Comment générer plus de prospects sur YouTube

Vous voulez générer plus de prospects sur YouTube sans vous fier aux plateformes publicitaires PPC comme Google AdWords ou les publicités Facebook ? J'ai deux mots pour vous : cadeaux YouTube (ou est-ce trois mots ? !). YouTube compte plus de 1,3 milliard d'utilisateurs et, chaque mois, huit personnes sur dix âgées de 18 à 49 ans regardent YouTube. YouTube est également le réseau social le plus consulté, dépassant de loin Facebook, Instagram et Twitter.

En d'autres termes, il y a de fortes chances que vos clients et vos clients potentiels regardent déjà YouTube. Pourtant, seulement neuf pour cent des petites entreprises ont une chaîne YouTube. Comparez cela à, disons, Facebook, où environ la moitié de toutes les petites entreprises sont présentes.

Si vous avez déjà quelques vidéos en ligne et que vous cherchez des idées sur la façon d'obtenir plus d'abonnés et de transformer ces abonnés en clients payants, les conseils qui suivent sont pour vous.

YouTube est également le réseau social le plus consulté, dépassant de loin Facebook, Instagram et Twitter.

Augmentez le nombre d'abonnés et l'engagement à l'aide de cartes d'appel à l'action

Sur YouTube, vous pouvez saupoudrer des cartes de notification préformatées dans vos vidéos. Ces fiches sont le moyen le plus simple d'ajouter des éléments interactifs à vos vidéos et de fidéliser les spectateurs plus longtemps. Lorsqu'un créateur de vidéo a installé une carte, vous le saurez par le petit "i" qui apparaît dans le coin droit de l'écran. Lorsqu'un internaute clique sur l'icône, votre message s'affiche, y compris un lien si vous en avez ajouté un.

Vous pouvez ajouter jusqu'à cinq cartes à n'importe quelle vidéo et cinq types de cartes différents sont disponibles (bien que l'une des options répertoriées ne soit disponible que pour les marques faisant partie du Programme Partenaire de YouTube). Voici une description de chaque carte.

• Cartes vidéo ou playlist. Relier à d'autres vidéos de votre chaîne ou à une liste de lecture.

• Cartes de canal. Lié à une chaîne que vous souhaitez que vos téléspectateurs connaissent, par exemple, les collaborateurs ou les marques avec lesquelles vous travaillez.
• Cartes de dons. Utilisé pour faciliter la collecte de fonds pour les organisations à but non lucratif.
• Cartes de vote. Sondez ou obtenez les commentaires de vos téléspectateurs. Vous pouvez interroger les gens sur leurs préférences en matière de produits, leur secteur d'activité ou tout ce que vous voulez savoir sur ou auprès de vos téléspectateurs.
• Cartes de liaison. Ajoutez des liens vers des pages Web, des sites de financement participatif et des produits associés. À l'heure actuelle, seuls les membres du Programme Partenaire YouTube peuvent créer des cartes de lien.

À tout le moins, vous devez insérer un écran de fin au cours des 20 dernières secondes de votre vidéo, pointant les gens vers la vidéo que vous voulez qu'ils regardent ensuite, leur rappelant de s'abonner ou les invitant à visiter une page de destination où vous avez des informations sur un offre spéciale ou concours.

Générer des prospects en utilisant des concours comme incitations

Bien que regarder des vidéos YouTube soit généralement une activité assez passive, vous pouvez rendre les vidéos plus attrayantes en ajoutant des éléments tels que les cartes décrites ci-dessus. Et vous pouvez inciter encore plus à l'engagement et collecter des prospects en même temps, en organisant des concours et des cadeaux. L'un des meilleurs incitatifs qu'une marque (ou un blogueur) puisse offrir sur YouTube est un prix.

En fait, la toute première vidéo virale de YouTube était liée à un concours. "The Extreme Diet Coke & Mentos Experiments II: The Domino Effect", a été créé par deux gars qui font des expériences scientifiques farfelues. Leur vidéo Mentos/Coke faisait partie d'une campagne visant à générer du trafic vers un concours sur Coke.com. La vidéo a été vue 8 millions de fois, a doublé le trafic vers Coke.com pendant trois mois consécutifs et a été l'une des vidéos YouTube les plus regardées pendant plusieurs années (c'était avant "Despacito" et "Gangham Style" et d'autres clips, vues par milliards ).

Quelques années plus tard, Ford a organisé un concours similaire - The Fiesta Movement - pour lequel ils ont offert des voitures, dans ce cas 100 Ford Fiesta que les gagnants pouvaient conduire pendant un an. Oui, une voiture est un prix énorme. Mais considérez les résultats : Ford a suivi plus de cinq millions de mentions du concours sur les réseaux sociaux et a constaté une augmentation de 38 % de la notoriété de la Fiesta parmi un public ciblé (génération Y). Tout cela sans dépenser d'argent en publicités traditionnelles.

Avant d'aborder les différents types d'incitations et de concours que vous pouvez utiliser sur YouTube, je m'en voudrais de ne pas souligner certains des problèmes auxquels sont confrontés tous les réseaux sociaux de nos jours. Chaque plate-forme est obligée de protéger davantage les données des utilisateurs et la confidentialité des utilisateurs, et les directives semblent changer de jour en jour. C'est pourquoi je recommande de plus en plus aux marques et aux blogueurs d'héberger des concours, des cadeaux et d'autres promotions sur leurs propres sites Web, ou en tant que pages de destination/microsites, puis de promouvoir les campagnes sur les différents canaux sociaux. C'est en fait une solution gagnant-gagnant pour les marques, car vous êtes en mesure de contrôler l'expérience de vos utilisateurs, de conserver plus de trafic sur votre propre site et de collecter en toute sécurité les données les plus précieuses pour vous.

Suivez les règles de YouTube pour les concours et les cadeaux

Avant de prendre votre appareil photo et de commencer à filmer, prenez un moment pour comprendre les règles de YouTube concernant les concours et les cadeaux. Comme d'autres plateformes sociales, YouTube a des règles que les créateurs doivent suivre lorsqu'ils organisent des concours. Pour commencer, YouTube n'autorise pas la diffusion de concours via des publicités. (Vous pouvez lire la liste complète des politiques et des directives ici.) Les vastes directives de la communauté YouTube englobent les concours, alors assurez-vous de les connaître également.

Voici quelques-unes des règles les plus importantes à connaître et ce qu'elles signifient pour votre concours* :

Exigences générales

• Ce que dit YouTube : Vous êtes seul responsable de votre concours. Ce que cela signifie : YouTube n'est pas responsable des incidents liés à votre concours, y compris la tricherie, la fraude, les fausses déclarations, les prix non livrés ou les vidéos qui ne se chargent pas.
• Ce que dit YouTube : Votre concours doit être conforme à toutes les lois, règles et réglementations fédérales, étatiques et locales applicables, y compris les sanctions américaines. Ce que cela signifie : Vous devez vous assurer que vous répondez aux exigences locales en matière d'âge/d'éligibilité et aux exigences de divulgation. Certains États des États-Unis exigent également que les entreprises s'enregistrent et cautionnent les prix dépassant 500 $. Dans d'autres États, les prix d'une valeur de 5 000 $ doivent être enregistrés et cautionnés. C'est à vous de connaître les lois de votre état (ou pays). Pour en savoir encore plus, consultez cet excellent article, écrit par un avocat ; il offre des conseils supplémentaires, y compris des mises en garde liées à l'IRS pour les cadeaux de blogueur.
• Ce que dit YouTube : votre concours ne peut pas enfreindre ou encourager la violation des droits d'un tiers ou la participation à une activité illégale. Ce que cela signifie : ne demandez pas aux gens de partager du matériel protégé par le droit d'auteur ou d'accomplir des actes illégaux pour participer à votre concours. Par exemple, vous ne pouvez pas demander à des personnes de se filmer en train de conduire une voiture à une vitesse supérieure à la limite de vitesse ou contraire à la loi.
• Ce que dit YouTube : vous ne pouvez pas demander aux utilisateurs de vous céder tous les droits ou de vous transférer la propriété de leur entrée. Ce que cela signifie : vous ne pouvez demander aucun droit qui annule le contrat de licence de YouTube. En téléchargeant quoi que ce soit sur YouTube, vous concluez leur accord de licence, leur donnant le droit de montrer la vidéo. Si vous demandez des droits exclusifs, cela peut remplacer le contrat de licence de YouTube.
• Ce que dit YouTube : votre concours doit être gratuit (n'oubliez pas de vérifier les lois de votre loterie locale). Ce que cela signifie : Vous ne pouvez pas exiger que les gens achètent quoi que ce soit auprès de votre entreprise pour pouvoir participer à une chance de gagner. Si vous avez besoin d'un achat, vous organisez une loterie et les loteries privées sont illégales aux États-Unis
• Ce que dit YouTube : vous et un tiers ne devez pas manipuler les métriques du service YouTube, y compris le nombre de vues, de goûts, de dégoûts ou d'abonnés. Ce que cela signifie : N'exagérez pas vos chiffres et n'utilisez pas d'outil qui les complète. N'encouragez pas les gens à gonfler frauduleusement vos statistiques en regardant à plusieurs reprises une vidéo ou en cliquant sur des publicités.
• Ce que dit YouTube : vous ne pouvez pas associer ou affilier YouTube à votre concours sans le consentement écrit préalable de YouTube. Ce que cela signifie : vous devez spécifier dans vos règles officielles que votre concours ou cadeau n'est pas associé ou approuvé par YouTube.

Votre règlement officiel du concours

• Ce que dit YouTube : vous devez disposer d'un ensemble de « règles officielles » qui :

1. inclut des liens vers le règlement de la communauté YouTube et indique que les candidatures non conformes seront disqualifiées. Ce que cela signifie : YouTube interdit le contenu qui présente ou encourage la nudité ou le contenu sexuel ; contenu préjudiciable ou dangereux ; contenu haineux ; contenu violent ou graphique ; harcèlement ou cyberintimidation ; pourriel; métadonnées trompeuses ; et les escroqueries ou menaces. Le contenu qui enfreint le droit d'auteur ou la vie privée, ou qui usurpe l'identité d'un individu ou d'une chaîne, peut être supprimé.

2. indique toutes les divulgations requises par toutes les lois, règles et réglementations fédérales, étatiques et locales applicables, y compris les sanctions américaines. Ce que cela signifie : sur vos règles officielles, incluez des détails sur la valeur de votre prix, y compris des informations sur l'enregistrement et le cautionnement du prix, et les obligations fiscales.

3. sont entièrement conformes et conformes aux conditions d'utilisation de YouTube. Ce que cela signifie : assurez-vous que vos règles sont conformes aux conditions d'utilisation de YouTube.

• Ce que dit YouTube : Votre concours doit être organisé et tous les prix doivent être décernés conformément à votre règlement officiel. Ce que cela signifie : si vous offrez un prix, attribuez-le !
• Ce que dit YouTube : Vous êtes responsable de vos règles et de tous les aspects de l'administration de votre concours. Ce que cela signifie : Écrivez vos propres règles et assurez-vous que les personnes qui participent à votre concours les ont suivies. YouTube ne vous soutient pas.
• Ce que dit YouTube : Vos règles doivent clairement indiquer que YouTube n'est pas un sponsor de votre concours et exiger que les utilisateurs dégagent YouTube de toute responsabilité liée à votre concours. Ce que cela signifie : indiquez clairement dans vos règles que YouTube n'est en aucun cas impliqué dans votre concours.
• Ce que dit YouTube : vous devez inclure un avis de confidentialité conforme à la loi dans votre règlement officiel, qui explique comment vous utiliserez les données personnelles que vous collectez pour le concours et respectez cette utilisation. Ce que cela signifie : Incluez une politique de confidentialité dans vos règles officielles et dites à vos participants comment vous utiliserez leurs informations et qui y aura accès.

La règle YouTube suivante est énoncée séparément, dans les conditions d'utilisation de YouTube, mais c'est un gros problème : vous ne pouvez pas offrir ou promouvoir de prix ou de récompenses de quelque nature que ce soit en échange d'un clic sur un bouton d'abonnement YouTube.

Enfin, si votre concours est parrainé par un tiers - comme dans, vous offrez un prix qui vous a été remis, ou la société dont vous offrez le prix vous parraine - vous devez divulguer les parrainages, conformément à la loi fédérale. Commission commerciale. Le verbiage peut être aussi simple que : « Avertissement FTC : certains des prix offerts dans ce cadeau m'ont été offerts par la société XYZ et d'autres ont été achetés par moi » - ou quel que soit le cas. Vous pouvez tout lire sur les directives de la FTC et d'autres suggestions de verbiage ici.

Vous ne pouvez pas offrir ou promouvoir des prix ou des récompenses de quelque nature que ce soit en échange d'un clic sur un bouton d'abonnement YouTube.

Décidez du type de concours

Que vous décidiez de lancer votre concours sur YouTube ou simplement de le promouvoir sur YouTube, il existe de nombreuses options pour les concours YouTube. Étant donné que je me concentre sur la collecte de prospects, je ne parlerai que de ces options.

Votez pour participer

Laissez vos fans décider ce qu'ils préfèrent. Affichez deux ou trois vidéos différentes et demandez à vos utilisateurs de voter pour leur préférée. Avant de pouvoir voter, ils doivent remplir votre formulaire. Voici comment vous le configureriez.

Dans cet exemple, vous possédez un restaurant et vous offrez une énorme quantité d'outils de barbecue en l'honneur d'un événement à venir, disons le 4 juillet. Vous créez une vidéo annonçant le cadeau et dirigez les gens vers votre page de destination où ils peuvent regarder trois vidéos pratiques montrant différentes recettes de grillades. Ensuite, ils votent pour leur préférée parmi vos trois recettes. MAIS, avant qu'ils puissent voter et avoir une chance de gagner, vous leur demandez de remplir un formulaire, en partageant leur meilleure adresse e-mail avec vous.

Vous choisissez un gagnant au hasard, mais assurez-vous de faire un suivi auprès de tous ceux qui ont participé, en leur envoyant un message de remerciement et, si cela est approprié, en incluant un code pour une remise sur vos produits.

Télécharger et voter

Pour ce genre de concours de contenu généré par les utilisateurs, vous demandez aux gens de soumettre leur propre vidéo - peut-être leur montrant utilisant ou parlant de votre produit - puis les téléspectateurs votent pour leur favori. Conformément au thème des grillades, vous demanderiez aux gens de partager un extrait d'eux en train de griller leur recette préférée, ou peut-être de préparer leur sauce sèche préférée.

Si vous craignez de tricher, vous pouvez faire savoir aux gens que les 10 meilleurs votants participeront à un tour final, puis vous, ou un panel de juges, choisirez le gagnant final.

Commenter pour gagner

Les concours Commentez pour gagner sont le type de concours ou de cadeaux YouTube le plus populaire car ils sont si faciles à participer. Pour participer, il suffit, oui, de laisser un commentaire. Mon plus gros problème avec ce genre de concours est qu'il est difficile de gérer les inscriptions, et il est encore plus difficile de collecter des données de contact significatives.

Bien sûr, vous pouvez configurer le concours pour que le commentaire fonctionne comme un sondage, en demandant aux gens de commenter avec le nom d'un de vos produits préférés, ou en leur demandant de « remplir le blanc », en donnant la réponse à toute question que vous souhaitez poser. savoir, ou pour sous-titrer votre vidéo. Ce que je recommanderais, cependant, c'est de rendre le concours plus utile pour vous en accordant des chances supplémentaires de gagner à toute personne qui clique sur votre page de destination, puis remplit votre formulaire. De cette façon, vous collectez des commentaires et des pistes.

Téléchargez et gagnez

Voici un exemple de Kristin Omdahl, une femme qui partage des conseils de tricot, de crochet et de couture sur YouTube . Elle a une campagne en cours où si vous vous abonnez à sa chaîne et partagez votre adresse e-mail, vous pouvez télécharger gratuitement l'un de ses modèles de tricot et gagner son livre populaire de modèles de tricot et de crochet. Elle a certainement un marché de niche, mais elle fait un excellent travail en donnant quelque chose qu'elle sait que ses abonnés apprécieront. En même temps, elle accumule des abonnés.

Faire passer le mot

Comme tout spécialiste du marketing le sait, le temps où nous pouvions publier un contenu et obtenir toute l'attention organique dont nous pouvions rêver est révolu depuis longtemps. De nos jours, que vous essayiez de jeter un coup d'œil sur un article de blog, un concours ou tout autre type de campagne promotionnelle, vous devrez faire preuve de créativité dans la promotion de votre campagne. C'est-à-dire, à moins que vous ne fassiez quelque chose comme donner des motos comme Harley Davidson avec leur campagne #FindYourFreedom – que chaque média a repris dans les heures suivant l'annonce.

Si vous utilisez un logiciel de concours, idéalement, il existe des fonctionnalités intégrées conçues pour rendre la campagne plus digne d'être partagée. Par exemple, vous pouvez utiliser un outil de « parrainage d'un ami » pour attribuer des chances supplémentaires de gagner à toute personne qui partage votre concours. Vous devez également promouvoir votre concours sur vos propres propriétés, y compris votre site Web et votre blog, votre newsletter et vos canaux sociaux (y compris la mise à jour de tous les en-têtes sur vos canaux). Étant donné que les e-mails bénéficient toujours de taux de conversion plus élevés que n'importe quel réseau social, n'oubliez pas d'envoyer un e-mail à vos listes. Si vous avez de bonnes relations avec des influenceurs, encouragez-les à partager un lien vers votre promotion et n'hésitez pas à investir de l'argent dans des publicités payantes.

Si vous cherchez un moyen de présenter votre entreprise à un large public et de transformer ces personnes de téléspectateurs passifs en clients potentiels engagés, un concours est la voie à suivre. Vous pouvez utiliser un concours pour collecter des UGC et générer du trafic vers votre site Web ou vos pages de destination. Faites-moi savoir si vous avez eu du succès avec un concours YouTube.

*Ce n'est pas un avis juridique, je ne suis pas avocat. C'est notre interprétation conçue pour vous aider à vous mettre sur la bonne voie.