Comment être trouvé en ligne : nos 9 meilleurs conseils pour les entreprises de services locales

Dans le paysage numérique d'aujourd'hui, avoir une présence en ligne solide est essentiel pour les entreprises de toutes tailles, mais surtout celles du secteur des services locaux. Avec de plus en plus de personnes s'appuyant sur les moteurs de recherche pour trouver ce qu'elles recherchent, les entreprises faciles à trouver en ligne et jouissant d'une solide réputation en ligne auront un avantage majeur sur leurs concurrents.

Donc, dans cet article, je vais vous montrer comment vous pouvez améliorer la présence en ligne locale de votre entreprise basée sur les services en utilisant deux stratégies marketing fondamentales : le SEO et le PPC.

Les 9 meilleures façons pour les entreprises de services locales d'être trouvées en ligne

En tant qu'instructeur et consultant en marketing numérique, j'ai eu le privilège non seulement d'enseigner à mes étudiants l'importance de combiner l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et la publicité au paiement par clic (PPC) pour les entreprises, mais aussi de ressentir l'impact positif de cette combinaison de première main. Voici comment tirer parti de ces deux stratégies pour générer du trafic, générer des prospects et maximiser un budget limité.

1. Choisissez la bonne entreprise et le bon nom de domaine

Nommer votre entreprise doit être un processus réfléchi. Vous voulez quelque chose qui reflète la personnalité de votre marque et qui ne soit pas facilement copiable.

En tant qu'entreprise locale, il peut être très utile de choisir quelque chose qui correspond à l'intention de recherche de votre public cible, mais ne le forcez pas. Une fois, j'ai rencontré un dentiste qui s'est nommé "Dentiste près de chez moi" et a sécurisé le domaine dentistenearme.com. Pousser cette approche à l'extrême a certainement ses avantages en matière de référencement, mais ce n'est peut-être pas toujours la meilleure idée car d'autres peuvent emboîter le pas et adopter des noms similaires, rendant potentiellement la stratégie inefficace.

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Une tactique utile consiste à inclure le nom de votre ville ou de votre zone de service dans le nom de votre entreprise, mais ce n'est pas essentiel.

2. Mettez vos annonces en ordre

Avoir un profil d'entreprise Google à jour est également un excellent moyen d'améliorer la présence en ligne de votre entreprise locale. Mettez régulièrement à jour les informations sur votre entreprise, ajoutez des photos et créez des publications avec des offres et des articles utiles pour renforcer la confiance et la crédibilité auprès des clients potentiels. Vous devriez également emboîter le pas pour le reste de vos annonces en ligne afin d'augmenter vos chances de vous classer dans les recherches locales.

Cela leur permettra de vous trouver facilement et de communiquer avec vous.

3. Ciblez des mots clés avec des articles de blog

Publiez des articles de blog riches en mots clés qui répondent aux questions courantes des clients potentiels, non seulement sur votre entreprise en particulier, mais sur des éléments liés aux produits et services que vous fournissez.

Cela améliorera non seulement le classement de votre site Web dans les moteurs de recherche, mais renforcera également la confiance et la crédibilité auprès des clients potentiels.

Vous pouvez utiliser nos modèles d'articles de blog optimisés pour le référencement pour commencer !

4. Mettez votre CTA de valeur la plus élevée en haut à droite de votre page d'accueil

Assurez-vous que votre site Web est convivial et offre une excellente expérience utilisateur. Nous avons de nombreux exemples de sites Web que vous pouvez parcourir ici. Mettez en place des boutons d'appel à l'action bien en vue, tels qu'un numéro de téléphone cliquable dans le coin supérieur droit et le pied de page, et un grand formulaire de contact dans le pied de page. Ces boutons sont facilement accessibles, intuitifs et permettent aux clients de vous contacter facilement, de réserver une leçon, de démarrer un essai gratuit, etc.

Votre CTA de valeur la plus élevée devrait aller dans cette section de droite.

5. Suivez vos performances SEO

En plus de rendre compte de vos performances PPC, vous devez également suivre vos performances organiques/SEO. Utilisez Google Tag Manager et GA4 pour analyser les métriques SEO et le comportement des clients par rapport à vos objectifs, ainsi que Google Search Console. Vous pouvez également utiliser Google Looker Studio (anciennement Google Data Studio) pour surveiller les performances organiques.

6. Réduisez vos dépenses PPC avec le ciblage géographique

Il s'agit d'un conseil marketing clé pour les entreprises de services à domicile. L'un des défis auxquels de nombreuses petites entreprises sont confrontées avec la publicité est un budget limité. Un client avec qui je travaillais n'avait que 10 $ par jour à dépenser. Pour surmonter ce défi, j'ai utilisé le ciblage géographique pour atteindre un rayon de 5 km autour de l'emplacement de l'entreprise. Cette approche les a aidés à économiser leur budget publicitaire tout en atteignant le bon public.

7. Enchérissez sur des mots-clés à intention commerciale

Lors de l'exécution de Google Ads, vous devez indiquer à Google sur quel(s) mot(s)-clé(s) vous enchérissez. Bien qu'il existe des tonnes de mots-clés pertinents pour votre entreprise, ceux sur lesquels enchérir avec vos campagnes PPC doivent avoir une intention commerciale élevée.

Effectuez une recherche approfondie de mots-clés pour identifier les mots-clés que les clients potentiels rechercheraient lorsqu'ils chercheraient ce que vous avez à offrir. Les mots-clés d'intention informationnelle doivent être utilisés pour le référencement. Pour le PPC, utilisez une intention commerciale ou transactionnelle afin que vos annonces n'apparaissent pas uniquement pour ces recherches, mais pour qu'elles soient cliquées par les personnes et celles qui sont les plus susceptibles de se convertir.

8. Maintenez une liste de mots clés à exclure

En plus de cibler des mots clés à forte intention commerciale, assurez-vous d'utiliser des mots clés négatifs, c'est-à-dire des mots clés pour lesquels vous ne souhaitez pas que votre annonce apparaisse. Cela empêchera vos annonces de s'afficher et d'être cliquées par des personnes pour lesquelles votre produit ou service ne convient pas.

À mon avis, même avec une requête large, cela est particulièrement important lorsque votre budget quotidien est faible.

9. Configurer le suivi des conversions

Un autre aspect important de la gestion d'une campagne Google Ads consiste à mesurer votre succès avec le suivi des conversions. Grâce à cette visibilité, vous pouvez exploiter les campagnes, les offres, les paramètres et les stratégies qui fonctionnent et éliminer ce qui ne fonctionne pas et améliorer votre ROAS (Return On Ad Spend).

Consultez notre liste d'erreurs de suivi des conversions pour vous assurer d'obtenir les données les plus précises possibles.

Améliorez la présence en ligne de vos entreprises locales avec SEO et PPC

La meilleure façon d'améliorer votre présence en ligne pour votre entreprise de services locale est d'utiliser ensemble le SEO et le PPC. Les deux vous aideront à améliorer votre présence sur le SERP pour un large éventail de mots-clés, et avec les conseils que je vous fournis, vous pourrez atteindre votre public cible et renforcer la confiance et la crédibilité auprès des clients potentiels.

Voici les conseils que j'ai mentionnés dans ce post:

1. Choisissez la bonne entreprise et le bon nom de domaine
2. Mettez vos annonces en ordre
3. Ciblez des mots-clés avec des articles de blog
4. Mettez votre CTA de valeur la plus élevée en haut à droite de votre page d'accueil
5. Suivez vos performances SEO
6. Réduisez vos dépenses PPC avec le ciblage géographique
7. Enchérissez sur des mots-clés à vocation commerciale
8. Maintenir une liste de mots clés à exclure
9. Configurer le suivi des conversions