Comment doubler le volume d'achats Google pertinent en 5 étapes

Avez-vous eu du mal à capturer suffisamment de volume ciblé via Google Shopping pour en faire une source de revenus significative ? Vous avez un nombre limité de personnages avec lesquels jouer dans les titres de votre flux de produits, donc lorsque vous choisissez un mot-clé ou deux à présenter, ce sera au détriment de beaucoup d'autres. Le remplissage de mots-clés dans votre flux d'achats n'est certainement pas une option viable, mais ne serait-il pas agréable de pouvoir également capturer du trafic pour ces autres mots-clés dans Google Shopping ?

Si vous avez été frustré par les options de ciblage limitées pour les annonces Google Shopping (à savoir, le fait que vous ne pouvez pas attribuer une liste de mots clés à un seul produit), cette stratégie facile à mettre en œuvre augmentera votre portée et vos revenus.

Tout au long de cet article, nous mettrons en évidence la stratégie de Majux en utilisant une marque hypothétique pour démonstration : SportsX Frappé protéiné. SportsX n'a qu'un seul mélange de shakes protéinés, mais il s'applique à un certain nombre de requêtes à volume élevé : " shakes nutritionnels ", " shakes protéinés ", " shakes de gain de poids ", " shakes hypercaloriques ", etc. Nous reviendrons sur cette marque plus tard.

Quelques prérequis avant de se lancer :

• Cette technique est idéale pour les entreprises avec un petit nombre de SKU qui s'appliquent à un grand sous-ensemble de recherches Web.

• Dans le cadre de cet article, nous importerons des flux de produits dans Merchant Center à l'aide de Google Sheets. Si vous utilisez un flux Shopify, une API WooCommerce ou une méthode similaire, vous devrez ajuster la stratégie en conséquence.

Les problèmes liés à l'augmentation du volume des campagnes Shopping

Problème n°1 : Vous ne pouvez pas utiliser de mots-clés pour le ciblage comme vous le feriez dans une campagne de recherche. Google détermine la pertinence de votre annonce en fonction du titre et de la description du produit dans votre flux d'achat, mais cela ne sera jamais aussi précis que le ciblage par phrase ou mot-clé exact.

Problème n°2 : Vous devez respecter des limites de caractères strictes, limitant ainsi davantage votre ciblage. Bien que vous puissiez techniquement télécharger des titres jusqu'à 150 caractères, Google recommande fortement 70 caractères ou moins ; pas plus de 70 s'afficheront dans les SERP. Étant donné que vos titres doivent être écrits pour les humains, vous ne pouvez pas simplement farcir tous vos mots - clés cibles en 70 caractères - par conséquent, votre portée est diminuée parce que vous devez choisir un mot - clé pour établir des priorités et peut - être une seconde clouée sur ailleurs .

Problème n°3 : Pour compliquer davantage les choses, Google priorise les mots au début de vos titres et descriptions. Ainsi, dans le titre "Nike Men's Blue Lightweight Running Shoes", le nom de marque Nike et les modificateurs "men's" et "blue" auront plus de poids que les "chaussures de course légères", en théorie.

Problème n°4 : Votre produit peut être hyper pertinent pour beaucoup plus de requêtes et de mots-clés que vous ne pouvez raisonnablement en contenir dans les titres de vos produits. Ceci est exacerbé lorsque vous avez un petit nombre de produits, disons 3 d'entre eux, mais qu'il y a plus de 10 phrases qui sont pertinentes. Vous ne pouvez pas simplement allouer une, voire deux, phrases par ligne de produits dans votre flux.

Problème n°5 : Même si vous bourriez vos titres de mots-clés, seul le premier du titre atteindrait son potentiel. Google dévaloriserait plus ou moins les mots-clés vers la fin du titre, laissant ainsi une bonne partie du trafic sur la table.

Pour simplifier, que devez-vous faire si vous avez un produit qui s'applique à plus de mots clés que le titre du flux de produits, et que pouvez-vous faire pour atteindre ces requêtes supplémentaires ?

Solutions : comment toucher plus d'acheteurs sur Google

Étape 1 : Réorganisez votre recherche de mots clés

Tout d'abord, vous devrez compiler vos mots-clés pertinents par ordre décroissant (soit par volume, soit par pertinence). SportsX vend des shakes sains pour les personnes qui essaient de prendre ou de maintenir du poids, et ils ont ces mots-clés en tête :

• Shake nutritif
• Shake nutritionnel
• Boisson protéinée
• Prise de poids
• Shake riche en calories
• Boisson protéinée

Vous les connectez au planificateur de mots clés de Google et les organisez en fonction du volume :

Cette liste ne couvre même pas les combinaisons telles que les « shakes protéinés riches en calories » ou les « shakes nutritionnels pour prendre du poids », donc en réalité, la liste pourrait être beaucoup plus longue.

Vous avez maintenant une liste de mots clés pour lesquels vous souhaitez diffuser des annonces Google Shopping, et nous sommes prêts à trouver un moyen de tous les cibler.

Étape 2 : Écrivez plus de titres de produits en fonction de la recherche de mots clés

C'est la partie amusante - Il est temps d'écrire des titres de produits supplémentaires qui couvrent tous vos mots-clés. Essayez de placer différents mots-clés à volume élevé dans différentes sections de votre titre (début, milieu, fin) ou ciblez complètement différents mots-clés. Voici un bon exemple de la façon dont feuille copywriting de SportsX pourrait regarder, et notez que ces titres sont tous pour le même produit (ils existeront sur les différents aliments).

Une fois que vous avez une collection de différents titres et descriptions, nous pouvons passer à la troisième étape, en créant plusieurs flux de données.

Étape 3 : Créez et ajoutez d'autres flux d'achats

Comme mentionné ci-dessus, il est important de noter que cette stratégie s'applique aux flux de produits importés dans Merchant Center via Google Sheets. La méthode du tableur est ce qui nous permet de travailler avec plusieurs flux.

Tout d'abord, renommez votre flux de produits existant « [Marque] Flux d'achat | A, " ou quelque chose d'autre qui vous permettra de rester organisé une fois que vous aurez plusieurs flux connectés à Merchant Center. Copiez ensuite toutes les données de cette feuille et collez-les dans deux feuilles Google supplémentaires appelées « [Brand] Shopping Feed | B » et « [Marque] Flux d'achat | C.

Vous disposerez désormais de trois flux de produits identiques dans Google Sheets :

• [Marque] Flux d'achat | UNE
• [Marque] Flux d'achat | B
• [Marque] Flux d'achat | C

Ensuite, prenez vos nouveaux titres et descriptions et remplacez les titres et les descriptions dans ces feuilles. Vos trois flux de produits devraient maintenant être identiques, à l'exception des titres et des descriptions.

Pour vos propres besoins, suivez ce processus pour autant de feuilles et de titres que vous souhaitez tester, et une fois que vous avez au moins deux flux de produits avec des titres et des descriptions différents, importez-les dans Google Merchant Center. Le tableau de bord de votre flux Merchant Center ressemblera à ceci :

Étape 4 : Créez une campagne Google Ads par flux

Maintenant que vous disposez de plusieurs flux de produits différents connectés à Merchant Center (chacun ciblant les mêmes produits mais avec des titres et des descriptions différents), vous devrez créer trois campagnes Shopping standards dans Google Ads. Nous partons du principe que votre compte Google Ads et votre compte Merchant Center sont déjà associés et que vous avez de l'expérience dans la création de campagnes Shopping standards.

« À quoi bon avoir trois campagnes si elles sont toutes identiques ? » vous pourriez demander. Accrochez-vous, nous sommes sur le point de les différencier.

Créons les trois campagnes Shopping standards suivantes dans Google Ads (nous voulons que les noms correspondent aux flux dans Google Merchant Center) :

• Shopping – Shake Product Feed | UNE
• Shopping – Shake Product Feed | B
• Shopping – Shake Product Feed | C

Ensuite, nous encouragerons Google à les séparer en utilisant des listes de mots clés négatifs.

Disons le titre du produit pour la première ligne dans Shake Product Feed | A est « [Brand] Shake protéiné à haute teneur en calories pour le gain de poids – Vanille 18 carats », un titre tiré de notre feuille de travail. Voici à nouveau la feuille de travail pour que vous puissiez suivre les trois campagnes que nous construisons :

Notre intention pour ce flux de produits est de déclencher des annonces dans notre campagne Google Ads du même nom.

Afin d'aligner cette campagne avec son flux correspondant, nous devons ajouter les mots clés suivants du titre comme négatifs dans les deux autres campagnes Google Ads (nous voulons le moins de chevauchement possible) :

• Hautement calorifique
• [secousse protéinée]
• [secouer protéiné pour prendre du poids]

Notez que nous avons bloqué le mot « protéine » uniquement dans les mots-clés de correspondance exacte ; c'est parce que le titre de notre troisième flux contient également le mot "protéine", bien que dans l'expression "boisson protéinée".

Pour la deuxième campagne, « Shopping – Shake Product Feed | B », nous utiliserons le deuxième titre de notre feuille de travail ci-dessus : « [Brand] Nutritional Shakes | Boisson de gain de poids – Vanille 18 ct . Les points négatifs que vous ajouterez aux deux autres campagnes seront :

• “Boisson prise de poids”
• “Secousses nutritionnelles”
• « La nutrition tremble »

Déployez ensuite cette stratégie de mots clés négatifs dans votre troisième campagne. Vous devrez éliminer autant que possible les croisements avec les mots clés négatifs.

Étape 5 : Exécutez les campagnes et surveillez les termes de recherche

Au début, exécutez les trois campagnes simultanément ; assurez-vous que le cpc max et les autres paramètres sont les mêmes (afin que ce soit un vrai test A/B/C). De plus, gardez un œil sur les rapports sur les termes de recherche tous les jours – vous devez vérifier que vos listes de mots clés négatifs remplissent réellement leur rôle et empêchent la plupart des chevauchements. Ensuite, lorsque vous commencez à voir qu'une campagne surpasse les autres, ou si vous remarquez qu'une campagne n'obtient pas d'impressions parce que ses mots clés ciblés sont plus concurrentiels, vous pouvez commencer à ajuster les enchères si nécessaire.

Si vos titres et descriptions ont été bien écrits, et si vos listes de mots clés négatifs ont été construites correctement, vous devriez commencer à voir une augmentation significative des requêtes très pertinentes dès le premier jour. Si vous pensez à d'autres mots clés à l'avenir pour lesquels vos campagnes actuelles n'obtiennent pas d'impressions, ajoutez simplement un autre flux et une autre campagne comme indiqué ci-dessus.

Voici un récapitulatif rapide :

1. Compilez une liste de requêtes basée sur des données pour lesquelles vous souhaitez que vos produits s'affichent
2. Écrivez un titre d'achat optimisé par requête (ou placez deux requêtes dans un titre s'il est fluide)
3. Créer de nouveaux flux dans Google Sheets à des fins de test A/B ; ajouter à Merchant Center
4. Créez une campagne Google Shopping dans Google Ads par flux Merchant Center ; cloisonner les campagnes avec des listes de mots clés à exclure mutuellement exclusives
5. Surveiller les rapports de requête de recherche et ajuster les enchères ou les listes de mots clés négatifs si nécessaire

Google Shopping évolue apparemment tous les quelques mois environ, et Google pourrait rendre cette stratégie obsolète à l'avenir. Même maintenant, vous pouvez réaliser une version du matériel ci-dessus en associant plusieurs comptes Google Merchant Center à un seul compte Google Ads, mais le processus est fondamentalement le même.

Amusez-vous à optimiser vos nouveaux flux et campagnes Google Ads, et profitez du trafic ciblé supplémentaire !