Ne pas savoir comment trouver des clients pour la rédaction de contenu peut faire dérailler même les nouveaux rédacteurs les plus déterminés.

Il ne manque pas de pigistes (moi y compris) qui se sont débattus avec :

• Basculer entre les tactiques marketing et succomber au syndrome de l'objet brillant,
• Frustration face à notre lamentable incompétence à vendre (parce que nous faisons quelque chose de nouveau), ou
• Lutter contre la peur de l'auto-promotion qui nuit à notre capacité à aller jusqu'au bout

Lutter avec le côté marketing de votre entreprise peut vous faire douter de vous-même (malgré à quel point vous êtes bon dans ce que vous faites !) et augmenter indéniablement les niveaux de procrastination.

Pourtant, pour devenir un travailleur indépendant rémunéré , l'autopromotion, les ventes et la recherche de nouveaux prospects sont des compétences que vous devez pratiquer (et idéalement maîtriser).

La bonne chose est que le succès laisse des indices.

Et l'un des moyens les plus rapides d'éliminer vos plus gros obstacles et de propulser votre entreprise au niveau supérieur (plus d'argent ? De meilleurs clients ? Une confiance supplémentaire ?) Est de modéliser les habitudes, les systèmes et les stratégies d'autres écrivains à succès.

Trouver des clients pour la rédaction de contenu : la première étape

Passer du statut d'écrivain à la gestion d'une entreprise d'écriture nécessite un changement radical d'état d'esprit…

Développer de nouvelles compétences et mettre en œuvre ce que vous apprenez s'accompagne d'une forte dose de doute et d'indécision.

Après tout, se sentir incapable avant de se sentir capable est la raison pour laquelle un véritable apprentissage est si difficile.

Mais tout cela prouve que l'autogestion avisée (améliorer la façon dont vous pensez, ressentez et agissez) est un précurseur pour bâtir l'entreprise que vous voulez.

Et c'est pourquoi nous explorons aujourd'hui comment améliorer votre fonctionnement en :

1. Découvrir comment changer rapidement votre état émotionnel pour faire appliquer de meilleures décisions
2. Modélisez vos pairs et vos mentors afin que vous puissiez contourner le point zéro et progresser plus rapidement vers vos objectifs

Non seulement vous découvrirez des stratégies pour trouver des clients plus rapidement, mais vous apprendrez également à adopter un état d'esprit plus optimiste (le genre où vous n'êtes pas votre pire ennemi) qui rend tout le reste du travail beaucoup plus gérable.

Passer outre votre critique intérieur pour augmenter vos revenus

"Votre état mental et émotionnel colore votre perception et votre expérience de tout dans la vie." -Tony Robbins

Le dévouement de Tony Robbins à aider les gens à accéder à leur moi le plus puissant et le plus ingénieux est incroyable.

Et bien que sa prestation résonne rarement en moi (il est un peu trop extraverti à mon goût), il ne fait aucun doute que ses méthodes fonctionnent.

Mais qu'est-ce que cela a à voir avec la recherche de nouveaux clients et l'augmentation de vos revenus ?

Eh bien, étant donné que la peur, la procrastination et le perfectionnisme (lorsqu'ils ne sont pas contrôlés) peuvent avoir un impact sérieux sur la performance de votre entreprise, faire évoluer votre état d'esprit et maîtriser vos émotions peut instantanément augmenter vos chances de succès et d'être découvert en tant qu'écrivain.

C'est pourquoi je veux partager le cadre simple mais époustouflant de Tony pour vous aider.

État > Histoire > Stratégie : une idée simple qui peut vous aider à trouver des clients pour la rédaction de contenu

L'heuristique «État, histoire, stratégie» est la façon dont Tony Robbins change la vie des gens.

Voici le résumé en trois points :

1. Vous ne pouvez pas faire les mouvements que vous voulez avec un état faible ou limité (pensez : irritable, frustré, fatigué, affamé, anxieux).
2. Votre état influence votre histoire (le discours intérieur devient habilitant ou handicapant selon vos sentiments).
3. Votre histoire façonne votre stratégie (affectant directement la façon dont vous décidez, développez et exécutez vos meilleures idées).

En d'autres termes, ce que vous ressentez affecte votre façon de penser et d'exécuter.

• La mauvaise humeur crée des histoires invalidantes dans nos têtes.
• Limiter les histoires nous empêche de trouver les bonnes stratégies ou, même si nous avons les bonnes stratégies, de les exécuter.
• Le fait de ne pas exécuter ou de prendre des décisions commerciales judicieuses signifie que les progrès s'arrêtent et que le doute s'ensuit !

Mais, la bonne chose est que vous pouvez faire bouger les choses si vous apprenez à :

1. Contrôlez votre état.
2. Changez l'histoire que vous vous racontez.
3. Créez de nouvelles voies dans votre cerveau pour trouver de meilleures stratégies de réussite.

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Comment accéder à votre moi le plus puissant et le plus ingénieux

La prochaine fois que vous êtes :

• réfléchir à un problème,
• choisir sur quelle idée travailler en premier, ou
• prendre une décision importante dans votre vie

… avant de plonger en mode solution, souvenez-vous du cadre État > Histoire > Stratégie pour éviter de prendre des décisions lorsque vous n'êtes pas concentré, frustré ou pessimiste quant à l'avenir.

Au lieu de cela, utilisez quelques-unes des idées ci-dessous pour passer à votre mode «meilleur soi».

Changez d'état : que ressentez-vous ?

"J'enseigne de nombreuses façons de créer un changement immédiat dans votre état, mais l'un des moyens les plus simples est de changer ce que j'appelle votre physiologie. Vous pouvez changer votre façon de penser en changeant votre façon de bouger et de respirer. -Tony Robbins

Ce que vous faites (ou ne faites pas) a tout à voir avec votre état.

La façon dont vous vous sentez mentalement, émotionnellement et physiquement (même spirituellement) affecte la façon dont vous voyez le monde et les possibilités disponibles. Et heureusement, c'est sous notre contrôle.

Le moyen le plus rapide de changer votre état psychologique est de changer d'abord votre état physique.

C'est incroyable à quelle vitesse ça marche.

• Courir
• Faites une série de pompes
• Pratiquez le yoga pendant cinq minutes
• Effectuez une respiration ciblée
• Plongez dans le froid

Ils peuvent tous être un catalyseur (presque instantané) pour changer ce que vous ressentez. Et si vous vous sentez mal, le faire avant d'essayer de vous attaquer à l'un de vos problèmes est garanti pour produire un résultat plus favorable.

« L'état dans lequel vous vous trouvez lorsque vous créez sera le résultat. Plus vous y mettrez de facilité et d'amour, plus les autres en tireront profit. ” – Brianna Wiest

Conquérir l'émotion. Conquérir la tâche.

Changez votre histoire sur la façon de trouver des clients pour la rédaction de contenu : que pensez-vous ou que vous dites-vous ?

« Quand quelqu'un a la bonne stratégie devant lui, et qu'il ne réussit toujours pas, c'est qu'il lui manque la deuxième clé d'une percée : le pouvoir de l'histoire.

"Si vous n'agissez pas et que la réponse est là devant vous, il n'y a qu'une seule raison : vous avez créé un ensemble de croyances que vous avez liées à une histoire - une histoire expliquant pourquoi cela ne fonctionnera pas. , pourquoi ça ne peut pas marcher, pourquoi ça ne marche que pour les autres. -Tony Robbins

Changer votre condition physique peut instantanément vous aider à vous sentir plus capable, confiant et optimiste.

Mais si vous remarquez que votre dialogue intérieur se concentre toujours sur tout ce qui peut mal tourner, utilisez « l'histoire que je me raconte » comme préfixe à toute pensée troublante.

Par exemple:

L'histoire que je me raconte, c'est que je me suis réveillé fatigué et dégoûtant, et maintenant je ne ferai jamais tout sur ma liste de choses à faire. Et finira par échouer à atteindre mes objectifs d'écriture cette année et décevra tout le monde dans ma vie.

Pourquoi? Parce que la perspective est tout.

Et quand vous annoncez à votre cerveau : « Oh oui, c'est juste quelque chose que j'invente. Ce n'est pas un fait », cela peut aider à inverser la façon dont vous vous sentez.

Nos émotions jaillissent de nos pensées sur la situation et nous pouvons changer notre façon de penser.

Et si vous changez votre façon de penser, vous pouvez changer votre réaction à la situation.

Changez votre stratégie : que pouvez-vous faire ?

Maintenant que vous avez mis de côté la mauvaise humeur et les pensées fondées sur le doute, votre prochaine tâche consiste à porter votre attention sur votre problème le plus urgent. Et résolvez-le à partir de cet état plus conscient et optimiste.

Plus tard dans cet article, j'ai une séance de questions-réponses avec plusieurs excellents écrivains professionnels qui partagent leurs expériences avec le démarrage de leur entreprise d'écriture et ce qu'ils ont fait pour bâtir leur réputation et obtenir de vrais résultats.

Mais d'abord, je veux partager un cadre de bonus pour vous aider à faire votre prochain mouvement commercial avec plus de confiance, de clarté et de conviction.

Besoin de trouver rapidement des clients pour la rédaction de contenu ?

Voici cinq questions révélatrices pour vous aider à décider quoi faire ensuite…

Alex Carter est un négociateur magistral.

Elle est également l'auteur d'un de mes livres préférés, Ask for More: 10 Questions to Negotiate Anything .

La prémisse est qu'en fin de compte, la négociation est la façon dont nous créons notre avenir. Et la première négociation dans n'importe quelle situation est celle que vous avez avec vous-même.

"Lorsque vous vous posez les bonnes questions, à vous-même et aux autres, vous ouvrez une fenêtre pour créer de la valeur bien au-delà de ce que vous pouvez imaginer."

Dans son livre, Alex partage une série de questions incroyablement convaincantes qui peuvent vous aider à élaborer une nouvelle stratégie (qui correspond parfaitement à qui vous êtes, à quoi vous excellez et à ce que vous voulez accomplir).

Remarque : Aujourd'hui, je ne partage que les cinq premières questions de son livre, car elles sont les plus pertinentes et peuvent avoir un impact positif sur votre chemin (mais je vous recommande fortement de lire le tout !)

Voici les cinq questions à vous poser lorsque vous avez besoin d'une nouvelle stratégie, dans cet ordre :

Q1 : Quel est le problème que je veux résoudre ?

Si cela vous est utile, demandez : " Qu'est-ce qui me rend le plus frustré ou qui suscite le plus de peur ? " Alex suggère de l'écrire avec tous les détails, puis de le résumer en une phrase.

Par exemple, je ne gagne pas encore assez d'argent pour que mon travail à la pige soit mon travail à plein temps.

Ensuite, présentez votre problème comme positif et avant-gardiste.

Par exemple, mon problème est de trouver des clients et de commercialiser mon entreprise de rédaction de contenu.

Ensuite, changez-le en une question commençant par comment, quoi, qui ou quand.

Par exemple, comment puis-je trouver de nouveaux clients et promouvoir mon entreprise de manière cohérente ? Ou peut-être, comment puis-je obtenir plus de travail des clients existants ?

Ensuite, transformez le problème en une solution potentielle en imaginant à quoi ressemblerait le succès et en reformulant la question.

Par exemple, comment puis-je attirer des clients de grande valeur qui apprécient mon expertise, font confiance à mon jugement et souhaitent conserver mes services ?

Q2 : De quoi ai-je besoin…

• de cette idée ?
• gagner plus d'emplois?
• créer plus de temps?
• pour faire ça ?

Identifiez ce dont vous avez besoin pour résoudre votre problème et listez tout ce qui vous vient à l'esprit. Soyez honnête à propos de vos besoins tangibles et intangibles tels qu'ils se présentent aujourd'hui. Et assurez-vous d'éviter toute autocensure lorsque vous répondez.

Q3. Quelles sont mes préoccupations ?

Abordez les barrières à l'entrée, les points d'achoppement et les lacunes dans vos connaissances qui pourraient vous détourner de votre objectif ou perturber votre progression. Pensez à ce que vous ressentez et aux émotions qui sont au premier plan lorsque vous envisagez les tâches requises pour faire des progrès significatifs.

Q4 : Comment ai-je géré cela avec succès dans le passé ?

Considérer un succès antérieur vous rendra plus confiant lors de la négociation de votre prochain déménagement. Alors, listez les étapes que vous avez suivies pour résoudre quelque chose de similaire.

Si vous ne pouvez pas penser à quelque chose que vous avez vécu, comment quelqu'un d'autre l'a-t-il géré ? Imaginez quelqu'un comme vous qui a atteint le niveau auquel vous voulez être.

(Continuez à faire défiler pour quelques exemples d'autres écrivains!)

Q5 : Quelle est la première étape ?

Cette dernière question est importante pour deux raisons principales : elle crée une dynamique et permet aux prochaines étapes de vous aider à trouver des clients pour la rédaction de contenu.

Comme le dit Alex :

"Lorsque vous êtes confronté à une négociation ou que vous vous dirigez vers un objectif ambitieux et passionnant, essayer de concevoir la solution complète dès le départ peut sembler plus écrasant que productif. Et être dépassé peut amener même les personnes les plus motivées à abandonner prématurément ou à aborder les choses de manière désordonnée.

Pour déterminer la meilleure première étape à franchir, vous devez :

• déterminer où vous voulez aller,
• De quoi as-tu besoin,
• ce que tu ressens, et
• comment vous avez réussi dans le passé.

Répondre à toutes ces questions vous prépare à répondre à cette dernière question et vous aide à résoudre votre problème.

Et maintenant …

Passons le micro à cinq écrivains incroyablement accomplis qui ont propulsé leur entreprise de rédaction de contenu vers de nouveaux et incroyables sommets…

Et découvrez les coulisses de leur autogestion, comment ils ont trouvé leurs premiers clients et comment ils alimentent leur entreprise maintenant.

Comment cinq écrivains ont catapulté leur carrière d'écrivains de contenu

Le travail indépendant rémunéré dépend fortement de l'utilisation stratégique de votre temps, de votre énergie et de votre attention.

Et comme le dirait le PDG de Copyblogger, Tim Stoddart : Faites les choses qui s'aggravent.

• Développer des compétences
• Établir des relations
• Développez vos connaissances
• Investir dans des actifs de haute qualité

Se concentrer sur ces quatre stratégies clés peut rapidement catapulter votre carrière si vous y mettez l'effort.

Mais comment trouvez-vous des clients pour la rédaction de contenu lorsque vous débutez ?

Eh bien, j'ai interviewé des écrivains géniaux et je leur ai demandé de partager leurs expériences avec le démarrage de leur entreprise (ce que c'était, ce qu'ils pensaient et ce qu'ils ont fait) PLUS de creuser à quoi ressemblent leurs entreprises maintenant !

Voici qui j'ai interviewé :

• Jessica Malnik est un Stratège et rédacteur de contenu B2B SaaS. Elle est également la fondatrice et l'animatrice de Remote Work Tribe.
• Kaleigh Moore écrit pour les plates-formes de commerce électronique et les sociétés SaaS qui les alimentent. Elle est la fondatrice de Content Remix et l'animatrice du podcast Freelance Writing Coach.
• Adrienne Barnes est une ancienne rédactrice indépendante B2B qui s'est tournée vers l'écriture pour son entreprise chez Best Buyer Persona.
• Ashley R. Cummings est rédactrice indépendante pour les entreprises de commerce électronique, de vente au détail et de marketing SaaS. Elle rédige une newsletter pour les spécialistes du marketing de contenu et est CMO chez Reading With RIK.
• Kat Boogaard est un écrivain indépendant avec des signatures dans le New York Times, Fast Company, Forbes, Inc., TIME, Mashable, Business Insider, et plus encore. Elle rédige également une excellente newsletter pour les pigistes.

Mesdames, à vous !

Comment ça a commencé …

Qu'avez-vous fait au début ?

Jessica : "Quand j'étais prête à me lancer dans l'écriture, je me suis assurée d'avoir quelques filets de sécurité, dont plus de 6 mois de frais de subsistance économisés, quelques petits concerts d'écriture indépendants, et j'ai également négocié un accord où J'ai déménagé à temps partiel avec mon employeur d'alors. (Cette somme d'argent couvrait mes frais de subsistance à l'époque).

« Ensuite, j'ai BEAUCOUP travaillé. J'ai envoyé des pitchs froids tous les jours pendant les six premiers mois de mon entreprise pour constituer ma liste de clients initiale.

Kaleigh : "J'ai commencé à externaliser des éléments de mon flux de travail quotidien et à diversifier les services que j'offrais pour mélanger les choses et me libérer des services de temps pour de l'argent."

Adrienne : « J'ai juste continué. Écrit, publié et promu même lorsque personne ne s'en souciait ou n'interagissait.

Ashley : « J'ai commencé doucement par le travail au noir et puis, quand je me suis senti financièrement prêt, j'ai sauté le pas et je n'ai pas regardé en arrière. Il a fallu beaucoup d'essais et d'erreurs, et j'ai passé 13 ans à développer des processus, à perfectionner mon métier et à réseauter, et maintenant je suis dans un endroit où je continue de grandir chaque année.

Kat : "L'un des plus grands tournants dans mon activité d'écrivain a été lorsque j'ai totalement changé de perspective sur ce que signifiait être un écrivain en activité.

"J'ai arrêté de courir après les gros titres et les publications sur papier glacé et je suis passé au marketing de contenu - principalement en aidant les clients à produire du contenu pour leurs blogs. Au fur et à mesure que j'ai décroché quelques opportunités, j'ai trouvé un créneau dans la rédaction de contenu sur le «monde du travail», et c'est là que je suis resté depuis.

Comment ça se passe maintenant…

Quels sentiments positifs ou négatifs avez-vous à propos de votre entreprise en ce moment ?

Jessica : « Dans l'ensemble, je suis reconnaissante de ce que j'ai pu accomplir. Cependant, en tant qu'entrepreneur, il y a toujours quelque chose que je dois améliorer, changer ou faire mieux. La minute où vous arrêtez de vous améliorer, c'est quand votre entreprise est en difficulté.

Kaleigh : « Je me sens généralement incertain quant à l'économie, mais jusqu'à présent, les choses vont bien. Je me sens moins stressé que d'habitude et je prends le temps de faire de l'exercice pendant la journée au lieu d'être enchaîné à un bureau huit heures par jour, ce qui est un pas dans la bonne direction.

Adrienne : « Je suis passionnée par l'idée d'aider les entreprises B2B SaaS à surmonter leurs blocages de croissance, et je sais que je peux être utile. Maintenant, je suis juste dans le jeu de l'attente, et je suis suffisamment cohérent et persistant pour que le marché ait le temps de réagir.

Ashley : « Je suis fière de l'entreprise que j'ai bâtie. J'ai multiplié par 10 mes revenus depuis que j'ai commencé, j'ai rencontré beaucoup de gens formidables et j'ai plus de temps pour être présent avec ma famille et voyager. Je dirai que c'est épuisant à bien des égards.

« C'est difficile de s'asseoir et d'écrire presque tous les jours pendant 4 à 5 heures. Je plaisante toujours en disant que je fais des devoirs pour gagner ma vie et que j'écris une dissertation tous les jours. C'est en fait vrai, et mon cerveau est surchargé.

Kat : "J'ai de la chance que la plupart de mes sentiments soient plutôt positifs ! J'ai l'impression de m'être vraiment concentré sur les clients avec qui j'aime le plus travailler et j'ai également trouvé un équilibre travail-vie qui me convient. Je pense que les sentiments négatifs viennent principalement d'essayer de garder mon équilibre sous contrôle.

« Il y a une tonne d'idées et d'opportunités que j'aimerais poursuivre, mais je n'ai tout simplement pas le temps de le faire. Cela peut sembler frustrant ou même comme si je "prenais du retard", mais j'essaie de me rappeler que c'est un compromis pour l'équilibre que j'apprécie en ce moment."

À quoi ressemble votre discours intérieur ?

Jessica : « Je ne me donne pas toujours le temps de fêter mes victoires ou de réfléchir à mes réalisations. J'ai aussi tendance à m'attarder sur les points négatifs ou quoi de mieux que de souligner ce qui fonctionne. »

Kaleigh : « Toujours assez médiocre en général, mais j'y travaille ! Je me sens plus confiant dans mes compétences, mes connaissances et mes capacités ces derniers temps, ce qui apporte une nouvelle confiance.

Adrienne : « Ouf… c'est une montagne russe quotidienne. Aujourd'hui même, j'ai dû remercier mon corps/esprit de m'avoir rendu nauséeux et anxieux après m'être présenté à des conférences. Il y a des moments d'étonnement et de gratitude, où je suis ma plus grande pom-pom girl, puis des moments d'affreux discours intérieur où je me réprimande.

Ashley : « Plutôt positive. Je n'aime pas m'en vouloir d'avoir dirigé une super entreprise. Mais, je suis humain, et il y a des jours où j'aimerais grandir plus vite, faire plus et accomplir plus.

Kat : "J'essaie de rester positif, mais j'ai définitivement des moments de syndrome d'imposteur, en particulier lorsque je vois d'autres personnes créer, lancer ou poursuivre des choses auxquelles je ne donne pas la priorité en ce moment.

«Je pense aussi qu'avec tous les facteurs externes qui retiennent beaucoup l'attention en ce moment – ​​incertitude économique, licenciements, IA, etc. – je dois travailler activement pour garder une partie de cela,« Vous n'êtes rien de spécial … c'est la fin pour toi ! monologue intérieur aux abois.

Que faites-vous différemment pour trouver des clients, ou qu'est-ce qui fonctionne bien pour votre rédaction de contenu maintenant ?

Jessica : « Il n'existe pas de véritable entreprise solopreneur. Si vous voulez évoluer, vous avez besoin d'aide. Donc, quelque chose que j'ai commencé à faire plus, c'est de constituer lentement une petite équipe pour s'occuper des tâches pour lesquelles je ne suis pas bon, que je ne veux pas faire, ou simplement pour me donner une marge de manœuvre.

Kaleigh : « Dire non plus souvent, pas simplement sauter sur n'importe quelle opportunité qui se présente à moi.

Adrienne : "Je crée beaucoup de contenu vidéo à partir de mon podcast Break Through the Stall, j'écris pour ma newsletter et je suis très intentionnelle et pré-planifiée dans ce que je crée."

"Il y a une stratégie derrière mon contenu, et il est plus facile pour moi de me présenter de manière intentionnelle tous les jours, tout en ayant encore de l'espace et du temps pour me présenter de manière impromptue si je le souhaite."

Ashley : « J'essaie de gérer la charge de travail en embauchant de l'aide, non seulement dans mon entreprise, mais aussi pour les tâches de la vie. Pour le travail, j'ai un VA qui aide, des assistants de recherche et un éditeur qui regarde chaque pièce. J'ai aussi des processus qui réduisent le temps que je passe devant un ordinateur.

Kat : « J'ai développé mon entreprise de manière assez drastique l'année dernière, en attirant une tonne de clients et pas mal de sous-traitants pour m'aider à la maintenir à flot. Ce fut une expérience enrichissante, tant sur le plan de l'apprentissage que des finances. Cependant, après avoir accueilli mon deuxième fils, j'avais envie de plus de confort et de prévisibilité.

"J'ai réfléchi aux moments où je me sentais le plus 'en contrôle' dans mon entreprise d'écriture et j'ai réalisé que c'était quand je travaillais complètement par moi-même. Depuis, j'ai réduit les choses et je me concentre uniquement sur les clients et les projets que je peux très bien servir par moi-même. Cela a été un ajustement, mais je me sens vraiment bien jusqu'à présent.

C'est un résumé de la façon de trouver des clients pour la rédaction de contenu, les amis !

Et whoahhh, nous avons plongé dans l'autogestion aujourd'hui ! Mais je ne peux tout simplement pas m'en empêcher. Parce que c'est ainsi. Effrayant. Important.

Le travail indépendant est une montagne russe émotionnelle.

Mais si vous prenez l'habitude de faire le travail quotidien qui vous aide :

• rétablir le calme,
• aiguiser votre état d'esprit, et
• recadrer votre approche pour obtenir les résultats souhaités

… vous vous armerez de stratégies pratiques pour trouver des clients pour la rédaction de contenu. Vous gagnerez également en perspective et passerez en mode « meilleur de vous-même », ce qui stimulera de meilleures décisions quant à l'endroit où passer votre temps, votre énergie et votre attention.