu'un dans la file et proposez-lui d'acheter son café s'il peut vous donner dix minutes de son temps pour jeter un œil à votre site Web. S'ils refusent, hé, pas de soucis, réessayez.

Quand quelqu'un accepte, allez droit au but. Montrez-leur un titre ou une image de votre produit et demandez-leur s'ils l'achèteraient hypothétiquement. Parce que cette interaction inhumaine est un peu plus intime qu'Internet, ils offriront probablement une raison ou pourquoi pas par courtoisie. Cette information est l'or des études de marché. Si vous pouvez faire parler ces participants, ils vous révéleront leurs opinions, leurs points faibles, les produits similaires qu'ils ont utilisés et aimés ou n'aimaient pas, ainsi que des informations à leur sujet pour vous aider à mieux comprendre les données démographiques. Non seulement cela, mais vous pouvez trouver des opportunités de réseautage inestimables qui auraient autrement été inaccessibles juste sur Internet.

La seconde est l'approche Reddit/Facebook. Ces deux plateformes de médias sociaux ont tendance à être moins organisées que LinkedIn ou Instagram, de sorte que les frustrations des gens peuvent être un peu plus évidentes. Trouvez des groupes qui traitent des problèmes que vous pensez que votre offre ou votre produit peut résoudre. Offrez une carte-cadeau Amazon de 5 $ à toute personne disposée à passer un appel Zoom (ou Skype ou Slack) et vous faire part de ses commentaires. Il est important de rendre cette interaction intime, alors nettoyez votre espace de travail et allumez votre appareil photo.

Essayez au moins quinze sessions d'interaction uniques, que ce soit à partir de l'approche Coffeehouse ou de l'approche Reddit/Facebook. Utilisez les informations que vous trouverez à cette étape pour affiner votre offre et votre produit. Bien que ces données ne soient pas scientifiques, elles vous seront extrêmement utiles lorsque vous rédigerez un texte de vente autour de cette offre ou de futures offres connexes.

Même si vous recevez beaucoup de commentaires négatifs, ne rejetez pas votre idée tout de suite. Il reste encore un peu de recherche à faire. Passez à l'étape 4.

Étape 4: Faites des tests de médias payants.

Les tests de médias payants sont la dernière étape de votre parcours d'étude de marché. Les publicités Facebook sont un bon point de départ. Vous pouvez également travailler avec des partenaires opérant dans le même créneau pour tester votre offre sur leur liste de diffusion et leur garantir des revenus par clic ou les payer d'avance. Dans tous les cas, c'est à cette étape que vous devrez débourser de l'argent pour obtenir les données. Budgétisez vos fonds marketing pour au moins trois itérations de tests afin de déterminer ce qui fonctionne et avec qui cela fonctionne.

Vous devez vous attendre à des taux d'engagement et de conversion plus élevés car vous ciblez un public hyper-spécifique. Si vous choisissez d'adapter votre offre, attendez-vous à ce que ces tarifs baissent un peu.

Même si vous vous sentez enclin à aller grand dans cette étape, nous vous suggérons de le garder petit. Affinez au mieux votre offre à travers les itérations de ces tests pour obtenir toutes les informations possibles avant de prendre des décisions.

Les données que vous accumulez au cours de cette étape se présenteront sous la forme de ventes réelles, ce qui signifie que cette étape peut ne pas ressembler autant à une recherche que les deux autres. Faites-nous confiance cependant, ces ventes représentent plus que de l'argent en banque - elles indiquent les performances de votre produit ou offre dans un certain groupe démographique avec la publicité payante. Ce sont des conditions idéales et si vous ne constatez pas de taux d'engagement et de conversion positifs, vous voudrez peut-être continuer lorsque vous passerez à la cinquième et dernière étape.

MR Hack : N'utilisez pas deux fois la liste de diffusion du même partenaire.

Étape 5 : Échelle ou recommencez.

Si vous allez jusqu'à l'étape cinq et que vos données ne vous inculquent pas un sentiment de confiance fondé et rationnel quant au succès de votre offre, revenez à l'étape 1.

Je connais. Cela semble dur. Mais recommencer n'est pas un échec. Kostechka dirait que les études de marché en valent la peine :

« Faire des études de marché atténue les échecs en amont. Vous allez travailler sur la recherche et, même si vous découvrez que l'offre est bidon, les informations que vous avez apprises couvrent l'énergie et la perte que vous ressentiriez si vous poussiez une offre qui n'était pas prête.

Si vous constatez que tous les signaux vous disent d'aller, il est temps de faire évoluer votre offre et d'aller plus loin. Pour en savoir plus sur la façon dont ClickBank peut vous aider dans cette étape de l'automatisation et de la croissance, inscrivez-vous ici.