Comment générer du trafic vers votre page de destination

« Comment puis-je générer du trafic vers mes pages de destination ? »

Il existe des canaux payants et non payants pour vous aider à générer du trafic vers votre page de destination. Il est probable que vous utiliserez un mélange des deux, alors voici toutes vos options :

1. Atteignez les personnes que vous connaissez déjà avec le marketing par e-mail
2. Optimisez votre page de destination pour le référencement
3. Laissez la publicité de recherche payante ouvrir une voie directe vers votre page de destination
4. Contactez les influenceurs
5. Réutiliser le contenu existant
6. Exploitez le pouvoir des relations publiques
7. Profitez du [free]dom des médias sociaux
8. Faites la promotion de votre page de destination par le biais de concours et d'événements de marque
9. Démarrez des conversations dans des communautés et des forums en ligne
10. Utiliser les pages de remerciements

Comment savez-vous quels canaux marketing vont générer le trafic que vous souhaitez vers votre page de destination ?

Devriez-vous utiliser un réseau marketing de toutes les méthodes pour attirer les gens sur votre page de destination ? Pas nécessairement. Mais lorsque vous voulez de nouveaux clients, cela ne fait pas de mal d'essayer quelques canaux de trafic différents.

Celui que vous choisirez dépendra de la manière dont vous pouvez atteindre au mieux votre public cible. Comment communiquez-vous déjà avec eux ? Réseaux sociaux? E-mail? Recherche payante?

Voici un aperçu de vos options, autrement connu sous le nom de tiercé marketing numérique :

Le trafic de la page de destination n'est pas le travail d'un seul homme. Plusieurs canaux fonctionnent ensemble. (La source)

Vous voulez savoir comment générer du trafic vers votre page de destination ? Cet article couvrira la liste complète des 10 principaux canaux de trafic pour savoir comment générer du trafic vers votre page de destination.

1. Atteignez des personnes que vous connaissez déjà grâce au marketing par e-mail

Devinez quoi – certaines des personnes que vous souhaitez faire atterrir sur votre page de destination sont probablement des personnes que vous connaissez déjà.

Votre page de destination attirera de nouveaux visiteurs qui n'existent pas sur vos listes de diffusion, mais certaines personnes du public cible de votre page de destination le feront probablement.

Lorsque vous créez une page de destination, elle est basée sur une campagne d'e-mails ciblée sur un groupe segmenté de personnes. Alors que les nouveaux visiteurs trouvent votre page de destination via d'autres canaux, vous pouvez également diriger les abonnés actuels de la liste vers votre page de destination.

Comment?

Vous pouvez créer d'autres segments de ces listes à l'aide de balises dans votre plateforme de marketing par e-mail automatisé indiquant qui vous souhaitez connaître la page.

Un segment peut être du type :

"Le contact a ouvert X type d'e-mail au cours des 3 derniers mois."

Et une campagne d'e-mails créative destinée aux contacts existants peut générer plus de trafic (et de conversions) vers votre page de destination que vous ne l'auriez cru possible.

Dell a envoyé une campagne par e-mail pour générer du trafic vers une page de destination spécifique pour son nouvel ordinateur, l'Ultrabook convertible XPS 12.

Les resultats:

• Augmentation de 6 % du taux d'ouverture
• 42 % d'augmentation du taux de clics
• Augmentation de 103 % du taux de conversion sur la page de destination
• Augmentation de 109 % des revenus

Votre offre de page de destination a un public en tête, et le premier endroit où vous devriez chercher à faire cette offre est sur votre liste de contacts par e-mail.

La meilleure partie est que vos contacts peuvent vous aider à faire encore plus de sensibilisation. La campagne par e-mail derrière votre page de destination peut offrir des incitations à partager le lien avec des amis. En fonction de l'offre de votre page de destination, une incitation peut inclure :

• Un code de réduction de produit
• Un téléchargement de contenu gratuit
• Accès bêta à une nouvelle fonctionnalité logicielle

Un e-mail adressé à un groupe segmenté de contacts peut inclure des liens vers du contenu et des pages qui soutiennent l'objectif de la page de destination. Faites attention à la fréquence et au volume des e-mails que vous envoyez.

2. Optimisez votre page de destination pour le référencement

Quel est votre objectif principal pour votre page de destination ? Voulez-vous que votre page de destination soit classée dans la recherche ou convertie ?

Probablement les deux, mais pour que les gens arrivent à une étape de conversion, ils doivent pouvoir trouver votre page. L'optimisation de votre page de destination pour le référencement peut vous aider.

Cependant, cela peut être une approche plus délicate.

Traditionnellement, une page de destination ne contient pas beaucoup de texte. Votre page de destination doit transmettre rapidement un message clé et inciter les gens à agir. Moins de texte signifie moins d'opportunités pour les mots-clés qui peuvent aider à optimiser votre page.

Mais voici la bonne nouvelle - il y a encore un moyen de le faire !

Supposons que vous créez une page de destination axée sur le référencement pour vendre un logiciel de finances personnelles.

Votre page de destination axée sur la conversion doit cibler les mots clés qu'une personne cherchant à acheter rechercherait, comme :

• Logiciel de finances personnelles
• Logiciel de budgétisation
• Logiciel de comptabilité

Les personnes qui recherchent un mot comme "logiciel de finances personnelles" sont prêtes à acheter, et Google peut le dire. Lorsque votre page de destination est optimisée pour le référencement lié à cette expression de mot clé axée sur la conversion, vous pouvez cibler encore plus loin que cela avec des mots qui décrivent ce que fait une solution.

Combien d'argent amusant aurai-je après tout ce paiement de factures ? (La source)

Par exemple, des mots-clés plus spécifiques tels que "comment budgétiser" ou "comment économiser de l'argent" peuvent alors diriger les gens vers une page de destination spécifique qui a un guide de contenu fermé sur les meilleures façons d'économiser de l'argent.

3. Laissez la publicité sur les liens commerciaux ouvrir une voie directe vers votre page de destination

Qu'est-ce que la publicité payante ?

La publicité de recherche payante, souvent appelée PPC ( pay-per-click ) ou SEM ( search engine marketing ), est un type de publicité où vous payez des frais chaque fois qu'un utilisateur clique sur l'une de vos annonces.

Les annonces de recherche payante ressemblent à ceci :

Différentes phrases clés affichent différents résultats publicitaires.

Il existe plusieurs plateformes publicitaires payantes pour partager votre offre de page de destination. Vous pouvez faire apparaître des annonces textuelles au-dessus des recherches des internautes sur Google.

Où pouvez-vous configurer des annonces de recherche payante ? Il existe de nombreux endroits où vous pouvez les mettre en œuvre, mais parmi les plus populaires figurent Google Ads (anciennement connu sous le nom d'AdWords). Avec Google Ads, il existe plusieurs façons d'enchérir sur vos annonces, en fonction de ce qui compte le plus pour vous et votre entreprise. La plupart des annonceurs se concentrent sur les clics, les impressions, les conversions ou les vues (pour les annonces vidéo).

Pourquoi utiliser Google Ads ?

• Ils sont évolutifs. Cela signifie que vous n'avez pas besoin de faire dix fois plus d'efforts pour obtenir dix fois plus de prospects. Vous pouvez augmenter votre budget PPC et vos prospects et bénéfices augmenteront en conséquence.
• Ils sont mesurables . Google Ads vous permet de voir des informations clés sur les visiteurs de votre page, comme ce qu'ils ont recherché pour trouver vos annonces. Google Ads vous permet de voir un niveau plus granulaire d'informations sur les données à partir de mesures PPC telles que le coût par conversion, le taux de conversion et le taux de clics.

Vos annonces de recherche payante doivent indiquer clairement à un visiteur ce qu'un clic lui rapportera. Une copie peu claire ou non spécifique peut coûter beaucoup d'argent à votre entreprise ET des prospects qualifiés. Une copie qui promet une chose aux personnes que vous voulez et qui offre quelque chose de différent en cliquant signifie que vous perdez les prospects qualifiés.

Cette annonce de recherche payante d'Upwork en est un bon exemple :

Pas de soucis, pas de chichi, embauchez simplement les meilleurs. (La source)

Cette publicité utilise un deuxième grand titre pour renforcer l'appel à l'action dans le titre principal, et elle partage un message simple : faites plus vite pour moins cher. Vendu. Ce type d'annonce payante peut être de l'or cliquable pour le trafic de votre page de destination.

4. Contactez les influenceurs

Avez-vous déjà pris une décision parce que quelqu'un d'autre a pris la décision en premier ?

Vous savez que vous avez.

Saviez-vous que le contenu partagé par les influenceurs obtient plus de 8 fois le taux d'engagement du contenu partagé directement par les entreprises ? Imaginez ce niveau d'attention pour votre page de destination.

Le marketing d'influence fonctionne parce que les gens font confiance à la preuve sociale.

Dans son livre, Influence : La psychologie de la persuasion , Robert Cialdini parle du phénomène psychologique et social de la preuve sociale, où les gens copient les actions des autres dans une situation donnée.

Quand quelqu'un montre qu'il fait confiance à un produit, cela rassure les autres qu'ils peuvent aussi lui faire confiance.

Par exemple, si votre page de destination vend un produit spécifique à durée limitée, un influenceur peut partager son expérience avec celui-ci sur les réseaux sociaux.

La preuve sociale fonctionne mieux si elle provient d'une personne en qui votre public a confiance. Un influenceur peut promouvoir le contenu de votre page de destination pour aider à générer du trafic. Cela renforce votre crédibilité lorsque quelqu'un d'autre crédible vous approuve.

5. Réutilisez le contenu existant

« Ce n'est pas le meilleur contenu qui gagne. C'est le contenu le mieux promu qui gagne. – Andy Crestodina

Bien sûr, cela ne fait pas de mal si le contenu est également excellent… mais une façon de promouvoir le contenu de votre page de destination consiste à réutiliser le contenu plus ancien et connexe dans de nouveaux types de contenu.

Qu'est-ce qu'un contenu rejeté ?

Le contenu réutilisé est un contenu qui a été modifié par rapport à sa forme d'origine pour servir un objectif marketing différent. Le contenu réutilisé conserve généralement le message et les idées fondamentales du contenu original. Vous pouvez réutiliser le contenu dans un format différent (par exemple, passer de l'écrit à l'infographie ou à la vidéo) ou le réviser pour répondre aux besoins d'un public cible différent.

La réorientation du contenu présente deux avantages clés :

1. Cela fait gagner du temps sur la création de contenu
2. Cela vous aide à atteindre de nouveaux groupes de personnes, comme l'ajout d'une section de contenu qui attire un public supplémentaire

…Comme les personnes que vous souhaitez visiter sur votre page de destination.

Comment le contenu réutilisé aide-t-il à promouvoir votre page de destination ?

Lorsque vous réutilisez du contenu, vous pouvez ajouter ou modifier des sections pour inclure un langage qui parle du contenu de votre page de destination, ou inclure un formulaire en ligne qui les y emmène.

Votre page de destination peut servir à démarrer un essai gratuit ou à télécharger du contenu plus approfondi lié à un blog plus court. Pour amener quelqu'un sur cette page de destination, vous pouvez inclure des éléments dans un élément de contenu réutilisé comme :

• Un formulaire en ligne qui mène à une page de destination des premiers pas d'essai gratuit
• Une page de destination avec des informations sur un élément de contenu fermé connexe

Le contenu que vous réutilisez est un excellent moyen de générer du trafic vers votre page de destination, à condition qu'il s'agisse d'un contenu performant. Certains contenus, comme les blogs, ont souvent le même problème qu'une page de destination ; obtenir du trafic vers l'un ou l'autre est difficile.

Vous pouvez absolument créer du nouveau contenu pour compléter votre page de destination, mais le nouveau contenu n'est peut-être pas le plus gros générateur de trafic. Au lieu de cela, attirez du trafic à partir d'autres contenus très performants, comme…

• Blogues
• Podcasts
• Série YouTube

Jetez un œil à ce blog d'histoires de clients ActiveCampaign. Il a été écrit à partir d'un épisode de podcast réutilisé.

Les gens apprécient le contenu sur différents supports, et vous pouvez l'utiliser à l'avantage de votre page de destination.

Ce blog est en fait issu d'un contenu différent - un épisode de podcast enregistré. En transformant le contenu du podcast en un article de témoignage client, le blog ActiveCampaign a généré plus de trafic.

La source de contenu d'origine peut également augmenter le trafic avec du contenu réutilisé. Trafic pour tout le monde !

Le contenu réutilisé peut fonctionner de la même manière pour votre page de destination. Vous pouvez inclure des liens vers des pages de destination dans un contenu réutilisé, comme un blog sur un épisode de podcast précédent.

Vous pouvez promouvoir le contenu réutilisé qui se trouve sur votre page de destination via d'autres canaux comme les médias sociaux et la recherche organique pour générer plus de trafic vers votre page.

6. Exploitez le pouvoir des relations publiques

Vos futurs clients ne sont pas les seules personnes susceptibles d'être intéressées par votre landing page. Les publications ont autant besoin de contenu que vous avez besoin de clients, et la bonne peut promouvoir votre page de destination.

Disons que votre page de destination fait la promotion d'un contenu riche et sécurisé, comme un guide de recherche. Vous pouvez proposer des publications pertinentes pour votre secteur pour promouvoir le guide de recherche et inclure un lien vers la page de destination sur laquelle il se trouve.

Rédiger un argumentaire pour promouvoir votre contenu sécurisé est plus facile que vous ne le pensez. Tout ce qu'il faut, c'est :

Pour un guide complet sur la façon d'écrire un pitch, consultez cet article qui explique tout.

Est-ce que ça marche? Oui! Après tout, comment les toutes premières histoires ont-elles été diffusées ? Bouche à oreille.

Les histoires sur vos nouveaux produits ou les éléments de leadership éclairés de l'industrie peuvent tous être d'excellents moteurs pour un utilisateur qui n'a jamais entendu parler de votre entreprise auparavant et qui souhaite en savoir plus.

La couverture médiatique est un excellent moyen de générer du trafic vers votre page de destination et d'augmenter la visibilité de votre marque dans votre secteur.

7. Profitez de la [free]dom des médias sociaux

Les meilleures choses dans la vie sont gratuites.

Bonnes nouvelles:

• Les médias sociaux sont partout
• Une tonne de personnes sont sur plusieurs plateformes
• L'inscription est gratuite
• C'est facile à utiliser

Gagnez, gagnez, gagnez et… attendez… gagnez !

Et vous pouvez utiliser tous ces gains sur les réseaux sociaux pour générer un trafic ciblé vers votre page de destination.

Une enquête a révélé que la troisième raison principale d'utiliser les médias sociaux est de contribuer à générer du trafic vers vos pages Web, juste derrière l'augmentation de la notoriété de la marque et le renforcement des relations avec les clients.

Vous pouvez optimiser une page de destination pour le référencement, mais les pages de destination ne sont pas connues pour leur classement élevé. C'est pourquoi les plateformes comme les médias sociaux sont idéales pour mettre le lien vers votre page de destination devant les bonnes personnes.

Bonus - si vous voulez tirer encore plus de vos réseaux sociaux, vous pouvez payer pour que des publicités apparaissent sur différentes plateformes, comme Facebook Ads.

Vous pouvez également utiliser les plateformes de médias sociaux pour afficher des publicités payantes, telles que :

• Facebook
• Instagram
• Snapchat
• Twitter
• LinkedIn
• Youtube
• Reddit

Mais une publication organique peut toujours avoir un impact important sur les objectifs de trafic de votre page de destination (comme celle-ci sur LinkedIn).

Cette publication sociale LinkedIn sur les pages de destination à forte conversion promeut un contenu très utile. Vous pouvez créer une page de destination pour un contenu comme celui-ci et la rendre fermée.

Et vous pouvez faire plus avec les médias sociaux qu'un simple message standard pour partager votre page de destination. Vous pouvez faire un chat Twitter en direct ou des webinaires Facebook Live pour faire passer le mot.

Par exemple, vous pouvez faire une discussion sur Facebook Live sur les meilleurs jours et heures pour publier sur diverses plateformes de médias sociaux, vous pouvez taquiner un morceau de contenu lié à la page de destination (comme un guide complet des meilleures pratiques en matière de médias sociaux) et mentionner où trouve le.

8. Faites la promotion de votre page de destination par le biais de concours et d'événements de marque

67% des spécialistes du marketing de contenu B2B considèrent le marketing événementiel comme leur stratégie la plus efficace.

Comment? 2 façons :

1. Annoncer un événement sur les réseaux sociaux ou via des publicités payantes qui vont sur une page de destination de votre événement
2. La page d'inscription à l'événement ou la page d'inscription au concours est une page de destination

La concurrence et la promesse de gagner quelque chose peuvent inciter les gens à se connecter davantage avec votre marque - et ce genre de motivation lors d'un événement peut amener les gens à remplir un formulaire d'inscription que vous apportez à un événement.

Un formulaire que les gens remplissent pour un événement peut être pour :

• Planification d'un futur appel d'introduction
• Donner des informations de publipostage pour les expéditeurs de marque
• Inscription à une liste de newsletter spécifique

Pour générer du trafic vers la page de destination de votre concours, vous pouvez utiliser des sources de trafic telles que des publicités payantes et des publications sur les réseaux sociaux.

9. Lancez des conversations dans les communautés et les forums en ligne

Vous pouvez également promouvoir votre offre de page de destination dans des communautés en ligne comme Quora, Reddit et des groupes Facebook.

Engager des conversations sur un forum en ligne vous permet :

1. Établissez votre marque en tant que leader d'opinion sur un sujet
2. Établissez suffisamment de confiance pour inciter les gens à cliquer sur les liens que vous incluez dans une réponse

Et non, je ne veux pas dire laisser un commentaire sur un fil de discussion Quora qui dit "regardez cette page d'accueil totalement géniale sur X" avec un lien.

Pourquoi cela ne fonctionnerait-il pas ?

• Les gens ne savent peut-être pas qui vous êtes – pourquoi cliqueraient-ils sur une source inconnue ?
• Un commentaire aléatoire dans un fil de conversation est plus susceptible d'être ignoré. Les gens n'aiment pas les commentaires promotionnels vantards sans contexte utile.

Tout cela mène à une chose : la méfiance. Mais la confiance amène les gens à votre page de destination - et les fait convertir.

Pour amener les gens d'une communauté en ligne vers votre page de destination, vous devez leur donner un contexte et les convaincre pourquoi vous êtes quelqu'un en qui ils peuvent avoir confiance.

Comment cela génère-t-il du trafic ? Quora compte 300 millions d'utilisateurs actifs par mois. Cela signifie que les personnes que vous voulez sur votre page de destination sont susceptibles d'y être à la recherche de réponses que vous pouvez donner.

De plus, vous pouvez utiliser Quora Ads pour obtenir encore plus de visibilité. Les entreprises utilisant Quora Ads ont enregistré jusqu'à 4 fois plus de conversions.

Les entreprises utilisant Quora Ads ont enregistré jusqu'à 4 fois plus de conversions Cliquez pour tweeter

Rejoignez la conversation avec des idées réfléchies liées au thème de votre page de destination. Si vous avez une page de destination sur une nouvelle fonctionnalité de produit, recherchez des conversations sur les problèmes rencontrés par les utilisateurs que votre offre de page de destination peut aider à résoudre.

Vous pouvez donner juste assez de détails dans vos commentaires pour que les gens veuillent en savoir plus, mais pas au point de tout donner avant qu'ils n'arrivent à votre page de destination.

1. Vous construisez votre crédibilité dans un commentaire
2. Laissez-les en vouloir plus
3. Déposer un lien
4. Ils cliquent sur le lien et votre page de destination leur donne le "plus".

10. Utilisez des pages de remerciements

Une page de remerciement est une belle touche pour toute page de destination. Vous voulez que les gens complètent votre appel à l'action et quand ils le font enfin, une petite reconnaissance contribue grandement à fidéliser.

C'est également un excellent moyen de générer du trafic vers des pages de destination supplémentaires. Une page de remerciement n'est pas seulement un endroit pour montrer votre appréciation pour les nouveaux abonnés ou clients, mais pour partager des informations plus utiles qui conduisent quelqu'un vers une autre page de destination utile.

Vous pouvez utiliser une page de remerciement après une page de destination contenant :

• Un formulaire pour s'inscrire à une newsletter
• Un formulaire pour télécharger du contenu sécurisé
• Une page de destination qui héberge une enquête de satisfaction

Cette page de remerciement d'Optimizely apparaît après qu'un visiteur a soumis un formulaire de téléchargement de contenu.

Toutes ces recommandations de contenu supplémentaires sont accompagnées d'un CTA qui peut amener quelqu'un vers une autre page de destination. (La source)

Cette page Optimizely remercie les visiteurs d'avoir téléchargé un ebook. Mais la page ne se contente pas de remercier l'utilisateur ; il les dirige vers d'autres contenus utiles.

Si vous avez une autre page de destination contenant un guide utile pour compléter leur téléchargement récent, votre page de remerciement peut inclure une copie et un CTA lié à la page de destination à partir de laquelle ils peuvent l'obtenir.

"Comment puis-je commencer à générer du trafic vers ma page de destination ?"

Si vous êtes une petite entreprise, l'utilisation de toutes les ressources du monde n'est peut-être pas une option pour vous. Dans ce cas, la meilleure façon de choisir les sources de trafic avec lesquelles vous souhaitez commencer se résume à deux mots :

1. Gratuit
2. Réalisable

Vous voulez essayer plus d'une source de canal pour générer du trafic, mais n'en prenez pas plus que ce que vos finances et votre bande passante personnelle peuvent gérer. Chaque voie de circulation que vous explorez doit avoir une raison de l'explorer.

Si vous commencez avec n'importe quel canal, considérez ces 4 façons de générer du trafic vers votre page de destination :

Si vous ne pouvez pas tout faire, commencez par les bases les plus importantes.

1. Marketing par e- mail : puisez dans votre réseau de contacts intégré et accrochez les personnes qui, selon vous, voudront ce que votre page de destination a à offrir. Et vous pouvez trouver une plate-forme de marketing par e-mail automatisée qui correspond à vos besoins budgétaires pour envoyer facilement de superbes e-mails à vos contacts.
2. Contenu réutilisé : Tout le monde cherche des réponses, et vous pouvez réutiliser l'ancien contenu dans un nouveau contenu qui les contient (et conduit les gens vers votre page de destination). Ce contenu peut exister sur une page de destination ou être optimisé pour la recherche organique.
3. SEO organique : Vous pouvez utiliser votre copie pour rendre votre page de destination facile à trouver grâce à la recherche organique avec une copie optimisée pour le référencement. Regardez ce que les autres personnes recherchent en ligne sur le sujet de votre page de destination et choisissez les phrases clés à inclure.
4. Médias sociaux : l'inscription et la publication sont gratuites, et offrent de nombreuses opportunités de partage entre vos abonnés et les influenceurs de l'industrie.

Conclusion : Comment choisir les meilleurs canaux pour générer du trafic sur la page de destination

Pour choisir les meilleurs canaux publicitaires de page de destination pour le trafic, ne pensez pas à quels sont les meilleurs, pensez à qui vous voulez voir votre page de destination.

Bien que les méthodes publicitaires que vous choisissez impliquent des facteurs tels que le budget, la bande passante de l'équipe et le temps, le critère le plus important est l' audience .

Si vous créez une page de destination pour promouvoir un ebook de haut niveau stimulant la réflexion et rempli de statistiques destinées aux cadres de niveau C, est-il plus logique de créer une publication amusante sur les réseaux sociaux pour Instagram ? Probablement pas. Vous devez considérer :

Quel type de page de destination vous avez
À qui s'adresse votre page de destination

Selon Oli Gardner, il existe 3 grandes catégories de landing page :

• Pages de destination autonomes : celles-ci incluent ; Click Through, Lead Capture (Lead Gen ou Squeeze Page), Infomercial et Viral landing pages.
• Microsites : Un microsite est un petit site Web de plusieurs pages qui est généralement créé en complément du site Web principal.
• Pages de renvoi du site Web interne : pages d' accueil et pages de détails sur les produits.

Ne pensez pas à cela comme "qui est mon public cible". Au lieu de cela, demandez-vous : « pourquoi quelqu'un va-t-il se soucier de ce qu'il y a sur cette page ? Le pourquoi vous mènera au qui.